二〇一六年上半年工作總結(jié)
上半年，我公司在總公司的指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞總公司的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營計(jì)劃，以管網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)成本控制，提高盈利水平，克服各種困難，團(tuán)結(jié)拼搏，正穩(wěn)步向前發(fā)展。
一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
1、管網(wǎng)工程建設(shè)完工7溝公里/42管公里，在建10.5 溝公里/63 管公里。
2、銷售回款312.39萬元；簽訂銷售合同133.58萬元；
銷售開票193.04萬元
3、基站租賃平臺(tái)2個(gè)。
4、小區(qū)駐地網(wǎng)共完工1653戶，在建846戶，租賃585
戶。
5、歸還總公司欠款47萬元。
6、**無事故。
二、做的主要工作
（一）貫徹總公司年會(huì)精神， 統(tǒng)一思想、制定措施，堅(jiān)決完成總公司賦予的各項(xiàng)任務(wù)。
我們經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，3月28日召開了開封公司年會(huì)。會(huì)上，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了總公司北海年會(huì)精神，總結(jié)回顧了2015年工作，重點(diǎn)查找了問題和不足。研究部署了2016年的工作，并提出了具體的方法措施。一是制訂實(shí)施了《2016年開封公司員工目標(biāo)責(zé)任書》，把總公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)人身上。把每個(gè)人的薪酬與完成任務(wù)指標(biāo)，對(duì)公司貢獻(xiàn)大小掛鉤，把公司利益與個(gè)人利益結(jié)合起來，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)能罰庸，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的積極性、創(chuàng)造性。二是嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，貫徹執(zhí)行司令提出的“科學(xué)計(jì)劃、先算后支、從自己做起、從一分錢算起”的原則，一切從完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤出發(fā)，大到控制施工成本、材料成本，小到日常開支，精打細(xì)算、減少浪費(fèi)、厲行節(jié)約，**實(shí)現(xiàn)公司效益**化。三是不管遇到什么情況，不論是多大困難，完成全年任務(wù)的決心不能變。上半年針對(duì)管道建設(shè)難度大、時(shí)間緊、要求高。在各運(yùn)營商回款慢，回款少，再加上原材料商的刁難，擠壓的情況下，為了克服建設(shè)資金缺口大、一些施工隊(duì)不愿意干等困難，想盡一切辦法尋找有實(shí)力的施工隊(duì)伍來墊資施工，從而保證我公司管道建設(shè)工程的超常運(yùn)行。
（二）加強(qiáng)成本控制，繼續(xù)開展管網(wǎng)建設(shè)業(yè)務(wù)
管網(wǎng)建設(shè)是我們的主營業(yè)務(wù)，也是完成全年任務(wù)的關(guān)鍵。對(duì)于這個(gè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，我們立足于多爭(zhēng)取路由、早開工、快建設(shè)、早竣工，為市場(chǎng)銷售和公司持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在工程建設(shè)上，把總公司制定的《管道工程按路段管理辦法》中的每個(gè)環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容進(jìn)行了分類細(xì)化，并細(xì)分責(zé)任到每個(gè)具體人身上，嚴(yán)格執(zhí)行。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常親臨一線檢查指導(dǎo)，尤其是當(dāng)施工遇到難題時(shí)，都是現(xiàn)場(chǎng)解決問題。特別是工程部人員頂烈日、戰(zhàn)酷暑、不怕苦、不怕累、經(jīng)常加班加點(diǎn)，對(duì)施工的每個(gè)環(huán)節(jié)都檢查督促，協(xié)調(diào)處理道路中遇到的各種問題。嚴(yán)格管理，發(fā)現(xiàn)沒有按標(biāo)準(zhǔn)鋪設(shè)管道、管道挖深不夠、包封不達(dá)標(biāo)的等質(zhì)量不合格的，堅(jiān)決要求施工隊(duì)無條件返工，并進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，有效的保證了工程質(zhì)量。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們?cè)谶M(jìn)料、出料、施工、減免規(guī)費(fèi)、協(xié)調(diào)關(guān)系等各個(gè)環(huán)節(jié)上做文章。精打細(xì)算，該花費(fèi)的少花，不該花費(fèi)的堅(jiān)決不花，有效的降低了成本。
（三）調(diào)整充實(shí)人員，加大銷售力度
為貫徹總公司二0一五年度會(huì)議精神，解決我公司銷售回款少的問題，根據(jù)總公司領(lǐng)導(dǎo)“調(diào)整充實(shí)人員，加大銷售力度”的指導(dǎo)意見，經(jīng)我公司綜合考慮和研究，聘任馬克同志為公司副總經(jīng)理。馬克同志為人處事誠實(shí)、正派，善于團(tuán)結(jié)各方人員，在與政府部門、道路建設(shè)指揮部，特別是與各運(yùn)營商聯(lián)系中，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，方法靈活，多年來都保持著良好關(guān)系，擁有了領(lǐng)導(dǎo)和各運(yùn)營商的認(rèn)可。公司上下對(duì)運(yùn)營商的關(guān)系也緊拉不放，進(jìn)一步加深感情；對(duì)新關(guān)系盡快銜接，理順市場(chǎng)銷售渠道，對(duì)市場(chǎng)銷售中爭(zhēng)取路由、立項(xiàng)、簽訂合同、回款等難點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行攻關(guān)。公司領(lǐng)導(dǎo)多次在遇到難題，關(guān)鍵時(shí)刻都親自出面做工作，并具體指導(dǎo)。要求我們摸清各運(yùn)營商的情況，把握住每一個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在多回款、快回款上下功夫。目前與電信運(yùn)營商關(guān)系順暢，外部環(huán)境良好，市場(chǎng)銷售工作收到了一定的成效。
（四）強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
一是嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是上下班制度、請(qǐng)銷假制度，強(qiáng)化公司員工的組織紀(jì)律觀念。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功。鼓勵(lì)提倡每個(gè)員工利用空閑時(shí)間自學(xué)，到工地現(xiàn)場(chǎng)在實(shí)踐中向他人學(xué)。并要求每個(gè)人除在自己的工作學(xué)習(xí)中，不斷提高業(yè)務(wù)水平、增強(qiáng)工作能力外，還要向其他業(yè)務(wù)拓寬，成為公司的多面手。三是狠抓團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)建設(shè)，堅(jiān)持每個(gè)月一次集體談心，總結(jié)講評(píng)工作中的得與失，指出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)與不足，針對(duì)問題做深入細(xì)致地思想工作，幫助員工不斷提高自身素質(zhì)。培養(yǎng)員工與公司榮辱與共的思想觀念，心往一處想，勁往一處使。提高員工的責(zé)任心和主動(dòng)性，各負(fù)其責(zé)、各司其職、相互配合、相互支持。建立過硬的工作作風(fēng)，敢于打硬仗、破難題。目前，我公司隊(duì)伍建設(shè)整體水平穩(wěn)步提升，精神面貌煥然一新。
三、存在的主要問題
（一）由于各運(yùn)營商付款流程繁瑣、復(fù)雜、流程時(shí)間長，從立項(xiàng)到回款有時(shí)長達(dá)半年甚至更長時(shí)間，再加上上半年運(yùn)營商付款計(jì)劃少，造成我公司資金回款慢，回款少，周轉(zhuǎn)特別困難。
（二）管道建設(shè)施工量少。根據(jù)政府的規(guī)劃，年初我公司爭(zhēng)取的管道建設(shè)路由多達(dá)40溝公里，但受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等因素的影響，許多道路新建和改造遲遲不能動(dòng)工，一部分道路只建設(shè)主車道，配套施工建設(shè)推遲開工，致使今年實(shí)際的管道建設(shè)施工量少，在完成25溝公里任務(wù)上存在一定難度。
（三）新業(yè)務(wù)的開展進(jìn)展不大。面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，通訊工程施工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、基站建設(shè)受鐵塔公司成立不允許運(yùn)營商租賃第三方基站等政策的不利影響，我公司基站建設(shè)、室內(nèi)分布系統(tǒng)工程目前沒有新的突破。
（四）雖然我公司隊(duì)伍整體素質(zhì)有所提高，但是缺乏高素質(zhì)的工程管理、市場(chǎng)銷售、信息網(wǎng)絡(luò)等專門人才。
四、下步打算
（一）嚴(yán)格管理，規(guī)范管理。
（二）加大銷售力度，盤活資金周轉(zhuǎn)。
（三）精打細(xì)算，厲行節(jié)約。
1、嚴(yán)格控制工程建設(shè)成本。
2、嚴(yán)格控制材料采購價(jià)格。確保質(zhì)量，貨比三家。
3、嚴(yán)格控制非成本性開支。
（四）學(xué)習(xí)先進(jìn)單位經(jīng)驗(yàn)，努力拓展新業(yè)務(wù)。
（五）狠抓隊(duì)伍建設(shè)，提高公司管理水平。
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二○一六年七月十九日