2015年石家莊公司在總公司領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹總公司董事會(huì)和年會(huì)精神，全體員工齊心協(xié)力，科學(xué)運(yùn)作，狠抓機(jī)遇，排難解困，較好的完成了總公司賦予我公司的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，年度打翻身仗這一總目標(biāo)。
2015年度石家莊公司在工程建設(shè)方面，完成21.98溝公里，102.82管公里，分別完成預(yù)算的110%和146.88%；合同簽訂378萬(wàn)元，完成年度預(yù)算600萬(wàn)元的63.84%，實(shí)現(xiàn)開(kāi)票收入757.3萬(wàn)元，完成預(yù)算的650萬(wàn)的116%；實(shí)現(xiàn)回款654.3萬(wàn)元，完成預(yù)算的109%，基站建設(shè)完成20座，80個(gè)平臺(tái)，完成計(jì)劃19座任務(wù)的105%，實(shí)現(xiàn)收入763萬(wàn)元，完成稅后凈利100余萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率13.24%。
回顧2015年我們主要抓了以下幾個(gè)方面的工作：
1、抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高員工市場(chǎng)運(yùn)作把控能力。一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工基本素質(zhì)。公司針對(duì)人員調(diào)整較大，新聘人員雖然有較強(qiáng)的工作能力，但對(duì)通信基礎(chǔ)建設(shè)方面的業(yè)務(wù)卻是一張白紙這一實(shí)際，春節(jié)后我們利用工程建設(shè)淡季，集中一個(gè)月進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并堅(jiān)持每月有一天集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，先后進(jìn)行了《電信業(yè)今后發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)我公司的影響》、《管網(wǎng)建設(shè)規(guī)范》、《基站建設(shè)規(guī)范》、《公司成本費(fèi)用控制問(wèn)題》、《加強(qiáng)市場(chǎng)工作促進(jìn)銷(xiāo)售》等多個(gè)專(zhuān)題學(xué)習(xí)培訓(xùn)，請(qǐng)有關(guān)人員輔導(dǎo)講課，組織大家進(jìn)行討論交流，我們注重對(duì)工作骨干重點(diǎn)培養(yǎng)，有意識(shí)在**線摔打鍛煉，提高其**業(yè)務(wù)技能和市場(chǎng)運(yùn)行的把控能力，大家素質(zhì)迅速提升，做到了事能抓到點(diǎn)子上，話能講到點(diǎn)子上，把關(guān)能摳到點(diǎn)子上。二是建立健全崗位責(zé)任，為使各項(xiàng)工作能夠自始至終保持落實(shí)，公司在組織大家學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時(shí)，及時(shí)完善崗位責(zé)任制，各領(lǐng)導(dǎo)成員、各個(gè)部門(mén)、每個(gè)員工都責(zé)任到人，職責(zé)明確，為激勵(lì)每位員工有效工作，還建立完善權(quán)力結(jié)合的管理機(jī)制，切實(shí)做到人人有職責(zé)，事事有人管，辦事有標(biāo)準(zhǔn)，有制度，工作有考核，考核有獎(jiǎng)懲。三是加強(qiáng)職業(yè)思想道德教育，增強(qiáng)員工責(zé)任意識(shí)，提倡和培養(yǎng)員工奉獻(xiàn)精神，樹(shù)立以公司為家，以為公司創(chuàng)效益為榮的思想。一年來(lái)，全體員工表現(xiàn)出高度的負(fù)責(zé)精神，自我犧牲精神和顧全大局精神。首先是公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮模范帶頭作用，在公司資金緊張情況下，張金書(shū)總經(jīng)理、郭四平董事長(zhǎng)想方設(shè)法四處籌款，張總把孩子購(gòu)房款拿出來(lái)，把自己卡上錢(qián)用到只剩下10元卡費(fèi)錢(qián)，郭董把兒子住院準(zhǔn)備手術(shù)的錢(qián)也先拿到公司來(lái)，解公司施工、材料資金的急需，公司員工足月發(fā)工資，兩位領(lǐng)導(dǎo)一年都沒(méi)領(lǐng)工資，支持公司渡過(guò)了一個(gè)個(gè)難關(guān)，公司員工備受感召和鼓舞，工作中積極努力，保質(zhì)保量，加班加點(diǎn)，犧牲了多個(gè)節(jié)假日，從沒(méi)有怨言。公司基站部就張迪一個(gè)人，連續(xù)兩個(gè)多月都每天工作十幾個(gè)小時(shí)，不分晝夜工作，在抓住電信公司年度基站任務(wù)指標(biāo)鐵塔公司無(wú)法滿(mǎn)足，需第三方承建的機(jī)遇，迅速組織人員，日夜兼程，在各項(xiàng)目部的配合下，按運(yùn)營(yíng)商要求完成了基站選址、施工、接電等工作任務(wù)，確保了運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通需求，并全部簽訂了租賃合同，確保了公司年度基站指標(biāo)任務(wù)的完成。
2、抓市場(chǎng)運(yùn)作，鞏固與地方政府、機(jī)關(guān)部門(mén)、運(yùn)營(yíng)商和維護(hù)單位的伙伴合作關(guān)系。開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)營(yíng)地位，充分擁有地方政府領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)及各運(yùn)營(yíng)商的大力支持尤為重要，公司一班人抓住這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，調(diào)動(dòng)發(fā)揮每個(gè)員工的主觀能動(dòng)性，抓住政府部門(mén)，運(yùn)營(yíng)商關(guān)鍵人員，科學(xué)運(yùn)作，經(jīng)常溝通，密切關(guān)系，增進(jìn)感情，使公司在各經(jīng)營(yíng)地的管網(wǎng)工程項(xiàng)目和基站建設(shè)項(xiàng)目都能順利擁有批準(zhǔn)。趙縣308國(guó)道大修，近8公里管網(wǎng)工程項(xiàng)目經(jīng)設(shè)計(jì)上報(bào)到政府批準(zhǔn)，不到十天時(shí)間就拿到了施工許可證。為確保工程順利實(shí)施，公司都以縣政府或縣城管局名義向沿線單位、個(gè)體工商戶(hù)、個(gè)人發(fā)通知，以民生工程、省市重點(diǎn)工程，取得當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姾透鳈C(jī)關(guān)部門(mén)的理解和支持。趙縣308國(guó)道沿線有縣機(jī)關(guān)部門(mén)十多個(gè)，一百多家個(gè)體經(jīng)商門(mén)店，遇到各種問(wèn)題都是經(jīng)過(guò)多次工作，為不影響施工，城管局執(zhí)法大隊(duì)和交通局監(jiān)查大隊(duì)都分別安排巡查人員“保駕護(hù)行”，沿線不間斷巡查，解決各種矛盾，趙縣308國(guó)道近8公里的工程項(xiàng)目，只用70天就順利竣工。為與運(yùn)營(yíng)商簽訂合同贏得了時(shí)間。
3、控制成本費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。公司為實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，打翻身仗這一目標(biāo)，采取有力措施，大力控制成本費(fèi)用。經(jīng)過(guò)年底審計(jì)核算，管材價(jià)格每管米比上年下降14%；開(kāi)挖施工費(fèi)每管公里比上年下降35%，每溝公里施工費(fèi)比上年下降24%；頂管費(fèi)每管公里比上年下降32%；基站單塔成本比上年下降19%。一是控制價(jià)格，降低成本。為了在價(jià)格上做到“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”，能夠在商訂合同中占到主動(dòng)，年初公司在張金書(shū)總經(jīng)理的率領(lǐng)下，先后到衡水景縣河北建聯(lián)、艾菲德等六家鐵塔廠，邯鄲康爾耐管材廠、河間富達(dá)管業(yè)公司等管材供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察，洽談詢(xún)價(jià)。并根據(jù)聯(lián)通、電信、移動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商當(dāng)期管材、鐵塔招標(biāo)價(jià)格，大家進(jìn)行可行性研究比對(duì)，我們還利用電子網(wǎng)收集了原油、整料顆粒、鋼材、人工費(fèi)用采購(gòu)信息及地域差別，做到了當(dāng)前市場(chǎng)行情清，產(chǎn)品原材料上浮價(jià)格清，本區(qū)域同行價(jià)格清，為自己準(zhǔn)確核實(shí)打下基礎(chǔ)。同時(shí)我們還利用與合作伙伴長(zhǎng)期合作的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)考察，對(duì)管材商、鐵塔商各確定2-3家作為合作單位，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，合作共贏，互惠互利，使材料價(jià)格在保證質(zhì)量的前提下降到了****。二是堅(jiān)持公開(kāi)透明，集體決策。我們把采購(gòu)工作納入規(guī)范化、制度化、建立決策透明機(jī)制，防止暗箱操作，一個(gè)人說(shuō)了算。確認(rèn)采購(gòu)價(jià)格，確定供應(yīng)商、施工隊(duì)，堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平。例如，今年我們上半年管網(wǎng)建設(shè)需要大量管材，經(jīng)過(guò)集體考察論證，班子成員及技術(shù)人員一致認(rèn)為邯鄲康爾耐管材廠管材質(zhì)量，報(bào)價(jià)及服務(wù)承諾都優(yōu)于其他廠家，經(jīng)會(huì)議決定，采用該廠的產(chǎn)品，實(shí)踐證明該廠家不負(fù)眾望，在工期緊，管材尺寸型號(hào)多，供應(yīng)量大的情況下，供貨及時(shí)，質(zhì)量保證，受到工程監(jiān)理、頂管隊(duì)的一致好評(píng)。三是嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，減少費(fèi)用開(kāi)支。我們堅(jiān)持從嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度抓起，消除財(cái)務(wù)管理漏洞。公司制訂了財(cái)務(wù)管理具體實(shí)施辦法，堅(jiān)持實(shí)行**預(yù)算管理制度，一切財(cái)務(wù)收支都納入單位預(yù)算，接受統(tǒng)一管理，統(tǒng)一監(jiān)督。公司對(duì)預(yù)算內(nèi)開(kāi)支、特殊費(fèi)用開(kāi)支、個(gè)人借款、各種款項(xiàng)支付，財(cái)務(wù)簽字程序都做了明確規(guī)定。正常的協(xié)調(diào)費(fèi)用有預(yù)算，有各項(xiàng)報(bào)告審批程序，有審批權(quán)限，有跟蹤問(wèn)效。以防止協(xié)調(diào)費(fèi)用開(kāi)支的隨意性和個(gè)人說(shuō)了算。這樣，財(cái)務(wù)制度要求明確，有章可循，既于決策快捷有效，有做到統(tǒng)一監(jiān)管，防止漏洞。
4、注重工程質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成指標(biāo)任務(wù)。公司把工程質(zhì)量問(wèn)題作為關(guān)系公司信譽(yù)、生存發(fā)展的大事來(lái)抓，在嚴(yán)把工程材料質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)管網(wǎng)建設(shè)和基站建設(shè)質(zhì)量的監(jiān)督管理，無(wú)論工程大小，單建管網(wǎng)還是合建管網(wǎng)，公司都嚴(yán)格堅(jiān)持質(zhì)量**原則。嚴(yán)摳細(xì)抓，一是嚴(yán)把施工隊(duì)伍關(guān)，選定有施工資質(zhì)和有通信基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)施經(jīng)驗(yàn)的施工隊(duì)伍。二是嚴(yán)把施工監(jiān)理關(guān)。按照基本建設(shè)管理程序管理工程，聘請(qǐng)具備資質(zhì)的監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。三是嚴(yán)格工程隨工關(guān)。為確保質(zhì)量，我們對(duì)各施工項(xiàng)目，招聘技術(shù)人員，實(shí)行全天候、現(xiàn)場(chǎng)跟蹤監(jiān)督，做到死盯死守，并對(duì)管網(wǎng)施工中的窨井用料、梅花管入井處理及窨井上覆蓋的處理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，不符合規(guī)范要求，堅(jiān)決重新返工，并對(duì)工程交工前實(shí)行全部逐管逐孔驗(yàn)收，對(duì)不通、有問(wèn)題的全部由施工方整修，**達(dá)標(biāo)后才辦理驗(yàn)收手續(xù)。今年趙縣308國(guó)道工程近8公里，全程（5根梅花）為頂管，70多個(gè)新建窨井竣工后，電信公司購(gòu)買(mǎi)驗(yàn)收一次通過(guò)，被譽(yù)為**管網(wǎng)工程。
我們針對(duì)已建管網(wǎng)多為合建、時(shí)間久，損壞嚴(yán)重，后續(xù)監(jiān)管又不到位，運(yùn)營(yíng)商穿線難等情況，建立了項(xiàng)目部責(zé)任制，趙縣、高邑、礦區(qū)都專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了管線巡視人員。負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域城通管網(wǎng)進(jìn)行巡查監(jiān)管，今年春季高邑新客站前建景觀大道，施工方將我公司53個(gè)窨井土埋一米多深，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，經(jīng)與縣領(lǐng)導(dǎo)、城管局和施工方協(xié)商，達(dá)成了由施工方無(wú)條件提升井位，恢復(fù)窨井正常運(yùn)行的協(xié)議，有效維護(hù)了我方的權(quán)益，我們還成立趙縣、高邑管網(wǎng)清查小組，對(duì)兩縣已建管網(wǎng)逐井逐段逐路進(jìn)行核查，基本摸清了已建管網(wǎng)數(shù)量和運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)情況，為今后管網(wǎng)管理和存量銷(xiāo)售提供了**手資料。并根據(jù)核查情況，對(duì)破損窨井進(jìn)行了**整修，清理了井內(nèi)雜物，統(tǒng)一更換了井內(nèi)編號(hào)牌，使已建管網(wǎng)又恢復(fù)了良好狀態(tài)，這一舉措擁有了各運(yùn)營(yíng)商的一致贊揚(yáng)。
2015年我們工作雖然取得了一些成績(jī)，石家莊公司困難局面有了一定改善，但還存在許多困難和問(wèn)題，基礎(chǔ)還很脆弱。2015年公司經(jīng)營(yíng)工作中問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：（1）市場(chǎng)合同完成預(yù)算指標(biāo)不夠理想，需要在今年加大合同簽訂力度。（2）公司管網(wǎng)存量比較多，基站平臺(tái)出租率不夠高，需要今年加大市場(chǎng)運(yùn)作，提高管網(wǎng)存量清理和基站出租率。（3）公司在制度建設(shè)、辦公秩序、規(guī)范管理化方面還需加大力度，特別是材料收、發(fā)、存及庫(kù)存定期盤(pán)點(diǎn)還做的不到位，由于頂管施工量大，材料損耗控制不夠好。（4）公司長(zhǎng)期面臨資金緊張，材料供應(yīng)商、施工隊(duì)償還欠款壓力大，新工程資金籌措困難，一定程度上影響了公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
2016年石家莊公司按照總公司部署，繼續(xù)抓好管網(wǎng)建設(shè)、基站建設(shè)，新業(yè)務(wù)拓展和新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，克服困難，想方設(shè)法完成年度預(yù)算指標(biāo)任務(wù)，確保公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100萬(wàn)元以上，使公司**建設(shè)再上一個(gè)新臺(tái)階，為公司2017年跨入總公司先進(jìn)行列奠定基礎(chǔ)。
我們重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：
一是加強(qiáng)管網(wǎng)和基站建設(shè)。我們要扭轉(zhuǎn)石家莊公司困難局面，**從工程建設(shè)數(shù)量和質(zhì)量上下功夫，創(chuàng)造各種條件，尋覓一切可能，多建管網(wǎng)，多建基站，確保公司經(jīng)營(yíng)工作的韌性和長(zhǎng)效發(fā)展。今年確保管網(wǎng)建設(shè)15溝公里，60管公里；基站20座，并力爭(zhēng)有所突破。
二是加大市場(chǎng)銷(xiāo)售力度。石家莊公司2015年在銷(xiāo)售方面雖然下了不少功夫，也取得了良好成績(jī)，但公司管網(wǎng)存量較大，基站平臺(tái)出租率小的矛盾較為突出，這就需要我們進(jìn)一步加大市場(chǎng)銷(xiāo)售力度，充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)公司員工主動(dòng)性和創(chuàng)造性，緊緊抓住三大運(yùn)營(yíng)商的關(guān)鍵人員，特別是中高層主管人員，使供求關(guān)系轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，**實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的飛躍。
三是強(qiáng)化成本控制。控制經(jīng)營(yíng)成本是提高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的重要因素，時(shí)刻不能放松，在努力完成全年指標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化鐵塔、管材、配套材料及施工成本控制，嚴(yán)抓細(xì)摳每一個(gè)環(huán)節(jié)，在確保質(zhì)量的前提下，深挖各種降低成本的潛力，把成本控制到極限。
四是嚴(yán)把工程質(zhì)量。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作變化莫測(cè)，把工程質(zhì)量建設(shè)作為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的首要工作來(lái)抓，嚴(yán)把施工隊(duì)伍的選定、施工隊(duì)伍監(jiān)理和施工監(jiān)督三關(guān)。使每項(xiàng)工程達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，爭(zhēng)創(chuàng)**工程、品牌工程，**實(shí)現(xiàn)工程**，經(jīng)得起長(zhǎng)期考驗(yàn)。
五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度。嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格控制各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，堅(jiān)持實(shí)行**預(yù)算管理制度，重大開(kāi)支、特殊費(fèi)用開(kāi)支和正常協(xié)調(diào)費(fèi)用，堅(jiān)持集體決策、公開(kāi)透明，并堅(jiān)持聯(lián)簽制度，使各種費(fèi)用開(kāi)支規(guī)范化、制度化，防止經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的隨意性和一個(gè)說(shuō)了算，日常開(kāi)支要求精打細(xì)算，使每一分錢(qián)用的有價(jià)值。
六是加強(qiáng)員工管理，提高公司員工凝聚力。為了實(shí)現(xiàn)公司再上新臺(tái)階這一目標(biāo)，要精選學(xué)歷高、思想好、品質(zhì)優(yōu)、作風(fēng)正的人才，不斷加強(qiáng)公司的新生力量，有針對(duì)性有計(jì)劃的搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高員工業(yè)務(wù)能力。加強(qiáng)思想道德教育，培養(yǎng)員工甘于奉獻(xiàn)，敢打硬仗，啃硬骨頭的拼搏精神，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成年度指標(biāo)任務(wù)。