2015年忻州公司在總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在我公司董事長的帶領(lǐng)下，積極適應(yīng)新形勢，轉(zhuǎn)變觀念，找準(zhǔn)差距，認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，虛心學(xué)習(xí)兄弟公司的經(jīng)營管理理念和好的做法，努力培養(yǎng)公司員工，樹立企業(yè)是我家,建設(shè)靠大家，勤奮拼搏打基礎(chǔ)，拓寬視野朝前看，科學(xué)經(jīng)營謀發(fā)展，提有效益是根本的理念，緊緊圍繞公司年度目標(biāo)責(zé)任，扎實(shí)推進(jìn)不放松，固強(qiáng)補(bǔ)弱項(xiàng)，長板補(bǔ)短板，完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)絕不含糊。
一、經(jīng)營指標(biāo)完成情況
1. 工程建設(shè)：忻州市完工35.25溝公里,230.40管公里,全年任務(wù)完成率100.72%和115.2%；
2. 市場指標(biāo)：共簽訂合同2555.51萬元，完成年度任務(wù)的127.78%，開票2340.87萬元，完成年度任務(wù)的117.04%，回款2452.62萬元，完成年度任務(wù)的122.63%。
3. 基站建設(shè):累計(jì)完工基站4座，10個平臺。由于山西省2015年初通信管理局和省鐵塔公司聯(lián)合下發(fā)文件禁止第三方再建基站，各運(yùn)營商也不與其他第三方合作。這項(xiàng)任務(wù)因當(dāng)?shù)卣咴?，雖然做了大量工作，收效甚微。
二、突出成本控制是重點(diǎn)，科學(xué)決策，認(rèn)真把控，切合實(shí)際。
認(rèn)真領(lǐng)會和貫徹總公司年會及成本控制專題會議精神，感觸頗深，將兄弟公司經(jīng)驗(yàn)與忻州公司實(shí)際相結(jié)合，認(rèn)真分析、謀劃。在成本控制方面做了以下幾個方面工作：
一是統(tǒng)一思想，全員參與，建章立度，共同監(jiān)督，科學(xué)組織，提有效益。在公司及時(shí)召開全體員工大會，貫徹傳達(dá)總公司再三強(qiáng)調(diào)成本控制的重要性。要求公司的每個員工牢記三個**：**深知各自的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，**強(qiáng)化與公司興衰榮辱與共的意識。**樹立吃苦在前，享受在后，努力學(xué)習(xí)新知識，創(chuàng)新理念，不當(dāng)門外漢，攻堅(jiān)克難，做公司的主人，勇挑重?fù)?dān)的思想。將要我干的思想轉(zhuǎn)化為我要干。同時(shí)深入剖析公司在施工管理、材料采購、材料管控、回收利用等方面管理不嚴(yán)格，不到位的地方，完善制度并制定相應(yīng)對策。
二是施工隊(duì)伍優(yōu)中選優(yōu)，突出工程競價(jià)的重要性。在同等工程質(zhì)量要求下，選擇實(shí)力強(qiáng)價(jià)格優(yōu)的施工隊(duì)伍，這樣可以有效降低施工成本，減少在施工過程中出現(xiàn)因施工質(zhì)量等原因造成的返工費(fèi)用支出或罰款等。2015年度我們忻州公司新建管道大部分集中在舊城區(qū)、小街巷，不僅布管量低，還有很多地方需要清理建筑垃圾、破水泥路面、大量的人工開挖和路面恢復(fù)等，使工程造價(jià)直接升高。在董事長李文瑞政委多次督促和指導(dǎo)下，通過工程競價(jià)與施工隊(duì)伍進(jìn)行了反復(fù)的磋商，精心組織加強(qiáng)了現(xiàn)場管理，施工費(fèi)用和往年相比每公里還降低5000-6000元，40溝公里可節(jié)約20余萬元。
三是加強(qiáng)工程施工的管控，**強(qiáng)化工程質(zhì)量的責(zé)任。首先強(qiáng)調(diào)公司施工現(xiàn)場管理監(jiān)督人員要對所管的工程項(xiàng)目進(jìn)行深化和細(xì)化管理，責(zé)任到人，尤其是工程質(zhì)量的管理。對公司員工和施工隊(duì)伍負(fù)責(zé)人全員進(jìn)行兩天的培訓(xùn)，明確責(zé)任和工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并與施工隊(duì)伍簽定工程質(zhì)量保證責(zé)任書，讓工程質(zhì)量和施工隊(duì)伍切身利益相結(jié)合，達(dá)到施工隊(duì)伍自我監(jiān)管的效果。公司現(xiàn)場管理監(jiān)督人員在施工過程中對施工質(zhì)量要及時(shí)抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改正，造成千元以上損失的，要進(jìn)行雙向處罰。
四是把好材料的采購環(huán)節(jié)，嚴(yán)格材料的進(jìn)出庫管理，減少材料損失和浪費(fèi)。嚴(yán)把材料的采購價(jià)格談判關(guān)，走出去，跑一跑，更多的了解和掌握市場信息，做到知己知彼。材料價(jià)格談判要兩人以上參加做到公開透明。2015年由于原有供應(yīng)商累計(jì)欠款較多，材料供應(yīng)價(jià)格暫未作調(diào)整，新增主材供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格下降8%左右，井蓋價(jià)格也有7%-10%的下降。嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān)，材料驗(yàn)收實(shí)行公司多人驗(yàn)收和施工隊(duì)共同驗(yàn)收相結(jié)合的辦法，不合格管材堅(jiān)決拒絕入場。2015年度施工中我們因?yàn)椴牧喜缓细裢肆藘纱筌嚥牧?。侯馬管材供應(yīng)商，四車梅花管我們發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)拒收，取消了他的供貨資格。年底推遲給他付款，為公司大大減少損失。
我們忻州公司是一家企業(yè)，不是部隊(duì)供給制，也不是地方行政事業(yè)單位吃喝靠財(cái)政，我們是要通過自主經(jīng)營向市場要效益的，同時(shí)也是要向節(jié)約要利潤，所以我們首先要充分我們領(lǐng)會總公司的成本控制會議精神，要將成本控制作為重中之重。我們體會到，成本控制是一項(xiàng)自上而下、由內(nèi)而外、內(nèi)外結(jié)合的系統(tǒng)工程。2015年我們通過明確責(zé)任、完善制度、深入了解掌握市場信息等方法，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵部位緊打死守，勇于面對矛盾，遇到問題及時(shí)處理解決。無論是在工程質(zhì)量提升還是材料管理等方面收到了很好的效果，成本也有了顯著下降。
三、穩(wěn)固市場關(guān)系，攻堅(jiān)克難，加強(qiáng)資金回籠，及時(shí)解決經(jīng)營資金困難，努力開拓新市場新業(yè)務(wù)，增加利潤點(diǎn)。
1、市場瞬息萬變，穩(wěn)固良好的市場關(guān)系是公司發(fā)展的基本保障。2015年忻州公司在市場工作上面臨了一次新的挑戰(zhàn)，因?yàn)榻衲晷弥輲状筮\(yùn)營商的老總和部分副總都做了調(diào)整，給公司的市場運(yùn)作帶來了較大影響，給合同簽訂、驗(yàn)收、審計(jì)、開票、回款等工作帶來一些困難和時(shí)間的延遲。董事長李文瑞政委對于市場方面出現(xiàn)的這些變化也是非常重視，迅速通過各種渠道了解新上任領(lǐng)導(dǎo)的情況，想法設(shè)法的盡快與其取得聯(lián)系進(jìn)行溝通。一段時(shí)間內(nèi)，到運(yùn)營商走動，穩(wěn)固市場關(guān)系成為市場工作的重點(diǎn)，我們從各個方面了解到**手信息，及時(shí)作出有針對性的策略。在運(yùn)營商省、市、縣各環(huán)節(jié)進(jìn)行關(guān)系的接續(xù)，通過一系列的關(guān)系穩(wěn)固和新關(guān)系的及時(shí)接續(xù)，使公司的各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)未受到大的影響，做到了穩(wěn)步推進(jìn)，年底基本上達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)。我們也體會到，市場關(guān)系不僅要穩(wěn)固，同時(shí)還要學(xué)會和時(shí)間賽跑。
2、加強(qiáng)資金回籠，是解決資金困難的*有效途徑，同時(shí)減少了公司面臨過高應(yīng)收的風(fēng)險(xiǎn)。忻州公司近幾年來工程量較大，但運(yùn)營商的投資額度有限，回款較慢，造成公司較大的應(yīng)收賬款和流動資金壓力，不下大力度解決回款問題，將使公司經(jīng)營舉步艱難，陷入困境。為此，董事長李文瑞李政委帶領(lǐng)我們公司主要成員做下來研究對策，細(xì)致分析了各家運(yùn)營商的投資計(jì)劃和付款特點(diǎn)以及新的規(guī)劃流程主要環(huán)節(jié)，有針對性的對各家運(yùn)營商重點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)做工作起到了事半功倍的作用。尤其是忻州廣電公司，全年實(shí)現(xiàn)回款400萬余元。移動、聯(lián)通、電信也基本達(dá)到了我們的年初計(jì)劃2000萬以上的回款目標(biāo)，使經(jīng)營資金壓力擁有了一定的緩解。
3、攻堅(jiān)克難，盡全力簽訂管道維護(hù)合同，增加公司收益。經(jīng)過幾年的建設(shè)，忻州公司管道已有一部分已超出質(zhì)保期限，我公司無義務(wù)繼續(xù)對其進(jìn)行免費(fèi)維護(hù)。但運(yùn)營商管道維護(hù)單位存在其固定性，要改變其原有合作模式有較大的困難。面對這種情況我們經(jīng)過認(rèn)真分析和謀劃做出了三方面的努力：一是擺事實(shí)講道理。我們對近幾年來所做的管道維護(hù)工作進(jìn)行梳理匯總，明確維護(hù)工作從去年實(shí)質(zhì)上一直是由我公司實(shí)施承擔(dān)。我們組織和實(shí)施的聯(lián)建管道，我們對管道的狀況*了解，政府有任何問題都是直接找我們解決，用事實(shí)說明對聯(lián)建管道的維護(hù)，由我公司承擔(dān)，是*有保證和**的。二是通過政府層面進(jìn)行推動。由政府出面召開已建管道維護(hù)工作會議，以便實(shí)現(xiàn)有效的對城區(qū)已建管道的監(jiān)督管理。2015年5月份政府由副市長武憲堂組織，住建局、市政、交通、城管、四大運(yùn)營商主要領(lǐng)導(dǎo)、城建五個管線單位參加的提升城市管理品味，堅(jiān)決杜絕私自動土開挖，丟失井蓋無人維修，不能及時(shí)更換的現(xiàn)象，為爭創(chuàng)文明、衛(wèi)生模范城市，上午現(xiàn)場會議結(jié)束后，當(dāng)天下午又及時(shí)召開會議，確認(rèn)忻州弱電管道維護(hù)由忻州城通公司負(fù)責(zé)，有問題處罰我公司，四家運(yùn)營商要給城通公司合理付費(fèi)，并形成會議紀(jì)要，下發(fā)到所有參會單位。三是積極協(xié)調(diào)艱難推進(jìn)。即便是有了政府會議紀(jì)要，維護(hù)合同的簽訂依然阻力重重，運(yùn)營商又以資質(zhì)、入圍、招標(biāo)等類似手段來加以為難我們。同時(shí)還帶來了另一負(fù)面影響，就是以前的維護(hù)單位今年驗(yàn)收我們的管道總是說三道四，本來他們是配合運(yùn)營商驗(yàn)收，因?yàn)槲覀儞屃巳思业娘埻攵诠艿莉?yàn)收上不痛快。經(jīng)過半年一輪又一輪的談判，磋商，終于移動公司與2015年11月份正式簽訂維護(hù)合同，聯(lián)通已草簽合同報(bào)省公司，電信也已基本確定維護(hù)意向，正在就維護(hù)價(jià)格進(jìn)行談判，計(jì)劃在2016年2月底3月初報(bào)省公司審批。預(yù)計(jì)2016年維護(hù)總長度為1475管公里，年維護(hù)收入可達(dá)80余萬元。
運(yùn)營商 | 移動 | 聯(lián)通 | 電信 |
管公里 | 682.465 | 518.437 | 274.955 |
合計(jì) | 682.465 | 518.437 | 274.955 |
4、努力開拓市場，積極尋找路由，力爭多建快建為來年經(jīng)營目標(biāo)的完成打基礎(chǔ)。忻州公司在忻州城區(qū)通過四年的連續(xù)大規(guī)模的城市建設(shè)和改造。管道建設(shè)的路由越來越少，眼看路由越來越少，公司的生存和發(fā)展就面臨嚴(yán)重的困難和挑戰(zhàn)。為此忻州公司在董事長和總經(jīng)理的帶領(lǐng)下多次召開形勢分析會，研究對策和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，努力提高全體員工的業(yè)務(wù)技能和協(xié)調(diào)溝通能力。積極穩(wěn)妥的開拓太原市場，多建快建忻州城區(qū)和有關(guān)縣城的管道建設(shè)。其他公司不愿建有困難的山石路段，我們也要克服困難，以提高運(yùn)營商對城通公司的信譽(yù)。依其達(dá)到運(yùn)營商有工程找我們讓我們做，為目標(biāo)。
四、抓質(zhì)量、保**、促效益
工程質(zhì)量和施工**始終是公司工程管理上繃得*緊的一根弦。無論在任何情況下，只要出現(xiàn)質(zhì)量和**事故問題，那必然給公司帶來損失，所以在質(zhì)量和**方面**兩手抓，兩手都要硬，公司在質(zhì)量和**管理方面，積極制定質(zhì)量**相關(guān)規(guī)程措施，嚴(yán)格獎罰，建立健全了**保險(xiǎn)體系，隨機(jī)適時(shí)對管理人員和施工隊(duì)伍進(jìn)行**教育，隨機(jī)灌輸做好**工作的重要性，使所有員工都能清醒的認(rèn)識到，具備**的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保證，更是能否完成公司各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的前提同時(shí)也是體現(xiàn)公司管理形象的窗口。
五、當(dāng)前面臨的困難和存在的問題
1、資金困難的問題：資金困難，一直是公司發(fā)展不能擺脫的問題，工程越做越多，應(yīng)收和應(yīng)付的壓力也越來越大，因公司欠賬太多（尤其是管材欠賬是歷史存在的），我再讓他降價(jià)就很難談妥，控制成本的壓力隨之而來。再就是2015年我們開發(fā)太原市場，總公司未提供任何資金支持的情況下，已建肆佰多萬的工程，從忻州公司當(dāng)年就拿出200萬元左右的資金用于支付太原項(xiàng)目的工程款和材料款，這個項(xiàng)目的回款要到2016年年底或2017年上半年才能實(shí)現(xiàn)，這就是一個資金缺口，如果在太原我們再干其他業(yè)務(wù)資金壓力就更大了，融資又帶來較大的利息支出，降低了經(jīng)營指標(biāo)的利潤點(diǎn)，我們覺得這是對于公司經(jīng)營比較頭痛的問題，也是成本控制困難又棘手的課題。
2、工程施工難度大，成本控制難度增加。2015年忻州城區(qū)的工程建設(shè)難度超出前兩年，所有建設(shè)的21條路段都是老街小巷，部分路段由于規(guī)劃原因，我公司的施工路由將近一半路段沒有規(guī)范路由位置，全是在門面房、樓基礎(chǔ)、墻根、臺階這些位置，施工難度大，工程隱患多，協(xié)調(diào)復(fù)雜成本高。
3、基站建設(shè)止步不前的問題依然存在：面對鐵塔公司的成立和業(yè)務(wù)的開展以及山西的相關(guān)政策，運(yùn)營商到現(xiàn)在為止一個站址也不給我們公司，雖然我們和鐵塔公司和省通管局有關(guān)人員都保持照密切的聯(lián)系，再加上我們到運(yùn)營商隨時(shí)關(guān)注基站建設(shè)的動向，但依然沒有較好的信息。
六、2016年的工作打算
1、著重人才的培養(yǎng)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們這個團(tuán)隊(duì)逐步打造一個能打硬仗，吃苦講科學(xué)，善學(xué)新知識，愿意謀發(fā)展，團(tuán)結(jié)互助，勇挑重?fù)?dān)的團(tuán)隊(duì)。
2、力爭多簽快簽合同早回款，給公司工程建設(shè)開展新業(yè)務(wù)帶來資金支持，盡快完成移動公司合同的簽訂和開票回款工作，緊盯聯(lián)通公司多簽合同快回款，加快電信和廣電2015年度工程的立項(xiàng)，合同簽訂的協(xié)調(diào)工作，率先實(shí)現(xiàn)回款。
3、穩(wěn)扎穩(wěn)打搞好管道工程建設(shè)，拓寬渠道多找合適的路由，繼續(xù)抓好工程成本控制，采購材料要貨比三家，兩人以上認(rèn)真談判，開源節(jié)流抓創(chuàng)收，扎扎實(shí)實(shí)的搞好管道建設(shè)的各項(xiàng)工作，把錢花在刀刃上。
4、永不放棄，搶抓時(shí)機(jī)，爭取基站建設(shè)一有機(jī)會我們就要把它抓到手，并竭盡全力做好，這段時(shí)間我們也在不斷和鐵塔公司及三大運(yùn)營商溝通開展基站建設(shè)的切入點(diǎn)，力爭有所突破。
2015年已過去，但問題一直在發(fā)現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)一直在總結(jié)積累，2016年我們要按照總公司的任務(wù)指標(biāo)和要求，拓展新業(yè)務(wù)，盡職盡責(zé)完成好總公司交給的年度任務(wù)指標(biāo)。
忻州城通網(wǎng)絡(luò)工程投資有限公司
2016-3-7