切實加強(qiáng)公司管理
使經(jīng)營工作步入良性發(fā)展軌道
石 家 莊 公 司
石家莊公司2002年成立，至今已十三個年頭。十幾年來由于受市場環(huán)境等多種因素影響，公司經(jīng)營工作始終沒有發(fā)展起來，經(jīng)濟(jì)狀況成為總公司一個包袱。從2014年下半年以來，按照總公司要求，石家莊公司下決心要扭虧為盈、打翻身仗。經(jīng)過一年多的努力，取得初步成效，2015年度較好地完成了總公司賦予的經(jīng)營任務(wù)，實現(xiàn)利潤100萬元。基本達(dá)到了年初扭虧為盈的目標(biāo)。我們有以下幾點做法。
一、降成本、降費(fèi)用，千方百計提高公司盈利能力
公司的屬性是盈利。石家莊公司過去所以長期虧損，成本和各種費(fèi)用的管控不力是重要原因。要扭虧為盈、打翻身仗，降成本、降費(fèi)用是我們的根本出路。公司以此作為經(jīng)營工作的中心環(huán)節(jié)，腳踏實地抓落實。一是控制采購價格，在保證質(zhì)量前提下把材料、施工費(fèi)價格降到****。我們把材料采購、確定頂管開挖費(fèi)用等納入規(guī)范化，建立決策透明機(jī)制，防止暗箱操作、一個人說了算。2015年我們新建管網(wǎng)所用管材和基站鐵塔，都是公司領(lǐng)導(dǎo)和主管人員集體到各個廠家考察、調(diào)研，然后采取比質(zhì)比價方式進(jìn)行招標(biāo)確定。我們嚴(yán)把源頭關(guān)、入口關(guān)、監(jiān)理關(guān)，保證貨真價實，防止以次充好的劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入施工環(huán)節(jié)。在面臨資金壓力大的情況下，多種辦法籌集資金，盡量用現(xiàn)款結(jié)算方式支付，使多類材料采購價格大幅降低。經(jīng)過審計核算，2015年度管材價格每管米比上年下降14%；開挖施工費(fèi)每管公里比上年下降35%；每溝公里施工費(fèi)比上年下降24%；頂管費(fèi)每管公里比上年下降32%；基站單塔成本比上年下降19%。二是控制工程質(zhì)量，**限度地減少施工成本追加。公司嚴(yán)防盲目開工建設(shè)、嚴(yán)防二次開挖重復(fù)施工、嚴(yán)防材料物資浪費(fèi)、嚴(yán)防運(yùn)營商私自穿線和第三方破壞。我們按照施工規(guī)范嚴(yán)摳細(xì)抓，實行責(zé)任制，做到死盯死守，并對幾個關(guān)鍵工程環(huán)節(jié)進(jìn)行重點監(jiān)控。2015年完工的20溝公里管網(wǎng)工程在竣工之前全部逐管逐孔驗收，對不通、存在問題的全部由施工隊整改返修，直到徹底達(dá)標(biāo)后，公司才辦理驗收手續(xù)，進(jìn)入付款流程。今年電信公司驗收的路段都是一次通過，被譽(yù)為**管網(wǎng)工程。三是控制工程市場協(xié)調(diào)，**限度地壓減各種費(fèi)用開支。注意做好政府領(lǐng)導(dǎo)和職能部門的協(xié)調(diào)公關(guān)，減免各種行政收費(fèi)，以****的費(fèi)用爭取到管網(wǎng)路由和基站建設(shè)權(quán)，減少了一大筆開支。耐心細(xì)致地做群眾的說服疏導(dǎo)工作，對阻礙工程開工建設(shè)的重點戶、釘子戶，動用各種關(guān)系，不厭其煩地做思想工作，大量減少了賠補(bǔ)數(shù)額。今年308國道改造8公里，沿線多個政府機(jī)關(guān)，一百多家個體經(jīng)營門店，每天都要遇到各式各樣的問題，我們動用當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)友、老鄉(xiāng)、老同事，甚至動用縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)親自出面協(xié)調(diào)，使問題擁有圓滿的解決，總共賠補(bǔ)費(fèi)用不到一萬元。由于采取以上措施，才保證了我們今年利潤指標(biāo)的完成。
二、抓機(jī)遇、上基站，千方百計培育公司利潤生長的“木本植物”
2015年我們大抓基站建設(shè)，這既是落實總公司要求，完成年度工作任務(wù)的需要，也是保證今后公司收入和利潤長期穩(wěn)步增長的戰(zhàn)略需要。在弱電管網(wǎng)業(yè)務(wù)逐漸萎縮，歷史收益區(qū)域不斷縮小的情況下，把握住4G時代對移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋的蓬勃要求，特別是鐵塔公司成立后對新建基站力不從心，運(yùn)營商依托第三方建設(shè)基站有需求的時機(jī)，大抓基站是個必然的選擇。一是采取大抓、快抓的措施。去年8月份電信公司部分基站讓第三方來做的信息一露頭，我們馬上與其主管部門做工作，并通過與電信公司設(shè)計院的關(guān)系搶先在**時間擁有站址需求。公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織專門力量，分工郭四平負(fù)責(zé)，基站部主抓，各項目部配合，實行責(zé)任制，保證短時間把站址及接電等難題一個一個拿下。我們籌措上百萬元資金，保證塔體首付和站址協(xié)調(diào)、租地費(fèi)用、賠補(bǔ)等急需，有力保證了建設(shè)速度。二是大膽探索，認(rèn)真解決基站建設(shè)重點問題。我們認(rèn)真學(xué)習(xí)總公司關(guān)于基站建設(shè)指導(dǎo)性意見，學(xué)習(xí)廊坊、漯河等老大哥公司基站建設(shè)經(jīng)驗，并落實到各個建設(shè)環(huán)節(jié)。我們突出抓了塔體采購和地基開挖價格上的控制，在滿足正式設(shè)計院設(shè)計要求，鐵塔廠家做出質(zhì)量承諾，付款方式明確的前提下，把價格壓到****，不僅大大減少了鐵塔成本，也緩解了鐵塔建設(shè)所需資金的壓力。我們注意嚴(yán)把基站規(guī)劃設(shè)計、施工隊伍、基站供應(yīng)商、工程造價、質(zhì)量監(jiān)督等關(guān)口，確?；痉蠂屹|(zhì)量要求，嚴(yán)防出現(xiàn)施工質(zhì)量問題和基站**。三是下大力抓好基站出租。我們積極協(xié)調(diào)各運(yùn)營商，做到快建設(shè)、快完善、快移交、快簽合同、快回款。我們已建成的20座基站，90%簽訂了租賃合同，截止目前回款85萬元。在基站建設(shè)過程中，公司員工都付出努力，特別是基站部經(jīng)理張迪立下頭功。他為協(xié)調(diào)運(yùn)營商關(guān)系、統(tǒng)籌和組織基站建設(shè)、解決基站建設(shè)難題，夜以繼日、忘我工作，為確保質(zhì)量，從基站基礎(chǔ)、澆筑、立塔、接電等主要環(huán)節(jié)都始終堅持在**線。高邑、礦區(qū)兩個項目部經(jīng)理積極協(xié)調(diào)、選址定位，解決了基站建設(shè)中遇到的各種難題，使每一個基站都能順利完工，有力保證了基站建設(shè)任務(wù)指標(biāo)的完成。
三、講誠信、搞共贏，千方百計營造好公司經(jīng)營的大環(huán)境
做生意離不開人脈關(guān)系，人脈決定著財脈。特別是我們以特許經(jīng)營權(quán)為運(yùn)營模式的公司，**要擁有地方政府及職能部門、各個電信運(yùn)營商，直接負(fù)責(zé)工程驗收、審計單位以及各個供應(yīng)商、施工方多方面的支持、幫助，離開他們我公司就會寸步難行。我們信奉“人氣決定財氣，會做人才能賺錢”的理念，注重多方面關(guān)系協(xié)調(diào)處理，累積公司的“人脈存折”，使我們公司經(jīng)營環(huán)境的路越走越寬。一是努力誠信經(jīng)營。堅信只有誠信才能把事業(yè)做大，把誠信作為公司立業(yè)之本，把信譽(yù)作為公司生命線。我們與政府部門、運(yùn)營商打交道，首先注重信譽(yù)，做到言必信、行必果。去年井陘礦區(qū)政府石鋼搬遷世紀(jì)大道電信線路的遷改，工期緊、要求高，雖然施工中遇到地質(zhì)因素，沿線群眾工作難度大等問題，我們不講價錢、不打折扣、按規(guī)定期限完工。運(yùn)營商**直接穿線，保證了搬遷整體工作順利推進(jìn)，礦區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)非常滿意，稱城通公司是“我們自己的公司”。在解決材料商、施工隊欠款方面，只要回款到位，公司集體研究制定還款計劃，不管對方找不找，都會快速擁有我們公司的還款。城通公司在材料商、施工隊的信譽(yù)迅速提升，因為還款找、吵、鬧現(xiàn)象大大減少。二是注重工程質(zhì)量和服務(wù)。優(yōu)等質(zhì)量和優(yōu)良服務(wù)是我們公司**的名片。公司要長遠(yuǎn)立足，去年以來，我們圍繞如何保證工程質(zhì)量、完善各種服務(wù)體系，我們做了大量工作。公司規(guī)范了各種施工工藝，開挖所用管材由過去的直管改為盤管，注重加強(qiáng)窨井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理，三大運(yùn)營商驗收后非常滿意。工程部既制定工程規(guī)范，又到現(xiàn)場組織監(jiān)管施工，特別是**工程驗收，堅持原則、堅持標(biāo)準(zhǔn)、一絲不茍，不僅保證了接收工程質(zhì)量，同時給施工隊傳遞了馬虎不得的強(qiáng)烈信號。三是努力搞好合作實現(xiàn)雙贏。我們堅持善待合作的伙伴，借助貴人成大事，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手謀雙贏。石家莊三大運(yùn)營商都委托各自的第三方公司負(fù)責(zé)工程的驗收，過去由于多種原因，合作少、對抗多，導(dǎo)致我們公司吃了不少苦頭。我們下決心疏通這些驗收單位上層關(guān)系，千方百計取得他們理解支持，他們需要我們做的，在不損害我方利益的前提下盡力給予幫助。永強(qiáng)公司是負(fù)責(zé)移動管網(wǎng)驗收的單位，去年我們有些事情為其提供了方便、幫了忙，他們在負(fù)責(zé)移動管網(wǎng)驗收方面給予我們更大幫助，保證了我們幾百萬元回款及時到位。實踐證明，善舉帶來人氣，幫助別人就是幫助自己。
四、重品行、講奉獻(xiàn)，千方百計打造過硬團(tuán)隊
公司建設(shè)關(guān)鍵是人，堅強(qiáng)的團(tuán)隊是公司發(fā)展的前提。去年公司經(jīng)營上了新臺階，主要是發(fā)揮團(tuán)隊整體作用的結(jié)果。一是注重選人用人，把團(tuán)隊骨干力量搞堅強(qiáng)。去年我們聘請兩名團(tuán)職干部到公司任職。他們領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗豐厚，人脈資源豐富，處理問題協(xié)調(diào)關(guān)系能力很強(qiáng)，而且非常敬業(yè)，對自身要求嚴(yán)格，他們像兩塊基石，大大穩(wěn)固了公司骨干隊伍基礎(chǔ)。目前，我們團(tuán)隊新老結(jié)合，人心思上，團(tuán)結(jié)一致，風(fēng)雨同舟，共同克服了各種難關(guān)，保證了公司的發(fā)展。二是建立健全崗位責(zé)任，充分發(fā)揮團(tuán)隊的整體效能。各領(lǐng)導(dǎo)成員、各個部門、每個員工都責(zé)任到人，職責(zé)明確。為激勵每位員工有效工作，還建立完善權(quán)力結(jié)合的管理機(jī)制，切實做到人人有職責(zé)，事事有人管，辦事有標(biāo)準(zhǔn)，工作有考核，考核有獎懲。三是加強(qiáng)職業(yè)思想道德教育，充分調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性。我們要求公司員工做到忠誠、誠信、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)、自律、，提倡和培養(yǎng)員工以公司為家，以為公司創(chuàng)效益為榮的思想。一年來，全體員工表現(xiàn)出高度的負(fù)責(zé)精神、自我犧牲精神和顧全大局精神。首先是公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮模范帶頭作用，在公司資金緊張情況下，張金書總經(jīng)理、郭四平董事長想方設(shè)法四處籌款，張總把孩子購房款拿出來，把自己卡上錢用到只剩下10元卡費(fèi)錢，郭董把兒子住院準(zhǔn)備手術(shù)的錢也先拿到公司來，解公司施工、材料資金的急需，公司員工足月發(fā)工資，兩位領(lǐng)導(dǎo)一年都沒領(lǐng)工資，支持公司渡過了一個個難關(guān)，公司員工備受感召和鼓舞，工作中積極努力，保質(zhì)保量，加班加點，犧牲了多個節(jié)假日，從沒有怨言。有的職工因為天天早出晚歸，小孩一個星期也沒見到媽媽、爸爸。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工基本素質(zhì)。我們利用工程建設(shè)淡季，集中一個進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并堅持每月有一天集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，先后進(jìn)行了十多個多個專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)，請有關(guān)人員輔導(dǎo)講課，組織大家進(jìn)行討論交流，我們注重對工作骨干重點培養(yǎng)，有意識在**線摔打鍛煉，提高其**業(yè)務(wù)技能和市場運(yùn)行的把控能力，員工素質(zhì)迅速提升。