2016年石家莊公司認(rèn)真貫徹總公司董事會(huì)和年會(huì)精神，以降成本、保質(zhì)量、增效益為工作著力點(diǎn)，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)奮斗，較好的完成了總公司賦予的指標(biāo)任務(wù)，使石家莊公司初步走上了穩(wěn)步發(fā)展的軌道。
一、2016年主要任務(wù)指標(biāo)完成情況
2016年石家莊公司在管網(wǎng)建設(shè)方面完成了22.7溝公里、71.9管公里，分別完成年度預(yù)算151%和102.7%?；窘ǔ?4座、48個(gè)平臺(tái)，完成年度預(yù)算的120%。財(cái)務(wù)指標(biāo)方面，全年開(kāi)票818萬(wàn)元。回款791.39萬(wàn)元，完成預(yù)算的113%。確認(rèn)收入755.09萬(wàn)元，完成預(yù)算的100.1%。實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤(rùn)123.74萬(wàn)元，完成預(yù)算的103%。
二、2016年主要工作完成情況
1.管網(wǎng)業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步發(fā)展
一是努力保證工程量。去年管網(wǎng)建設(shè)遇到地方政府城市規(guī)劃落實(shí)規(guī)范要求，報(bào)批內(nèi)容大量增加，各種新的制度標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，給路由審批帶來(lái)很大困難。我們公司積極適應(yīng)這些新情況新問(wèn)題，多方協(xié)調(diào)，克服各種困難，爭(zhēng)取近30溝公里路由。由于霧霾原因，石家莊市第四季度進(jìn)行“利劍斬污”，全市工程建設(shè)全部停工，我們想盡辦法加大協(xié)調(diào)，搶抓時(shí)機(jī)，促進(jìn)工程進(jìn)度，確保年度任務(wù)完成。二是狠抓管網(wǎng)工程建設(shè)質(zhì)量。我們按照運(yùn)營(yíng)商提出的管網(wǎng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我公司實(shí)際，制訂了一套管網(wǎng)工程建設(shè)實(shí)施細(xì)則，對(duì)管道開(kāi)挖、管道鋪設(shè)、通信井建設(shè)等進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范。公司在趙縣實(shí)地制作了一個(gè)剖面管網(wǎng)示范通信井，對(duì)通信井施工的尺寸、工藝、關(guān)鍵部位處理進(jìn)行實(shí)體展示，研制了井口施工模板。在精心準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，我們?cè)谮w縣召開(kāi)了有各施工單位、合作單位領(lǐng)導(dǎo)和工程技術(shù)人員參加的管網(wǎng)規(guī)范建設(shè)培訓(xùn)會(huì)，會(huì)議通過(guò)學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、現(xiàn)場(chǎng)觀看示范井、觀摩308國(guó)道樣板工程、領(lǐng)導(dǎo)講話提要求等方法，有效提高了到會(huì)人員工程建設(shè)的質(zhì)量意識(shí)，對(duì)確保工程質(zhì)量起到了重要作用。三是加大對(duì)管網(wǎng)施工的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管。在管網(wǎng)施工期間，工程監(jiān)管人員始終堅(jiān)守在一線，按標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)。對(duì)竣工路段，工程部人員實(shí)行逐管逐孔驗(yàn)收，一絲不茍，不合格的堅(jiān)決返工重做。由于我們堅(jiān)持不懈地抓管網(wǎng)工程質(zhì)量，石家莊電信公司領(lǐng)導(dǎo)檢查趙縣管網(wǎng)工程，給予高度評(píng)價(jià)，樹(shù)立了我們講誠(chéng)信、重質(zhì)量的良好形象。
2.基站建設(shè)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭
我們堅(jiān)持把基站建設(shè)作為經(jīng)營(yíng)工作的首位，集中力量，狠抓落實(shí)。一是努力拓寬基站建設(shè)市場(chǎng)。原來(lái)我們公司主要是為電信公司建設(shè)基站，去年我們加大了移動(dòng)公司、聯(lián)通公司攻關(guān)力度，完成了這兩大運(yùn)營(yíng)商基站建設(shè)入圍，參加了移動(dòng)公司、聯(lián)通公司第三方建設(shè)的招標(biāo)洽談，兩大運(yùn)營(yíng)商為我們公司提供疑難站址選點(diǎn)20多處。二是堅(jiān)持在合建共享上下力度。我們借移動(dòng)、聯(lián)通基站建設(shè)入圍之機(jī)，在提升新建基站數(shù)量的同時(shí)，把我們給電信公司所建近50多座基站提供給移動(dòng)、聯(lián)通，千方百計(jì)做工作促進(jìn)共建共享，加大合租，目前移動(dòng)公司、聯(lián)通公司已確定在我們?cè)谢竟蚕硇枨笥?jì)劃17座，已簽7個(gè)平臺(tái)合同。三是加強(qiáng)基站的規(guī)范化管理。我們?cè)诳偨Y(jié)2015年基站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，對(duì)鐵塔廠、土建施工單位、監(jiān)理單位如何履行職責(zé)、確保鐵塔安裝質(zhì)量、**提出了硬性要求。隨后鐵塔、土建、監(jiān)理單位都采取相應(yīng)措施，狠抓保質(zhì)量、保**的工作落實(shí)，收到明顯成效。去年六月份，我們對(duì)已建成24座基站組成有監(jiān)理公司、鐵塔廠、土建公司和我們公司共四方組成質(zhì)量檢查驗(yàn)收組，對(duì)鐵塔安裝十七項(xiàng)內(nèi)容逐一進(jìn)行檢查，重點(diǎn)對(duì)鐵塔垂直度、構(gòu)件質(zhì)量、焊接質(zhì)量、避雷接地、塔腳包封處理及警示標(biāo)志進(jìn)行嚴(yán)格檢查，對(duì)于不達(dá)標(biāo)的限期整改。十一月份針對(duì)冬季**和接電線路進(jìn)行系統(tǒng)性檢查，有效消除了質(zhì)量和**隱患。四是建立工程質(zhì)量保證責(zé)任制。著眼工程長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)，注重工程建設(shè)的檔案建設(shè)?；緦?shí)行一站一檔，每座基站都有完整的鐵塔竣工檔案、地基竣工檔案、監(jiān)理檔案；鐵塔制作安裝、地基建設(shè)、監(jiān)理合同；有鐵塔、地基施工方和監(jiān)理方的質(zhì)量保證書(shū)。這些資料由各個(gè)責(zé)任方簽字蓋章后作為**檔封存，工程一旦出現(xiàn)問(wèn)題有據(jù)可查，有責(zé)任承擔(dān)，**限度減少因質(zhì)量問(wèn)題給我公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
3.市場(chǎng)銷(xiāo)售局面基本打開(kāi)
我公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)銷(xiāo)售**整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)工作，特別是在加強(qiáng)改善與三大運(yùn)營(yíng)商關(guān)系上，取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，從而保證了合同、開(kāi)票、回款指標(biāo)按計(jì)劃完成。一是堅(jiān)持加大溝通聯(lián)系力度，確保關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵人員、關(guān)鍵問(wèn)題的處理工作到位。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)商高層關(guān)系上有了新的發(fā)展，與石家莊市三大運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)導(dǎo)，建立起了有效聯(lián)系與溝通。在總公司幫助下，與河北省移動(dòng)、聯(lián)通公司領(lǐng)導(dǎo)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣在運(yùn)營(yíng)商各個(gè)層面的人脈關(guān)系初步確立起來(lái)。二是以誠(chéng)信拓寬互信互利共贏的局面。我們把運(yùn)營(yíng)商作為上帝，把運(yùn)營(yíng)商滿意作為工作目標(biāo)。不僅嚴(yán)格把控工程質(zhì)量，而且主動(dòng)為運(yùn)營(yíng)商排憂解難，配合他們做好應(yīng)急任務(wù)完成和各種難題的處理，以此贏得運(yùn)營(yíng)商的高度信賴。今年三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)我們公司經(jīng)營(yíng)給予很多關(guān)照，主動(dòng)為我們公司在市場(chǎng)需求、工程立項(xiàng)、開(kāi)票回款等方面提供信息，給了巨大支持。三是加大市場(chǎng)銷(xiāo)售公關(guān)，在準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售規(guī)律上下功夫。我們公司注重市場(chǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)、支持信任他們，放權(quán)讓他們?nèi)ネ卣故袌?chǎng)空間。公司堅(jiān)持全體員工圍繞市場(chǎng)做工作，各個(gè)部門(mén)都密切配合。公司領(lǐng)導(dǎo)以主要精力去做好運(yùn)營(yíng)商的工作，統(tǒng)盤(pán)進(jìn)行謀劃，重要人員、重要問(wèn)題親自做工作，取得了較好效果。
4.積極穩(wěn)妥地處理遺留問(wèn)題
石家莊公司成立時(shí)間較長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)人員更換頻繁，各部遺留問(wèn)題較多。我們一邊推進(jìn)經(jīng)營(yíng)工作，一邊處理歷史遺留問(wèn)題，推動(dòng)公司穩(wěn)定發(fā)展。一是積極償還個(gè)人借款、工程、材料欠款。二是理順特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系。去年經(jīng)過(guò)做艱難工作，將礦區(qū)、高邑、趙縣三個(gè)縣的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)全部變更到宏基城通科技有限公司石家莊分公司名下，三大運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)關(guān)系全部變更為宏基城通科技有限公司石家莊分公司，徹底理順和鞏固了宏基城通公司特許經(jīng)營(yíng)的地位，理順了公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)關(guān)系，為公司下部發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是完成了張家口城通分公司注銷(xiāo)并向北京城通公司石家莊分公司資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，解決了北京城通公司與張家口城通公司分立實(shí)施的一大障礙，并且保證了公司在注銷(xiāo)和資產(chǎn)轉(zhuǎn)移中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)整體水平有了新的提升
石家莊公司2016年度**變化和進(jìn)步是一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)逐步形成。一是領(lǐng)導(dǎo)核心比較堅(jiān)強(qiáng)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子注重集體領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮集體的智慧和力量。班子成員注重自身表率作用，在全體員工中有較高的威信，號(hào)召力、凝聚力比較強(qiáng)。二是業(yè)務(wù)骨干迅速成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)兩年多的摔打，團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)骨干進(jìn)步很快，工程建設(shè)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、基站、財(cái)務(wù)四大業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理，年齡在30歲左右，都能獨(dú)當(dāng)一面，勝任本職，創(chuàng)新突破，成為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展支柱。公司有領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈資源、工作協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的老同志做后盾，有精通技能、年富力強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干在一線拼搏，互相結(jié)合、互相配合，大大穩(wěn)固了石家莊公司的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。三是團(tuán)隊(duì)政治思想工作氛圍濃厚。公司不光是抓，抓經(jīng)營(yíng)，抓指標(biāo)，而且把政治思想工作放在公司建設(shè)重要位置，重教育、**行、樹(shù)正氣、講情義，把政治工作滲透到經(jīng)營(yíng)工作中，使大家有歸屬感、有光榮感、有**感、有親情感。
三、2017年工作計(jì)劃安排
石家莊公司2016年工作雖然取得了一些成績(jī)，困難局面有了一定的改善，逐步走向良性發(fā)展的軌道。但仍然面臨許多困難和問(wèn)題，基礎(chǔ)十分脆弱，經(jīng)受不住市場(chǎng)和政策的波動(dòng)，前進(jìn)的路上仍有如履薄冰的感覺(jué)，距離徹底打翻身仗還有一段路要走。我們公司目前存在存在問(wèn)題主要由以下幾項(xiàng)：（1）經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小。下步發(fā)展受地域、運(yùn)營(yíng)商需求的限制，管網(wǎng)越來(lái)越萎縮，基站建設(shè)存有不確定性因素。要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)突破，還面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。（2）公司長(zhǎng)期面臨資金緊張。材料供應(yīng)商、鐵塔供應(yīng)商、施工隊(duì)欠款多，還款壓力大。新工程資金籌措困難，制約和影響公司發(fā)展。特別是發(fā)展基站建設(shè)，建的越多，給公司造成的資金流越緊張，壓力就越大。（3）公司規(guī)?；芾磉€需要加強(qiáng)。在施工材料損耗控制、工程質(zhì)量監(jiān)管、各種施工檔案資料管理、各種費(fèi)用控制等方面還不夠精細(xì)，甚至存在漏洞。
2017年石家莊公司按照總公司部署，克服各種困難，想方設(shè)法完成年度預(yù)算指標(biāo)任務(wù)，經(jīng)過(guò)新一年的努力，進(jìn)一步穩(wěn)固公司發(fā)展的基礎(chǔ)，使公司的經(jīng)營(yíng)工作**進(jìn)入良性發(fā)展軌道，實(shí)現(xiàn)徹底打翻身仗的目標(biāo)。
一是咬緊牙關(guān)，繼續(xù)攀登。 2017年我們要保持清醒頭腦，不盲目樂(lè)觀，不放松斗志，不能半途而廢，充分發(fā)揮省會(huì)市場(chǎng)潛力大、經(jīng)營(yíng)空間大的有利條件，發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)把石家莊公司做大做強(qiáng)。
二是搶抓機(jī)遇，大上基站。特別是今年運(yùn)營(yíng)商靠第三方建基站，開(kāi)的口子比較大，機(jī)不可失，失不再來(lái)，雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們還要力爭(zhēng)多建基站。沒(méi)有特殊的情況下，我們要力爭(zhēng)建30個(gè)基站，并且要提高出租率。
三是盯緊市場(chǎng)，發(fā)展管網(wǎng)。 管網(wǎng)是我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是我們收入的主要來(lái)源，是我們公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)支撐。抓基站我們不能放松管網(wǎng)建設(shè)，再萎縮，再困難也要保持管網(wǎng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，需要我們多方挖掘路由，想方設(shè)法降低成本，盡快銷(xiāo)售出去。向市區(qū)、向周邊縣區(qū)要路由，向建設(shè)部門(mén)要路由、向交通部門(mén)要路由，爭(zhēng)取年度建設(shè)任務(wù)不低于20溝公里、80管公里。
四是拓展市場(chǎng)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)。充分利用總公司資質(zhì)，在三大運(yùn)營(yíng)商中招標(biāo)入圍，開(kāi)展室內(nèi)分布等新的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五是加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。力爭(zhēng)全年簽訂合同900萬(wàn)，回款850萬(wàn)元，收入800萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)130萬(wàn)元。