忻州城通公司2016年上半年工作總結(jié)
及下半年工作打算
幾年來，忻州公司在管網(wǎng)建設(shè)方面始終維持較高速度發(fā)展，自今年以來，管網(wǎng)建設(shè)出現(xiàn)明顯的萎縮，上半年是忻州城通公司近三年來管道建設(shè)尋找路由*為困難、車輛動(dòng)用*多、人員下縣、鄉(xiāng)*分散的一年?；窘ㄔO(shè)瓶頸始終難以突破，千方百計(jì)想辦法，取得了一定的發(fā)展。上半年建設(shè)基站六座，但卻分布在五個(gè)縣、市。面對(duì)困難想辦法找出路，我們?nèi)w領(lǐng)導(dǎo)員工充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，動(dòng)員學(xué)習(xí)到位，大家的積極工作和犧牲奉獻(xiàn)精神為公司的建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司運(yùn)行更加規(guī)范有效，較好的完成了上半年的主要工作任務(wù)。
一、2016年上半年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
工程建設(shè)：上半年管道建設(shè)完成34.97溝公里，197.25管公里，完成全年任務(wù)指標(biāo)的117%和132%;
市場(chǎng)指標(biāo)：共開票1288.33萬元，完成年度任務(wù)的72%；完成收入1278.81萬元，完成年度任務(wù)的71%；回款1265.85萬元，完成年度任務(wù)的67%。
基站建設(shè)：上半年完工基站6座，16個(gè)平臺(tái)，其中3座地面站10個(gè)平臺(tái)，3座樓頂站6個(gè)平臺(tái)。
基站建設(shè)雖然我們沒有完成任務(wù)指標(biāo)過半的成績(jī)，但相對(duì)于我們的預(yù)期還是有了很大的突破和進(jìn)步。從取得站點(diǎn)到建設(shè)完成，其過程可以說是千辛萬苦、舉步維艱，難度大費(fèi)用高。
二、突出成本控制，節(jié)約增效，認(rèn)真把控，集體科學(xué)決策。
為加強(qiáng)成本控制，提高公司經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，忻州公司領(lǐng)導(dǎo)積極組織全體員工認(rèn)真貫徹、學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)總公司孫董事長(zhǎng)和邵總裁2016年年會(huì)講話精神。通過學(xué)習(xí)討論，大家感觸頗深。將兄弟公司經(jīng)驗(yàn)與忻州公司實(shí)際相結(jié)合，認(rèn)真分析謀劃，在成本控制上做了一下幾方面的工作：
1、統(tǒng)一思想、全員參與、建章立制、共同監(jiān)督、科學(xué)組織、提有效益。 要求公司的員工牢記三個(gè)**：**深知自己的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)；**強(qiáng)化與公司榮辱與共的意識(shí)；**樹立吃苦在前、勇挑重?fù)?dān)的思想，將要我干的思想轉(zhuǎn)化為我要干。同時(shí)我們深入剖析公司在施工管理、材料采購、材料管控、回收利用等方面管理不嚴(yán)格，不到位的問題，及時(shí)完善管理制度并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。
2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍的教育培訓(xùn)，在近幾年施工隊(duì)伍中優(yōu)中選優(yōu)，突出工程質(zhì)量、工程競(jìng)價(jià)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。在同等的工程質(zhì)量、道路狀況要求下，我們首先選實(shí)力強(qiáng)、價(jià)格合理的施工隊(duì)伍，這樣我們就可以在保證工程質(zhì)量的前提下多方面降低成本。杜絕在施工中出現(xiàn)返工、不按時(shí)完工造成的罰款等成本支出。2016年度忻州市區(qū)的主要路網(wǎng)基本完成，今年要施工的主要是小街巷和各支路，連接多年沒有打通的居民區(qū)。工程特點(diǎn)是小路段多，分散且不集中，施工難度大，東西南北相隔均在20公里以上；布管量少，施工難度大，建筑垃圾、破水泥路面等問題大大增加，施工費(fèi)用及工程造價(jià)直接升高。在這種情況下，我和董事長(zhǎng)李文瑞政委多次研究協(xié)商，征求大家意見，到施工現(xiàn)場(chǎng)督促，磋商找對(duì)策，特殊的路段由公司的骨干負(fù)責(zé)，挑選過硬的工程隊(duì)伍，精心組織、謀劃，把**質(zhì)量放在首位，不管今年施工難度再大、再分散，鋼管和厚壁水管用的再多，今年我們降本增效的目標(biāo)不動(dòng)搖，總體費(fèi)用要比往年有所下降。布管量少，利潤(rùn)點(diǎn)不能比往年有大幅度的降低，任務(wù)再難我們也要盡**努力去完成。
3、把好材料的采購環(huán)節(jié)。采取集體總價(jià)控制、公開透明的原則。在充分考慮公司資金狀況的情況下，在多家材料供應(yīng)商中選擇質(zhì)量?jī)?yōu)的，價(jià)格合理的。但總體價(jià)格要參照總公司招投標(biāo)價(jià)格，達(dá)到降本增效。
三、與客戶建立良好的合作關(guān)系。努力開拓市場(chǎng)新業(yè)務(wù)，在基站建設(shè)上要迎難而上，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
1、與客戶建立良好的合作關(guān)系，是成敗的關(guān)鍵一環(huán)。在穩(wěn)固市場(chǎng)方面，公司董事長(zhǎng)李政委多次來忻州，總是把我們召集在一起研究對(duì)策。現(xiàn)在的市場(chǎng)瞬息萬變，穩(wěn)固良好的市場(chǎng)關(guān)系是公司發(fā)展的基本保障。如果一個(gè)公司不能把市場(chǎng)穩(wěn)固好，想搞經(jīng)營(yíng)那肯定是舉步維艱的，所以我們隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化情況，及時(shí)做出有針對(duì)性的策略。通過一系列的關(guān)系穩(wěn)固和新關(guān)系的建立，努力保證公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，穩(wěn)步推進(jìn)。
我們始終本著建立相互依存、合作共贏的關(guān)系的原則，而不是針鋒相對(duì)的互相利用的利益關(guān)系。建立相互信任、可靠的良好合作關(guān)系是市場(chǎng)工作的*重要一環(huán)，也是解決問題的基礎(chǔ)。工作上是伙伴，多聯(lián)系、多溝通互相支持，彼此排憂解難，生活中是朋友，力所能及噓寒問暖。關(guān)系搞好了，加之良好的溝通和工程質(zhì)量的過硬，合同、開票、回款自然就水到渠成，即使遇到一些困難和問題，要想順利解決也**基于良好的合作關(guān)系的基礎(chǔ)之上。
2、穩(wěn)固良好的合作關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)范圍，增加收益。在穩(wěn)固良好市場(chǎng)關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們上半年實(shí)現(xiàn)了管網(wǎng)維護(hù)收入零的突破，今年一月份開始，移動(dòng)公司開始逐月向我公司支付管網(wǎng)維護(hù)費(fèi)用，僅此一項(xiàng)年收入提高28萬元左右，而且會(huì)逐年增加。同時(shí)聯(lián)通、電信下半年也可以實(shí)現(xiàn)維護(hù)收入，廣電也會(huì)緊隨其后，預(yù)計(jì)全部實(shí)現(xiàn)維護(hù)收入以后，年收入可增加70到100余萬元。
3、虎口奪食、加強(qiáng)基站建設(shè)力度。鐵塔公司持有山西省通信管理局下發(fā)的不允許其他第三方建設(shè)基站文件這把尚方寶劍，此文件不僅對(duì)第三方進(jìn)行約束，同時(shí)對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商也進(jìn)行了約束，可以說在基站建設(shè)上扼住了我們的咽喉，要想開展建基站無異于虎口奪食。但正是由于我們與運(yùn)營(yíng)商建立了良好的合作關(guān)系，才能從各方面取得我們想要信息，同時(shí)也擁有運(yùn)營(yíng)商極大的信任。也正因如此，今年移動(dòng)公司才率先與我們進(jìn)行合作，冒著被通信管理局通報(bào)懲罰的風(fēng)險(xiǎn)，與我公司建立同盟關(guān)系，共同對(duì)抗鐵塔公司一家獨(dú)大的現(xiàn)狀，將鐵塔公司無法完成的基站交由我公司來承建，我們也出色的完成了建站任務(wù)，為后續(xù)合作打下基礎(chǔ)。
四、及時(shí)了解國(guó)家稅收政策，加強(qiáng)稅務(wù)籌劃工作
國(guó)家稅務(wù)總局于2016年5月1日在****范圍內(nèi)**實(shí)施營(yíng)改增，其中的建筑業(yè)與不動(dòng)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)改增對(duì)我公司的影響至關(guān)重要。稅率有原來的3%和5%營(yíng)業(yè)稅提高到了11%的增值稅。我們積極的與稅務(wù)部門溝通、了解，及時(shí)掌握各項(xiàng)政策的實(shí)施方案及細(xì)則，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)工作進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)過與運(yùn)營(yíng)商的反復(fù)溝通協(xié)調(diào)，4月份對(duì)未開具發(fā)票的收入進(jìn)行集中開票，開具營(yíng)業(yè)稅發(fā)票900余萬元，相對(duì)于開具增值稅專票節(jié)約稅款50余萬元。另外我們還在積極與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行協(xié)調(diào)，對(duì)于尚未簽訂建設(shè)或銷售合同的，盡量簽訂符合建筑老工程開票原則的合同，可在稅務(wù)機(jī)關(guān)按建筑老工程進(jìn)行登記并適用從簡(jiǎn)征收，可開具適用3%增值稅征收率的增值稅發(fā)票，盡量將稅改的影響降到****。
五、樹立正確意識(shí)，加強(qiáng)基站建設(shè)，力爭(zhēng)管網(wǎng)與基站并舉
忻州公司的基站建設(shè)這幾年由于各種原因幾乎是一個(gè)空白，和兄弟公司差距很大，主觀責(zé)任在我這個(gè)總經(jīng)理沒有抓好，精力用的不夠，起初認(rèn)識(shí)也沒有完全到位。客觀原因就是從我任職總經(jīng)理當(dāng)年鐵塔公司就成立了，次年山西省通信管理局又下文禁止第三方建設(shè)。今年在這種情況下，我和董事長(zhǎng)李政委積極研究對(duì)策和尋找突破口。首先我們是多方做移動(dòng)公司老總和副總的工作，頂著壓力把鐵塔給移動(dòng)公司去年未能協(xié)調(diào)成、建不了的基站分三次要來11個(gè)站址。我們?nèi)w動(dòng)員，通過三個(gè)月的努力，基本都協(xié)調(diào)下來，都是一個(gè)一個(gè)的強(qiáng)爭(zhēng)取下來的。但鐵塔公司發(fā)現(xiàn)我們協(xié)調(diào)下來準(zhǔn)備建設(shè)的時(shí)候，又通過省鐵塔公司找移動(dòng)公司收回四個(gè)站址。剩下的七個(gè)基站我公司已建成6座16個(gè)平臺(tái)，一座在建。在這種情況下，鐵塔公司武總和賈副總約我會(huì)面說三道四，又告到省通信管理局不讓給我們備案，兩次去備案都不予通過。**我通過找關(guān)系，多次協(xié)調(diào)，還是備了案。備了案又告訴我，你們下半年就不要再建基站了，我聽了很迷茫。但還是在積極做運(yùn)營(yíng)商的工作，如果有鐵塔公司不能做的基站我還努力的爭(zhēng)取。我們所建的基站可能完成不了總公司二十座的任務(wù)，但會(huì)千方百計(jì)的去努力。
五、2016年下半年工作打算
1、努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提高全體員工的工作基本素質(zhì)。教育我們所有的員工就像共產(chǎn)黨員忠誠(chéng)黨的事業(yè)，忠于黨的章程一樣，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)和發(fā)展要履職忠誠(chéng)，凝心聚力，勇挑重?fù)?dān)。
2、穩(wěn)扎穩(wěn)打搞好管道工程的后期建設(shè)和監(jiān)察力度。加強(qiáng)材料采購和管理，開源節(jié)流，抓質(zhì)量、抓創(chuàng)收。
3、力爭(zhēng)保質(zhì)保量早完工、早驗(yàn)收、早簽合同、快回款。為下一步開展新業(yè)務(wù)和基站建設(shè)帶來資金支持，爭(zhēng)取保質(zhì)保量的完成總公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo)。
4、永不放棄，搶抓時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取基站建設(shè)。一有機(jī)會(huì)我們就要把它抓到手，建設(shè)好，為完成年度任務(wù)不懈努力。
5、**工作要常抓不懈，決不能松懈麻痹。經(jīng)常教育所有員工做好**工作的重要性，充分認(rèn)識(shí)**工作是完成各項(xiàng)任務(wù)的前提和保障。
忻州城通網(wǎng)絡(luò)工程投資有限公司
2016年7月15日