一、公司簡介
徐州華社信息技術(shù)有限公司是一家為企業(yè)提供移動應(yīng)用解決方案的軟件企業(yè)。公司成立于2000年9月，是江蘇省經(jīng)濟和信息化委員會認定的雙軟企業(yè)，是徐州市政府重點支持和培養(yǎng)的軟件企業(yè)之一。
公司從成立以來一直致力于互聯(lián)網(wǎng)軟件和移動信息化產(chǎn)品的應(yīng)用研發(fā)，在Android、Ios、Windows Phone等手機開發(fā)平臺上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗，公司已經(jīng)完成了移動辦公、移動CRM、移動政務(wù)等產(chǎn)品的著作權(quán)和軟件產(chǎn)品登記工作，并取得ISO27001信息**認證資格，近年來為江蘇省糧食局、睢寧縣委縣政府、邳州縣委縣政府、徐州市發(fā)改委、財政局、國土局、建設(shè)局和中國移動、中石化管道公司等一大批政府和企業(yè)單位成功的建設(shè)了移動信息化系統(tǒng)，技術(shù)與服務(wù)水平擁有廣大用戶的一致好評。
公司以推進政府和企業(yè)的管理創(chuàng)新為目標，將目前基于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)管理模式延伸到移動終端，為企業(yè)提供以移動終端為載體的移動政務(wù)和移動商務(wù)應(yīng)用解決方案,使政府和企業(yè)的日常管理、計劃、辦公和控制等政務(wù)及商務(wù)活動在任何地方（Anywhere）、任何時間（Anytime）、任何事情（Anyting）都可以有效、便捷、低成本地在移動終端上進行，實現(xiàn)**意義上的移動辦公（3A辦公）。
公司堅持科技創(chuàng)新的理念，以滿足客戶需求為出發(fā)點，應(yīng)用先進的信息技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，為政府部門和企業(yè)快速實現(xiàn)移動信息化建設(shè)提供了強有力的技術(shù)支撐。
二、主要產(chǎn)品：
目前公司的產(chǎn)品為4+1，即一個平臺和四個行業(yè)應(yīng)用
1、企業(yè)級移動辦公平臺：
產(chǎn)品為企業(yè)自主研發(fā)并具有自主知識產(chǎn)權(quán)，主要是利用移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)結(jié)合移動智能終端的應(yīng)用，為政府和企業(yè)用戶提供基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的解決方案，實現(xiàn)提高工作效率、提升效益，強化協(xié)同辦公的目的。系統(tǒng)創(chuàng)新性的整合了互聯(lián)網(wǎng)（Web）、移動終端（Mobile）、軟件服務(wù)（Soft）、位置服務(wù)（LBS）、即時通信（IM）等多項新一代信息技術(shù)，為政府和企業(yè)提供面向物聯(lián)網(wǎng)、云計算應(yīng)用的服務(wù)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于政府移動執(zhí)法、政府監(jiān)管業(yè)務(wù)以及機械制造業(yè)、食品藥品加工企業(yè)、快消品分銷行業(yè)、維修服務(wù)行業(yè)等，目前該產(chǎn)品的技術(shù)含量在國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品創(chuàng)新性地改變了政府和企業(yè)的日常管理模式，提出利用移動互聯(lián)網(wǎng)、通過云計算提供管理服務(wù)，重新打造業(yè)務(wù)管理流程，具有行業(yè)發(fā)展的典型意義。
2、智慧檢測與監(jiān)管服務(wù)系統(tǒng)
建設(shè)工程智慧檢測系統(tǒng)與監(jiān)管服務(wù)系統(tǒng)，集成RFID技術(shù)、XML技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、嵌入式應(yīng)用軟件、檢測知識、監(jiān)管知識、移動計算、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于一體，是面向智能化檢測與監(jiān)管服務(wù)的綜合信息服務(wù)系統(tǒng)。
項目系統(tǒng)以建設(shè)單位開展檢測業(yè)務(wù)網(wǎng)上預(yù)約為入口，利用臉譜和指紋識別、移動數(shù)據(jù)采集、移動定位和計算、芯片及二維碼讀寫等多技術(shù)開發(fā)，重點解決了建設(shè)工程材料送檢的溯源跟蹤、見證管理、靶向抽檢、快速響應(yīng)等行業(yè)監(jiān)管的創(chuàng)新應(yīng)用；在實現(xiàn)檢測樣品送檢后，完全按照國家標準和規(guī)范進行檢測流程控制設(shè)計，并將檢測過程中的機器原始采集數(shù)據(jù)、報告業(yè)務(wù)生成流程信息實時和監(jiān)管系統(tǒng)進行了有機聯(lián)動，從監(jiān)管系統(tǒng)看是要我所要，送我所送，實現(xiàn)主動監(jiān)管；從檢測系統(tǒng)看是即時上傳，自動監(jiān)管，實現(xiàn)了檢測和監(jiān)管業(yè)務(wù)的性和針對性。
3、政府項目智慧管理和樓宇經(jīng)濟管理系統(tǒng)
政府項目智慧管理系統(tǒng)是針對政府投資項目進行計劃核定與分解、項目現(xiàn)場圖片和視頻的移動采集、項目進展狀態(tài)描述和分析、行業(yè)分布和占比分析等基于移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的管理信息系統(tǒng)。系統(tǒng)解決了市和區(qū)縣級發(fā)改委部門的數(shù)據(jù)下達和確認，解決了市和區(qū)縣級領(lǐng)導對項目計劃情況的了解和掌握，系統(tǒng)以移動互聯(lián)網(wǎng)平臺為依托，根據(jù)權(quán)限上報和查看本地區(qū)重大項目、審批計劃和服務(wù)業(yè)項目的具體完成情況、現(xiàn)場實際情況和有關(guān)項目的分析情況。樓宇經(jīng)濟管理系統(tǒng)是為了強化樓宇管理單位的樓宇管理能力，提升商務(wù)樓宇的魅力，繁榮樓宇經(jīng)濟，暢通入駐企業(yè)與政府部門和樓宇管理單位間的有效溝通，實現(xiàn)發(fā)展地區(qū)樓宇經(jīng)濟而建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)管理平臺。系統(tǒng)有效解決了樓宇入駐企業(yè)的數(shù)據(jù)采集上報、分級管理、招商管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、業(yè)務(wù)考核等行業(yè)管理需求，同時利用門戶網(wǎng)站為樓宇機構(gòu)實現(xiàn)招商需求提供了解決方案。
4、糧食行業(yè)監(jiān)督檢查業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
本系統(tǒng)基于省市縣三級建設(shè)，是為了利用信息化手段實現(xiàn)糧食行業(yè)的監(jiān)督檢查業(yè)務(wù)管理。目前系統(tǒng)已經(jīng)在江蘇省糧食行業(yè)的省市縣三級部署上線超過8年，系統(tǒng)已經(jīng)實現(xiàn)了省市縣三級糧食主管部門的監(jiān)督檢查業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)（包括監(jiān)管數(shù)據(jù)采集、檢查工作日志、雙隨機業(yè)務(wù)開展和省級平臺的報表上報系統(tǒng)等）；行政執(zhí)法業(yè)務(wù)系統(tǒng)；企業(yè)信用信息審批管理系統(tǒng)；企業(yè)信用申報管理系統(tǒng)；門戶網(wǎng)站管理等。
5、財政公開類業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
本系統(tǒng)是為了解決財政預(yù)算公開和政府采購公開的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，系統(tǒng)對需要公開的業(yè)務(wù)事項，通過預(yù)算單位定義、代理機構(gòu)定義、財政管理機構(gòu)定義以及對公開業(yè)務(wù)事項的流程審批管理和發(fā)布管理，實現(xiàn)對社會提供各預(yù)算單位的預(yù)算收入和預(yù)算支出公開、采購計劃和采購過程與結(jié)果的公開。
三、成功案例：
1、為江蘇省糧食系統(tǒng)開發(fā)了面向省市縣三級的移動執(zhí)法管理平臺；
2014年我公司在江蘇省糧食局行政執(zhí)法辦公系統(tǒng)（我公司2010年開發(fā)）基礎(chǔ)上，進行了移動應(yīng)用開發(fā)，目前產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完成，將在全省所有市縣級糧食主管部門進行上線應(yīng)用。
2015在實現(xiàn)移動執(zhí)法的基礎(chǔ)上，又開發(fā)了面向江蘇省糧食系統(tǒng)的企業(yè)信用信息管理平臺，實現(xiàn)了糧食企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)上報基礎(chǔ)信息、糧食主管部門在線評定企業(yè)等級、并形成企業(yè)征信數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用。
2、為徐州市建設(shè)工程檢測單位和徐州市建設(shè)工程質(zhì)監(jiān)站提供了基于移動物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的智慧檢測和監(jiān)管服務(wù)系統(tǒng)，2014年已經(jīng)完成我市8家檢測單位上線和監(jiān)管系統(tǒng)的部署，2015年全市建設(shè)工程檢測行業(yè)已經(jīng)**推廣，同時上線全市監(jiān)管服務(wù)平臺。
3、為徐州市發(fā)改委提供了政府投資項目、服務(wù)業(yè)項目支持移動辦公的管理信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)2013年底部署并上線，2014年**應(yīng)用，目前該系統(tǒng)已經(jīng)推廣到湖南等部分省市。2016年，針對發(fā)改委要實現(xiàn)對樓宇經(jīng)濟的管控，又上線了樓宇經(jīng)濟數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)和樓宇招商管理系統(tǒng)，為發(fā)改委行業(yè)實現(xiàn)樓宇管理提供了有力武器。
4、為財政部門建設(shè)了預(yù)算公開管理系統(tǒng)、政府采購公開系統(tǒng)、會計網(wǎng)管理系統(tǒng)等適合財政業(yè)務(wù)管理的主要信息系統(tǒng)。
該系統(tǒng)部分于2014年完成，并在2016年又新實現(xiàn)部分功能，目前已上線。
5、為徐州市公安局提供了警信通移動辦公系統(tǒng)，該系統(tǒng)2014年10月完成并已經(jīng)正式上線運行。
6、為中國移動通信集團江蘇公司徐州分公司、淮安分公司等提供了基站覆蓋和定位查詢與管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)2014年9月完成，目前已經(jīng)在推廣應(yīng)用。
7、為本市近百家中小型企業(yè)實施了移動訂單管理、移動售后服務(wù)管理、移動辦公管理、移動客戶關(guān)系管理、移動巡店管理等企業(yè)級移動應(yīng)用系統(tǒng)。
四、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和價值鏈構(gòu)成
公司所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境
作為從事信息技術(shù)產(chǎn)品和銷售的企業(yè)，公司所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境還是比較有利的，體現(xiàn)在一是政府政策支持力度較大，國家對信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)給予了優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)勢，不僅在法律、稅收、資金扶持等方面對企業(yè)進行傾斜，在行業(yè)應(yīng)用上也給予支持和配合；二是行業(yè)發(fā)展處于上升期，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，我公司的信息技術(shù)產(chǎn)品基本上圍繞用戶需求進行定制型開發(fā)，在成熟后進行行業(yè)應(yīng)用推廣，產(chǎn)品能夠形成剛需，可以滿足用戶的個性化需求；三是地區(qū)優(yōu)勢，公司所處地區(qū)雖然在三線城市，但是同時也帶來人員成本、市場拓展等優(yōu)勢；四是主導產(chǎn)品所處的行業(yè)優(yōu)勢比較明顯。公司的產(chǎn)品依托移動互聯(lián)網(wǎng)支持政府和企業(yè)進行管理，是面向企業(yè)級移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有行業(yè)優(yōu)勢。當然從產(chǎn)業(yè)環(huán)境看也存在一些問題一是軟件產(chǎn)品保護難，這是軟件產(chǎn)品應(yīng)用存在的共性問題，在知識產(chǎn)權(quán)保護意識不強和制度建設(shè)尚不能保證的情況下，產(chǎn)品創(chuàng)意和產(chǎn)品復(fù)制性比較強；二是業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用成熟度不夠，作為面向企業(yè)級應(yīng)用的產(chǎn)品和微信等主流產(chǎn)品結(jié)合性不強；三是企業(yè)在規(guī)模不大的情況下，接觸或拿到大型企業(yè)或政府項目難度較大。
產(chǎn)品價值鏈
公司提供的產(chǎn)品分為軟件產(chǎn)品和軟件服務(wù)，軟件產(chǎn)品是由公司自主組織技術(shù)人員，軟件服務(wù)主要提供基于移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件的在線和定制模式。
從軟件產(chǎn)品的價值鏈看，主要是用戶提出需求、產(chǎn)品功能性匹配（無需加工則直接銷售）、完善性加工、銷售、售后服務(wù)。在整個價值鏈中，附加值**的系統(tǒng)軟件，由于技術(shù)難度較高，目前主要由美國公司或國內(nèi)巨頭壟斷，；在支撐軟件市場，數(shù)據(jù)庫軟件基本被Oracle等國外公司壟斷；我們公司產(chǎn)品主要集中在應(yīng)用軟件產(chǎn)品市場，重點進行互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)的應(yīng)用開發(fā)，取得了一定的市場優(yōu)勢，主要是針對行業(yè)特點，融合互聯(lián)網(wǎng)、移動終端、行業(yè)應(yīng)用，支持用戶實現(xiàn)智慧管理。產(chǎn)品的交付主要是通過互聯(lián)網(wǎng)進行，由于軟件產(chǎn)品的特殊性，一般還是能夠獲取相應(yīng)的資金流。以某價值100萬的項目產(chǎn)品開發(fā)為例，其價值鏈體現(xiàn)為需求獲取和開發(fā)計劃制定預(yù)計支出20萬元，成本30萬元，售后成本10萬元，毛利約40萬元。
軟件服務(wù)雖然處在產(chǎn)業(yè)價值鏈下游，但是在軟件行業(yè)市場中的比重將不斷加大，公司目前主要的獲利模式是對原有的軟件產(chǎn)品收取服務(wù)費，雖然目前還不能形成主要收入來源，但是從長期發(fā)展看是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。