2016年，我公司在總公司的指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞總公司的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營計劃，以管網(wǎng)建設(shè)為重點，加強成本控制，提高盈利水平，克服各種困難，團結(jié)拼搏，正穩(wěn)步向前發(fā)展。
一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
1、管網(wǎng)工程建設(shè)完工27.1溝公里/169.49管公里，完成全年指標(biāo)的108.4%/112.99%。
2、銷售開票863.55萬元，完成全年指標(biāo)的107.94%。
3、銷售回款668.41萬元，完成全年指標(biāo)的83.55%
4、上交總公司管理費10.23萬元，完成指標(biāo)的***。
5、**無事故。
二、做的主要工作
（一）貫徹總公司年會精神，統(tǒng)一思想、制定措施，堅決完成總公司賦予的各項任務(wù)。
在總結(jié)往年公司經(jīng)營的經(jīng)驗、教訓(xùn)基礎(chǔ)上，把公司全體員工的思想統(tǒng)一到總公司的北海年會精神上，重點針對存在的問題和不足，對部署2016年工作，制定了具體的方法措施。一是制訂實施了《2016年開封公司員工目標(biāo)責(zé)任書》，把總公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)細化到每個人身上。把每個人的薪酬與完成任務(wù)指標(biāo)，對公司貢獻大小掛鉤，把公司利益與個人利益結(jié)合起來，鼓勵先進，鞭策后進，獎勤罰懶，獎能罰庸，充分調(diào)動每個員工的積極性、創(chuàng)造性。二是嚴格遵守各項規(guī)章制度，特別是近一年來總公司新制定的各項規(guī)章制度，貫徹執(zhí)行董事長提出的“科學(xué)計劃、先算后支、從自己做起、從一分錢算起”的原則，一切從完成任務(wù)，實現(xiàn)利潤出發(fā)，大到控制施工成本、材料成本，小到日常開支，精打細算、減少浪費、厲行節(jié)約，**實現(xiàn)公司效益**化。三是不管遇到什么情況，不論是多大困難，完成全年任務(wù)的決心不能變。今年針對管道建設(shè)難度大、時間緊、要求高。在各運營商回款慢，回款少，再加上材料商的不斷刁難，擠壓的情況下，為了克服建設(shè)資金缺口大、一些施工隊不愿意干等困難，工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，想盡一切辦法尋找有實力的施工隊伍來墊資施工，通過真誠協(xié)商，對方公司同意并簽訂合同，約定工程完工之日起1年后付款，緩解了公司的資金壓力 ，保證我公司管道建設(shè)工程的超常運行。
（二）工程積極主動、繼續(xù)拓展管網(wǎng)建設(shè)業(yè)務(wù)
根據(jù)政府的規(guī)劃，年初我公司爭取的管道建設(shè)路由多達40溝公里，但受經(jīng)濟形勢等因素的影響，許多道路新建和改造遲遲不能動工，新區(qū)開港大道20公里的道路，因施工工期短，政府害怕道路配套設(shè)施完不了工影響主干通行，暫定道路只建設(shè)主車道，慢車道和人行道等暫停修建，此外響應(yīng)國家治理大氣霧霾環(huán)境的污染，從今年11月份起房地產(chǎn)及各種施工單位全部暫停施工，致使今年實際的管道建設(shè)施工量少，在完成25溝公里任務(wù)上存在一定難度。但為了保證完成總公司賦予的任務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)工程部經(jīng)理多次協(xié)調(diào)新區(qū)管委會，*終爭取到了新區(qū)F號路、職教路、中意湖東路共計5公里道路建設(shè)的路由手續(xù)，從而為完成全年任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
今年，我公司利用長城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司開封分公司發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)急需租賃管道，我公司組織人員將已出售的管道中修復(fù)整理出1-2子孔，與該公司簽訂了管道租賃協(xié)議。目前管道租賃費收入57592.8元，錢雖然不多，但使管道業(yè)務(wù)有了新的拓展，也摸索了管道租賃的經(jīng)驗。
（三）加強成本控制，嚴把工程質(zhì)量
管網(wǎng)建設(shè)是我們的主營業(yè)務(wù)，也是完成全年任務(wù)的關(guān)鍵。對于這個基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，我們立足于多爭取路由、早開工、快建設(shè)、早竣工，為市場銷售和公司持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。在工程建設(shè)上，把總公司制定的《管道工程按路段管理辦法》中的每個環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容進行了分類細化，并細分責(zé)任到每個具體人身上，嚴格執(zhí)行。為了保證工程質(zhì)量，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常親臨一線檢查指導(dǎo)，尤其是當(dāng)施工遇到難題時，都是現(xiàn)場解決問題。特別是工程部人員頂烈日、戰(zhàn)酷暑、不怕苦、不怕累、經(jīng)常加班加點，對施工的每個環(huán)節(jié)都檢查督促，協(xié)調(diào)處理道路中遇到的各種問題。同時我們還實行了“三查三驗”的辦法，三查是：對于正在施工的項目，部門經(jīng)理**每天現(xiàn)場檢查，總經(jīng)理每周進行現(xiàn)場抽查，從而對施工質(zhì)量和施工速度以及負責(zé)人員到場現(xiàn)象做到心中有數(shù)；三驗是：每段路完工后施工隊進行工程自查后請現(xiàn)場協(xié)調(diào)員試驗，然后總經(jīng)理帶工程部、市場部和施工隊內(nèi)驗，**提請運營商具體負責(zé)人提前初驗并征求改進意見。比如今年在建設(shè)酒廠路時，總經(jīng)理在一次突擊檢查中發(fā)現(xiàn)施工隊沒有按標(biāo)準(zhǔn)鋪設(shè)管道、管道挖深不夠、包封不達標(biāo)，沒有按照規(guī)定回填回復(fù)等事項，當(dāng)場給施工隊開了3000元罰款單，并嚴厲批評限期進行改正，有效的保證了工程質(zhì)量。雖然罰款不是目的，但是把施工隊的偷工減料行為苗頭扼殺在搖籃里。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們在進料、出料、施工、減免規(guī)費、協(xié)調(diào)關(guān)系等各個環(huán)節(jié)上做文章。精打細算，該花費的少花，不該花費的堅決不花，有效的降低了成本。
（四）改變工作方法，加大銷售力度
為貫徹總公司二0一五年度北海會議精神，解決我公司銷售回款少的問題，經(jīng)我公司綜合考慮和研究，決定從下半年起對各個運營商采取不同的要款方式和方法：
通過法律手段解決聯(lián)通拖欠問題 多年來聯(lián)通公司每年的管道份額也就200萬元，可是政府每年規(guī)劃的道路建設(shè)聯(lián)通公司都有需求，且在我公司建設(shè)完工后已穿線使用，可每年支付的份額有限，所以數(shù)年來累加的欠款多達數(shù)百萬元，這對我公司的運營無疑是個阻礙，與其溝通多次，均以種種理由托詞，遲遲不給解決，經(jīng)過公司深思熟慮，決定從今年6月份起以法律手段解決，公司通過與我公司合作的材料商開封市聯(lián)通管業(yè)有限公司溝通，以其名義訴訟我公司，借此連帶聯(lián)通公司擬追討債務(wù)，通過此手段，即規(guī)避與其正面沖突，影響以后合作，又能向他們起到“敲山震虎”的作用。在此期間總經(jīng)理李志杰和副總經(jīng)理馬克多次與順河區(qū)法院的執(zhí)行廳長協(xié)調(diào)，盡量采取柔和的手段來實施，經(jīng)過半年來坎坷的運作，聯(lián)通表示愿意支付拖欠的工程款，隨著工作的深入，已追回款項346萬元，春節(jié)后還會有部分合同金額繼續(xù)追訴執(zhí)行。
2、移動：公司領(lǐng)導(dǎo)利用與移動主要負責(zé)人的老鄉(xiāng)關(guān)系，多次進行溝通，對16年的管道框架合同簽訂程序在沒有經(jīng)過工程驗收和審計的步驟就直接通過內(nèi)部系統(tǒng)簽字審批了，從而加快了開票付款的流程速度。
3、電信：*近幾年我公司與電信關(guān)系的進一步感情加深，外部環(huán)境一直維系良好，管道欠款不多，對于可以提前立項的管道份額，市場部及時做好資料進行報送，為銷售工作打好提前量。
4、廣電：有線公司付款流程特殊，立項、驗收、結(jié)算、開票、付款，從市公司→省公司→市公司→省公司反復(fù)審核審批5次，每次涉及人員多達20多人次。一是做好市公司的基礎(chǔ)工作，減少在市公司的審核時間；二是做好省公司關(guān)鍵人的工作，使每個環(huán)節(jié)主動盡快辦。三是董事長利用省廣電局分管有線網(wǎng)絡(luò)公司的領(lǐng)導(dǎo)督促辦，減少每個程序，每個環(huán)節(jié)的審批時間，爭取早日回款。
（五）研究國家政策，減少稅負影響
自今年5月1日起國家**推開“營改增”試點，建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、生活服務(wù)業(yè)等全部營業(yè)稅納稅人納入試點范圍，這是一項國家涉及稅制優(yōu)化、企業(yè)減負和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等多重政策目標(biāo)的改革舉措，也是推進我國財稅體制改革的“重頭戲”。其遵循的基本原則為“總體稅負不增加或略有下降”。從實施的效果來看，絕大部分企業(yè)稅收負擔(dān)確有下降，尤其是小規(guī)模納稅人，但對于建筑業(yè)來說，現(xiàn)實確很殘酷，近期，中國建設(shè)會計學(xué)會完成了對建筑施工企業(yè)的調(diào)研報告，報告顯示近四成企業(yè)稅負增加近一倍，我公司也不例外，為了降低稅負帶來的損失，我公司在營改增后給各運營商開票時，盡量往建筑業(yè)老項目簡易征收政策上靠，例如12月份給廣電開票的139萬元中，廣電以省財務(wù)規(guī)定只收11%的稅票為由，要求我公司開具11% 的增值稅專票，但我公司實際簽訂的5份合同，只有1份合同22萬元屬于11%的開具范圍，剩余的116.6萬元都屬于營改增之前的簽訂日期，根據(jù)實際情況，我公司多次與對方財務(wù)解釋溝通，*終按照國家稅法規(guī)定建筑老項目按簡易征收辦法開具3%的建筑專票，在公司資金緊張的狀態(tài)下減少了8萬元的稅金支付。考慮稅負對公司的長期影響，公司規(guī)定今后施工隊和材料商都要選擇有資質(zhì)，管理規(guī)范的一般納稅人企業(yè)，這樣才能取得合法的進項發(fā)票進行抵扣，從而合法合理的減少稅負帶來的損失。
（六）強化內(nèi)部管理，加強隊伍建設(shè)
一是嚴格落實各項規(guī)章制度，特別是上下班制度、請銷假制度，強化公司員工的組織紀(jì)律觀念。二是加強學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功。鼓勵提倡每個員工利用空閑時間自學(xué)，到工地現(xiàn)場在實踐中向他人學(xué)。并要求每個人除在自己的工作學(xué)習(xí)中，不斷提高業(yè)務(wù)水平、增強工作能力外，還要向其他業(yè)務(wù)拓寬，成為公司的多面手。三是注重發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子的合力作用，弘揚團結(jié)協(xié)作精神。要求全體班子成員做到大事講原則、小事講風(fēng)格；不利于團結(jié)的話不說、不利于團結(jié)的事不做；工作不分你我、名利不爭高低；爭做團結(jié)的模范、爭做奉獻的模范。建立完善民主透明的議事規(guī)則，集思廣益、獻言獻策，充分發(fā)揮全體班子成員的聰明才智和核心領(lǐng)帥作用。四是狠抓團隊的素質(zhì)建設(shè)，按時總結(jié)講評工作中的得與失，指出每個人的優(yōu)點與不足，針對問題做深入細致地思想工作，幫助員工不斷提高自身素質(zhì)。提高員工的責(zé)任心和主動性，各負其責(zé)、各司其職、相互配合、相互支持。建立過硬的工作作風(fēng)，敢于打硬仗、破難題。
三、影響和制約公司發(fā)展的瓶頸
（一）由于各運營商付款流程繁瑣、復(fù)雜、流程時間長，從立項到回款有時長達半年甚至更長時間，再加上運營商付款計劃少，造成我公司資金回款慢，回款少，周轉(zhuǎn)特別困難。
（二）管道建設(shè)施工量少。受經(jīng)濟形勢等因素的影響，許多道路新建和改造遲遲不能動工，一部分道路只建設(shè)主車道，配套施工建設(shè)推遲開工，致使管道建設(shè)施工量少。
（三）新業(yè)務(wù)的開展進展不大。面對宏觀經(jīng)濟下行壓力加大，通訊工程施工市場競爭加劇、基站建設(shè)受鐵塔公司成立不允許運營商租賃第三方基站等政策的不利影響，我公司基站建設(shè)、室內(nèi)分布系統(tǒng)工程目前沒有新的突破。
（四）雖然我公司隊伍整體素質(zhì)有所提高，但是缺乏高素質(zhì)的工程管理、市場銷售、信息網(wǎng)絡(luò)等專門人才。
四、2017年的工作打算
（一）提高管道銷售價格。價格偏低的現(xiàn)狀一直影響公司的利潤水平，營改增后稅負又在不斷的提高，所以明年價格的提升是扭轉(zhuǎn)公司經(jīng)營策略的重要組成部分。
（二）加大回款力度，盤活資金周轉(zhuǎn)。公司資金鏈條供應(yīng)不上、回款慢使得公司運作捉襟見肘，因此進一步做好與運營商的協(xié)調(diào)工作，加大資金的回款力度，保障公司正常運轉(zhuǎn)是所有工作開展的基礎(chǔ)工作。
（三）精打細算，厲行節(jié)約。
1、嚴格控制工程建設(shè)成本。
2、嚴格控制材料采購價格。確保質(zhì)量，貨比三家。
3、嚴格控制非成本性開支。
（四）合理合法取得進項發(fā)票，降低稅負成本。
（五）努力開拓新業(yè)務(wù)。公司目前進行了基礎(chǔ)管道建設(shè)業(yè)務(wù)和基站建設(shè)業(yè)務(wù)，但基站完工一直未銷售，因此管道銷售形式單一。站在公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略意義上講，新年度我們應(yīng)結(jié)合本公司實際情況并學(xué)習(xí)兄弟公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新經(jīng)驗，逐步著手開展新業(yè)務(wù)項目，延續(xù)我公司今后發(fā)展的生命線。