2016年上半年工作情況和下半年工作計劃
（石家莊分公司）
2016年上半年，石家莊分公司按照總公司要求和年度任務計劃，團結(jié)奮斗，狠抓落實，主要任務指標基本達到時間過半任務過半。
一、主要任務指標完成情況
1、管網(wǎng)工程建設：管網(wǎng)工程已開工13溝公里，完工5.9溝公里，占年度計劃的40%。
2、基站：已完工12座，占年計劃的60%。
3、合同：完成574萬元。
4、開票：完成598.86萬元。
5、回款：完成410.18萬元，占年度任務的59%。
6、收入：完成523.6萬元，占年度任務的69%。
二、主要工作完成情況
1、努力保持管網(wǎng)業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。一是努力爭取路由。今年管網(wǎng)建設遇到地方政府城市規(guī)劃落實規(guī)范要求，報批內(nèi)容大量增加，各種新的制度標準出臺，給路由審批帶來很大困難。我們公司積極適應這些新情況新問題，多方協(xié)調(diào)，克服各種困難。目前已正式審批的路由17溝公里。二是狠抓管網(wǎng)工程建設質(zhì)量。我們按照運營商提出的管網(wǎng)規(guī)范標準，結(jié)合我公司實際，制訂了一套管網(wǎng)工程建設實施細則，對管道開挖、管道鋪設、通信井建設等進行系統(tǒng)規(guī)范。公司在趙縣實地制作了一個剖面管網(wǎng)示范通信井，對通信井施工的尺寸、工藝、關(guān)鍵部位處理進行實體展示。在精心準備的基礎(chǔ)上，我們在趙縣召開了有各施工單位、合作單位領(lǐng)導和工程技術(shù)人員參加的管網(wǎng)規(guī)范建設培訓會，會議通過學習標準規(guī)范、現(xiàn)場觀看示范井、觀摩308國道樣板工程、領(lǐng)導講話提要求等方法，有效提高了到會人員工程建設的質(zhì)量意識，對確保工程質(zhì)量起到了重要作用。三是加大對管網(wǎng)施工的現(xiàn)場監(jiān)管。在管網(wǎng)施工期間，工程監(jiān)管人員始終堅守在一線， 按標準把關(guān)，不合格的堅決返工重做。
2、全力推進基站建設。今年上半年，把基站建設作為工作重中之重，圍繞著保證速度、質(zhì)量、**展開工作。一是下力度拓展基站建設的空間。在保證電信基站穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，今年我們又參加了石家莊移動公司疑難站址招標，并且正式入圍。這一方面擴大了我們基站建設的范圍，另一方面有利于解決已建基站三大運營商合租的難題。二是加強站址的協(xié)調(diào)力度。我們積極與三大運營商和電信設計院加強多方位合作與聯(lián)系，千方百計提高有效站址的獲取數(shù)量。今年上半年成功爭取農(nóng)村或城郊基站站址，有效地解決了今年城區(qū)站址匱乏的難題。高邑、井陘礦區(qū)項目部發(fā)揮自身優(yōu)勢， 多方面作工作，啃下了許多“硬骨頭”，在基站建設上立下戰(zhàn)功。三是加強基站的規(guī)范建設。我們在總結(jié)以往經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，對鐵塔廠、土建施工單位、監(jiān)理單位進行約談溝通，對如何履行職責、確保鐵塔安裝質(zhì)量、**提出了硬性要求。隨后鐵塔、土建、監(jiān)理單位都采取相應措施，狠抓保速度、保質(zhì)量、保**的工作落實，收到明顯成效。今年六月份，我們對已建成24座基站組成有監(jiān)理公司、鐵塔廠、土建公司和我們公司共四方組成質(zhì)量檢查驗收組，對鐵塔安裝十七項內(nèi)容逐一進行檢查，重點對鐵塔垂直度、構(gòu)件質(zhì)量、焊接質(zhì)量、避雷接地、塔腳包封處理及警示標志進行嚴格檢查，對于不達標的限期整改，有效消除了質(zhì)量和**隱患。我們以鐵塔公司竣工資料為樣本，對已建成基站竣工資料進行了有效完善。
3、狠抓市場銷售主導環(huán)節(jié)。三大電信運營商是我們服務的客戶，與運營商建立起互信互惠、合作共贏的成熟關(guān)系是我們努力追求的目標。一是用質(zhì)量信譽取得運營商信任。今年我們根據(jù)電信公司抓工程質(zhì)量規(guī)范的要求，我們 公司領(lǐng)導和工程人員率先行動，提前到他們示范基地參觀學習，回來按照電信公司規(guī)范進行細化，并在趙縣抓了示范點，請電信公司和負責工程驗收的人員現(xiàn)場指導、提要求，并腳踏實地的按電信公司要求抓落實，使他們看到我們公司對工程質(zhì)量的重視，是重信譽、重質(zhì)量的公司。移動公司工程的負責人及驗收人員多次參觀趙縣的示范井，并實地查看我們的管網(wǎng)工程，給予我公司工程質(zhì)量的高度評價。二是與三大運營商各個環(huán)節(jié)建立起良好的人脈關(guān)系。我們逐步與運營商領(lǐng)導層、 中層、業(yè)務主管人員建立起良好的互信關(guān)系，爭得他們的信任和支持，遇到事情他們主動為我們提供各種信息，為我們出主意、想辦法，能進行有效溝通。今年聯(lián)通公司有280多萬元的合同，在“五一”實施營改增前如果不能開票，我公司多交稅費30多萬元，當我們公司寫出專題報告后，從業(yè)務主管到工程部、財務部領(lǐng)導、再到公司總領(lǐng)導，不到七天時間，就正式批復同意，為我們解決了“五一”前開票的大問題。三是下功夫解決營銷中瓶頸問題。前兩年移動公司由于采取招標確定建設單位，我們石家莊公司管網(wǎng)只賣給中標的博信公司，博信公司要收取合同額25%管理費，而且回款沒有保障。致使我公司兩年未與移動公司簽訂合同。今年上半年我們經(jīng)過多方面與移動公司做工作，該公司已同意由我公司直接簽署購置合同?，F(xiàn)在我們已經(jīng)將20多公里的管網(wǎng)立項，并已進入到評估階段，有望年內(nèi)解決本期購置。
4、下力度理順公司經(jīng)營的各種關(guān)系。一是理順特許經(jīng)營權(quán)的關(guān)系。過去由于特殊原因，我公司在趙縣、礦區(qū)、高邑的特許經(jīng)營權(quán)名稱與我們實際業(yè)務開展使用名稱以及現(xiàn)在新注冊宏基城通科技有限公司石家莊分公司，名不符實，比較混亂，使我們特許經(jīng)營權(quán)受到威脅。經(jīng)過我們與三個縣區(qū)領(lǐng)導、住建局反復溝通，做正本清源的工作，現(xiàn)在特許經(jīng)營權(quán)已經(jīng)全部變更為宏基城通科技有限公司石家莊分公司，而且電信、聯(lián)通、移動公司入圍單位也同時進行了變更。從而有效鞏固了我們公司特許經(jīng)營權(quán)的地位。二是理順與地方政府的各個層面的關(guān)系?，F(xiàn)在地方政府領(lǐng)導和各個部門對 我公司都很支持，308國道北延工程，河北省因占用國道收費標準要調(diào)整，通知所有沿線工程施工暫緩，趙縣交通局 為了照顧我們能在雨季前施工，同意先開工，待新的收費標準確定后再議交費問題。高邑縣千秋路施工也減化了一些審批手續(xù)，保證了及時開工建設。三是理順與施工隊、材料商的關(guān)系。今年我公司利用趙縣管網(wǎng)業(yè)務培訓會機會，對參加培訓的所有合作單位人員講我們公司目前經(jīng)營的良好形勢及發(fā)展遠景，講合作共贏的想法，并對施工隊、材料商作出的合作承諾，取得了他的信任、理解、支持，為我們降低成本、拓展新業(yè)務提供了較大幫助。
5、注重加強團隊建設。我們公司努力打造顧大局、講奉獻、懂業(yè)務、能突破，具有凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力的團隊。一是努力優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)。我們注重從人脈資源、業(yè)務技術(shù)、一線操作的合理搭配、優(yōu)勢互補?，F(xiàn)在石家莊公司有陳建敏、郭新普這樣領(lǐng)導經(jīng)驗豐富、品德能力服眾、全身心投入工作的領(lǐng)導型人才，有龐賀鵬、邵鵬、董麗華、張迪這樣有本科學歷，技術(shù)精通、具有實踐經(jīng)驗的獨擋一面的技術(shù)骨干，各個縣區(qū)項目部有一名能擔當工程協(xié)調(diào)、監(jiān)督和維護管理的“本地通”，還有郭四平、馬連珍具有人脈資源、遇到大的困難能夠協(xié)調(diào)突破、作后盾的資源型領(lǐng)導，這樣幾個層次形成整體，提升了石家莊公司發(fā)展后勁和潛力。二是加強業(yè)務知識學習培訓。今年以來，結(jié)合提升管網(wǎng)建設質(zhì)量、加強基站規(guī)范建設，公司先后組織全體人員到電信公司工程示范中心現(xiàn)場參觀見習，到鐵塔廠進行現(xiàn)場考察，請監(jiān)理公司杭總工程師和馬連珍三次講解鐵塔建設標準要求，并在工程現(xiàn)場一起與施工方研究工程施工工藝，解決施工中各種問題，我們組織公司相關(guān)人員全程參與管網(wǎng)、鐵塔工程驗收，**掌握各種質(zhì)量**指標數(shù)據(jù)，學會各種檢測設備使用，有效提高了業(yè)務技能。三是培養(yǎng)創(chuàng)新和突破能力。圍繞如何提高管網(wǎng)和基站建設**、質(zhì)量，大家開動腦筋，想辦法、找出路，做了許多創(chuàng)新性工作。大家潛心研究管網(wǎng)工程工藝改進，陳建敏在與工程施工人員反復研究的基礎(chǔ)上，成功研制了上覆板井口模具，解決了通信井口的規(guī)范問題。
石家莊公司目前還存在不少困難和問題。一是我們在管網(wǎng)建設上，對路由審批中遇到的各種新問題估計不足，時間按計劃延遲，給以后管網(wǎng)銷售帶來不利影響。二是在基站建設上，由于前期建設缺乏經(jīng)驗，一些建設規(guī)范不夠，現(xiàn)在竣工資料需要按鐵塔公司標準完善，鐵塔驗收檢查出的問題需要嚴格整改，確保工程質(zhì)量**萬無一失。三是由于資金受限，基站、管網(wǎng)工程進度受到影響，進展不夠快。
三、下半年工作設想
今年下半年，我們要繼續(xù)努力，確保并力爭超額完成年度預算任務，為明年公司發(fā)展打下一個堅實的基礎(chǔ)。
1、千方百計做大工程量。石家莊公司謀求公司發(fā)展，提高利潤額，**要有一定的工程量做保證。下半年，我們公司還將堅持基站、管網(wǎng)兩手抓。堅持把基站放在首位，力爭多建、快建。我們想法再鞏固電信市場同時，開拓移動、聯(lián)通市場，增加合租共享平臺數(shù)量。力爭今年完工基站達到30個以上，合租率達到60%以上。管網(wǎng)完成已開工17溝公里任務，并且尋求新的路由，為明年管網(wǎng)發(fā)展提供保證。
2、加大市場銷售力度。千方百計將今年新建17溝公里管網(wǎng)使運營商早立項早簽合同早開票。加強對存量管網(wǎng)的清理，加大推銷力度，特別是電信運營商已穿線使用部分，突擊銷售。重視對有線電視攻關(guān)，加大有線電視的管網(wǎng)使用量。推動趙縣、高邑城市管網(wǎng)入地，并通過市、縣兩級電信運營商聯(lián)動，爭取管網(wǎng)入地資金，促進存量管網(wǎng)銷售?；窘ㄔO力爭做到，建成一個，驗收通過一個，租賃合同簽署一個，開票回款一個。
3、繼續(xù)狠抓降低成本。下半年繼續(xù)把降成本增效益作為根本來抓。一是在保證質(zhì)量、**的前提下，把管網(wǎng)的材料費、施工費和基站建設安裝及土地建設費用控制好，保證用*少錢完成盡可能多的工程量。二是加強管理，控制費用，減少開支，節(jié)約經(jīng)費，提高利潤率。三是適應營改增改革，把政策吃透，搞好稅務籌劃，減少稅務改革給我公司帶來的不利影響，**限度的減少稅務開支。
4、抓好公司規(guī)范管理。一是工程建設規(guī)范。管網(wǎng)、基站建設要建立一套明晰的、可操作的建設規(guī)范，保證質(zhì)量保**，**做到什么，不能觸碰的底線是什么，公司監(jiān)管、施工隊、監(jiān)理方標準一致、要求一致。二是竣工資料規(guī)范。管網(wǎng)按路段基站按每座，要有一套完整的建設資料，要件齊全，一旦出了問題能提供有力證據(jù)，規(guī)避我們的責任。三是各種制度規(guī)范。做到有章可循，克服隨意性、防止造成管理上的漏洞和各種決策失誤。
5、認真解決資金困難。石家莊公司目前正處于一個經(jīng)營困難期，一邊要拓展新業(yè)務保證公司發(fā)展，一邊要處理遺留問題償還以前借款，還要力爭擠出錢降低采購成本。今年我們要加大基站建設數(shù)量，基站是集中投資、長遠**，就一個公司而言，基站建的越多，當下投入資金就越大，資金壓力就越突出。如果沒有資金支持，難以為繼。按每座基站建設成本12萬元，保證建起來****要50—60%現(xiàn)金保證。30個要有180萬—200萬元現(xiàn)金支持。這對一個仍在困境掙扎的公司是一個巨大壓力。我們一方面想辦法籌措，另一方面請總公司開拓融資渠道，在資金上給予支持。