拓市場(chǎng) 推創(chuàng)新
為打造企業(yè)上市而努力奮斗
總裁 邵開勝
( 在公司2017年工作會(huì)議上的報(bào)告)
2017年3月8日
各位代表、同志們：
斗轉(zhuǎn)星移，又是一載。2016年已經(jīng)過去，這一年是中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的一年，也是十三五開局之年。在全公司廣大員工的共同努力下，圓滿地完成了既定的目標(biāo)，取得了較好的業(yè)績(jī)，在此我代表公司向全體管理人員及員工表示衷心的感謝！
現(xiàn)在，我代表公司向大會(huì)作2017年工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。
一、2016年工作基本情況
2016年，是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷、公司發(fā)展較為困難的一年。一年來，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的外部形勢(shì)，公司領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持“轉(zhuǎn)觀念、抓管理、降成本、防風(fēng)險(xiǎn)、增效益”的工作主線，實(shí)施內(nèi)部抓制度建設(shè)，拓市場(chǎng)、保生存、渡難關(guān)，團(tuán)結(jié)和依靠廣大干部職工，務(wù)實(shí)工作，勇于擔(dān)當(dāng)，各項(xiàng)工作在逆境中奮力推進(jìn)，取得了來之不易的發(fā)展成績(jī)。
1、管網(wǎng)完成情況：
2016年全公司共建成完工管網(wǎng)179.69溝公里、1002.76管公里，分別完成預(yù)算的99%和102.32%，較去年下降17溝公里、457.6管公里。忻州公司完工35溝公里、197管公里；廊坊公里33.2溝公里、170管公里；開封公里完工25.7溝公里、160管公里；漯河、平頂山、運(yùn)城、石家莊公司完工量也較大；呂梁公司只有4.63溝公里、18.58管公里。
2、基站完成情況：
全年共建成基站73座、241個(gè)平臺(tái)、出租118個(gè)平臺(tái)，完成預(yù)算61%、84.56%和45%。較去年增加18座，減少了45個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)出租減少76個(gè)。
廊坊公司去年建成25座99個(gè)平臺(tái)、出租89個(gè)平臺(tái)，完成預(yù)算的125%、165%、127%，總體任務(wù)完成**。
石家莊公司去年仍把基站建設(shè)作為重點(diǎn)，全年建成24座、72個(gè)平臺(tái)、出租15個(gè)平臺(tái)，完成預(yù)算的120%、180%、37.5%；
忻州公司去年從移動(dòng)公司入手，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，取得重大突破，全年建成基站15座、41個(gè)平臺(tái)、出租9個(gè)平臺(tái)。
平頂山公司去年下定決心建基站，克服了各種困難，全年建成6座、20個(gè)平臺(tái)，2017年元月份已實(shí)現(xiàn)部分出租。
漯河公司去年建成2座、6個(gè)平臺(tái)、出租5個(gè)平臺(tái)。
呂梁公司去年建成1座基站2個(gè)平臺(tái)，沒有新出租平臺(tái)，年末在建基站有2座。
運(yùn)城公司今年沒有新建成的基站，但年末在建有7座基站。
到2016年底全公司累計(jì)共建成基站294座998個(gè)平臺(tái)，雖然取得了一定成績(jī)，但與總公司原來制定的目標(biāo)還有很大差距。大部分公司的規(guī)模效應(yīng)沒有實(shí)現(xiàn)。其中廊坊公司基站建設(shè)成績(jī)突出，累計(jì)已達(dá)122座426個(gè)平臺(tái)，漯河公司累計(jì)建成62座、251個(gè)平臺(tái)，石家莊公司累計(jì)建成50座145個(gè)平臺(tái)。
3、回款情況：
2016年全公司回款9127.36萬(wàn)元,完成預(yù)算的97%,較上年減少371萬(wàn)元。其中管網(wǎng)回款8153.56萬(wàn)元，基站回款905萬(wàn)元，管網(wǎng)回款占總回款的89.3%，基站回款占10%左右，管網(wǎng)回款仍是回款的主要來源。
4、收入情況：
2016年經(jīng)審計(jì)確認(rèn)后全部收入為8745.97萬(wàn)元，完成年度預(yù)算的98.16%，與上年基本持平。管網(wǎng)收入7469.6萬(wàn)元，較上年較上年減少354.77萬(wàn)元；基站確認(rèn)收入1148萬(wàn)元，比上年增加285萬(wàn)元。今年基站收入占總收入的比重較去年提高了3%。
5、利潤(rùn)情況
審計(jì)調(diào)整后公司共實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1578.4萬(wàn)元，完成預(yù)算的101.2%，較上年增加168萬(wàn)元。管網(wǎng)收入實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1141.41萬(wàn)元，較上年增加105.41萬(wàn)元；
6、凈利率情況：
凈利率與凈利潤(rùn)密切相關(guān)，去年全公司整體平均凈利率為18.05%，比預(yù)算提高了3.08個(gè)百分點(diǎn)，較上年也提高了1.93個(gè)百分點(diǎn)。在銷售收入沒有增加的情況下，凈利率提高表明公司整體效益提高。
7、銷售老存量情況：
本年銷售2012年及以前老存量312.56萬(wàn)元（成本），完成預(yù)算的55.52%，其中廊坊公司加大老存量銷售力度，全年銷售87.44萬(wàn)元，完成預(yù)算的80.22%；石家莊公司認(rèn)真盤查老存量，積極向聯(lián)通公司銷售，全年銷售老存量86.28萬(wàn)元，完成預(yù)算的95.87%；漯河公司銷售了63.91萬(wàn)元，完成預(yù)算的39.21%；呂梁公司銷售37.84萬(wàn)元，完成預(yù)算的108%；忻州公司銷售20.44萬(wàn)元（忻州公司老存量較少），完成預(yù)算的102%；平頂山公司銷售13.29萬(wàn)元，完成預(yù)算的20%；開封公司銷售3.36萬(wàn)元，完成預(yù)算的6.1%；運(yùn)城公司沒有老存量銷售。
回顧2016年，主要工作特點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：
一是穩(wěn)步實(shí)施人員及機(jī)構(gòu)調(diào)整。為積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行嚴(yán)峻形勢(shì)，對(duì)公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)行調(diào)整。宏基城通科技有限公司原注冊(cè)地在山西省太原市，公司總部設(shè)在北京，造成工作協(xié)調(diào)被動(dòng)的局面，根據(jù)董事會(huì)的決定，宏基城通科技有限公司遷址到北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，在總公司和原山西辦事處的共同努力下，經(jīng)過近4個(gè)月的時(shí)間，完成了公司遷址到北京的落戶工作。同時(shí)成立了山西分公司、太原分公司、石家莊分公司。完成了宏基城通科技有限公司***控股北京城通脈絡(luò)科技有限公司，形成了母、子、孫公司的組織治理結(jié)構(gòu)。調(diào)整了平頂山公司的領(lǐng)導(dǎo)班子，聘請(qǐng)了王建國(guó)同志任平頂山公司總經(jīng)理，解聘了山西辦事處負(fù)責(zé)人周殿中，聘請(qǐng)了張?jiān)滦峭咀鳛樯轿鞣止镜目偨?jīng)理。總部還聘請(qǐng)了律師趙宏魁作為公司的專職法律顧問。各單位機(jī)關(guān)部室也進(jìn)行了部分調(diào)整，增加了相關(guān)人員，目前全公司總?cè)藛T115人，通過全員管理，提升了企業(yè)管理的整體能力。
二是積極拓展創(chuàng)新、著力進(jìn)行新業(yè)務(wù)開發(fā)。山西分公司利用公司系統(tǒng)集成甲級(jí)資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，在山西等地開展了室分及線路業(yè)務(wù)，先后完成了太原萬(wàn)科金城、麗景苑、華建家園、華峪東區(qū)、十二院城、焦煤三期、國(guó)興苑、美林灣、萬(wàn)科藍(lán)山、圣湖觀瀾國(guó)際等室分項(xiàng)目，完成了臨汾、孝義、離石接入網(wǎng)工程，還有一些管道掛靠工程，全年累計(jì)完成產(chǎn)值近1600萬(wàn)元，在山西太原中國(guó)電信系統(tǒng)獲得杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，解決了資質(zhì)壁壘問題。廊坊公司、石家莊公司分別組織人員到山西分公司參觀學(xué)習(xí)室分等業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備今年在自己的區(qū)域開展室分等業(yè)務(wù)。
三是著力推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)。有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，這是當(dāng)年鐵人王進(jìn)喜的一句話，今年以來，公司始終把市場(chǎng)開發(fā)工作放在與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)同等重要的位置來抓，年初給各個(gè)公司制定了基站建設(shè)的指標(biāo)，由于多種客觀原因，有的公司多年都沒有開展基站建設(shè)工作，去年在各個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)的努力拼搏下，多數(shù)公司開展了基站建設(shè)工作，并取得了很好的成績(jī)。平頂山公司實(shí)現(xiàn)了基站零的突破。廊坊公司每年穩(wěn)步發(fā)展基站建設(shè)，石家莊公司、忻州公司、運(yùn)城公司也取得了很好的業(yè)績(jī)。
四是持續(xù)加強(qiáng)**質(zhì)量管控。堅(jiān)持“生命至上”理念，嚴(yán)格貫徹落實(shí)“**紅線”管理，要求各公司對(duì)基站定期實(shí)施**大檢查工作，制定出臺(tái)了**管理指導(dǎo)性意見。進(jìn)一步加強(qiáng)干部職工**管理意思，確保項(xiàng)目施工**可靠。石家莊公司深入開展了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建活動(dòng)，聘請(qǐng)了監(jiān)理工程師時(shí)時(shí)服務(wù)于企業(yè)。全公司加大了**檢查力度和頻度，全年沒有發(fā)生**質(zhì)量事故。
五是不斷強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理。在經(jīng)營(yíng)管理過程中，推行了薪酬和效益掛鉤，提升了項(xiàng)目管理質(zhì)量，不斷降低成本增加利潤(rùn)。制定了企業(yè)會(huì)計(jì)核算辦法，建立責(zé)任考核體系，實(shí)施**精細(xì)管理。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)排查，加強(qiáng)庫(kù)存物資和呆壞賬的處置工作，完成了2012年前部分管網(wǎng)的處置銷售工作，處置收入312.56萬(wàn)元。加強(qiáng)內(nèi)部管理，挖掘內(nèi)部潛力，提升組織系統(tǒng)效率，持續(xù)改進(jìn)和不斷優(yōu)化內(nèi)部機(jī)制，***降低運(yùn)營(yíng)成本，推進(jìn)提質(zhì)增效升級(jí)。強(qiáng)化了市場(chǎng)銷售，去年各公司的管網(wǎng)的銷售都比往年好，回款數(shù)額也很樂觀。同時(shí)也加強(qiáng)了質(zhì)量管理，向質(zhì)量要效益，去年各個(gè)公司沒有出現(xiàn)因?yàn)橘|(zhì)量問題而進(jìn)行的返工施工。
六是**加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)工作。加強(qiáng)基層隊(duì)伍建設(shè)管理，全年開展各類培訓(xùn)4次，組織開展了材料管理人員培訓(xùn)班、工程技術(shù)人員研討會(huì)、財(cái)務(wù)工作會(huì)議、辦公室人員職業(yè)培訓(xùn)，總計(jì)培訓(xùn)人員46人次，編寫了《會(huì)計(jì)核算辦法》、《工程管理技術(shù)規(guī)程》，石家莊公司組織了對(duì)施工分包單位的業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)學(xué)習(xí)班，聘請(qǐng)了運(yùn)營(yíng)商單位的領(lǐng)導(dǎo)參加了培訓(xùn)會(huì)，取得了較好的社會(huì)效益。
七是改善了辦公生活條件。加強(qiáng)基層項(xiàng)目管理，按照“先生活、后”的原則，積極改善職工工作和生活環(huán)境，漯河公司購(gòu)買了辦公場(chǎng)所，辦公環(huán)境面貌一新。公司總部、廊坊公司、平頂山公司、呂梁公司也對(duì)辦公環(huán)境進(jìn)行了改善，使員工有了很好的辦公場(chǎng)所，對(duì)外也樹立了企業(yè)的形象。同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新，全年共上網(wǎng)各類稿件82件，網(wǎng)站瀏覽次數(shù)達(dá)到5300多次，個(gè)別單位節(jié)日期間組織開展了娛樂活動(dòng)，豐富職工業(yè)余生活，凝聚干部職工合力，為企業(yè)發(fā)展提供了精神動(dòng)力。
同志們，這些成績(jī)是在集團(tuán)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下，廣大干部職工外拓市場(chǎng)，內(nèi)強(qiáng)管理，攻堅(jiān)克難，奮力拼搏取得的。在此，我代表公司向?yàn)楣景l(fā)展付出辛勤汗水的全體干部職工，向受表彰的**管理者、先進(jìn)集體、先進(jìn)班組和先進(jìn)個(gè)人，致以崇高的敬意和衷心的感謝！
在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們還**清醒地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)發(fā)展過程中還存在一些問題和不足：
一是各單位發(fā)展不均衡。各單位發(fā)展速度不一，有的單位傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)不再突出，有的單位發(fā)展滯后，甚至萎縮，公司整體盈利水平與產(chǎn)值規(guī)模不相匹配。
二是核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。突出表現(xiàn)在近年來企業(yè)疲于生存，缺乏資金上的積累。技術(shù)力量落后、人員儲(chǔ)備不足，導(dǎo)致核心隊(duì)伍萎縮。涉及新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)及人員基本沒有儲(chǔ)備。
三是經(jīng)營(yíng)方式單一。受傳統(tǒng)和慣性思維影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和方式陳舊，除傳統(tǒng)行業(yè)的管網(wǎng)、基站建設(shè)外其他行業(yè)發(fā)展等渠道受到限制。關(guān)鍵領(lǐng)域創(chuàng)新力不足，缺少高技術(shù)含量、高附加值的項(xiàng)目。
四是作風(fēng)建設(shè)不到位。少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部缺少創(chuàng)新意識(shí)和擔(dān)當(dāng)精神，怠于思考，慣性而為。有的干部工作前瞻性不夠、主動(dòng)性不強(qiáng)，面對(duì)困難束手無(wú)策。我們有的高層管理人員，思想狹隘，境界不高，服務(wù)意識(shí)弱，缺少主動(dòng)意識(shí)，跟不上管理和發(fā)展的需要。
以上問題制約了企業(yè)的快速健康發(fā)展，務(wù)必引起公司上下高度重視，從思想上查找癥結(jié)，從行動(dòng)上采取措施，狠抓落實(shí)，務(wù)求實(shí)效，盡快從根本上加以解決。
二、2017年工作指導(dǎo)思想及奮斗目標(biāo)
2017年，宏觀經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)依然存在很大的不確定性，公司仍處在結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程中的關(guān)鍵階段和特殊時(shí)期，經(jīng)營(yíng)困難的局面還將在一定范圍、一定時(shí)期內(nèi)存在。今年公司結(jié)構(gòu)調(diào)整完成以后將利用3年的時(shí)間準(zhǔn)備上市，勢(shì)必面臨著更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。當(dāng)前，各個(gè)公司的發(fā)展極為不平衡，有的公司已經(jīng)開始掉隊(duì)，收入和利潤(rùn)達(dá)不到上市公司的要求。這就要求各個(gè)分子公司加大市場(chǎng)開發(fā)力度，完成公司要求的既定目標(biāo)，可以尋求多元化發(fā)展，為公司多創(chuàng)產(chǎn)值和效益，我們希望公司上市整合前沒有一個(gè)公司掉隊(duì)，都能進(jìn)入到上市公司的隊(duì)列里。在這種情況下，我們要做好今年的工作，就**堅(jiān)決改變四平八穩(wěn)的工作狀態(tài)，加快工作節(jié)奏，不斷改革創(chuàng)新，采取超常規(guī)舉措，在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)份額的同時(shí)，緊緊抓住任何發(fā)展機(jī)遇和機(jī)會(huì)，在室分、線路、維護(hù)等領(lǐng)域有新的突破，甚至在其他建設(shè)領(lǐng)域等快速發(fā)力，推動(dòng)公司發(fā)展進(jìn)入快車道。 2017年工作指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆歷次全會(huì)和公司工作會(huì)議精神，堅(jiān)持以發(fā)展規(guī)模和質(zhì)量效益為主線，以價(jià)值管理為基礎(chǔ)，以打造上市公司為動(dòng)力，全力以赴抓**、拓市場(chǎng)、推創(chuàng)新、降成本、增效益，為**增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，打造企業(yè)持續(xù)發(fā)展而努力奮斗。
2017年主要奮斗目標(biāo)：
1、全公司消滅輕傷及以上**事故，確保實(shí)現(xiàn)**年；
2、營(yíng)業(yè)收入：完成11200萬(wàn)元；
3、管網(wǎng)建設(shè)：完成190溝公里，990管公里；
4、基站建設(shè)：145座，435座平臺(tái)，出租325座平臺(tái)；
5、回款：10500萬(wàn)元；
6、利潤(rùn)：2000萬(wàn)元
7、利潤(rùn)率：18%以上
三、2017年重點(diǎn)工作及保障措施
2017年的工作總體部署是：優(yōu)化四個(gè)結(jié)構(gòu)、開發(fā)二個(gè)市場(chǎng)、創(chuàng)新二項(xiàng)機(jī)制、防范三項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。
（一）調(diào)整優(yōu)化四個(gè)結(jié)構(gòu)，激活持續(xù)發(fā)展新動(dòng)能。
一是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持“傳統(tǒng)品牌化、精心打造現(xiàn)有發(fā)展優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)層次升級(jí)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。目前的管網(wǎng)工程，基本在當(dāng)?shù)卣闹С窒戮哂刑卦S經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，要把現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)品牌化，保住現(xiàn)有的管網(wǎng)市場(chǎng)，不能丟掉現(xiàn)有的市場(chǎng)，也不允許其他隊(duì)伍的介入，同時(shí)要保證產(chǎn)品的質(zhì)量化，不能出現(xiàn)工程施工質(zhì)量問題。由于與運(yùn)營(yíng)商多年的合作交流，在管網(wǎng)建設(shè)、基站建設(shè)的基礎(chǔ)上發(fā)展其他領(lǐng)域的施工，包括室分、線路、維護(hù)等項(xiàng)目的工作，同時(shí)加大與其他單位的聯(lián)營(yíng)合作，在其他領(lǐng)域?qū)ふ彝黄泣c(diǎn)，開展新的業(yè)務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，拓寬自己的業(yè)務(wù)范圍。加大目前基站建設(shè)工作，爭(zhēng)取三年時(shí)間每個(gè)單位的基站數(shù)量至少要超過60座，同時(shí)要加大力度對(duì)存量管網(wǎng)的銷售工作，減少不良資產(chǎn)的發(fā)生，爭(zhēng)取更多的回流資金，使資金流不斷裂，只有這樣才能保證今后企業(yè)持續(xù)長(zhǎng)久的發(fā)展。
二是優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。要樹立全資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值理念，盤活資產(chǎn)和現(xiàn)金流，減少材料損耗和固定資產(chǎn)折舊成本，提高利潤(rùn)率。要以發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)和聯(lián)合經(jīng)濟(jì)體為方向，實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)型向外向經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變。要挖掘資質(zhì)潛力，推動(dòng)基站、室分、線路、維護(hù)等業(yè)務(wù)聯(lián)合租賃經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作。要積極實(shí)施股權(quán)合作模式，改變經(jīng)營(yíng)被動(dòng)局面。有條件時(shí)要采取統(tǒng)一集中采購(gòu)的模式，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，提高其發(fā)展貢獻(xiàn)率。要加大存量銷售，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金，使資金流能夠滿足企業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)；要加大基站平臺(tái)的出租率，有效的發(fā)揮固定資產(chǎn)的收益率；要加大回款力度，減少應(yīng)付賬款的負(fù)債率，減少利息的支出；要積極拓展其他領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，探索工程施工建設(shè)、采購(gòu)與投資運(yùn)營(yíng)一體化，加速企業(yè)價(jià)值裂變。徹底實(shí)現(xiàn)由單一工程施工、投資租賃業(yè)務(wù)，向項(xiàng)目總承包和資本運(yùn)作聚變。努力暢通融資渠道，尤其要探索實(shí)施應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、應(yīng)收賬款保理融資和應(yīng)收賬款證券化融資，提升發(fā)展動(dòng)力。
“凝心聚力”代表著民心所向，眾志成城，企業(yè)的良好發(fā)展離不開一支凝心聚力的干部職工隊(duì)伍；“真抓實(shí)干”作為一種精神是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)勢(shì)，我們的各項(xiàng)事業(yè)取得的輝煌業(yè)績(jī)更是靠大家經(jīng)過艱苦卓絕的實(shí)干取得的。新時(shí)期下，公司全體干部職工**要緊密團(tuán)結(jié)、真抓實(shí)干、埋頭苦干，才能共同走出目前的困境，開創(chuàng)工作新局面。
三是優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在公司的組織管理，根本上還沒有完全摒除工廠制管理模式。從制度完善、文化整合、流程再造等還沒有跟上。今年將通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整讓決策更科學(xué)、執(zhí)行更有效、責(zé)任體系更清晰、發(fā)展更順暢。要進(jìn)一步明確兩級(jí)機(jī)關(guān)部室職責(zé)定位，實(shí)施機(jī)關(guān)工作業(yè)務(wù)流程再造，實(shí)現(xiàn)側(cè)重職能管理向側(cè)重流程管理和服務(wù)轉(zhuǎn)變，以*優(yōu)化、*合理的業(yè)務(wù)流程保證工作績(jī)效的提高。總部要率先轉(zhuǎn)換角色，把工作的重點(diǎn)放在抓戰(zhàn)略規(guī)劃、抓項(xiàng)目決策、抓重要員工管理、抓關(guān)鍵指標(biāo)考核、抓重大風(fēng)險(xiǎn)管控、抓服務(wù)于基層單位建設(shè)，幫助落后單位盡快提高上來。同時(shí)要完善班子成員，做到分類指導(dǎo)。一但條件具備時(shí)，財(cái)務(wù)管理實(shí)行收支兩條線，建立企業(yè)資金池，有效的控制資金的合理科學(xué)使用。各公司作為成本中心和利潤(rùn)單元，要切實(shí)擔(dān)負(fù)起責(zé)任，依法自主經(jīng)營(yíng)，有效傳遞壓力，切實(shí)發(fā)揮好發(fā)展和資產(chǎn)保值增值的主體責(zé)任。各公司要綜合考慮能否體現(xiàn)自己的協(xié)同效應(yīng)和價(jià)值，在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，你們作為一級(jí)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，有責(zé)任，也有義務(wù)去經(jīng)營(yíng)好企業(yè)，謀劃好本公司的發(fā)展。同時(shí)要抓好制度建設(shè)，俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，規(guī)矩也就是規(guī)章制度。鄧小平同志強(qiáng)調(diào)，制度建設(shè)帶有根本性、全局性、穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性。良好的制度能保證各項(xiàng)工作的順利開展。責(zé)任分明、運(yùn)轉(zhuǎn)有序、管理有效，是我們各項(xiàng)工作成功的重要保證。首先要抓好領(lǐng)導(dǎo)決策制度。在支付材料款和工程款等大額資金時(shí)**由領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，做到分配合理性，不允許個(gè)別人的隨意行為。其次要抓好工作閉環(huán)制度。對(duì)于任何一項(xiàng)工作，**要有具體的責(zé)任部門和責(zé)任人，按照“有布置、有落實(shí)、有檢查、有考核”的原則，形成一個(gè)完整的工作閉環(huán)，以保障各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。還要抓好現(xiàn)有管理制度的完善和改進(jìn)。各單位要根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要，對(duì)現(xiàn)有各項(xiàng)制度進(jìn)行梳理完善，不合時(shí)宜的要取消，存在瑕疵的要改進(jìn)，有空白的要抓緊建立，確保各項(xiàng)工作在制度規(guī)定范圍內(nèi)有效運(yùn)轉(zhuǎn)，用制度剛性推動(dòng)各項(xiàng)工作不斷前進(jìn)。
四是優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。我們現(xiàn)有的人才隊(duì)伍與企業(yè)拓展新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)存在著日益突出的矛盾。要結(jié)合實(shí)際情況，統(tǒng)籌規(guī)劃人才布局，完善人才工作機(jī)制，大膽任用年輕成熟人才，各級(jí)班子、特別是基層部室要大膽任用年輕干部，給年輕人才壓擔(dān)子、促成長(zhǎng)。對(duì)于特別**的或有突出貢獻(xiàn)的人才可實(shí)行工資協(xié)商制。建立系統(tǒng)的人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制。各個(gè)分子公司每年至少要招聘一名電信或工程管理的大學(xué)生，不能隨意引進(jìn)人員，任人唯才，明確引進(jìn)渠道和措施，更不能濫竽充數(shù)的用人。要對(duì)現(xiàn)有的工程技術(shù)人員加快一、二級(jí)建造師和項(xiàng)目經(jīng)理人的培養(yǎng)。要積極提高技術(shù)人員待遇，激發(fā)技術(shù)人員工作創(chuàng)新激情。要制定實(shí)施人才引進(jìn)和培養(yǎng)計(jì)劃，抓好復(fù)合人才培訓(xùn)和儲(chǔ)備，保證企業(yè)轉(zhuǎn)型拓展新業(yè)務(wù)對(duì)各類人才的需要。要以提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子治企能力和盈利能力為核心，切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人?biāo)準(zhǔn)，每個(gè)單位都要做好后備干部的培養(yǎng)，今年每個(gè)單位至少要向總公司推薦一名后備干部的人選。有的單位經(jīng)營(yíng)狀況不好，但領(lǐng)導(dǎo)壓力不大，管理無(wú)招，對(duì)上級(jí)下達(dá)的各種管理規(guī)定置若罔聞，同時(shí)誠(chéng)信度極差。思想不尋求解放，事情做得不多理由一大堆，年初開會(huì)表態(tài)夸夸其談，到年底任務(wù)完成得一塌糊涂，完不成任務(wù)對(duì)他毫無(wú)辦法，這樣的領(lǐng)導(dǎo)**調(diào)整。今后也不允許有這樣的現(xiàn)象發(fā)生，我們的管理人員要說到做到，說起話來要擲地有聲，*基本的要講究誠(chéng)信。
科學(xué)的人才結(jié)構(gòu)是現(xiàn)代企業(yè)之魂，是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，也是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的思想保證和文化支撐。要明確戰(zhàn)略定位，堅(jiān)持目標(biāo)**。一個(gè)明晰的發(fā)展愿景，可以凝聚人心，激發(fā)職工潛能，才能達(dá)成共同的目標(biāo)而為之奮斗。
（二）開發(fā)二個(gè)市場(chǎng)，保證企業(yè)正常經(jīng)濟(jì)來源。
一是抓好固有市場(chǎng)開發(fā)、保證基本生存能力。以現(xiàn)有項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)，繼續(xù)深化與移動(dòng)、聯(lián)通、電信、廣電等業(yè)主的合作，除了做好我們現(xiàn)有的管網(wǎng)、基站施工外，要保證施工質(zhì)量和**，我們?cè)谄邆€(gè)地區(qū)有管網(wǎng)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，我們**保證現(xiàn)有市場(chǎng)不丟失，現(xiàn)有的固定市場(chǎng)是我們目前企業(yè)生存的基本保障。各分子公司要承擔(dān)起維護(hù)和開發(fā)與政府、重要客戶關(guān)系的重任。
二是抓好新興市場(chǎng)開發(fā)、增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。各公司要在專注本傳統(tǒng)業(yè)務(wù)核心化的同時(shí)，集聚現(xiàn)有資源，加快優(yōu)化市場(chǎng)業(yè)務(wù)布局。還要做好二次開發(fā)工作。廣泛收集市場(chǎng)信息，加強(qiáng)分析研究，形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。建立靈活的市場(chǎng)開發(fā)合作機(jī)制和激勵(lì)政策，從制度上保護(hù)和激發(fā)開發(fā)的激情。加強(qiáng)對(duì)外商務(wù)聯(lián)系，推進(jìn)戰(zhàn)略合作。各單位要高度重視信息的收集、篩選和跟蹤，加大與運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)系，增強(qiáng)開發(fā)工作的先入性。一方面，要立足挖潛，率先拓展經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯、市場(chǎng)前景廣闊，但資質(zhì)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不明顯的業(yè)務(wù)，積極開發(fā)室分、線路、維護(hù)等價(jià)值高、附加值高、技術(shù)含量高的市場(chǎng)資源。另一方面，要以關(guān)聯(lián)度高和互補(bǔ)性強(qiáng)為前提，延伸和拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，公司總部盡快做好相關(guān)資質(zhì)的申辦工作。新業(yè)務(wù)的開發(fā)，今年將作為各個(gè)公司市場(chǎng)開發(fā)的主攻方向和關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行考核。同時(shí)可發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)客戶管理，融合社會(huì)資源，共同開拓相關(guān)新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，可以利用外部企業(yè)資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，利用我們與政府多年合作的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)合作，共同開發(fā)其他領(lǐng)域的施工，可以在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域與其他單位加強(qiáng)合作共贏。也可以在煤礦、市政工程、園林綠化、鋼結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域作為分包單位形式進(jìn)行嘗試，不斷增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。
任何藍(lán)圖都不會(huì)自動(dòng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，美好的明天只能靠真抓實(shí)干。我們一定要保持良好的精神狀態(tài)，用心謀事、用力干事。領(lǐng)導(dǎo)干部要不斷提升推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的能力，帶頭加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)市場(chǎng)理念、學(xué)關(guān)系學(xué)，出實(shí)策、鼓實(shí)勁、辦實(shí)事，不斷增強(qiáng)**企業(yè)發(fā)展的能力。
（三）創(chuàng)新二項(xiàng)機(jī)制，激發(fā)企業(yè)科學(xué)發(fā)展新活力。
為什么要?jiǎng)?chuàng)新，從公司內(nèi)部看，我們公司的發(fā)展正處于瓶頸期，傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目正逐步縮小，新興產(chǎn)業(yè)沒有形成有效規(guī)模，管理模式、經(jīng)營(yíng)模式等與先進(jìn)企業(yè)還有一定的差距，整體盈利水平還不高?；谶@種因素，如果我們不能打破制約我們發(fā)展的桎梏，不斷加大改革創(chuàng)新力度，那么我們必將被淹沒在時(shí)代科技進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的洪流之中。
雖然我們講創(chuàng)新非常重要，但是不代表我們事事都要?jiǎng)?chuàng)新，事事都要改變，很多好的傳統(tǒng)和做法，我們還需要保留下來。需要進(jìn)行創(chuàng)新的，都是目前比較制約企業(yè)發(fā)展的一些關(guān)鍵因素。
一是項(xiàng)目管理創(chuàng)新。這是企業(yè)管理的基礎(chǔ)和核心。目前，各單位或多或少地存在著因制度和考核不到位造成權(quán)責(zé)不清晰的問題，進(jìn)而造成人財(cái)物浪費(fèi)、員工積極性不高，導(dǎo)致效率低下。要不斷完善項(xiàng)目分包管理制度，科學(xué)匹配項(xiàng)目的權(quán)利與責(zé)任，現(xiàn)場(chǎng)管理人員實(shí)行項(xiàng)目生命周期負(fù)責(zé)制，并明確項(xiàng)目在工期、質(zhì)量、**及工程回款上的責(zé)權(quán)利，項(xiàng)目結(jié)束后，對(duì)項(xiàng)目人財(cái)物等資源進(jìn)行先行審核，促進(jìn)責(zé)任聯(lián)掛。要嚴(yán)格以利潤(rùn)指標(biāo)為中心的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核，堅(jiān)持推進(jìn)項(xiàng)目成本考核制度，定期分析經(jīng)營(yíng)及資金狀況，變施工單元為經(jīng)營(yíng)單元。要建立**合作隊(duì)伍數(shù)據(jù)庫(kù)，彌補(bǔ)核心隊(duì)伍的不足。有條件的公司可以建立自己的核心隊(duì)伍。要通過改進(jìn)施工和工藝，以及引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)化勞動(dòng)組織，提高施工效率。要嚴(yán)肅計(jì)劃的剛性，對(duì)未按計(jì)劃完成隊(duì)伍的要嚴(yán)格考核。推進(jìn)項(xiàng)目審計(jì)監(jiān)察工作常態(tài)化，每一項(xiàng)工程**進(jìn)行決算審計(jì)，每一任總經(jīng)理都要進(jìn)行離任審計(jì)，通過審計(jì)監(jiān)察，規(guī)范項(xiàng)目管控，提升項(xiàng)目盈利能力。
二是考核機(jī)制創(chuàng)新。要學(xué)習(xí)借鑒華為等先進(jìn)大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做法，建立“文化**、業(yè)績(jī)**、激勵(lì)有效、持續(xù)提升”的考核體系。堅(jiān)持業(yè)績(jī)導(dǎo)向，以績(jī)效論英雄，以貢獻(xiàn)論獎(jiǎng)懲，加大激勵(lì)力度，實(shí)行重獎(jiǎng)重罰。以規(guī)模定地位，以利潤(rùn)定收入，只有盈利的單位年底可享受業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)勵(lì)，虧損單位要扣發(fā)薪酬，直至發(fā)放****工資。現(xiàn)在**打破平均主義，不同崗位的薪酬體系要進(jìn)一步細(xì)化調(diào)整，按實(shí)際貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，適當(dāng)拉開差距。各單位的工資，公司也將根據(jù)實(shí)際情況制定指導(dǎo)性意見，在總額預(yù)算的基礎(chǔ)上，允許內(nèi)部調(diào)整，**讓貢獻(xiàn)大的人員多拿點(diǎn)。通過薪酬改革，讓每個(gè)崗、每個(gè)人、每件事都處于被考核狀態(tài)，讓每個(gè)人都習(xí)慣于被考核，**限度地激發(fā)職工的進(jìn)取精神和創(chuàng)業(yè)激情，增強(qiáng)企業(yè)生機(jī)和活力。
（四）防范三項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展新提升。
一是防范**管理風(fēng)險(xiǎn)。**工作是做好全年各項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)。去年我國(guó)電信行業(yè)發(fā)生幾起**事故，應(yīng)該給我們敲響了警鐘，以往認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)不會(huì)發(fā)生大的**事故，事實(shí)不是這樣。我們公司上下要堅(jiān)定只有工作到位、事故即可避免的信心。要樹立**管理的底線意識(shí)，不斷強(qiáng)化對(duì)職工和分包隊(duì)伍的**教育培訓(xùn)，重塑人的本質(zhì)**。積極培育自主管理、**誠(chéng)信文化，消除現(xiàn)場(chǎng)“兩隨意”現(xiàn)象。要按照**“關(guān)口前移、重心下移”的工作原則，堅(jiān)持**履職在現(xiàn)場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)要定期深入到現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)并幫助解決實(shí)際問題。突出車輛運(yùn)輸、塔體高空懸吊作業(yè)、起重機(jī)作業(yè)、挖掘機(jī)作業(yè)、頂管作業(yè)等重點(diǎn)區(qū)域防范，堅(jiān)決杜絕重大事故發(fā)生。要加大**監(jiān)管的力度，**排查治理**隱患。持續(xù)深入開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)程措施編制審查，今年公司下達(dá)了**工作指導(dǎo)性意見，各單位要認(rèn)真理解指導(dǎo)性意見的內(nèi)涵，確保各項(xiàng)**措施落到實(shí)處。
二是防范經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，防范資金風(fēng)險(xiǎn)、合同簽約風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品存量風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)等尤為重要，這也是企業(yè)管理工作的一項(xiàng)硬任務(wù)。要放大有效資產(chǎn)，整合無(wú)效資產(chǎn)，盤活存量資產(chǎn)，努力提高資本收益水平。要進(jìn)一步完善包括性費(fèi)用和非性費(fèi)用控制等內(nèi)容的內(nèi)部控制體系，嚴(yán)格控制各種費(fèi)用支出，涉及公司管理制度問題，不打馬虎眼、不打擦邊球。堅(jiān)持以收定支，量入為出，嚴(yán)格限制賬外資金流轉(zhuǎn)。要完善應(yīng)收賬款管理制度，根據(jù)應(yīng)收賬款性質(zhì)，采取差異化、非常規(guī)的清收措施，清收成效與責(zé)任人年度收入掛鉤考核，嚴(yán)格兌現(xiàn)。加強(qiáng)項(xiàng)目管控和合同管理，慎重選擇合同關(guān)聯(lián)方，通過建立**分包商庫(kù)、供應(yīng)商庫(kù)，降低合同履約風(fēng)險(xiǎn)。
三是防范從業(yè)履職風(fēng)險(xiǎn)。在2016年年度審計(jì)工作中，發(fā)現(xiàn)我們項(xiàng)目公司很多問題，有的是與履職相關(guān)的。由于施工企業(yè)的特殊性，從保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)和管理人員的的角度，這一點(diǎn)我們還有很多工作要做。一方面，特別是關(guān)鍵崗位的管理人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家文件和執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定，明確紀(jì)律紅線。另一方面，要加強(qiáng)民主管理，規(guī)范企業(yè)公開，特別是在材料采購(gòu)、工程分包、協(xié)調(diào)費(fèi)、節(jié)日走訪慰問等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的行為，個(gè)別公司的個(gè)別人存在著利益輸送現(xiàn)象。尤其在材料采購(gòu)和施工分包方面，2016年我這里接到2封匿名舉報(bào)信，在此不說明信件來源，因?yàn)槭悄涿e報(bào)，在向董事會(huì)匯報(bào)后暫不追查。在這里我也要做個(gè)提醒，提醒我們的各級(jí)管理人員，人在做，天在看，要想人不知，除非己莫為。我們要一心一意為企業(yè)的發(fā)展做事，不要想歪門邪道，做對(duì)不起企業(yè)的事情，要做個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的老實(shí)人，踏踏實(shí)實(shí)干事的人，要拿該拿的錢。等我們的公司上市后，我們的員工和我們的管理人員都會(huì)受益，尤其是我們?cè)谧母魑?*管理人員，更不要看到眼前的蠅頭小利。公司經(jīng)過近2年的整合，我們的員工責(zé)任心增強(qiáng)了，雖然是匿名舉報(bào)，說明一點(diǎn)他們分清了是非曲直，敢于面對(duì)不良現(xiàn)象，敢于站出來舉報(bào)，說明我們的隊(duì)伍在健康發(fā)展，這也要求我們的領(lǐng)導(dǎo)和管理人員也要自覺率先垂范，帶頭改進(jìn)工作作風(fēng)，對(duì)工作缺乏激情、不在狀態(tài)、求穩(wěn)不出事、不作為以及慢作為、亂作為的干部將嚴(yán)肅進(jìn)行問責(zé)，**樹立風(fēng)清氣正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境。
同志們，2017年工作任務(wù)繁重，企業(yè)發(fā)展的壓力巨大。越是在經(jīng)濟(jì)困難的情況下，越不能等、不能靠，不能拖，更不能停，而是要堅(jiān)定必勝信念，團(tuán)結(jié)一致，奮發(fā)有為，以超常規(guī)的勇氣和舉措，為持續(xù)構(gòu)筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)、建設(shè)優(yōu)強(qiáng)的工程企業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)！
回顧歷程，我們經(jīng)受住了一個(gè)又一個(gè)的考驗(yàn)；面對(duì)危機(jī)，我們付出了不亞于任何人的努力；放眼明天，我們更要瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，牢記新使命，精準(zhǔn)發(fā)力，擔(dān)當(dāng)作為，苦干實(shí)干，努力完成2017年公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)異成績(jī)向黨的十九大獻(xiàn)禮！為企業(yè)早日上市而努力奮斗!
謝謝大家!