立足新起點 謀劃新篇章
努力開創(chuàng)公司發(fā)展新局面
---在公司2016年工作會議上的報告
公司總裁 邵開勝
（2016年3月7日）
各位代表，同志們：
今天我們在春暖花開美麗的城市廣西北海召開公司2016年工作會議。主要是貫徹落實公司年度工作會議精神，總結分析2015年工作，安排部署2016年任務，動員全公司廣大員工，在經(jīng)濟新常態(tài)下，進一步統(tǒng)一思想，堅定信心，采取非常舉措，確保圓滿完成公司制定的戰(zhàn)略發(fā)展任務。
今天的會議安排，時間緊湊，這是一次明確目標、理清思路，確立2016年發(fā)展目標的工作會，也是一次凝聚人心、團結鼓勁，推動企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的動員會，對于調動全公司各方面力量，圓滿完成今年各項目標任務，具有十分重要的意義。
過去的一年，在宏觀經(jīng)濟下行壓力加大、各行各業(yè)持續(xù)低迷、工程施工業(yè)競爭加劇的大環(huán)境下，全公司緊緊圍繞跨越式發(fā)展目標，以提高經(jīng)濟增長和效益為中心，搶抓機遇，務實奮進，快中求優(yōu)，企業(yè)整體工作穩(wěn)步推進，經(jīng)濟運營質量不斷提升，取得了非常不易的發(fā)展成績。
現(xiàn)在，根據(jù)公司研究的意見，我向大會作工作報告，請參加會議的同志提出意見和建議。
一、2015年工作基本情況
2015年，是公司實體化運作十多年來企業(yè)經(jīng)營發(fā)展極為艱難的一年。一年來，面對宏觀經(jīng)濟下行壓力加大、建筑施工業(yè)市場競爭加劇、各種行業(yè)持續(xù)低迷的嚴峻形勢，全公司上下緊緊圍繞規(guī)模、效益雙提升，主動迎接挑戰(zhàn)，立足內部挖潛，統(tǒng)籌推進各項工作，企業(yè)取得了較好的成績。
經(jīng)過審計后確認：
1、營業(yè)收入：8749萬元.
2、利潤總額：1410萬元
3、應收賬款：4398萬元
4、存量：9643萬元。
5、基站建設：71座,287個平臺
其中: 營業(yè)收入方面：
忻州公司收入2294.78萬元，完成預算120.78%，預算完成**。
廊坊公司收入1942.56萬元，完成預算的102.24%。
漯河公司收入1132萬元，完成預算的94.33%。
運城公司收入923.57萬元，完成預算102.62%。
石家莊公司收入763萬元，完成預算的117.4%。
呂梁公司收入684萬元，完成預算的97.7%。
開封公司收入577萬元，完成預算的64%。
平頂山公司收入370.6萬元，完成預算的61.8%。
利潤完成情況：
本年除了太原辦事處外，其他公司都實現(xiàn)了盈利。
廊坊公司實現(xiàn)凈利潤499萬元，完成預算的147%，其中基站收入470萬元，凈利潤248萬元，凈利潤完成位列**；
忻州公司實現(xiàn)凈利潤385.8萬元，完成預算的120.56%，與上年基本持平。
漯河公司實現(xiàn)凈利潤161萬元，完成預算的81%，較上年增加37萬元。漯河公司收入下降，費用較高，基站出租率不高，本年基站實現(xiàn)凈利潤95萬，效益未充分顯現(xiàn)出來。
運城公司實現(xiàn)凈利潤130.57萬元，完成預算的100.01%，較上年增加了167萬元。運城公司本年銷售增加較多，基站也實現(xiàn)凈利潤29萬元。
呂梁公司實現(xiàn)凈利潤101.74萬元，完成預算的100.24%，較上年增加245.5萬元。呂梁公司管網(wǎng)銷售增加，基站也實現(xiàn)18.7萬凈利潤。
石家莊公司實現(xiàn)凈利潤101萬元，完成預算的101%，較上年增加187萬元。石家莊公司今年收入增加，成本擁有一定控制。
開封公司實現(xiàn)凈利潤59.26萬元，完成預算的45.4%，較上年增加了206萬元。開封公司本年實現(xiàn)收入不多、成本率高、工資費用超標較多，盈利能力低。
平頂山公司實現(xiàn)凈利潤10.82萬元，完成預算的18%，較上年增加163萬元。平頂山公司收入少、成本費用高，本年凈利潤總額完成*少。
應收帳款方面：
2015年末各公司累計應收賬款余額4398萬元，較上年末增加了501.67萬元，剔除本年新增太原辦事處316萬元，應收賬款較上年增加185萬元，而今年銷售增加2343萬元，說明本年回款良好。廊坊、忻州、漯河等公司應收款在下降。呂梁公司增加495萬元、平頂山公司增加144.7萬元，要加大回款力度。
存量資產(chǎn)方面：
2015年末，完工管網(wǎng)存量9643萬元，較上年增加1993萬元，在本年未存量中2011年之前還有1140萬元、2012年結存的有798萬元、2013年結存的1306萬元、2014年結存的2724萬元、2015年結存的3675萬元。老存量占比較大。
忻州存量達1674萬元，存量*多，但忻州公司老存量很少，每年銷量大，儲備多，形成不良資產(chǎn)的可能性小。但也要加大銷售增加回款。
漯河公司存量為1584萬元，由于政府道路跟進及預留管的原因，存量較大，老存量也不少，現(xiàn)在管網(wǎng)銷售又呈下降勢趨，存量存在一定風險，要加強存量消化，特別是老存量的消化。
開封公司存量達1583萬元，近年來路由資源非常豐富，每年建設的管網(wǎng)量大，與管網(wǎng)銷售不成正比，老存量質量差，存量風險高。開封公司要把消化庫存作為工作重心，增加回款，減少資金壓力。
廊坊公司存量1402萬元，廊坊公司良性發(fā)展，每年銷量很大，一定的存量儲備是必要的，存量出現(xiàn)風險的可能性小，但要加大對老存量的銷售。
呂梁公司存量1205萬元，近年運營商管網(wǎng)需求下降，管網(wǎng)銷量減少，存量資產(chǎn)存在一定風險，要加強老存量和北城新區(qū)新管網(wǎng)的銷售。
石家莊公司存量1116萬元，以往年度因受內外部環(huán)境影響，銷量很少，現(xiàn)在情況有所改善，但存量資產(chǎn)還存在一定風險，特別是質量差的老存量。
運城公司存量606萬元，存量適中，但要加強老存量的銷售，防止出現(xiàn)壞賬。
平頂山公司存量470萬元，加上已完工沒有決算的，存量總量達630余萬元。平頂山公司路由不足，同時銷量少，老存量多，存量資產(chǎn)風險高。要加強與運營商的協(xié)調，加大存量資產(chǎn)的銷售力度，特別是老存量的銷售。
完工存量為公司的發(fā)展奠定了一定的物質基礎，同時也占用大量資金，長期銷售不出去的資產(chǎn)將會形成不良資產(chǎn)。
值得注意的是近年來存量在不斷增加，2014年比2013年增加1410萬元，2015年比2014年1993萬元。2016年要加大去庫存力度，盤活存量資產(chǎn)。
基站建設方面：
全年共建成基站71座287個平臺，建成座數(shù)僅完成預算55.5%、平臺數(shù)完成86.19%。較去年減少18座、18個平臺.
廊坊公司今年建成30座127個平臺，完成預算的***和141%；
石家莊公司今年基站建設取得重大突破，積極在平山、高邑等地協(xié)調站址，全年建成20座基站80個平臺，完成預算的105%和210%；
漯河公司今年建成15座60個平臺，完成了預算的***；
運城公司今年建成4座12個平臺，完成了預算的27%和32%；
忻州公司今年建成2座4個平臺，完成了預算的10%；
呂梁公司今年在以往年度建成的基站上加掛了4個平臺。
運城公司和忻州公司的都是去年在建的基站。其他公司今年沒有基站建設。
到2015年底全公司累計共建成基站221座775個平臺，雖然具有了一定規(guī)模，但同原來制定的目標還有很大差距。廊坊公司基站建設成績突出，累計已達97座325個平臺，已接近100座基站的目標；漯河公司累計已有61座245個平臺；石家莊公司累計有25座93個平臺；運城公司19座52個平臺；呂梁公司有14座46個平臺；忻州有4座10個平臺；開封公司已建成1 座4個平臺。目前平頂山公司是****沒有進行基站建設的公司。
基站建設成本分析：
作為基站成本主要構成要素的塔體材料，有按噸、有按米計價。其中按噸計價以石家莊公司價格****，7500元/噸左右，按米計價的地面站以廊坊價格****，3000元/米左右。
地基施工因各地地基情況不同，施工價格各異，大部分價格在6萬元左右。商砼基礎以石家莊2.5萬元/座左右****，廊坊公司大部分采用打鋼樁的形式，2-3萬/座，施工費也較低。
站址租賃費以漯河公司****，平均1500元/座。
基站出租價格以山西**，其中運城公司達33070元/平臺。
基站出租率是呂梁公司**達80%，但呂梁公司2015年沒有新建基站，且出租都是以往年度的平臺。廊坊公司出租率達76%，廊坊公司基站建設量大，平臺多。漯河公司基站出租率為64%，2015年新建基站出租率不足，2016年還要提高基站出租率。
回顧一年來的工作，集中體現(xiàn)為以下幾個特點：
一是突破發(fā)展困境，企業(yè)實力有所提升。年末全公司資產(chǎn)總額達到 25698萬元 ，比年初增加 4757萬元；
凈資產(chǎn)總額為5674萬元，比年初增加 541 萬元，實現(xiàn)了資產(chǎn)的保值增值。企業(yè)的綜合實力、市場競爭力和行業(yè)影響力進一步增強，實現(xiàn)了總體規(guī)模在穩(wěn)定中發(fā)展、在逆勢中提升。
二是強化責任落實。各級領導干部工作作風不斷強化，能夠執(zhí)行公司的各項決策部署，團結一致，責任觀念、擔當意識不斷增強，發(fā)展境界進一步提升。兩級班子團結一致，明確重點，解決實際問題。
三是持續(xù)推進創(chuàng)新，完成資產(chǎn)重組。2015年7月始至9月，歷經(jīng)兩個月的時間，完成了北京城通脈絡公司資產(chǎn)重組工作，對各個分子公司的資質進行了統(tǒng)一變更。進一步完善公司法人治理結構，增強規(guī)范運作意識，為后期的宏基城通科技有限公司的整合奠定了基礎。
四是積極開發(fā)新市場，使資質得以充分利用。持續(xù)關注工程等轉型新業(yè)務，與廣東電信局等單位緊密聯(lián)系，已經(jīng)達成合作意向。太原辦事處在2015年4月份成立以來，先后中標了中國電信山西分公司2015-2016年室分工程項目和接入網(wǎng)二個施工項目。
五是以整合物供資源、降低成本為目標。公司綜合業(yè)務部對市場進行了廣泛的調研，為統(tǒng)一物資集中采購做好了必要準備。
六是著力規(guī)范管理，內部管控持續(xù)深化。總公司機構得以完善，對原有機構重新做了變動，成立了辦公室、人力資源部、審計部、財務部和綜合業(yè)務部。對各項管理制度進行梳理完善，業(yè)務流程不斷優(yōu)化。嚴抓成本管控，對所屬8家單位年度項目成本預算進行檢查，進行了分析并提出了整改措施。完成了全年的中期審計和年終審計，對發(fā)現(xiàn)的問題做到及時反饋，有效的達到了審計的目的。加強財務管理，花費40多萬元建立了用友軟件財務管理平臺，使得財務管理進一步規(guī)范化。在資金極為緊張的情況下，各單位職工工資沒有出現(xiàn)拖欠現(xiàn)象。定期組織對各單位資金使用情況進行專項檢查和審計，全公司管理費用同比有所下降。建立財務人員QQ交流群，使各個公司財務人員有了相互交流業(yè)務的平臺。注冊了公司的網(wǎng)頁，可以內部交流，實時了解公司的新聞信息，實時對外宣傳企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，使公司的知名度有所提高。
2015年，是完成“十二五”戰(zhàn)略目標計劃進程中收官的一年。在嚴峻的市場環(huán)境下，企業(yè)營業(yè)收入實現(xiàn)了逆勢持續(xù)增長。這些成績的取得是和全體職工的辛勤勞動、主動創(chuàng)新、勇于擔當分不開的，進一步體現(xiàn)了全體員工責任與發(fā)展的精神面貌，借此機會，向你們并通過你們向全公司員工和家屬表示衷心的感謝和崇高的敬意！
一年來，各項工作雖然取得了一定成績，但我們**要清醒的認識到工作中的不足：
一是存量積壓過多。到年底全公司庫存存量達到9643.35萬元，接近1個億，并且近年來庫存存量有逐年增長的趨勢，造成產(chǎn)品積壓。占用了大量資金。
二是庫存管理有待加強。重資金輕實物，大部分公司庫存管理比較薄弱，沒有專職材料或兼職管理員，即使有兼職管理人員，因為還有其他工作，沒有時間管理或責任心不夠。材料購進后直接交給施工單位，材料損失、毀壞時有發(fā)生，長期不及時盤點。在建和完工的管網(wǎng)管理也夠不到位，長時間不盤點，有些公司財務和工程上對不上，部分單位賬實不符。
三是各公司技術力量、營銷能力薄弱。開展新業(yè)務缺少技術支撐。由于公司長期從事傳統(tǒng)的管網(wǎng)施工業(yè)務，加之有特許經(jīng)營權，對新業(yè)務接觸不多，在意識上認識不夠，技術儲備不足，市場營銷能力不強，人才缺乏，制約了公司的創(chuàng)新發(fā)展。
四是會計核算不規(guī)范。一些公司會計人員核算基礎薄弱，特別是成本核算不規(guī)范，完工成本長期不結轉；會計科目使用錯誤；有些公司財務制度不健全；一些公司簽字手續(xù)不全備；個別領導自己簽字自己報銷，大額現(xiàn)金支付工程及轉付款現(xiàn)象普遍。
五是成本費用控制需要加強。目前大部分公司主材采購價格偏高，特別是有些公司7孔梅花管基本都在14.5元/米以上，甚至達到15元/米左右。鐵塔價格大部分公司在9500元/噸以上。在目前化工原料和鋼材價格持續(xù)走低的情況下，價格有一定的下降空間。同時還要控制好協(xié)調費和日常管理費用及利息支出，以降低成本費用。
六是對市場開發(fā)工作的重要性的認識不夠。對外市場開發(fā)力度不夠，大家沒有**落實到日常工作中，還是落實在口頭上，尤其是我們負有一定領導責任的各級管理人員。
七是核心競爭力不強。傳統(tǒng)方法較多，施工能力提升緩慢。缺少高附加值的新經(jīng)濟增長點，主要是我們有的干部思想認識不到位，轉型創(chuàng)新開拓新業(yè)務工作推進緩慢。
八應收帳款偏高。隨著產(chǎn)值規(guī)模的快速增長，應收賬款持續(xù)攀升，居高不下，產(chǎn)品存量加大，沒能有效的清理存量產(chǎn)品，導致資金緊張。
九是工作作風有待改進。突出表現(xiàn)為有的領導干部戰(zhàn)略謀劃能力不強、工作推進不力，不能很好的適應轉型創(chuàng)新的需要。對此，我們**高度重視，采取有力措施，切實加以解決。
二、2016年目標要求及工作思路
同志們，今年是國家“十三五”規(guī)劃戰(zhàn)略目標的開局之年，也是落實公司各項轉型創(chuàng)新舉措，實現(xiàn)經(jīng)濟新常態(tài)下新跨越的攻堅之年。做好今年的各項工作，對**完成2016年戰(zhàn)略規(guī)劃任務具有重要的意義。
冷靜分析今年的發(fā)展環(huán)境，企業(yè)內外部形勢更加嚴峻復雜，我們面臨著前所未有的困難和挑戰(zhàn)，如何實現(xiàn)新常態(tài)下的新增長，如何化危機為機遇，關鍵是要看我們如何把握、如何調整、如何創(chuàng)新。
不利因素：從國家整體經(jīng)濟形勢分析，已從投資拉動型的高速增長轉向內需拉動型的中低速增長，宏觀經(jīng)濟形勢依然低迷。從我們自身來看，對電信行業(yè)的傳統(tǒng)依賴性仍然很強，在短期內擺脫對電信行業(yè)的依賴難度大，且缺乏進軍新興產(chǎn)業(yè)的化人才、裝備和經(jīng)驗，新興產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)難度大。管理團隊綜合管理水平有待提高等，這都是我們的短板。
有利因素：國家和地方先后出臺的一系列鼓勵支持發(fā)展高新技術和電信產(chǎn)業(yè)的政策措施。國家工信部也出臺了民營企業(yè)可以進入電信領域，這對我們公司也是大好的機遇，我們多年來在電信市場上的打拼，積累了大量的經(jīng)驗，打造出了響亮的市場信譽。此外，我們的職工隊伍不怕吃苦、能打善戰(zhàn)也是我們寶貴的財富。因此，全體干部職工要在理性看待不利因素的同時，把我們自身的優(yōu)勢發(fā)揮到****，以時不我待、奮力拼搏的精神，以更加務實、更加努力的工作態(tài)度開足馬力，進一步激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的激情，充分挖掘智慧力量，超前、務實、創(chuàng)新的完成今年各項目標任務。
2016年工作總體思路：
以公司年度工作會議精神為指導，緊緊圍繞公司的戰(zhàn)略部署和要求，以提升發(fā)展境界為先導，以提升經(jīng)濟運營質量為核心，以企業(yè)加大清理存量為突破，以減少應收帳款防范各類風險為目標，加快基站建設，積極拓展新的市場領域，為企業(yè)規(guī)模提升和創(chuàng)利創(chuàng)效提供新的支撐，確保2016年戰(zhàn)略目標的完成，持續(xù)推動企業(yè)**協(xié)調健康發(fā)展。
2016年主要奮斗目標：
---管網(wǎng)工程量：180溝公里，955管公里；
---基站：130座，平臺300個
----營業(yè)收入：9540萬元。力爭1個億
----回款：10320萬元；
----利潤：1730萬元；
----利潤率：15%以上；
----2012年前存量銷售：561萬元
----市場開發(fā)量完成 1-2個地區(qū)。
三、2016年重點工作及保障措施
2016年是企業(yè)立足經(jīng)濟新常態(tài)持續(xù)深化改革調整的關鍵一年。面對新的形勢、新的要求，我們不能再以傳統(tǒng)的思維看待問題、傳統(tǒng)的做法解決問題，**用新思想新觀念推動新發(fā)展，**以超越新常態(tài)的膽識和擔當實現(xiàn)新跨越。公司上下要敢于突破各種陳舊的束縛、敢于動真碰硬，以奮發(fā)有為的工作態(tài)度去開展各項工作。各單位、各部門要充分認識到這一點，從自身實際出發(fā)，重新設計新常態(tài)下的各項機制，進行業(yè)務重組、流程優(yōu)化，確保完成2016年公司下達的各項目標任務。
一、堅持**發(fā)展，實現(xiàn)**年
一是強化**責任心。全員樹立“**責任心是**要素”的**觀，以往在**問題上沒有引起我們的重視，因為我們這個行業(yè)不是高危行業(yè)，多數(shù)工程都是由分包單位來完成，所以在**問題上沒有得以重視?，F(xiàn)在我們主營業(yè)務是管網(wǎng)和基站，都存在**管理問題，即使分包出去的工程我們也是**工作的**責任人，這是國家《**法》明確規(guī)定的。所以我們以*快的速度轉變如何看待**問題，以*有效的方式改正部分管理人員的老思維。
二是抓實班組建設。充分發(fā)揮班組現(xiàn)場**管理**道防線作用，狠抓規(guī)程措施現(xiàn)場落實兌現(xiàn)，確保執(zhí)行零誤差、現(xiàn)場零隱患。制定和完善班組各項管理制度，通過建立健全管理制度，明確規(guī)定班組成員在**工作中的具體任務、責任和權利。
三是加強**培訓。施工前充分利用班前會等場合加大對職工的**教育培訓力度。要按照“干什么、學什么”、“缺什么、補什么”的原則，對所有施工單位涉及與**有關的管理和特種作業(yè)人員，**先取證、后上崗，確保全員**素質有大幅度提升。
二、以人為本，選材育才，加快人才隊伍的建設
一是圍繞“知識化、化、品牌化”目標，按照不同層次，采取不同方法，有針對性的提升隊伍素質。鼓勵和支持項目經(jīng)理學歷教育和執(zhí)業(yè)資格培訓。鼓勵有學歷的人員參加注冊建造師的考試以及其他各種證書的考試，對獲得證書的人員在待遇上給予一定的補助。2016年開始，要從各大院校中招收一批大學畢業(yè)生充填到企業(yè)中來，注入新鮮血液，為公司未來發(fā)展奠定基礎。
二是要加強員工學習培訓。狠抓企業(yè)全員學習培訓，營造學習氛圍，打造學習型企業(yè)，提高企業(yè)員工的綜合素質。加強財務人員、工程管理、市場銷售的培訓，定期組織召開會議。
三是要建立后備干部選拔培養(yǎng)機制?？偣緦⒅攸c抓好總經(jīng)理、副總經(jīng)理后備人選的培養(yǎng)和儲備，各分子公司重點抓好副總及業(yè)務部門經(jīng)理后備人員培養(yǎng)和儲備。
四是急需的高管人才可以從外部直接推薦引薦過來，通過考察、試用等辦法確認，對于能勝任該崗位的人員，可以適當放寬薪酬待遇，考察試用后認為不能勝任該崗位工作的要及時予以辭退。
三、提高執(zhí)行力，挖掘潛力，在創(chuàng)新模式上實現(xiàn)變化。
一是要提高整個公司的執(zhí)行力。不謀全局者不足以謀一域。越是在困難時期，越需要我們克服本位主義和自利意識，心往一處想，勁往一處使，形成推動發(fā)展的強大合力，使集團公司整體工作有序推進，實現(xiàn)價值**，不能各算各的賬，各人打各自小算盤，局部利益要服從整體利益。大家都坐在一條船上，更加需要大家同舟共濟，同心協(xié)力，對公司制定的各項管理制度要不折不扣的執(zhí)行，在我們公司有一大批原軍隊的領導，你們在軍隊里是軍隊的佼佼者，在從事地方建設時，你們又是公司發(fā)展的領頭羊，通過你們要把部隊的優(yōu)良作風引入到企業(yè)文化中來。
二是提升新境界，銳勢發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。要積極走出去取經(jīng)學藝，特別要注重行業(yè)先進單位的裝備狀況，并結合自身實際，購買行業(yè)裝備，逐步做到建立自己的施工隊伍，自己能施工的工程絕不外包。同時，要選拔相關人員到行業(yè)先進單位學習設備的使用和維護，和運營商建立良好的合作關系，爭取我們自己施工的工程自己維護，保持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提高核心競爭力。
三是開創(chuàng)新模式，借勢改變增長結構。以發(fā)展縱向、橫向聯(lián)合為切入點，優(yōu)選項目運作，探索實施BT、BOT等項目運作。加強與政府、國企、大型民企合作，變單一工程施工、施工總承包，向工程總承包和資本運作轉變。以發(fā)展混合所有制經(jīng)濟和聯(lián)合經(jīng)濟體為方向，建立和維護固定、**的戰(zhàn)略合作伙伴。按照董事會的部署，時機一旦成熟，在****地級以上城市逐步開發(fā)新的市場，可以采用獨資、控股、參股等合作方式，建立健全市場開發(fā)新機制。各單位主要負責人也要親自牽頭，謀劃自身發(fā)展的未來，開拓新的市場，并不局限于現(xiàn)在的城市區(qū)域，目前沒有基站建設的公司受到當?shù)卣叩南拗?，完全可以走出去開發(fā)外部能建設基站的市場。要制定班子成員有指標，形成全員開發(fā)、聯(lián)動開發(fā)、重點開發(fā)、輻射開發(fā)的良性開發(fā)格局。
四、加強資金管理，防范風險，在經(jīng)濟運行質量上實現(xiàn)新突破。
一是持續(xù)抓好資金管理。強化公司資金池管理，確保資金集中度***，實行收支兩條線管理，確保資金擁有合理有效的使用。繼續(xù)堅持預算管理，堅持從市場出發(fā)、從業(yè)務出發(fā)、從項目出發(fā)，強化預算監(jiān)控和執(zhí)行。加快應收賬款回籠力度，要健全以主要領導為主的清收責任體系和考核體系，提高計劃兌現(xiàn)率。加大存量的銷售，制定合理科學的考核機制，盤活資金。存量的銷售和主要領導的工資掛鉤。對已完工工程要及時決算、及時回款。項目負責人及營銷人員是貨款清收的主要責任人，確保應收賬款增幅低于產(chǎn)值規(guī)模的增長速度。
二是建立健全內控體系。**建立以經(jīng)營效率為主導目標、以經(jīng)營效果真實可靠、資產(chǎn)**、風險控制與經(jīng)營合規(guī)為主要內容的內控體系。對各單位、各部門，并對每一名員工設定階段及全年目標，同時制定梳理相應的規(guī)則。在開展工作前采取自行預估、職能部門和集體研究、借助外力等方式對風險進行評估，并在過程中予以幫助、指導、協(xié)調、信息資源共享。配套出臺詳細的考核細則，對工作完成情況進行評價考核。同時，抓好對分包隊伍的管理，在施工管理方面進行業(yè)務指導和監(jiān)督，防止分包工程款落到包工頭手中、拖欠農民工工資、對外發(fā)生糾紛等現(xiàn)象產(chǎn)生。
三是系統(tǒng)優(yōu)化降成本。樹立系統(tǒng)優(yōu)化理念，采用系統(tǒng)工程理論作為基本工具，對組織采購管理系統(tǒng)的計劃、采購、驗收、檢驗、使用等過程和環(huán)節(jié)進行持續(xù)改進，以達到整體*優(yōu)目標。探索新路徑，進一步加大集團化管控力度，整合物供資源，考察部分材料供應商和鐵塔供應商，通過篩選對符合條件的供應商實行統(tǒng)一招標，確定中標單位，建立材料、設備的集中采購，達到**節(jié)約化，從而降低采購成本。同時要不斷減少非增值環(huán)節(jié)和業(yè)務，實現(xiàn)*有效地利用資源，*少時間完成系統(tǒng)預期目標。合理調配資源，減少浪費和非費用支出，材料損耗要控制在合理的損耗范圍，減少協(xié)調費的支出，實現(xiàn)系統(tǒng)效益**化。繼續(xù)實施一人多崗合理的用人編制，降低薪酬成本在總成本中比重。
四是加大庫存的清理。目前全公司庫存總量近1億元，2012年以前的存量達到近2000萬，如果不及時清理，將極大的增加了資產(chǎn)的風險，甚至有可能變?yōu)椴涣假Y產(chǎn)。這些存量將嚴重制約了公司的發(fā)展，造成各個分子公司資金緊張，目前從員工中借款總額達到近4000萬元，每年支付利息將達到500多萬元。各分子公司領導要引起高度重視，加大營銷力度，加快存量的減少，盡快扭轉被動局面。
五是加大考核力度，建立合理的考核獎罰機制。2016年下達的指標，年底審計決算后一定按照年初制定的考核目標兌現(xiàn)，2016年我們對分子公司的主要負責人實行基本薪酬加效益工資的統(tǒng)籌管理辦法，鼓勵多勞多得，實行效益工資與營業(yè)收入、利潤、應收賬款、存量、基站建設、市場開發(fā)相掛鉤的工資體系，做到獎罰分明。
六是嚴肅經(jīng)濟責任追究。明確各單位工程的預算成本，都要對預算成本和實際成本進行對比分析，凡是出入較大的項目，要找出原因進行分析，如果是客觀原因，要及時解決，如果是人為因素，要對所在項目的負責人進行經(jīng)濟問責。進一步劃小核算單位，高度重視當期經(jīng)營效果，確保真實可靠。
五、加強資質管理與使用，使資質擁有有效的利用
一是資質是企業(yè)對外承包工程的名片，也是企業(yè)生存必要的資本。我們企業(yè)目前已經(jīng)具備電信領域通信集成甲級資質，可以說電信行業(yè)的網(wǎng)絡信息投標工程我們都具備參加的資格，目前各個單位由于在當?shù)刈龅亩际翘卦S經(jīng)營權的工程，從根本上沒有完全認識到資質的重要性，隨著國家工程領域的規(guī)范，以后沒有資質再想接到工程是很難的一件事情，所以我們從現(xiàn)在開始就要用好我們的資質，同時各個公司可以在當?shù)孬@得招投標信息，及時參加招投標活動。
二是我們的分包工程也要實行招標活動。對施工單位進行資質審查，不具備資質的單位一律不能作為我們的施工隊伍，逐步完成市場運作的規(guī)范化，對沒有資質的單位而又長期和我們合作的單位，可以過渡使用宏基城通的資質進行掛靠，做到利益共享。
六、關心職工生活，在提升職工收入上實現(xiàn)新突破。
一是扎實抓好形勢教育。在全體職工中樹立一個主導意識：有為才有位、以業(yè)績定收入。教育廣大職工共同愛護我們的企業(yè)、共同呵護企業(yè)的成長和發(fā)展，要讓職工明白我們的企業(yè)資源有限，需要大家共同投入心血和力量，才能把企業(yè)管理好、經(jīng)營好，使個人的成長、受益與企業(yè)融為一體。
二是扎實轉變工作作風。全體員工要由“要我干事”向“我要干事”轉變，徹底改變被動工作的局面。各級領導干部不能僅僅停留在工作安排的層面上，還要抓好督導和跟蹤，重要事項要親自督辦，不得當“甩手掌柜”。用新時期企業(yè)文化營造出想事、干事、成事的良好氛圍。
三是扎實穩(wěn)定職工收入。把職工收入作為一項重要民生，職工工資所需資金優(yōu)先保證，確保職工人均工資在2015年基礎上有所提高。
四是扎實提升幸福指數(shù)。進一步暢通職工訴求渠道，領導要經(jīng)常與職工交流，傾聽他們的想法與訴求。要愛護一線職工，持續(xù)改善生活條件。充分保障職工的話語權、休息權，做到人人敢講話，做到有體面勞動。要特別關注家庭較困難職工，在生活上要給予以定的幫助。
各位代表，同志們！今年是國家實現(xiàn)“十三五”戰(zhàn)略目標的開局一年，也是公司在經(jīng)濟新常態(tài)下推動開拓市場的艱難之年，企業(yè)發(fā)展任重而道遠，讓我們共同攜起手來，凝心聚力，奮勇前進，為圓滿完成全年各項工作任務，持續(xù)推進城通集團品牌價值的提升而努力奮斗。
謝謝大家！
2016年3月7日