面對(duì)復(fù)雜形勢(shì) 玩轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 增強(qiáng)核心競爭力
董事長 孫濤
（2018年7月25日）
各位同仁:
國際形勢(shì)非常嚴(yán)峻,貿(mào)易戰(zhàn)如火如荼,美對(duì)中制裁逐步升級(jí),嚴(yán)格控制芯片出口,對(duì)通信發(fā)展形成制約,影響到5G的建設(shè)和發(fā)展。中興被罰款14億美元,大概89.5億人民幣,白銀現(xiàn)價(jià)3.43元/克,171.5元/兩,相當(dāng)于5200萬兩白銀.<<北京條約>>賠款英法軍費(fèi)各800萬兩;<<南京條約>>賠償2100萬銀元,相當(dāng)于1470萬兩白銀;所以一個(gè)中興事件引發(fā)的<<中美戊戌條約>>相當(dāng)于3.5個(gè)<<南京條約>>和3.25個(gè)<<北京條約>>的賠款.
來自中興的教訓(xùn)是什么?我國企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)上有軟肋 ,多數(shù)國企是巨嬰,缺少中國芯，不具備核心競爭力.這也給我們公司敲響警鐘，重視打造企業(yè)核心競爭力刻不容緩。目前我們的業(yè)務(wù)核心競爭力是管網(wǎng)的特許經(jīng)營權(quán) ,但是由于欠款過多,存量過大,也制約著公司的發(fā)展,創(chuàng)收能力逐步減弱,有些公司優(yōu)越的地位變成幫助政府的投資建設(shè)工具.在新形勢(shì)下,盡快轉(zhuǎn)型提升業(yè)務(wù)核心競爭力成為目前重大課題.
一 、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思考
必然拉動(dòng)內(nèi)需,國家重點(diǎn)投入方向?qū)⑹窍乱徊斤L(fēng)口,可能將在公共安全的建設(shè)加大投入,雪亮工程拉開帷幕,又是一次發(fā)展機(jī)遇,山西分公司積極探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新,已經(jīng)瞄準(zhǔn)新的發(fā)展機(jī)遇. 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向:
外部擴(kuò)展轉(zhuǎn)型，拓展智慧城市建設(shè)相關(guān)項(xiàng)目 , 比如建設(shè)勞拉基站,開發(fā)智慧停車業(yè)務(wù);
內(nèi)部資源整合創(chuàng)新發(fā)展，比如基站的綜合利用;比如將管網(wǎng)業(yè)務(wù)升級(jí)發(fā)展數(shù)據(jù)傳輸和運(yùn)營
新的發(fā)展機(jī)遇在哪里?
（一）關(guān)于雪亮工程:
中美貿(mào)易戰(zhàn)的升級(jí)，必定影響到外需，下一步國家將拉動(dòng)內(nèi)需,雪亮工程站上風(fēng)口.
"雪亮工程"是以縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)綜治中心為指揮平臺(tái)、以綜治信息化為支撐、以網(wǎng)格化管理為基礎(chǔ)、以公共安全視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為重點(diǎn)的"群眾性治安防控工程"。它通過三級(jí)將進(jìn)一步提速。綜治中心建設(shè)把治安防范措施延伸到群眾身邊，發(fā)動(dòng)社會(huì)力量和廣大群眾共同監(jiān)看視頻監(jiān)控，共同參與治安防范，從而真正實(shí)現(xiàn)治安防控"全覆蓋、無死角"。因?yàn)?quot;群眾的眼睛是雪亮的"，所以稱之為"雪亮工程"。
推進(jìn)農(nóng)村"雪亮工程"建設(shè)。出現(xiàn)在《中共中央國務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》中，這既是"雪亮工程"首次被寫入中央一號(hào)文件，也意味著平安鄉(xiāng)村的建設(shè)。
山西分公司襄垣縣雪亮工程即將竣工,帶來效益超越管道的建設(shè),為公司的升級(jí)轉(zhuǎn)型起到了典范,在未來的日子里將是我公司一個(gè)樣板工程,其他公司積極效仿,推陳出新,探索出更好的經(jīng)營模式。
（二）關(guān)于基站建設(shè)
運(yùn)營商為彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度慢和投資不足的問題，必須提升重點(diǎn)、難點(diǎn)基站建設(shè)能力，推進(jìn)精品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作的全面落地，滿足日趨激烈的市場競爭，必須充分挖掘利用社會(huì)各種資源,離不開民營第三方建設(shè)作補(bǔ)充,我們公司的地位不會(huì)改變,要改變是如何在各自的城市成為三方建設(shè)的老大.目前廊坊和漯河公司可能走在了前面,大面積建設(shè)5G基站的時(shí)機(jī)很快到來,這要求我們要熟悉5G基站的設(shè)計(jì)配置要求和建設(shè)流程，精化技術(shù)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備適合多種場景的基站配套建設(shè)方案。
基站建設(shè)先行性探討：對(duì)于未來5G的建設(shè)方案,目前形勢(shì)下要轉(zhuǎn)換方式,變被動(dòng)為主動(dòng),根據(jù)總公司的規(guī)劃先行建設(shè),正在于北林通信探討合作方案.
關(guān)于基站租賃：在行業(yè)內(nèi)共享,在行業(yè)外增效,開發(fā)站體的其他用途,包括發(fā)布廣告,衛(wèi)星接收,測(cè)風(fēng)儀表,環(huán)保監(jiān)控
關(guān)于基站電費(fèi)：
華為的太陽能基站正式下線，主要用于電力不便的地方.
大唐電信開發(fā)的梯次鋰電池節(jié)能方案,采用后三年回本,前提是與運(yùn)營商承包電費(fèi),賺取差價(jià).
(三) 關(guān)于傳輸業(yè)務(wù)。
1、為智慧城市服務(wù),利用廣電管道穿纜,積極發(fā)展管線出租業(yè)務(wù)
2、積極爭取穿纜業(yè)務(wù)
(四)關(guān)于電信增值服務(wù)運(yùn)營業(yè)務(wù)
智慧商貿(mào)中心的室內(nèi)分布無線通信數(shù)據(jù)和廣告運(yùn)營一體化建設(shè)
（五）關(guān)于勞拉基站智能停車業(yè)務(wù):
利用管網(wǎng)建設(shè)的有利條件,在政府城管允許停車的區(qū)域,在鐵塔或燈桿上建設(shè)勞拉基站,可以接收6公里以內(nèi)信號(hào),適用于傳感器上傳數(shù)據(jù),彌補(bǔ)偏遠(yuǎn)地區(qū)和沒有蜂窩網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方.它可以用于連接停車位的地磁感應(yīng)器,通過微信和支付寶支付車費(fèi),在全市建設(shè)停車自動(dòng)支付APP.
（六）關(guān)于智慧建設(shè)監(jiān)管和政治生態(tài)評(píng)價(jià)系統(tǒng)建設(shè)
二、幾點(diǎn)要求
1、注重公司各項(xiàng)資質(zhì)的維護(hù)和應(yīng)用。大力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)提高員工的業(yè)務(wù)能力和資質(zhì)水平,實(shí)行專業(yè)化水平差異化工資,三年內(nèi)完成替代招掛資質(zhì).
2、注重風(fēng)險(xiǎn)防范。經(jīng)營環(huán)境改變,以后將面對(duì)錢荒.公司的應(yīng)收款增大制約著公司的現(xiàn)金流入和財(cái)務(wù)成本增加,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要重視公司貸款，不單是融進(jìn)來，還要能夠把融進(jìn)的資金發(fā)揮好增值效應(yīng)，控制投資風(fēng)險(xiǎn)。
3、總公司將整理宏基公司基站資產(chǎn),建立基站融資渠道,解決基站建設(shè)資金問題,為迎接5G建設(shè)任務(wù)打好基礎(chǔ).
4、總公司要擴(kuò)大總部直營業(yè)務(wù)創(chuàng)收工作:快速成立業(yè)務(wù)經(jīng)營部,通信行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)部直屬副總裁領(lǐng)導(dǎo),利用公司資質(zhì)在全國范圍內(nèi)開展單項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù);其他行業(yè)的業(yè)務(wù)部由總裁親抓,成立智慧停車和智慧礦山業(yè)務(wù)部；均以賺錢為目標(biāo),所有經(jīng)營部自帶項(xiàng)目、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧?？刹捎枚喾N模式,掛靠、直投、承包多種形式相結(jié)合。
5、全公司發(fā)動(dòng)起來營銷北京城通智源公司的兩大軟件工程,開辟輕資產(chǎn)運(yùn)作收入渠道,以較少的投入獲取較大的收益,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新舉措.我們各分子公司將于智源科技公司一起開發(fā)市場,共同分享成果.每個(gè)公司要求確定一名負(fù)責(zé)人員。
6、啟動(dòng)分公司經(jīng)營.宏基城通公司資質(zhì)換發(fā)后,成立分公司的公司將開始業(yè)務(wù)過渡,使用相應(yīng)的分公司經(jīng)營,為便于融資,所有基站資產(chǎn)將裝入分公司,并正式開始作為與運(yùn)營商合作的主體。
總公司全力支持各公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)和企業(yè)轉(zhuǎn)型舉措.要繼續(xù)擴(kuò)大雪亮工程的業(yè)務(wù)量,探索呂梁公司的5G寬帶項(xiàng)目和運(yùn)城公司的室分運(yùn)營項(xiàng)目,并要積極支持做成公司的新業(yè)務(wù)樣板，爭取早日在全公司推廣。
謝謝大家！