2016年我們認真落實總公司年度會議精神，積極適應新常態(tài)，搶抓新機遇，按照“鞏固拓展管網(wǎng)業(yè)務、重點發(fā)展基站業(yè)務、研究探索新業(yè)務”的思路。突出抓、促銷售、去庫存、降成本、增效益、拓市場、提質量、保**為重點。采取目標量化、責任到人、績效考核，定期講評、嚴明獎懲等方法，開拓進取，勇于創(chuàng)新，加強團隊建設，著力提高企業(yè)的核心競爭力，圓滿完成了總公司確定的主要任務指標，基站建設和平臺租賃數(shù)量超出考核指標25和27個百分點，凈利潤率達27.66%,超出考核指標6個百分點。全年**無事故，有力的提高了企業(yè)盈利能力，促進了公司健康、可持續(xù)發(fā)展。
一、努力適應市場變化，改進銷售策略，加大管道營銷和去庫存力度
針對運營商管道投資壓縮，需求減少，布孔量下降等情況，我們堅持以銷售促的理念，把銷售環(huán)節(jié)放在首位。一是改進銷售策略。從去年初開始，廊坊移動管道購置審批環(huán)節(jié)增多，合同額越大流程越慢，為此，我們改進銷售策略，把控合同數(shù)額，變大為小，路段分售，初步形成了小合同經(jīng)常簽，長流水不斷線的格局，加快投資回籠節(jié)奏。二是超前預判，爭取早立項。對新開工的工程，我們向運營商索要需求時，還要他們內(nèi)部AO審批復印件，促使他們及早立項，及早列入投資計劃。對擬竣工工程，我們提前做好銷售的準備工作，主動與運營商進行溝通，爭取他們早走銷售流程、早驗收。三是適應營改增，打好主動仗。我們的管道屬勞動密集型，人力成本占大頭，可抵稅的銷項數(shù)額少，一方面協(xié)調(diào)運營商增加了稅點，其次是運用好過度期政策，抓好已完工但未銷售的管道產(chǎn)品向國稅部門報備，打好主動仗。四是盤活存量資產(chǎn)，提高存量管道經(jīng)濟效益。我們抓住民營寬帶商搶占寬帶網(wǎng)絡市場的良好機遇，積極盤活存量管道，及時調(diào)整了營銷策略，原則上取消了一次購置長期租用的政策，一律采取租賃的方式，提高了管道租賃價格，去年新增管道年租金近20萬元，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益。五是積極促銷2012年前存量管網(wǎng)。年初，我們對2012年以前未銷售的管道進行一次**的清查，摸清了底數(shù)，進行了分類梳理，制定了對運營商和公司銷售人員特殊的去庫存獎勵政策。公司領導親自出馬，銷售人員積極努力，全年銷售2012年前存量管道收入261.78萬元。
二、突出重點搶抓基站建設，著力提高基站的出租率和共享率
基站是木本植物且利潤較高，是我公司可持續(xù)發(fā)展的利潤增長極。為此，我們緊跟市場，攻堅克難，充分發(fā)揮善攻關、建站快、價格優(yōu)的三大優(yōu)勢，集中人力、財力發(fā)展基站業(yè)務。主要抓了以下七點：一是完善政策，多要需求。年初，我們?yōu)橥黄畦F塔公司的壟斷，及時制定了對發(fā)起運營商的優(yōu)惠政策，并修訂了跟進運營商的獎勵政策，鼓勵他們多給基站需求，多跟進基站平臺，只電信一家就給我們站址近30個站址需求。二是搞好鐵塔和基礎儲備，提高建站速度。年初，我們與鐵塔和基礎廠家進行溝通，讓他們適當儲備一定數(shù)量，不同高度的鐵塔、一體化塔、基礎構件及鋼樁基礎，縮短了周期，提高了建站速度，受到了運營商的充分認可。三是想方設法快出租、多租賃平臺資源。安排專人與運營商相關部門、人員進行溝通，對具備出租條件的，盡快提交資料，爭取他們早走合同、早開票、早回款。同時，積極主動向其它運營商推介平臺資源，實現(xiàn)了當年新建站全部出租了2個以上的平臺，另外三家運營商全年共跟進平臺27個，實現(xiàn)了基站利潤的新躍升。四是努力拓展建站區(qū)域。近兩年，各運營商的4G基站建設向市郊、縣城和中心鎮(zhèn)村拓展。我們不等不靠、主動應對，積極拓展建站范圍，今年先后拓展了三河、香河、 大廠、霸州4個縣市新建了6座基站，初步形成了市（縣區(qū)）全域化建站的新格局。五是抓好定期維護和供電的日常搶修。選擇的維護隊伍，全年統(tǒng)一安排兩次體檢式維護，填寫《維護檔案》，及時發(fā)現(xiàn)和排除隱患。我們還安排專人負責基站維護和電力搶修，并加入各運營商基站維護人員微信群、朋友圈，**時間掌握基站跳電信息，迅速安排搶修，確保了基站的正常運轉，受到了運營商的好評。六是是參加基站的招標入圍，摸索域外建站入圍路子。11月17日總公司要求我們參加移動徐州分公司第三方基站的招標入圍工作。我們迅速部署，明確分工，加班加點，邊學邊準備，按時參加了徐州移動招投標的全部程序，初步掌握了基站招投標的程序、內(nèi)容、方法和路子，為今后我公司參與基站的招投標工作打下了基礎。七是積極協(xié)調(diào)，維護公司權益， 去年9月份我們發(fā)現(xiàn)市鐵塔公司違反共建共享要求，在距我公司基站不足30米處再建鐵塔的問題。我們本著有理、有利、有節(jié)的原則，迅速掌握市鐵塔公司刻意壟斷通信塔建設市場，違反工信部、國資委共建共享要求，搞重復建設的違規(guī)事實、違規(guī)條款和證據(jù)材料、圖片。整理出了<< span="">關于當前我市通信基站建設存在相關問題的情況反映>,向市政府和工信、建設、綜合執(zhí)法等職能部門作了匯報，擁有了相關領導的極大關注，責成鐵塔公司市區(qū)建塔全部暫停，有利的維護了我公司的權益。
三、扎實推進管道工程建設，著力提高工程質量
1、科學計劃和定期調(diào)度，力爭早竣工。一是制定了《在建工程施工計劃》，明確了完工時限、施工質量保證措施。二是要定期調(diào)度。公司領導每月采取現(xiàn)場調(diào)度、集中調(diào)度等方式對工程建設進展情況、施工質量、**文明施工等進行調(diào)度，及時解決施工中存在的問題。
2、組織開展工程質量提升年活動。為給運營商提供高質量的管道產(chǎn)品，促進管道銷售，我們開展了為期一年的“工程質量提升年活動”。一是抓培訓，明確標準。3月3日我們組織所屬4個項目公司工程隊負責人、隨工及維護看管人員共23人，采取專家授課、現(xiàn)場觀摩，相互交流等方法，進行了為期一天的業(yè)務培訓，進一步明確了施工標準和質量要求。二是配強隨工人員，抓好隱蔽工程檢查評定。隱蔽工程是確保工程質量的基礎環(huán)節(jié)，我們制定了《隱蔽工程檢查標準》、《隨工檢查評定記錄》、《施工照片記錄》，增配了2名隨工，每道施工程序都由隨工負責檢查評定和簽字，并填寫好相關記錄上交工程部，待工程驗收時由總經(jīng)理審核簽字。三是抓驗收，嚴把質量關。成立了以總經(jīng)理為組長，總工及工程部、項目中心、市場部的經(jīng)理、現(xiàn)場隨工為成員的聯(lián)合驗收組，制定了《管道工程驗收評分細則》，嚴格按標準組織驗收，并讓驗收人和施工負責人簽字，經(jīng)驗收合格的工程及時決算并按決算數(shù)額適時撥付工程款。
3、組織參與運營商管網(wǎng)大修工程，拓展管網(wǎng)新的利潤增長點。我們積極協(xié)調(diào)運作，爭取了廊坊移動40萬元管網(wǎng)大修任務，并按時保質保量完工，既受到了運營商的認可，又增加管網(wǎng)工程毛利潤近 20萬元。
四、加強成本控制和材料管理，努力降成本、增效益
1、嚴格工程預算和工程變更審批。每項管網(wǎng)路段工程開工前都做出工程預算，與施工方商定出工程價格，雙方簽訂施工合同。工程變更、洽商及零星工程，由施工方提出申請，現(xiàn)場工程負責人核實確認，經(jīng)總工商核后，報總經(jīng)理審批，增強了工程變更的規(guī)范性。
2、嚴格落實材料集中采購制度。按照總公司《關于實施材料集中采購供應的方案》，組織總工、財務等人員對管材、鐵塔價格進行市場調(diào)查，商定了基本價位后組織管材供應商和鐵塔廠家分別進行了采購尋價，促使他們降低價格。對于管材用量較少、路途較遠的工程，我們采用現(xiàn)金結帳，廠家直供的辦法，實現(xiàn)了管材和鐵塔價格的雙下降，平均每個基站下降建站成本約5000元，從5月起梅花管和PE管每米下降了4元。另外我們把電源柜安裝由服務外包，改為公司人員和外請臨時工的方式，每個電源柜基站節(jié)約安裝費1000元，只此一項就節(jié)約4萬余元。
3、嚴把管材數(shù)、質量入庫關。建立以公司主管人員為主體、隨工、工程項目管材員共同負責的管材數(shù)、質量入庫驗收體系。嚴格按標準進行驗收，不合格的迅速退貨。
五、加強管網(wǎng)維護，著力提高維護質量
為改善市區(qū)大氣環(huán)境質量，去年6月市政府決定將熱電廠的熱能引入市區(qū)，需要鋪設熱力主管道全長66公里，與我公司管道或橫過路交越170處、同路由的3公里，給管道看護和維護帶來了很大的壓力。一是主動溝通協(xié)調(diào)和會商。協(xié)調(diào)市政府將我公司和各運營商納入市熱力管道建設指揮部，施工前聯(lián)合進行現(xiàn)場勘察，測量弱電管道埋深及走向，標出我們維護管道的位置和路由，繪制了弱電管道分布圖，要求施工單位制定管道保護方案，并支付了50萬元保障金，確保了公司利益不受損失。二是增配看護人員，加大看護力度。我們及時制定了看護、搶修計劃，分清主次，重點、難點，根據(jù)熱力施工進度增配了26名看護人員，每天安排看護人員對管道進行巡邏看護，對外力施工進行定點看護，及時發(fā)現(xiàn)和消除各種隱患。三是及時辦結數(shù)字化案件，加強管道日常維護。充分發(fā)揮數(shù)字化城管平臺的作用，及時恢復、更換井蓋 260（套），處理數(shù)字化案件172件，反應快速，確保按期結案率***，擁有了各運營商和市政府數(shù)字化辦公室的高度評價。
六、積極研究新業(yè)務，探索轉型升級新路徑
面對管網(wǎng)、基站兩大傳統(tǒng)業(yè)務遇到的發(fā)展瓶頸，年初，我們把研究探索新業(yè)務作為一項重要工作來抓，分工一名領導負責主抓，著眼長遠，及早研判，研究探索新業(yè)務，為企業(yè)發(fā)展注入后勁。一是組織研討和交流，堅定轉型升級信心。企業(yè)轉型首先要轉觀念，5月初我們組織全體員工開展了“企業(yè)轉型發(fā)展的大討論”讓員工當主角、上講臺、談轉型，通過研討，進一步強化了全體員工的危機意識，堅定了轉型信念， 夯實了發(fā)展新業(yè)務的思想根基。二是組織新業(yè)務的市場調(diào)查和可行性研究論證。公司領導和市場部人員進行了室分工程、智慧泊車收費管理兩個項目的市場調(diào)查論證，初步明確了發(fā)展新業(yè)務選向。三是組織新業(yè)務學習和考察觀摩，探索轉型升級新路徑。11月初我們請廊坊移動室分工程的人員為全體員工授課。公司領導帶隊先后去杭州和太原進行新項目實地考察，確定了發(fā)展室分工程的新業(yè)務。
七、加強財務管理，確保企業(yè)平穩(wěn)運行。
企業(yè)財務管理是企業(yè)管理的基礎，是企業(yè)內(nèi)部管理的中樞。財務人員既要抓好公司日常財務管理和監(jiān)督，更要參與公司的經(jīng)營管理，讓他們常分析、當參謀、提建議。一是加強預算、費用的管控。科學編制了財務預算，嚴格落實各項財務管理制度，嚴格審批權限和報銷程序，按預算辦事，對審計中發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，限期整改，確保成本和費用控制在預算指標內(nèi)。二是主動應對，當好參謀。財務人員積極學習掌握營改增的政策，組織員工進行了授課輔導。對營改增給公司經(jīng)營帶來的影響集中進行分析研判，主動與稅務、運營商的財務部門進行聯(lián)系溝通，尋求對策。發(fā)揮好財務在企業(yè)管理的參謀作用，做到了“三個一”：即每月制作一份《市場銷售任務完成情況通報表》，每季制作一份《公司經(jīng)營指標和費用開支情況匯報》，每半年寫出一份《企業(yè)經(jīng)營情況分析和建議的報告》，促使企業(yè)不斷提高經(jīng)營效益。
八、加強團隊建設和公司規(guī)范化建設，提高企業(yè)管理效率
企業(yè)的發(fā)展關鍵在人，關鍵在于有一支善于學習、業(yè)務精通、作風過硬、勇于創(chuàng)新、真抓實干、執(zhí)行力強、團結和諧的**團隊
1、開展“四型”團隊創(chuàng)建活動，打造過硬團隊。為提高團隊的能力素質，年初我們組織開展了“學習型、創(chuàng)新型、實干型、和諧型”團隊的創(chuàng)建工作，激發(fā)了全體員工的干事創(chuàng)新的熱情，增強了團隊的凝聚力和創(chuàng)新力，
2、實施崗位任務目標管理。將總公司下達的各項年度任務指標，按照各部門和各崗位人員的職責，量化分解，溝通商定各部門經(jīng)理及每個崗位員工的目標值。使他們人人身上都有便于考核、便于獎懲，操作性較強的任務指標。
3、實施績效考核管理。每半年對各崗位人員完成的任務目標值進行一次考核。年終算總賬并公開考核結果、接受大家監(jiān)督。將完成任務目標值作為發(fā)放績效工資和獎勵的基本依據(jù)，達到多勞多得、少勞少得；完成任務目標者獎；未完成任務目標者懲；超額完成任務目標者按超額數(shù)量進行獎勵的目的。
4、組織公司辦公地點搬遷，加強規(guī)范化建設。由于原辦公地點房租較高，我們及時在市區(qū)租了兩間寫字樓，年租金降低了約50%。對新辦公場所簡單進行了裝修，購置了辦公家具，制作了職責制度展牌，統(tǒng)一整理了辦公資料， 規(guī)范了的辦公秩序，樹立了公司的新形象。我們還健全完善了日常管理制度，定期組織全體員工進行**預防教育，健全**管理責任制，定期組織**檢查，使公司管理走上了規(guī)范化的軌道。
我們將以總公司這次會議為契機，認真學習兄弟單位的好做法、好經(jīng)驗，積極開拓，勇于創(chuàng)新，擼起袖子加油干，努力完成總公司確定的各項任務指標，把企業(yè)的經(jīng)營能力和管理效益提高到一個新水平。