邁上新臺階 建設新宏基
---在公司2016年工作會議上的報告
董事長 孫濤
（2016年3月8日）
**部分 2015年工作基本情況
2015年，全公司面對宏觀經(jīng)濟下行壓力加大、通訊工程施工業(yè)市場競爭加劇、基站建設部分地區(qū)受鐵塔公司成立不允許運營商租賃第三方基站等政策的不利影響，全公司上下緊緊圍繞公司全年工作目標不動搖，主動迎接挑戰(zhàn)，立足內(nèi)部挖潛，統(tǒng)籌推進各項工作，取得了較好的成績。
回顧一年來的工作，集中體現(xiàn)為以下幾個特點：
一是管網(wǎng)保持強勁勢頭，企業(yè)實力進一步增強。
2015年全公司共建設管網(wǎng)196.49溝公里，1229.13管公里，完成預算的96.79％和104.16％。2015年賬面反映實現(xiàn)收入1.02億元，其中管網(wǎng)實現(xiàn)收入7973.27萬元，基站出租實現(xiàn)收入863.83萬元。利潤總額賬面反映982萬元，凈利潤694.43萬元。絕大部分單位都實現(xiàn)了盈利，企業(yè)的經(jīng)營狀況擁有了顯著改善，企業(yè)的盈利能力穩(wěn)步提升。
年末資產(chǎn)總額達25698萬元 ，比年初增加 4757萬元；凈資產(chǎn)總額為5674萬元，比年初增加 541 萬元，實現(xiàn)了資產(chǎn)的保值增值。
二是完成相關(guān)公司的股權(quán)變更、資質(zhì)變更工作。
2015年7月始至9月，歷經(jīng)兩個月的時間，完成了北京城通脈絡公司工商登記工作、賬務調(diào)整工作，實現(xiàn)了北京脈絡公司作為各公司投資人的基本目的，加強了公司總部職能部門建設，完善了機構(gòu)，充實了人員，母子公司管理架構(gòu)初具雛形。完成了宏基公司的名稱變更、工商登記、資質(zhì)變更等具體工作，同時對各分子公司的資質(zhì)進行了統(tǒng)一變更。進一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，為下一步進行宏基公司的資產(chǎn)重組工作打下了堅實的基礎。
三是資質(zhì)管理工作進一步完善，市場開拓初現(xiàn)成效
集團公司先后出臺了多個制度，促進宏基公司甲級系統(tǒng)集成資質(zhì)的開發(fā)和利用。宏基太原辦事處積極利用資質(zhì)開發(fā)市場，持續(xù)關(guān)注工程等轉(zhuǎn)型新業(yè)務，與廣東電信局等單位緊密聯(lián)系，已經(jīng)達成合作意向。同時嘗試自營業(yè)務，先后中標了中國電信山西分公司2015-2016年室分工程項目和接入網(wǎng)二個施工項目，已經(jīng)完工并決算2015年太原高新技工學校WLAN新建工程85159.3，長治路（長風街-中心街）聯(lián)建通信管道30.35萬元工程正在開展中。
四是企業(yè)制度建設進一步加強，企業(yè)管理逐步規(guī)范
對各項管理制度進行梳理完善，業(yè)務流程不斷優(yōu)化。持續(xù)推進中期審計和年終審計，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時整改問題。推行財務NC賬套，變財務核算單機版為網(wǎng)絡版，簡化了會計核算手段，實現(xiàn)了會計信息共享，建立財務人員QQ交流群，搭建了會計業(yè)務溝通和交流地平臺，為進一步完善財務管理工作打下了基礎。注冊了公司網(wǎng)頁，實時對外宣傳企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，使公司的知名度有所提高。
一年來，在各單位的積極努力、拼搏進取下雖然取得了一定成績，但我們**要清醒的認識到工作中的不足：
一是基站建設規(guī)模較小，預算完成差距大
2015年公司預算基站建設129座、334個平臺，實際完工71座，283個平臺；與預算比減少58個基站，37個平臺。完成預算的56%、89%。主要原因是山西省通信管理局下發(fā)文件不允許運營商租賃第三方基站,以致運城、忻州、呂梁三公司新建基站幾乎不可能，影響了指標的完成；河南開封、平頂山受資金及市場環(huán)境制約，基站業(yè)務開展難度大，未能實現(xiàn)基站建設。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整效果不明顯，競爭能力缺乏
目前全公司的業(yè)務仍然是以管網(wǎng)建設和銷售為主，運營商購買價格下降、施工成本增加，施工毛利進一步下降。基站建設受政策影響整體未達到預期，駐地網(wǎng)、室分業(yè)務進展緩慢。本年駐地網(wǎng)業(yè)務除開封公司開展業(yè)務但未取得收入外，其他各公司基本沒有進展。2015年室分業(yè)務預算80萬平方米以上，實際完工工程量僅85159.3元。
可以預見的是由于技術(shù)進步、國家政策的影響，今后運營商管網(wǎng)需求量將持續(xù)下降，企業(yè)管網(wǎng)建設成本將予以增加，盈利空間進一步縮小，且受地區(qū)發(fā)展的影響，管網(wǎng)資源將逐步萎縮，新業(yè)務的開展如果不能跟進，則對企業(yè)下一步發(fā)展將是嚴峻的挑戰(zhàn)。
三、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理，持續(xù)經(jīng)營壓力增大
2015年末公司的資產(chǎn)總額25698.34 萬元，其中應收款項4284.36萬元，占比16.67%。存貨賬面余額11438.28萬元，占比44.5%，比年初增加1654.13萬元，存貨周轉(zhuǎn)率為187天。應收賬款和存貨在總資產(chǎn)中的占比達到61.17%，大量的存貨積壓，不僅加大了企業(yè)經(jīng)營風險，而且增大了企業(yè)的資金成本，降低了企業(yè)的盈利水平，加劇了企業(yè)資金緊張局面，對企業(yè)進一步發(fā)展極為不利。
四、資質(zhì)利用成效小，預期差距大
集團公司所屬單位對已經(jīng)擁有的資質(zhì)不能主動掛靠使用，總公司文件雖三令五申，宏基辦事處也加大力度去協(xié)調(diào)，但整個集團只有忻州公司在宏基城通掛靠開票（373萬元），其它分子公司沒有利用資質(zhì)開展經(jīng)營，與*初收購資質(zhì)開拓業(yè)務的預期差距較大。
**部分 2016年目標任務
2016年是“十三五”開局之年，我們又將站在一個新的起點向新的目標邁進。今年工作的主要任務是在適度擴大管網(wǎng)建設的同時，著力抓好去庫存、降成本、建基站三大任務，各公司主要領導要進一步增強擔當精神，找到切實可行的方法措施，以“邁上新臺階、建設新宏基”總攬全局，以調(diào)整結(jié)構(gòu)為**要務，以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，真抓實干，實現(xiàn)“十三五”發(fā)展良好開局。
2016年主要奮斗目標：
----杜絕**事故，實現(xiàn)**年。
----管網(wǎng)建設 180 溝公里，基站建設 130 個。
----營業(yè)收入確保完成9540億元，力爭1億元。
----利潤確保實現(xiàn)1730萬元，力爭1800萬元
----市場開發(fā)量確保1-2個地區(qū)
----員工人均收入確保不下降。
就做好2016年的工作，我談以下幾點意見：
一、統(tǒng)一思想，強化經(jīng)營主體責任意識。
一是統(tǒng)一全局一盤棋的思想。企業(yè)的發(fā)展需要大家齊心協(xié)力，要求我們克服本位主義和自利意識，心往一處想，勁往一處使，形成推動發(fā)展的強大合力，不能各算各的賬，各人打各自小算盤，局部利益要服從整體利益，使集團整體工作有序推進，實現(xiàn)價值**。
二是統(tǒng)一各子公司是經(jīng)營責任主體的思想。當前，國家正在進行新一輪經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，我們要積極適應新形勢的要求，搶抓機遇。各單位的董事長和總經(jīng)理要按照公司法及公司章程的規(guī)定，劃清主體責任，主要領導要加強自身修養(yǎng)，謀大事把大局，善于授權(quán)，善于分解落實各級責任，善于抓大放小，做到職責明確，責任面前，敢于擔當、勇于創(chuàng)新，帶頭團結(jié)實干，真抓真做，落實到位，不越位、不失位。
三是繼續(xù)堅持“六統(tǒng)一”的思想。根據(jù)國家工業(yè)和信息化部關(guān)于電信基礎設施共建共享的要求，堅定不移地實行“統(tǒng)一投資、統(tǒng)一設計、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一維護”的原則進行管網(wǎng)和基站建設，**限度的建設資源浪費。
二、調(diào)整結(jié)構(gòu)，著力提高經(jīng)營質(zhì)量效益
發(fā)展是硬道理、是**要務。盈利是企業(yè)的使命，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基本前提。要堅持科學發(fā)展，**發(fā)展，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，實現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效益、更可持續(xù)的發(fā)展。
一是加強**培訓，樹立“**是**要素”的**觀。制定和完善班組各項管理制度，對所有施工單位涉及與**有關(guān)的管理和特種作業(yè)人員，**先取證、后上崗，確保全員**素質(zhì)有大幅度提升。通過建立健全管理制度，明確規(guī)定班組成員在**工作中的具體任務、責任和權(quán)利，使**工作事事有人管、人人有專責、辦事有標準、工作有檢查，職責明確、功過分明，確保執(zhí)行零誤差、現(xiàn)場零隱患。不僅在施工過程中牢記****的思想，而且要定期對未出售的管網(wǎng)、建成的基站進行**大檢查，防止出現(xiàn)**事故，增加企業(yè)不必要的負擔和責任。
二是每個經(jīng)營單位要認真開動腦筋，學會算經(jīng)濟賬，在積極做好傳統(tǒng)業(yè)務的同時，充分利用各種資源，堅持內(nèi)挖潛力、外拓市場兩手抓。今年的工作重點是去庫存，各公司要認真梳理企業(yè)管網(wǎng)的存量，加大庫存管網(wǎng)的銷售力度，用剛性舉措推動企業(yè)降本增效，在提高經(jīng)營質(zhì)量、增加經(jīng)濟效益、開發(fā)新業(yè)務上下功夫，進一步把存量資產(chǎn)變成可以收回的款項。加強與運營商的溝通協(xié)調(diào)，加大應收賬款的清收力度，減少資金占用提高資產(chǎn)質(zhì)量。
三是加強財務管理，建立健全內(nèi)控體系。**建立以經(jīng)營效率為主導目標、以經(jīng)營效果真實可靠、資產(chǎn)**、風險控制與經(jīng)營合規(guī)為主要內(nèi)容的內(nèi)控體系。要加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金利用率。加大應收賬款回籠。采取多種方式拓展融資渠道，努力借助金融市場進行外部融資。
四是加大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級力度，積極拓展區(qū)域市場。一方面各公司在繼續(xù)做好管網(wǎng)建設的同時要以開發(fā)整合市場為著力點，充分利用宏基公司的資質(zhì)，抓住國家大力推進三網(wǎng)融合、光纖入戶的時機，充分運用地方政府特許經(jīng)營、共建共享的優(yōu)惠政策，積極拓展室分、駐地網(wǎng)業(yè)務。同時適應國家信息化、城鎮(zhèn)化發(fā)展的大趨勢，抓住通信基礎產(chǎn)業(yè)建設的延伸，以城市信息化、智能化開發(fā)為重點，大力加強新產(chǎn)品的研發(fā)。另一方面繼續(xù)實行外延擴張戰(zhàn)略，總公司爭取成功開發(fā)河北的秦皇島、承德，安徽的合肥等地，可以采用獨資、控股、參股等合作方式，建立健全市場開發(fā)新機制。各子公司也要未雨綢繆，積極開發(fā)周邊縣區(qū)市場。
三、以人為本，加快人才隊伍的建設。
一是實施企業(yè)人才戰(zhàn)略。從拓展新業(yè)務、發(fā)展新產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新新模式角度講，人才培養(yǎng)引進是關(guān)鍵，要發(fā)展就要有人才，采取有效措施，優(yōu)化企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，著力打造技術(shù)人才、銷售人才、財務管控人才“三支隊伍”，急需的高管人才可以從外部直接推薦引薦過來，**的人員，可以適當放寬薪酬待遇，以支撐企業(yè)發(fā)展過程的人才需求。
二是加強員工學習培訓。有計劃的對企業(yè)員工進行崗位知識、技能培訓，營造學習氛圍，開發(fā)智能潛力。企業(yè)管理層要加強現(xiàn)代公司治理、企業(yè)管理方面的學習，更新理念，提高素質(zhì)。
三是要建立后備干部選拔培養(yǎng)機制?？偣緦⒅攸c抓好總經(jīng)理、副總經(jīng)理后備人選的培養(yǎng)和儲備，各分子公司重點抓好副總及業(yè)務部門經(jīng)理后備人員培養(yǎng)和儲備。
四是完善人力資源考核機制。變要我干為我要干，進一步解放思想，結(jié)合目標任務完成建立更合理的激勵機制，實行下有保底上不封頂，獎勤罰懶的薪酬制度。
五是關(guān)心職工生活，充分保障職工的各項權(quán)利，扎實提升幸福指數(shù)，使個人的成長、受益與企業(yè)融為一體。
四、完善公司組織架構(gòu)，推進資產(chǎn)重組。
進一步優(yōu)化北京脈絡公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，通過將脈絡公司的股權(quán)出資到宏基公司，充實宏基公司的資本金，夯實宏基公司的資產(chǎn)規(guī)模；進一步優(yōu)化宏基公司和脈絡公司的資源配置，建立起以產(chǎn)權(quán)為紐帶的母子公司關(guān)系，充分發(fā)揮宏基公司通訊信息網(wǎng)絡系統(tǒng)集成甲級資質(zhì)的作用，形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)集約化管理，打造集團化公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新格局，促進集團公司整體經(jīng)濟穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展。擇機對脈絡公司下屬公司股權(quán)進行整合，縮短集團公司管理鏈條，實現(xiàn)扁平化的組織結(jié)構(gòu)。加強宏基公司資質(zhì)管理工作，利用公司資質(zhì)**開展投標工作，積極協(xié)調(diào)客戶投標關(guān)系，做好投標前的可行分析和協(xié)調(diào)工作，提高投標中標率；在宏基公司經(jīng)營許可證所規(guī)定的范圍開展經(jīng)營活動，優(yōu)先承攬區(qū)域內(nèi)中標工程施工任務。
集團公司對今年指標的安排難度大、挑戰(zhàn)性強，加上還要處理好過剩產(chǎn)能情況下的數(shù)量與質(zhì)量關(guān)系，有效把控投資風險，任務繁重而艱巨。一分部署，九分落實。今天的會議既是工作布置會，更是責任落實會，請各單位領導會后積極部署。
謝謝大家！