2016年，運城城通公司在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以管網(wǎng)建設(shè)為重點，以提有效益為目的，突出“降成本、重管理”這一主題，圓滿完成了各項工作任務(wù)并取得了較好的成績?，F(xiàn)將主要情況報告如下：
一、各項指標(biāo)任務(wù)完成情況
（一）工程建設(shè)
共完成了管道建設(shè)工程18.42溝公里、 132.17管公里。分別完成年度任務(wù)的102.33%和132.17%。基站建設(shè)完成6座，13個平臺。分別完成年度任務(wù)的30%和29%。
（二）簽訂合同數(shù)
共簽訂合同1003.86萬元。其中移動公司簽訂合同 767.82萬元，聯(lián)通公司簽訂合同 83.97 萬元,電信公司簽訂合同 152.07萬元。
（三）開票數(shù)
共開票966.75萬元，完成年度任務(wù)的107.42%。其中移動開票 690.98萬元，聯(lián)通開票98.25萬元,電信公司開票177.53萬元。
（四）回款數(shù)
共回款905.97萬元，完成年度任務(wù)的100.66%。其中移動公司回款529.38萬元，聯(lián)通回款174.56萬元,電信公司回款173.30萬元，廣電公司回款20萬元。移動基站回款8.72萬元。
（五）銷售收入
共確定收入1041.84萬元，完成年度任務(wù)的115.76%。其中管網(wǎng)確定收入937.93萬元，基站確定收入75.75萬元，維護(hù)確定收入28.16萬元。
二、所做的主要工作
2016年，面對持續(xù)加大的經(jīng)濟(jì)下行壓力，我們堅定信心、努力拼搏。主要完成了以下工作：
（一）以管道工程為重點，克服困難搞建設(shè)。管網(wǎng)建設(shè)是我公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，**下大力鞏固成果。2016年，由于經(jīng)濟(jì)下行加大，運城市政府新修路段大大減少。為此，我們一是尋找路由。新修路少，我們步步緊跟；舊路改造，我們同步入地；規(guī)劃不到位但三五年又改造不了的舊路，我們多方聯(lián)系按現(xiàn)狀道路入地。我們還在已經(jīng)建設(shè)管道但尚不能滿足運營商需求路段的另一側(cè)建設(shè)雙路由管道。二是早辦手續(xù)。我們對預(yù)定要建設(shè)的路段，做到早協(xié)調(diào)、早計劃、早設(shè)計，及時辦理規(guī)劃及破路手續(xù)。三是快干工程。每一條路段我們都提前聯(lián)系，早做設(shè)計。同時把各條路段提前分配到施工隊身上，采取公司人員和施工隊都緊盯路段的辦法。只要路段具備施工條件，就立即跟進(jìn)。施工中，我們緊緊抓住工程規(guī)范、工程監(jiān)理、工程管理三個重點，嚴(yán)把管材采購關(guān)、工程質(zhì)量關(guān)、工程進(jìn)度關(guān)，保質(zhì)保量完成施工任務(wù)。
(二)以降低成本為核心，向規(guī)范管理要效益。為嚴(yán)格控制直接成本和間接成本，確保利潤率指標(biāo)的實現(xiàn)。主要完成了三項工作：一是嚴(yán)格把控預(yù)算開支。本著勤儉節(jié)約、便捷有效、保障有力的原則，在對市場認(rèn)真調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，年初制定了財務(wù)預(yù)算，保證了經(jīng)費開支的正確方向。同時，在經(jīng)費的日常管理上，嚴(yán)把借款審批關(guān)和開支報銷關(guān)。對每一筆開支都嚴(yán)格按財務(wù)規(guī)定報銷，做到了經(jīng)手人、金額、用途、票據(jù)、實物“五清”，使有限的經(jīng)費用在了刀刃上。二是設(shè)法降低工程成本。在管材購銷上，我們聯(lián)系就近的管材供應(yīng)商，做到管材直接供到工地，減少了運費和周轉(zhuǎn)管材損失率。目前，直埋管材價格由原來的每米14.5元降為營改增后含稅價13元（一年付款），12.03元（半年付款），11.33元（現(xiàn)金付款）。在施工直接成本上，我們針對鋼筋、水泥降價的實際，引導(dǎo)施工隊向管理要效益，平均每溝公里開挖費用減少了3000元。頂管價格由過去每管米80元降為75元（施工隊包管材包做檢查井）。在布管量上，我們千方百計做運營商的工作，布管量由過去的6管提高到7管，大大降低了工程成本。三是向工程質(zhì)量要效益。把好了管道工程質(zhì)量，不僅樹立了公司形象而且會減少管道修復(fù)帶來的成本費用的增加。為此，我們把好產(chǎn)品合格關(guān)，不合格的管材、水泥堅決退回；把好施工規(guī)范關(guān)，按照施工規(guī)范嚴(yán)摳細(xì)抓，嚴(yán)格實行責(zé)任制做到死盯死守；把好工程驗收關(guān)，每次驗收都要逐井測量、逐管試通并規(guī)定了施工隊一年的質(zhì)保期。
（三）以新業(yè)務(wù)為增長點，基站建設(shè)有進(jìn)展。2016年，我們一是搶抓機(jī)遇，堅定信心。我們面對問題不畏難、不退縮，動用各種關(guān)系，做了大量說服工作，完成了6個基站的建設(shè)。近期，運城鐵塔公司迫于壓力，已經(jīng)給了我公司25個站址，由我公司建設(shè)，產(chǎn)權(quán)屬于我公司。二是明確分工，責(zé)任到人。我們制訂了基站建設(shè)實施方案和獎勵辦法，使基站建設(shè)人員即分工明確又加強(qiáng)配合。三是全員參與，協(xié)力破難。我們號召公司全體人員積極利用社會關(guān)系協(xié)調(diào)站址，聯(lián)系外接電源，合力破難，做到快協(xié)調(diào)、快建站。
（四）以落實回款為根本，市場銷售穩(wěn)步跟進(jìn)。為了早日完成各項市場銷售指標(biāo)，我們根據(jù)總公司年初制定的總體任務(wù)，細(xì)劃了每月、每季的任務(wù)指標(biāo)。每周召開例會，針對運營商的不同情況，進(jìn)行了認(rèn)真分析研究。一方面，加大公關(guān)、協(xié)調(diào)力度，公司整體出動，從不同方向、不同渠道，拖門子、拉關(guān)系，與各運營商建立友好的合作關(guān)系，采取多種方法說服運營商增加管孔需求數(shù)量，加大頂管路段長度。另一方面，針對運營商立項、評估、審計、流轉(zhuǎn)等多個環(huán)節(jié)的復(fù)雜性，我們勤聯(lián)系、勤拜訪、勤催促，積極與其溝通聯(lián)系，加快合同簽訂，盡量縮短回款周期。2016年，我們還進(jìn)一步拓寬了利益增長點，與公安交警部門簽訂了管道租賃業(yè)務(wù)，每年增加收益5.6萬；收取運營商代維單位傳輸業(yè)務(wù)服務(wù)費8000余元。
三、幾點體會
一是公司要發(fā)展，就**大力加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)。實踐中，我們深切地感受到，干好城通工作，離不開懂經(jīng)營、精工程、善協(xié)調(diào)、會算賬、能管理的各類人才。缺少任何一方面人才，公司就不可能正常運轉(zhuǎn)；不懂各自所需的，個人的工作也就無法開展，就會在關(guān)鍵時刻掉鏈子。只有不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實踐鍛煉，才能提高個人的能力素質(zhì)，才能勝任城通工作的要求。
二是管網(wǎng)業(yè)務(wù)要發(fā)展，就**進(jìn)一步拓展市場。隨著近幾年管道建設(shè)的發(fā)展，中心城區(qū)路由資源越來越少。只有拓展市場，公司發(fā)展才能持續(xù)。
三是基站建設(shè)要加快，就**堅定決心、迎難而上。基站建設(shè)要站址難、協(xié)調(diào)難、資質(zhì)備案難、租賃談判難，只有堅定信心、迎難而上、鍥而不舍，才能盯著問題做工作，逐一克服困難和化解矛盾，為我們打開銷售市場，實現(xiàn)盈利目標(biāo)創(chuàng)造積極條件。
四是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，是搞好城通工作的堅實基礎(chǔ)。寸有所長，尺有所短。一個單位，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相彌補(bǔ)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特長才能**限度地發(fā)揮整體力量。特別是我們這樣的公司，在業(yè)務(wù)上要經(jīng)常面對政府以及各職能部門、各運營商。公司領(lǐng)導(dǎo)之間、上下之間只有牢固樹立一盤棋的思想，齊心協(xié)力、互相配合，才能在工作上形成合力，才能為各項工作的順利開展打下堅實的基礎(chǔ)。
四、存在的問題
回顧2016年的工作，我們感到主要存在的問題有以下幾點：
一是路由大幅減少。原因之一：由于宏觀經(jīng)濟(jì)下行，政府開工路段比往年大大減少。原因之二：運城市政府新開工路段將建設(shè)城市綜合管廊，基本不再批復(fù)新的單建管線規(guī)劃。我們感到：今后幾年，伴隨著綜合管廊建設(shè)力度的加大，不可避免地會大大壓縮我們的路由資源。
二是資質(zhì)問題制約了公司的發(fā)展。目前，我們公司還在使用已經(jīng)過期的張家口城通公司的資質(zhì)。每次談判時，運營商都提出查看資質(zhì)原件，我們只能遮遮掩掩用各種理由來搪塞。雖然總公司已經(jīng)擁有了宏基資質(zhì)，但如何使宏基資質(zhì)為我所用，便是一個迫切要解決的問題。這幾年管網(wǎng)維護(hù)工作雖說全部拿下，取得了不小的成績，但聯(lián)通公司要求承擔(dān)管網(wǎng)維護(hù)業(yè)務(wù)的公司****注冊資本金不小于3000萬元，而我們公司注冊資本金僅500萬元。因總公司與張家口公司之間的問題沒有徹底解決，致使工商戶頭被鎖定，無法變更注冊。因此，我公司2015和2016兩年的管道維護(hù)費由于聯(lián)通公司拒簽而損失近30萬元。
三是基站建設(shè)舉步維艱。山西省通信管理局有文件不允許除鐵塔公司之外的第三方建設(shè)基站，各運營商省公司也不列第三方建設(shè)基站的計劃。但從鐵塔公司運行兩年的情況來看，各地市運營商不太滿意，希望第三方建設(shè)基站。雖然我公司想了許多辦法，也建設(shè)了6個基站，但師出無名，難以更多更快地建設(shè)基站。
五、2017年的計劃及措施
2017年，我們要圍繞總公司的總體目標(biāo)任務(wù)做好以下幾方面工作：
一是進(jìn)一步拓展新市場，穩(wěn)步推進(jìn)管網(wǎng)建設(shè)。我們要及時了解掌握信息，積極主動溝通聯(lián)系，抓好鹽湖新區(qū)、東部新區(qū)、高鐵商務(wù)區(qū)管網(wǎng)業(yè)務(wù)建設(shè)，以新區(qū)管網(wǎng)建設(shè)為核心做文章，將新區(qū)管網(wǎng)建設(shè)納入公司做強(qiáng)、做大、更快發(fā)展的又一個新目標(biāo)。
二是積極推進(jìn)基站建設(shè)，增大建設(shè)業(yè)務(wù)量。我們要想方設(shè)法在鐵塔公司完成不了的基站上做文章，搶抓機(jī)遇，重新擠進(jìn)基站建設(shè)領(lǐng)域。
三是加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升公司形象。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和壯大，公司外在企業(yè)形象及公司員工的技術(shù)水平和素質(zhì)**要有很大的提高。我們將采取集中培訓(xùn)、函授學(xué)習(xí)、以會代訓(xùn)等多種方法，使員工及時掌握與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識技能，提升員工素質(zhì)。
總之，2017年我們一定要找清問題的所在，進(jìn)一步改進(jìn)工作思路，在保證工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，著眼市場需求，科學(xué)經(jīng)營，嚴(yán)控成本，努力完成年度指標(biāo)任務(wù)。