同志們：
根據會議安排，我對公司去年以來經營工作情況進行總結分析，并結合實際提出今后工作計劃安排。
一、去年以來經營工作的情況和今年下半年重點工作安排
去年以來，我們宏基城通公司經營工作面對諸多困難和挑戰(zhàn)，團結一心，腳踏實地，克服困難，工作是很有效的。
2019年建設管網146溝公里、810管公里，分別完成年度預算的111%、120%；基站完成60座，完成預算70%；回款11928萬元，完成預算123%；收入9310萬元，完成預算的95.69%；實現(xiàn)凈利潤1156.97萬元，完成預算的70.55%。
今年1-6月份，各公司克服疫情防控、長期停工停產的影響，建設管網58溝公里、294管公里，分別完成年度預算的43%、44%；完工基站30座，完成年度預算的30%；開票完成3060萬元、回款4016萬元、銷售收入3098萬元，分別完成年度預算的30%、43%、31%。廊坊公司、運城公司等主要經營指標基本實現(xiàn)了時間過半、任務過半。從總公司掌握的數據看，大部分公司今年主要經營指標回穩(wěn)向好，對完成年初預算任務都充滿信心。
（一）去年以來公司經營工作取得的主要成績
1、 深度挖掘路由資源，管網工程建設穩(wěn)步發(fā)展
面對運營商管網需求下降、投資減少、施工成本增加等不利因素，各公司克服困難，突破難關，不放棄任何機會，狠抓管網建設，保持了管網建設量的穩(wěn)定，管網業(yè)務仍然保持著公司收入、回款、凈利潤貢獻主體地位。去年忻州、太原、運城、廊坊、漯河、石家莊公司都完成和超額完成管網建設任務。忻州公司多年來每年完工管網都在35溝公里以上，而且所建管網都能及時銷售，每年管網銷售都在2000元萬左右，基本沒有積壓，是公司管網建設量最大、銷售額最多、各環(huán)節(jié)發(fā)展最良性的公司。
2、突出抓好基站建設，有源業(yè)務盈利能力水平不斷上升
我們公司在基站建設上，始終保持強度攻勢，堅持建設基站不放松。截止2019年底，全公司累計完成基站530座、1628個平臺。今年經營工作開局第一位抓基站建設，完成新建基站30座，完成運營商5G設備替換、加掛共計137個。著重提高基站出租率、共享率。我公司基站規(guī)模不斷擴大，基站收入每年增加。廊坊公司收入總額、創(chuàng)造凈利潤多年來一直位列全公司第一，基站建設座數、平臺數、累計出租率、平臺出租率、基站收入在全公司也都名列第一，是我公司盈利能力最強、利潤創(chuàng)造最多、對公司貢獻最大、持續(xù)發(fā)展最具活力的公司。漯河公司基站建設起步早、數量多、出租率高，平臺出租特別是兩方、三方出租率占80%以上，是基站質量好、收益大、價值高的公司。太原分公司今年在疫情防控最嚴的2-5月份，完成基站15座，而且隨建隨租，租金價格高，太原公司成立三年時間，現(xiàn)在已建成基站60座，170個平臺，成為公司基站建設后來居上，最有發(fā)展?jié)摿Φ墓尽Ｊ仪f公司、運城公司、呂梁公司在基站建設方面也都取得很好的成績。
3、狠抓機遇轉型升級，創(chuàng)新業(yè)務取得新進展
去年以來，從公司總部到各分子公司，對創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展普遍引起了重視，提到了領導議事日程，采取了許多新的措施，狠抓創(chuàng)新業(yè)務項目落實?？偣竟蓶|會、董事會對創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展高度重視，在新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略方向、資金籌措、急需人才選用、出臺激勵政策等重大問題上多次研究，制定了有效的措施。公司總部機關在創(chuàng)新業(yè)務總體規(guī)劃、項目統(tǒng)籌、力量組織、平臺建設等方面做了大量工作。山西分公司作為公司新業(yè)務開展第一個“”吃螃蟹的人”，完成了襄垣“雪亮工程”、“校園網工程”和太原聯(lián)通搶修三個項目，最大項目合同額4500萬元，不僅給我公司帶來了很好的效益，而且 給我們業(yè)務升級轉型闖出了一條成功的道路。今年他們又通過招標方式承攬了太原8000戶駐地網工程。運城公司不僅在管網建設、基站建設方面成績出色，公司長期保持了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，而且注重創(chuàng)新，努力開拓，著力新業(yè)務建設，去年完成了運城市萬達廣場室分、駐地網項目，取得成功經驗和很好效益。廊坊公司通過招投標方式開展老舊小區(qū)改造項目，石家莊公司利用自身優(yōu)勢開展基站交箱制作生產以及老舊小區(qū)改造，都取得了很好成果。河北分公司發(fā)揮自身優(yōu)勢，望都縣智慧社區(qū)、智慧交管項目已取得實質進展。
4、充分發(fā)揮市場銷售主導作用，落實合同、開票，回款成績明顯
受國際、國內經濟大氣候影響，運營商不斷壓縮基礎建設投資額度，工程建設立項及資金計劃時間推遲，流程繁瑣，給我們市場銷售帶來巨大困難。我們各公司依靠信心、耐心、恒心、誠心打動運營商，千方百計地搞好市場銷售，保障了合同、開票、回款等主要指標基本平穩(wěn)，有效保證了公司資金需求，緩解了資金緊張狀況。開封公司面對經營困難，在多回款、快回款上下足功夫，去年實現(xiàn)了開票、回款超“雙千萬”的計劃，有效緩解了經營工作被動局面。
5、強化內部管理，團隊作用得到較好發(fā)揮
一是著重加強團隊政治思想建設，公司內部凝聚力、戰(zhàn)斗力、向心力比較強。二是注重建章立制，制度建設和落實抓得緊，規(guī)范管理不斷提高。三是注重建立崗位責任制，明確崗位職責、工作目標、獎懲辦法，激勵與約束相結合，業(yè)績與待遇掛鉤，員工積極性得到較好發(fā)揮。四是注重學習，全面提高員工素質。目前，宏基城通公司團隊基本做到了風氣正、人心齊、工作實、闖勁足、管理嚴。經過評比，總公司批準，2019年度廊坊公司、忻州公司被評為先進公司，劉俊峰、李瑞強、曹中漢、郝茂堂被評為先進總經理，有6個公司部門被評為先進部門，有11名員工被評為先進個人。
我們公司經營工作主體是好的，但也存在不少困難和問題：一是由于受經營大環(huán)境的影響，公司主營業(yè)務發(fā)展遇到挑戰(zhàn)，盈利能力減弱、應收款下降、資產負債率偏高、資金周轉率慢、存量資產過多等問題比較突出。二是各公司發(fā)展嚴重不平衡。廊坊公司凈利潤占全公司的一半，廊坊公司、忻州公司、漯河公司、運城公司創(chuàng)造的凈利潤占全部公司的 102%。有些公司經營長期困難，矛盾問題積累較多，靠輸血輸液過日子，扭轉被動局面難度較大，必須引起高度重視。2019年度平頂山公司、呂梁公司、太原分公司、山西分公司經營虧損，應該給予批評。三是轉型新業(yè)務發(fā)展緩慢。除山西分公司完成的三個新業(yè)務項目外，還沒有規(guī)模效益好的項目落地，領導、員工的思想觀念不適應，缺乏信心、畏難情緒比較普遍，再加上人才、技術、資金原因，新業(yè)務開展步履艱難。
（二）新年度經營工作要求和下半年重點工作
新年度工作要認真貫徹總公司《二0二0年經營工作計劃》，圍繞實現(xiàn)總公司上市發(fā)展戰(zhàn)略目標，在抓好管網、基站主營業(yè)務同時，努力開發(fā)轉型新業(yè)務，全年確保實現(xiàn)銷售收入9870萬元，回款9270萬元，實現(xiàn)凈利潤1433
萬元以上，平均凈利潤率15%。
1、努力實現(xiàn)管網、基站主營業(yè)務持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展
管網全年完成137溝公里、676管公里。各單位要積極尋找路由，在運營商有需求的情況下，盡量提高管道建設數量和質量。同時，投資成本過高、運營商銷售回款難度大、銷售時間長的管道，科學控制，防止積壓。全年完成新建基站99座、183個平臺。重點抓好提高基站的出租率、共享率，做好運營商5G基站平臺加掛和改造工作。對符合條件的第三方基站進行收購，計劃完成收購第三方基站50座以上。
2、加大創(chuàng)新業(yè)務開展力度
本年度創(chuàng)新業(yè)務計劃實現(xiàn)合同簽訂3000萬元以上，實現(xiàn)凈利潤400萬元以上。
3、把市場銷售作為龍頭突出出來
加大市場銷售力度，保證開票、回款、收入預算指標的完成。各公司都要把市場銷售擺在公司經營工作的頭等位置，總經理親自謀劃，親自溝通協(xié)調，親自抓好銷售各環(huán)節(jié)工作落實。突出抓好管網去庫存、去存量工作。今年完成2014年前庫存管網800萬元以上。
4、努力降成本、降費用、增效益
要加強對工程建設成本總體控制，切實管控管材、基站塔體進貨價格，控制施工費價格。各公司工程總成本率控制在規(guī)定范圍之內，與去年同比下降2個百分點。加強對管理費用、薪酬支出管理。堅持凈利潤額與工資總額、管理費用、績效獎勵掛鉤?？偣灸甓刃匠曩M用率控制在8%以內，管理費用率控制在6%以內。嚴格執(zhí)行年度預算節(jié)約和超支獎懲辦法。要做好稅務籌劃，將國家制定的各項稅收紅利落到實處。
5、高度重視工程建設質量管理
把質量管理作為提高信譽、減少浪費、創(chuàng)造效益的治本之策。要推進落實好管網按路段、基站按座預算管理制度，堅持優(yōu)化工程建設的標準體系，嚴格工程監(jiān)管，防止發(fā)生工程質量等重大問題，杜絕各種隱患。
二、努力實現(xiàn)轉型新業(yè)務的突破
在保持公司傳統(tǒng)業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展的基礎上，開發(fā)新業(yè)務，努力實現(xiàn)公司業(yè)務升級轉型，全面提升公司經營業(yè)務科技含量和盈利能力，是公司新時期發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。2020年度經營工作必須把創(chuàng)新業(yè)務開展在全局工作中突出出來，采取有效措施，力爭實現(xiàn)新突破，邁上新臺階。要突出抓好以下五個環(huán)節(jié)：
1、進一步提高各級領導開展創(chuàng)新業(yè)務的責任感使命感
目前我們部分公司存在畏難情緒、信心不足，對創(chuàng)新業(yè)務開展影響較大。大家必須把思想和行動統(tǒng)一到總公司董事會關于大力開展創(chuàng)新業(yè)務的戰(zhàn)略決策上來。要充分認清，面對已經變化的市場嚴峻形勢，我們已經處在發(fā)展的瓶頸期，發(fā)展新業(yè)務勢在必行，這是我公司發(fā)展、強大必須要踏過的門坎，是關乎公司前途命運、刻不容緩的大事。要充分認清，公司業(yè)務升級轉型，提高公司業(yè)務科技含量，提高公司市場核心競爭力，提高公司盈利能力，是帶動企業(yè)發(fā)展和繁榮 ，保證公司立于不敗之地的重要保證。要充分認清，我們公司在人才結構、資金保障、信息資源等方面確實存在許多“短板”，有些問題短時間內難以解決，嚴重制約了創(chuàng)新業(yè)務開展，但是我們也有開展創(chuàng)新業(yè)務的有利條件，企業(yè)轉型也不可能在滿足萬無一失的條件下進行，困難和挑戰(zhàn)永遠伴隨著前進、發(fā)展全過程。而對困難風險，必須敢打敢拼，堅定前行，才有可能取得成功。我們各公司一定要克服慣性思維、安于現(xiàn)狀、畏首畏尾、悲觀泄氣，切實增強開展創(chuàng)新業(yè)務的責任感和使命感，不管遇到什么情況，始終保持戰(zhàn)略定力，以足夠的勇氣和超常的韌勁，為實現(xiàn)公司業(yè)務轉型升級做貢獻。
2、探索創(chuàng)新業(yè)務主攻方向
我們公司要從自身情況出發(fā)，發(fā)揮公司長期積累的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，看準國家未來發(fā)展方向，捕捉政府和社會的需求，瞄準5G未來的應用點，量身定做自己新業(yè)務發(fā)展的方向、模式、路徑。（1）發(fā)展方向。進入5G時代國家推進城市信息化、智能化，我們要把握這個大勢，努力打造以信息技術服務為支撐的城市智能化產業(yè)技術及管理平臺，使我公司逐步發(fā)展為具有智能化產業(yè)品牌的高新技術企業(yè)。（2）目標規(guī)劃。圍繞打造自有品牌產業(yè)，短期目標是，以軟件開發(fā)為抓手，突出應急指揮信息系統(tǒng)市場占領，通過自主研發(fā)和移植創(chuàng)新，形成公司自己的應急指揮信息系統(tǒng)軟件產品，在某個區(qū)域先行，然后周邊輻射，逐漸打開我們公司自己的產品市場。長期目標是，不斷對自有產品研發(fā)拓展，努力打造出幾款有自己軟件、有自己設備、有自己核心技術的以綜合集成為主導的智能化服務品牌，在某個行業(yè)或領域形成自己的市場和獨特競爭優(yōu)勢，把我們新業(yè)務做專做優(yōu)做強做大。（3）重點項目。首先我們要舉全公司之力，確保我公司應急指揮信息系統(tǒng)自有產品的研發(fā)和第一個先行項目成功。同時，發(fā)揮我們資源優(yōu)勢，集中選擇一批目前國家重點推動，各級政府有立項、有資金、有時限，社會民生迫切需要落實的項目，集中力量進行開發(fā)。包括智慧社區(qū)建設、智慧交管 、政治生態(tài)評價系統(tǒng)等，以提高我們新業(yè)務的規(guī)模效益。（4）實現(xiàn)路徑。首先要依靠我們自己軟件研發(fā)團隊，對我們自有產品進行開發(fā)，盡快研發(fā)出自己核心技術，形成自己的產品。同時，我們通過招標等形式，在河北省聯(lián)通、石家莊移動入圍成為創(chuàng)新業(yè)務合作商，下一步運作河南省三大運營商與我們合作開發(fā)新業(yè)務。我們還選擇了在視訊監(jiān)控行業(yè)全國領先的蘇州科達公司作為合作伙伴。有了這些行業(yè)龍頭老大，我們可以借梯上樓，有效解決自身短期難以解決的信息資源不暢、主體資格不硬、技術支撐弱、售后服務等難題，為我們新業(yè)務迅速開展創(chuàng)造良好條件。我們還采取利用總公司通信工程總承包二級資質以電信工程領域相關業(yè)務為支撐，開展招投標業(yè)務。還可以開發(fā)本公司產業(yè)鏈延伸增值業(yè)務。
3、建立起責權利明晰的運行機制
首先，明確總公司核心領導地位和職責。戰(zhàn)略方向的選擇，投資資金籌措，重大投資項目決策，重要崗位人員選配等，作為總公司董事會、總裁辦公會的職責切實履行到位。其次，總部成立新業(yè)務研發(fā)部，作為新業(yè)務開發(fā)的主要部門，負責提供項目信息、解決方案、技術支持，包括方案設計、預算、標書文件制定等。第三，成立專業(yè)從事轉型新業(yè)務分公司。除山西分公司外，成立河北分公司、河南公司、在總公司直接領導下，開拓本省新業(yè)務市場，并實行獨立經營，獨立核算。第四，成立專項經營業(yè)務項目部。推行公司項目合伙人制度。公司外部人員為我方提供項目信息，并通過其資源為建設單位與我公司達成項目建設、服務合同，公司給予合伙人項目提成獎勵。第五，試行與地方政府相關部門合資成立公司，專營城市信息化智慧項目，依靠政府提供信息、提供資源、提供項目，我們負責投資、建設、運營、管理，各自按比例享受盈利分紅。第六，建立外部人員公司利用我公司資質招投標，開展三大運營商電信業(yè)務合作機制。
4、補足公司綜合實力的短板
打鐵還需自身硬。我們必須正視制約公司新業(yè)務開展的瓶頸問題，下力量加以解決。一是下功夫調整總部及各公司人員結構，下力量解決專業(yè)技術人員匱乏、專業(yè)技術人員結構不合理問題。當前，急需選取一批具有通信、電子、計算機、機電工程本科學歷，中級工程師職稱、有一定項目操作實踐經驗的人員，充實到新業(yè)務部門、分子公司。特
二是多措并舉，切實突破融資難題。融資資金首先保障新業(yè)務開發(fā)，優(yōu)先解決項目啟動資金，切實保障新項目開發(fā)資金需求。同時，利用當前國家對高新技術企業(yè)、對中小型企業(yè)的優(yōu)惠政策，爭取銀行貸款，減少資金成本，滿足業(yè)務發(fā)展需要。三是認真解決運營商人脈資源薄弱環(huán)節(jié)。把工作重心放在運營商集團公司和相關省市公司領導層、主管層有效資源的建立上，逐步打通省級運營商相關關鍵環(huán)節(jié)。
5、建立健全新業(yè)務開發(fā)項目監(jiān)管制度
建立新業(yè)務投資可行性報告制度，建立投資項目分級審批制度，建立工程實施的材料采購特別是大宗采購的監(jiān)管機，建立新業(yè)務項目審計制度，逐步完善建設管理規(guī)范，對資金管理使用、項目運作、工程建設、成本控制等進行實施監(jiān)控，以保證轉型新業(yè)務健康發(fā)展。
三、對加強團隊建設的幾點要求
做好公司經營工作，推動創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展，努力實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們經營團隊肩負著重要的使命和責任，為此，對管理團隊提出幾點要求：
1、增強自信，堅定目標
把宏基城通公司做成上市公司，實現(xiàn)公司利益價值最大化，是我們宏基城通人的堅定目標?，F(xiàn)在公司上市推進工作已經進入實質性階段，正處在一個關鍵時期。當前情況下，我們管理團隊在上市這個事關公司根本利益的大事上，一定要保持清醒頭腦，與股東會、董事會同頻共振，形成合力。大家要始終保持三個自信。一是在滿足上市條件上自信。我們公司對創(chuàng)業(yè)板上市條件，無論主體資格，還是財務指標，包括凈利潤、收入、股本總額、資產等主體條件，現(xiàn)在已經符合上市要求。二是在解決上市障礙問題上自信。公司在改制上市的過程中，需要在完善公司治理、明晰產權關系、建立現(xiàn)代企業(yè)制度方面做大量工作，也會遇到一些重點、難點問題，這些問題我們在專業(yè)機構幫助下，有一整套可行的解決方案，重點難點問題完全可以得到解決。三是對總公司董事會領導上市的能力自信。我們公司股東會、董事會當前思想統(tǒng)一、團結緊密、核心堅強，完全有能力、有魄力、有智慧帶領大家克服各種困難，把企業(yè)搞上去，把上市戰(zhàn)略目標落到實處。我們管理團隊，一定要圍繞實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標，做到眼前利益服從長遠利益，局部利益服從整體利益，個人利益服從集體利益，不折不扣地落實好總公司關于上市工作部署，并用上市戰(zhàn)略目標去凝聚力量，團結帶領大家為實現(xiàn)上市目標努力工作，貢獻力量。
2、創(chuàng)新求變，保持活力
創(chuàng)新是時代要求，是企業(yè)發(fā)展的關鍵。再好的企業(yè)，故步自封，只會被市場無情的淘汰。我們宏基城通公司靠創(chuàng)新起家，靠創(chuàng)新發(fā)展，更要靠創(chuàng)新創(chuàng)造新的業(yè)績和輝煌。我們作為企業(yè)經理、經營工作的掌舵人，必須具備和提高三種能力：一是企業(yè)危機的洞察和應對能力。企業(yè)的成長環(huán)境和條件不停地在發(fā)展變化，危機總會不知不覺地到來，作為企業(yè)最危險地是意識不到危機的到來，最可怕是危機就在你眼前還無動于衷。我們作為公司的領導者，要時刻樹立危機觀，特別是企業(yè)經營好的時候，要看到潛伏的危險和危機，未雨綢繆，做好應對的各項準備，找到應對有效辦法，把企業(yè)要降臨的災難扼制在搖籃之中。企業(yè)已經出現(xiàn)了危機，更要勇敢應戰(zhàn)，破解難題，尋找出路，重獲新生。二是在市場變化中把握機會的能力。我們作為經營者，一定要注重從國家發(fā)展戰(zhàn)略布局變化中，從市場的調整中，特別是在行業(yè)發(fā)展劇烈變化端倪初現(xiàn)之時，把握機會，提前布局，果斷決策，看準了的事情，不猶豫，大膽上，大膽試，大膽抓落實。只有抓住機會的人才有機會。三是更新知識去適應新變化的能力。我們經營管理者，不能自恃領導干部的經驗能力，不能沉迷于過去的業(yè)績，不能滿足已學到的知識，始終做到生命不止，求知不斷。把學習作為自己最有價值的投資。我們只有用新理念、新知識、新技能把自己武裝起來，才能真正在創(chuàng)新中得心應手。我們各個總經理都要成為企業(yè)創(chuàng)新的排頭兵，擔負起領導企業(yè)創(chuàng)新的重擔，在公司理念、人才、模式、政策轉型升級中做出成效。
3、勤奮敬業(yè)，不辱使命
公司股東、董事會信任我們團隊，把董事長、總經理的重擔交給我們，我們必須擔負起股東、員工、社會重托，不辱使命，不計得失，千方百計把企業(yè)搞上去。股東給我們一個平臺，我們就要盡職盡責保企業(yè)發(fā)展，保企業(yè)盈利，保企業(yè)安全。（1）對貫徹落實股東會、董事會決策指示負責。自覺維護股東會、董事會的領導權威，完成董事會賦予的各項任務不講價錢，不打折扣。（2）對把控公司經營工作方向目標負責。把握公司發(fā)展的方向目標，破解企業(yè)發(fā)展難題，保證重點方向、重點工作的推進和落實，統(tǒng)籌經營關鍵環(huán)節(jié)，保證各項任務指標的完成，防止出現(xiàn)漏洞和風險。（3）對理順維系好地方政府和運營商關系負責。兩大關系的協(xié)調必須到位，努力提升公司社會地位，營造良好的合作共贏的大環(huán)境。（4）對公司的持續(xù)發(fā)展負責。做好公司區(qū)域擴展和業(yè)務擴展，做好有利于保持公司長遠發(fā)展的工作。（5）對統(tǒng)班子、帶隊伍負責。凝聚團隊，對公司人員要選聘好、培養(yǎng)好、發(fā)揮好，努力形成團隊的整體合力。
4、凝心聚力，樹立正氣
一個企業(yè)做優(yōu)做強，關鍵在人。作為一個企業(yè)要盈利，但不能靠錢去管理，不能單靠利益驅動。優(yōu)秀的企業(yè)必須有自己的靈魂，有自己的企業(yè)文化，有企業(yè)強大的凝聚力、向心力。我們董事長、總經理作為企業(yè)帶頭人，必須嚴于律己，為人師表，帶頭樹立企業(yè)正風正氣，形成企業(yè)強大的精神力量。我們大家應該在以下三個方面做出示范：一是品行端正。作為企業(yè)一把手，最要緊的是政治合格，是品行端正。企業(yè)經理在任何情況下都要對公司忠誠可靠，處處以公司大局為重，決不能為了個人、局部利益去損害公司的利益。二是紀律嚴明。要認真執(zhí)行總公司決策、規(guī)定，按制度規(guī)定辦事，有令則行，有禁則止。重大問題要請示報告，特別是人事、重大經費管理方面，必須按規(guī)定權限和程序辦事。三是公私分明。做事規(guī)矩，特別是在工程建設、材料設備采購、協(xié)調費用的開支等一切敏感問題上要力爭做到公開、公正、透明。各公司領導一定要以實際行動塑造好自己嚴于律己、廉潔清正、公私分明的良好形象。