總公司：
今年以來，我們認(rèn)真落實(shí)總公司年度會(huì)議精神，積極適應(yīng)新常態(tài)，搶抓機(jī)遇，增強(qiáng)信心，按照“鞏固拓展管網(wǎng)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)發(fā)展基站業(yè)務(wù)、積極發(fā)展新業(yè)務(wù)”的思路。以基站建設(shè)、管道、市場銷售、新業(yè)務(wù)開展、降本增效、去庫存六項(xiàng)工作為重點(diǎn)。堅(jiān)持任務(wù)量化，目標(biāo)管理，責(zé)任到人，績效考核，嚴(yán)明獎(jiǎng)懲，建設(shè)“四型”團(tuán)隊(duì)，著力提高企業(yè)的核心競爭力和盈利能力，確保了**無事故，促進(jìn)了公司健康、可持續(xù)發(fā)展。
一、今年上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
（一）指標(biāo)：
1、管道竣工工程：1.2溝公里、5.3管公里，分別總公司下達(dá)完成年度任務(wù)的4.8 %和4.2%。
2、管道在建工程：約8溝公里、45管公里。
3、基站建設(shè)：已建成 17座，68個(gè)平臺(tái)；分別完成總公司下達(dá)年度任務(wù)的 268%、90.6%；在建基站4座。
（二）、管網(wǎng)銷售指標(biāo)：開票1330.12萬元，回款1178.05萬元，完成總公司下達(dá)年度任務(wù)的62%，租賃基站平臺(tái)38個(gè)，完成總公司下達(dá)年度任務(wù)的63%
（三）、經(jīng)營指標(biāo)：
收入1101.86萬元,完成總公司下達(dá)年度任務(wù)的59.2%。
（四）、去庫存指標(biāo)：銷售2012年前管網(wǎng)完工存量成本11.9萬元，完成總公司年度任務(wù)的59.5%，銷售2012年前管網(wǎng)收入48.26萬元。
二、今年以來完成的主要工作
（一）科學(xué)組織謀劃，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)部署，加強(qiáng)講評(píng)考核。一是分析形勢(shì)，搞好年度謀劃。春節(jié)后上班的**天，我們就組織召開新年度工作謀劃會(huì)，分析了今年和經(jīng)營形勢(shì)，查找公司和個(gè)人存在的主要問題，抖清了的底數(shù)，各部門都制定了年度計(jì)劃和措施，公司領(lǐng)導(dǎo)分別對(duì)各部門進(jìn)行了把脈問診，提出了要求。二是目標(biāo)量化，責(zé)任到人。為圓滿完成總公司賦予我公司2017年度各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。按照目標(biāo)量化，任務(wù)分解、責(zé)任到人的原則，經(jīng)過上下溝通后，3月27日召開了經(jīng)理辦公會(huì)，會(huì)議研究審議通過了《2017年管道基站、銷售各部門人員任務(wù)目標(biāo)值》和《2017市場銷售任務(wù)目標(biāo)值》。使員工人人身上都有便于考核、便于獎(jiǎng)懲，操作性較強(qiáng)的任務(wù)指標(biāo)，并議定了新業(yè)務(wù)部的職責(zé)。三是及時(shí)傳達(dá)部署，明確任務(wù)。4月7日組織召開了公司年度會(huì)議，傳達(dá)了總公司年度會(huì)議精神， 表彰了4名創(chuàng)建“四型”團(tuán)隊(duì)先進(jìn)個(gè)人，安排部署了今年任務(wù)，各部門經(jīng)理作了表態(tài)發(fā)言，董事長和副董長分別提出了要求。四是加強(qiáng)講評(píng)和績效考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。堅(jiān)持每季度召開一次講評(píng)會(huì)，并通報(bào)任務(wù)目標(biāo)完成情況，每半年對(duì)各崗位人員完成的任務(wù)目標(biāo)值進(jìn)行一次考核。年終算總賬并公開考核結(jié)果、接受大家監(jiān)督。將完成任務(wù)目標(biāo)值作為發(fā)放績效工資和獎(jiǎng)勵(lì)的基本依據(jù)，達(dá)到多勞多得、少勞少得；完成任務(wù)目標(biāo)者獎(jiǎng)；未完成任務(wù)目標(biāo)者懲；超額完成任務(wù)目標(biāo)者按超額數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的目的。
(二) 抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，提高銷售效率，努力實(shí)現(xiàn)良性待銷庫存長態(tài)化新格局
面對(duì)公司管道庫存產(chǎn)品數(shù)額偏大，積壓較多，各運(yùn)營商管道投資壓縮，工程量和布孔量雙下降，特別是移動(dòng)公司管道購置流程緩慢，市場銷售嚴(yán)重滯后等問題，我們堅(jiān)持以銷售促的理念，把管道銷售放在首位、放在重中之重的位置突出出來，**提升與各運(yùn)營商的關(guān)系，加大與運(yùn)營商的溝通協(xié)調(diào)的力度。一是摸清底數(shù)、科學(xué)計(jì)劃、改進(jìn)策略主動(dòng)銷售。去年12月底我們及時(shí)對(duì)已竣工待銷售管道產(chǎn)品和即將竣工的產(chǎn)品兜清底數(shù)。區(qū)分各運(yùn)營商的待銷管道路段、數(shù)額，批次，制定出計(jì)劃，主動(dòng)向運(yùn)營商推介，促使他們爭取上級(jí)的投資計(jì)劃，增強(qiáng)了銷售的計(jì)劃性。同時(shí)針對(duì)廊坊移動(dòng)管道購置審批環(huán)節(jié)增多問題，我們改進(jìn)銷售策略，把控合同數(shù)額，變大為小，路段分售，掌握了銷售的主動(dòng)權(quán)。二是積極爭取，及早立項(xiàng)科學(xué)銷售。對(duì)上半年擬竣工工程，我們提前做好銷售的準(zhǔn)備工作，主動(dòng)與運(yùn)營商進(jìn)行溝通，超前工作，及時(shí)驗(yàn)收。抓好運(yùn)營商計(jì)劃、立項(xiàng)和內(nèi)部OA審批等環(huán)節(jié)，爭取早立項(xiàng)、早驗(yàn)收。年初我們就協(xié)調(diào)聯(lián)通爭取了上級(jí)公司400多萬元的立項(xiàng)投資審批。三是突破難點(diǎn)，抓住重點(diǎn)組織銷售。到去年底移動(dòng)和聯(lián)通公司兩家運(yùn)營商的待銷管網(wǎng)高達(dá)2300萬元，今年我們就把移動(dòng)、聯(lián)通作為銷售的重點(diǎn)進(jìn)行突破，將他們的待銷管網(wǎng)列表、區(qū)分建設(shè)年度和使用時(shí)間，由領(lǐng)導(dǎo)親自溝通協(xié)調(diào)，采取了超常措施，步步緊盯，全程掌握。5月底前聯(lián)通已經(jīng)簽訂了430萬元合同并開票、回款；市廣電已確定了全年100萬元購置計(jì)劃，近期將定合同35萬元；移動(dòng)已開票100萬元，還有98萬元合同已到移動(dòng)采購，13、14期650萬元已報(bào)移動(dòng)總部備案，取得了初步成效。四是積極構(gòu)建管網(wǎng)良性待銷庫存長態(tài)化新格局。為改變因管道銷售滯后、待銷庫存管網(wǎng)數(shù)量偏大造成的現(xiàn)金流緊張、外借款增多，降低企業(yè)利潤的局面。我們一方面積極鞏固電信、 固安廣電管網(wǎng)良性待銷管網(wǎng)數(shù)量較少的好形勢(shì)，另一方面我們加大其它運(yùn)營商的攻關(guān)力度，努力使各運(yùn)營商每年底的待銷管網(wǎng)控制在50一300萬元以下，總量控制在800萬元以下的良性待銷庫存長態(tài)化的格局，徹底改變管道銷售被動(dòng)的局面，目前只要移動(dòng)銷售難題解決了，良性待銷庫存長態(tài)化的格局就將基本形成。五是積極主動(dòng)爭取管道需求，著力提高布孔量。我們進(jìn)一步加強(qiáng)與市、縣規(guī)劃、建設(shè)、交通等部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系，提前掌握新建市政道路等信息。主動(dòng)向運(yùn)營商推介做工作，想方設(shè)法，多爭取它們更多的管道需求，力爭早辦手續(xù)、早開工。
（二）搶抓機(jī)遇，多建基站，著力提高基站的租賃率和共享率
基站是木本植物，是我公司利潤的增長極，是公司可持續(xù)發(fā)展重要根基。我們進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)遇意識(shí)，積極搶抓今后三年各運(yùn)營商4G和5G基站投資建設(shè)疊加期的良好機(jī)遇，把基站建設(shè)作為重點(diǎn)工作來抓，充分發(fā)揮好我們多年形成的“善攻關(guān)、建站快、價(jià)格優(yōu)”的三大優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)，攻堅(jiān)克難，齊心合力，集中人力、財(cái)力發(fā)展基站業(yè)務(wù)，毫不動(dòng)搖、毫不松懈的多建站、快建站。主要抓了以下幾點(diǎn)：
1、積極協(xié)調(diào)多搶站址資源，多要建站需求，主動(dòng)建站布點(diǎn)。面對(duì)鐵塔公司的壟斷和惡意競爭，我們加強(qiáng)了與各運(yùn)營商的聯(lián)系協(xié)調(diào)，運(yùn)用好我們的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)它們多給基站需求，多跟進(jìn)基站平臺(tái)。今年聯(lián)通給建站需求近20個(gè)。另外我們還人員密集地域、省經(jīng)洽會(huì)會(huì)展中心、新興產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、開發(fā)區(qū)、科技谷、信息巷等處主動(dòng)建站布點(diǎn)，先期建了5個(gè)站，現(xiàn)在運(yùn)營商都有租賃的意愿。
2、搞好鐵塔和基礎(chǔ)儲(chǔ)備，提高建站速度。年初，我們與鐵塔和基礎(chǔ)廠家進(jìn)行溝通，讓他們適當(dāng)儲(chǔ)備一定數(shù)量，不同高度的鐵塔、一體化塔、基礎(chǔ)構(gòu)件及鋼樁基礎(chǔ)，既保障了質(zhì)量，又縮短了周期。在擁有建站的需求后，我們爭時(shí)間，搶速度，快確定站址位置，快協(xié)調(diào)好站址。同時(shí)積極協(xié)調(diào)建設(shè)、園林、執(zhí)法等部門給我們開綠燈。既提高了建站速度，又受到了運(yùn)營商的充分認(rèn)可。我們始終把確保基站**放在首位，加強(qiáng)檢查和驗(yàn)收，從嚴(yán)把關(guān)，從嚴(yán)要求，著力提高基站基礎(chǔ)施工質(zhì)量和鐵塔安裝質(zhì)量。
3、積極建設(shè)樓頂站，實(shí)現(xiàn)建站方式的多樣化。從去年實(shí)踐看，樓頂站投資少，但利潤率不低。今年我們改變了過去樓頂站只管協(xié)調(diào)租地，不管立桿的方式，研究了樓頂站建設(shè)的模式，探討了確保樓頂站**的施工工藝、質(zhì)量和設(shè)計(jì)要求，今年我們已建設(shè)樓頂站1個(gè)，正在建設(shè)的2個(gè)。
4、加強(qiáng)協(xié)調(diào)快出租、多租賃平臺(tái)資源。安排專人與運(yùn)營商相關(guān)部門、人員進(jìn)行溝通，對(duì)俱備出租條件的，盡快提交資料，爭取他們?cè)缱吆贤⒃玳_票、早回款。市場部人員主動(dòng)學(xué)會(huì)了移動(dòng)、電信基站租賃的流程和系統(tǒng)軟件模板，利用他們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助提交合同，加快了基站出租節(jié)奏，同時(shí)，積極主動(dòng)向其它運(yùn)營商推介平臺(tái)資源，著力提高出租率和共享率。
5、抓好定期維護(hù)和供電的日常搶修。選擇的維護(hù)隊(duì)伍，每年安排兩次，統(tǒng)一進(jìn)行體檢式維護(hù)，填寫《維護(hù)檔案》，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除隱患。我們還安排專人負(fù)責(zé)基站維護(hù)和電力檢修、搶修，并加入各運(yùn)營商基站維護(hù)人員微信群、朋友圈，**時(shí)間掌握基站跳電信息，迅速安排搶修，確保了基站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
6、積極參加廊坊移動(dòng)基站第三方招投標(biāo)工作，并成功入圍。我們把參加第三方基站的投標(biāo)入圍工作，作為基站業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)性工作來抓。成立以總經(jīng)理為組長的基站招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組；在去年徐州移動(dòng)投標(biāo)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確了分工和責(zé)任，進(jìn)行了專題培訓(xùn)；加大與運(yùn)營商的溝通協(xié)調(diào)力度，在5月份廊坊移動(dòng)基站第三方招投標(biāo)中，通過了資格審查成功入圍并確定了2個(gè)基站進(jìn)行了比選。
(三）扎實(shí)推進(jìn)管道工程建設(shè)，著力提高管道產(chǎn)品質(zhì)量和管孔量
根據(jù)目前的實(shí)際情況，我們感到管道建設(shè)仍然是公司今后幾年發(fā)展的主營業(yè)務(wù)，是公司盈利和運(yùn)轉(zhuǎn)的重要平臺(tái)，仍需保持旺盛的發(fā)展后勁。我們主要抓好以下幾點(diǎn)：
1、掌握底數(shù)，科學(xué)安排。今年春節(jié)后，我們主動(dòng)與市建設(shè)、規(guī)劃、交通等部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，摸清了今年新建設(shè)工程的底數(shù)。組織制定了《年度管道工程施工計(jì)劃》區(qū)分任務(wù)和時(shí)限，責(zé)任到工程隊(duì)伍和隨工，進(jìn)行了科學(xué)安排。
2、抓好在建管道工程的指揮調(diào)度，對(duì)跟進(jìn)道路的管道施工，我們指揮各項(xiàng)目單位提前做好施工的各項(xiàng)準(zhǔn)備，加強(qiáng)與道路施工方的協(xié)調(diào)，及時(shí)跟進(jìn)施工，避免跟進(jìn)滯后，延誤戰(zhàn)機(jī)。同時(shí)我們還加強(qiáng)定期調(diào)度，公司領(lǐng)導(dǎo)每月，工程部每周采取現(xiàn)場調(diào)度、集中調(diào)度等方式對(duì)工程建設(shè)進(jìn)展情況、施工質(zhì)量、**文明施工等進(jìn)行調(diào)度，及時(shí)解決施工中存在的問題。
3、統(tǒng)籌安排新建管道工程建設(shè)。對(duì)今年準(zhǔn)備新開工的工程，我們提前核實(shí)確定好各運(yùn)營商的管孔需求，力爭管孔需求**化，并協(xié)調(diào)好各運(yùn)營商的需求蓋章和內(nèi)部OA審批。同時(shí)辦理完備各項(xiàng)審批手續(xù)。開工前組織相關(guān)部門與施工方進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)交底，商定施工價(jià)格，簽訂施工合同，明確施工要求，工程增減項(xiàng)目要完善審批手續(xù)。做到“五有”后方可開工：有準(zhǔn)確的需求（聯(lián)通OA審批）、有工程預(yù)算審批、有施工合同、有技術(shù)交底，有質(zhì)量要求，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。
4、嚴(yán)格工程管理，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量。管道產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系著我們公司的信譽(yù)，關(guān)系著市場銷售，關(guān)系著管道的日常維護(hù)的成本。我們把管道產(chǎn)品質(zhì)量放在重要位置來抓，作為經(jīng)常性、基礎(chǔ)性工作來抓。一是組織培訓(xùn)和工程觀摩，3月23日我們組織所屬項(xiàng)目公司工程隊(duì)負(fù)責(zé)人、隨工、維護(hù)看管人員，在固安、市區(qū)進(jìn)行拉練式觀摩，安排部署全年管網(wǎng)工程施工任務(wù)，提出質(zhì)量要求，對(duì)**隨工進(jìn)行了表彰并組織簽定《**文明施工協(xié)議》、《管道工程質(zhì)量保證書》、《隨工工程質(zhì)量保證書》。二是抓好隱蔽工程檢查評(píng)定和記錄。隱蔽工程是確保工程質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。每個(gè)項(xiàng)目公司要配有1名隨工，每道施工程序完成后，由隨工按照《隱蔽工程檢查評(píng)定記錄》負(fù)責(zé)進(jìn)行檢查評(píng)定、照相留存并簽字。工程驗(yàn)收時(shí)一并提供《隱蔽工程檢查評(píng)定記錄》、《施工照片記錄》、《工程日志》上交工程部，由工程部經(jīng)理簽字后，報(bào)總經(jīng)理審核。三是抓好工程質(zhì)量驗(yàn)收。每項(xiàng)工程按合同完工后施工單位和隨工要先進(jìn)行自驗(yàn)和整改合格后，再由公司進(jìn)行聯(lián)合驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)問題限期整改，驗(yàn)收結(jié)束時(shí)各分項(xiàng)驗(yàn)收人和施工負(fù)責(zé)人分別簽名。經(jīng)驗(yàn)收合格的工程及時(shí)決算并撥付工程款。四是要抓好工程資料的整理歸檔。從今年起，我們加強(qiáng)了對(duì)工程資料、隱蔽工程檢查評(píng)定和照片記錄、工程頂管軌跡圖的規(guī)范整理，做到一個(gè)合同項(xiàng)目都有一套《工程竣工資料》，及時(shí)歸檔備查并微機(jī)存檔。
（四）加強(qiáng)成本控制和材料管理，著力降本增效，提高企業(yè)管理能力。我們堅(jiān)持把降本增效作為企業(yè)發(fā)展的永恒課題，作為企業(yè)員工的共同任務(wù)、共同責(zé)任。4月14日公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)人員專程到石家莊公司學(xué)習(xí)取經(jīng)和觀摩，深受教育和啟發(fā)，更加堅(jiān)定了我們降本增效的決心和信心。
1、嚴(yán)格工程預(yù)算和工程變更審批。每項(xiàng)管網(wǎng)路段工程開工前都做出工程預(yù)算，與施工方商定出工程價(jià)格，雙方簽訂施工合同。工程變更、洽商及零星工程，由施工方提出申請(qǐng)，現(xiàn)場工程負(fù)責(zé)人核實(shí)確認(rèn)，經(jīng)總工商核后，報(bào)總經(jīng)理審批，杜絕隨意變更。
2、組織到廠家進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)行廠企合作，降低管網(wǎng)材料成本。5月19日由總經(jīng)理帶領(lǐng)工程部人員先后到徐水和雄縣實(shí)地考察了2個(gè)井蓋、井圈制作廠家，3個(gè)管材廠家，調(diào)查并商定了材料價(jià)格和質(zhì)量要求，達(dá)成了廠家合作的意向。5月27日召開了經(jīng)理辦公會(huì)進(jìn)行了研究，議定了合作廠家、材料價(jià)格、付款方式等內(nèi)容，井蓋(圈)每套下降到105元，貨到付款PE110直管每米下降到16.6元，有效降低了材料成本。
3、組織市場調(diào)查和詢價(jià)，合理調(diào)整了鐵塔價(jià)格。自2016年10月份以來，受市場上鋼材價(jià)格和運(yùn)輸價(jià)格上漲等因素的影響，為我公司、制作、安裝的5鐵塔合作廠家紛紛給我公司來函要求漲價(jià)。2月初我們組織總工、財(cái)務(wù)等人員對(duì)鋼材價(jià)格進(jìn)行市場調(diào)查、比對(duì)和詢價(jià)，本著長期合作、適應(yīng)市場、合理調(diào)整的原則并借鑒了同行業(yè)公司的做法，特別是目前我公司欠鐵塔合作廠家應(yīng)付款較多、時(shí)間較長的實(shí)際。區(qū)分鐵塔的不同高度，初步確定鐵塔的制作和安裝運(yùn)輸費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整，塔體平均上漲了1300元，并在5月27日經(jīng)理辦公會(huì)上進(jìn)行了研究，議定了調(diào)整的鐵塔價(jià)格，有效扼制了鐵塔成本上漲過快的勢(shì)頭。
4、積極利用銀行借貸，降低融資成本。我們堅(jiān)持降低融資成本就是創(chuàng)造利潤，增加進(jìn)項(xiàng)就是增加利潤的理念。充分抓住銀行業(yè)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)傾斜放貸的有利時(shí)機(jī)，積極組織協(xié)調(diào)建設(shè)銀行為我們發(fā)放了70萬元的低息貸款，及時(shí)償還了70萬元外借欠款。另外我們還嚴(yán)格控制融資數(shù)額，根據(jù)公司現(xiàn)金流情況，推行短平快的借款方式，加強(qiáng)資金流動(dòng)，有效降低了財(cái)務(wù)成本。同時(shí)我們從今年起要求施工隊(duì)伍全部改開增值稅專票，盡量增加進(jìn)項(xiàng)。
（五）加強(qiáng)管網(wǎng)維護(hù)，著力提高維護(hù)質(zhì)量
一是增配看護(hù)人員，加大看護(hù)力度。為市區(qū)增加了看護(hù)人員，每天對(duì)管道進(jìn)行巡邏看護(hù)，對(duì)外力施工進(jìn)行定點(diǎn)看護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存的隱患問題。二是明確責(zé)任、定期考核。明確分工，責(zé)任到人到每個(gè)路段，保證巡查到位，不留死角，每半年進(jìn)行一次考核，不合格的堅(jiān)決辭退。三是及時(shí)辦結(jié)數(shù)字化案件。充分發(fā)揮數(shù)字化城管平臺(tái)的作用，及時(shí)恢復(fù)井蓋移位121件，更換井蓋135（套），其他案件15件，確保按期結(jié)案率98%以上，擁有各運(yùn)營商的高度評(píng)價(jià)，
（六）積極開展新業(yè)務(wù)，增加企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能。今年我們把作為新業(yè)務(wù)開展的突破年，成立了新業(yè)務(wù)部，初步形成了各部門密切配合，合力抓新業(yè)務(wù)的良好氛圍。
1、積極組織管網(wǎng)租賃，培植管網(wǎng)木本資源。我們進(jìn)一步加強(qiáng)民營寬帶運(yùn)營商和部隊(duì)的溝通聯(lián)系，多爭取他們租賃我們的存量管網(wǎng)和政府預(yù)留管網(wǎng)，現(xiàn)在管網(wǎng)年租賃收入達(dá)到64萬元，為公司的可持續(xù)發(fā)展培植了木本。
2、積極參加管網(wǎng)維護(hù)投標(biāo)與合作，提高維護(hù)效益。3月份參加了廊坊電信管網(wǎng)維護(hù)的投標(biāo)工作并中標(biāo)，簽訂了年維護(hù)合同約20萬元；5月份參加了廊坊聯(lián)通管網(wǎng)維護(hù)的投標(biāo)工作，合同約為23萬元，目前正在有效推進(jìn)中；3月份經(jīng)過與移動(dòng)2個(gè)多月的多輪商談，商定在省移動(dòng)管網(wǎng)維護(hù)投標(biāo)的中標(biāo)企業(yè)廣東超訊通信公司進(jìn)行管網(wǎng)維護(hù)的合作，合作協(xié)議的正在商定中。
3、積極爭取管道大修項(xiàng)目，開拓管道利潤增長點(diǎn)。加強(qiáng)與各運(yùn)營維護(hù)部門的聯(lián)系溝通，努力爭取廊坊電信約10萬元的管道大修工程指標(biāo)，同時(shí)移動(dòng)的管網(wǎng)大修也在協(xié)調(diào)中，實(shí)現(xiàn)管道利潤增長的新拓展
（七）加強(qiáng)公司規(guī)范化管理，著力打造過硬團(tuán)隊(duì)
1、加強(qiáng)日常管理規(guī)范化建設(shè)。組織修訂了《公司管理規(guī)范》，建立了經(jīng)理辦公會(huì)、周例會(huì)、月講評(píng)等日常制度，加強(qiáng)檢查和評(píng)比，加強(qiáng)員工日常作風(fēng)養(yǎng)成，樹立公司管理規(guī)范、各盡其責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、運(yùn)轉(zhuǎn)有效的新形象。
2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化建設(shè)。一是組織了賬務(wù)處理工作。按照總公司的要求，我們利用近半年的時(shí)間，對(duì)長期形成的賬目差異數(shù)據(jù)進(jìn)行了疏理、歸納和調(diào)整，及時(shí)向總公司業(yè)務(wù)部門進(jìn)行請(qǐng)示匯報(bào)，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，財(cái)務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)、加班加點(diǎn)、過細(xì)工作，7月6日召開了董事會(huì)和股東會(huì)，確認(rèn)了各類帳目數(shù)據(jù)，總公司業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)列席了會(huì)議，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了確認(rèn)，形成了《董事會(huì)紀(jì)要》，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是加強(qiáng)預(yù)算、費(fèi)用的管控。科學(xué)編制了財(cái)務(wù)預(yù)算，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格審批權(quán)限和報(bào)銷程序，按預(yù)算辦事，對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)糾正，限期整改，確保成本和費(fèi)用控制在預(yù)算指標(biāo)內(nèi)。三是主動(dòng)應(yīng)對(duì)，當(dāng)好參謀。年初財(cái)務(wù)人員對(duì)營改增給公司經(jīng)營帶來的影響集中進(jìn)行分析研判，提出了對(duì)策。同時(shí)我們還注重發(fā)揮好財(cái)務(wù)在企業(yè)管理的參謀作用，做到了“三個(gè)一”：即每月制作一份《市場銷售任務(wù)完成情況通報(bào)表》，每季制作一份《公司經(jīng)營指標(biāo)和費(fèi)用開支情況匯報(bào)》，每半年寫出一份《企業(yè)經(jīng)營情況分析和建議的報(bào)告》，促使企業(yè)不斷提高經(jīng)營效益。
3、加強(qiáng)**管理的規(guī)范化建設(shè)。定期組織全體員工和施工項(xiàng)目單位等人員進(jìn)行**預(yù)防教育，強(qiáng)化**意識(shí)，按照分級(jí)負(fù)責(zé)的要求，建立健全了**管理責(zé)任制，定期組織**檢查，并將**管理與績效考核掛起鉤來，實(shí)施嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，確保了**穩(wěn)定。
4、深入開展“四型”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、創(chuàng)新力。為提高團(tuán)隊(duì)的能力素質(zhì)，我們繼續(xù)深入開展“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型、和諧型”團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建工作，進(jìn)一步激發(fā)全體員工的干事創(chuàng)新的熱情，努力建設(shè)過硬團(tuán)隊(duì)。
三、存在的主要問題
當(dāng)前公司和經(jīng)營主要存在以下四個(gè)方面的問題。一是在建管網(wǎng)工程進(jìn)度慢，新建管網(wǎng)開工不足。管網(wǎng)受大氣治理、市政道路需招投標(biāo)等因素的影響，上半年新竣工的工程量只有3溝公里，新建管網(wǎng)工程開工嚴(yán)重不足只有8溝通，管道隨路工程進(jìn)展緩慢，管道布孔量平均下降到5.5孔，下半年擬建管道工程只有6溝公里，管道工程量和布孔量雙下降。完成今年的管網(wǎng)任務(wù)十分困難。二是廊坊移動(dòng)銷售嚴(yán)重滯后。移動(dòng)的管網(wǎng)庫存數(shù)量高達(dá)1300余萬元，銷售進(jìn)展十分綏慢，近半年只開票近100萬元，13、14期已兩次報(bào)移動(dòng)總部，走了兩年的時(shí)間，目前年內(nèi)定合同仍不樂觀。移動(dòng)管網(wǎng)銷售形勢(shì)十分嚴(yán)峻，**下大力緊盯和協(xié)調(diào)。三是外借欠款、應(yīng)付賬款數(shù)額還比較大，現(xiàn)金流比較緊張。目前我們公司應(yīng)付賬款、應(yīng)付2016年股東半年分紅款、應(yīng)付增值稅及附加款式、基站已簽訂合同未開票欠款及外借款共計(jì)約1377萬元，待銷存量管網(wǎng)191.03管公里（1800萬元）。四是因不是運(yùn)營商中標(biāo)單位室分業(yè)務(wù)開展難，利潤點(diǎn)較低。據(jù)我們組織人員對(duì)近兩年室分業(yè)務(wù)的市場調(diào)查和了解，室分業(yè)務(wù)投資較少但利潤比前4年已經(jīng)大幅下降，主要是人工量部分凈利潤。
四、下半年的重點(diǎn)工作
主要是打好一個(gè)主攻、突出四個(gè)重點(diǎn)、抓好三個(gè)經(jīng)常。
（一）打好市場銷售主攻戰(zhàn)。多措并舉、集中發(fā)力，突出重點(diǎn)，目標(biāo)分解，領(lǐng)導(dǎo)掛帥，落實(shí)責(zé)任，掛圖作戰(zhàn)，定期調(diào)度，力爭下半年管網(wǎng)簽訂銷售合同600萬元，管網(wǎng)、基站開票800萬元，回款700萬元。
（二）突出四個(gè)重點(diǎn)：
1、突出抓好基站建設(shè)、維護(hù)和租賃，力爭多建、快租。
2、突出抓好管道工程建設(shè)。加強(qiáng)指揮調(diào)度，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管。
3、突出抓好管道維護(hù)和看護(hù)，努力提高維持質(zhì)量。集中抓好市熱電聯(lián)產(chǎn)管網(wǎng)工程與我公司同路由和交越等管道的看護(hù)、管道恢復(fù)等。加強(qiáng)對(duì)看護(hù)人員的考核和管理，做好管道維護(hù)，及時(shí)辦結(jié)數(shù)字化案件。
4、突出抓好新市場的開發(fā)，研究和探索公司轉(zhuǎn)型升級(jí)、發(fā)展新業(yè)務(wù)的路徑，力爭在室分系統(tǒng)和資質(zhì)使用上有突破。
（三）抓好三項(xiàng)經(jīng)常性工作
1、抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。堅(jiān)持以建設(shè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型、和諧型團(tuán)隊(duì)為抓手，著眼長遠(yuǎn)、典型帶動(dòng)、持續(xù)發(fā)力，努力建設(shè)一支善于學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)過硬、勇于創(chuàng)新、真抓實(shí)干、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)和諧的過硬團(tuán)隊(duì)。
2、抓好日常管理。嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)管理制度，特別是抓好上下班、衛(wèi)生、辦公秩序、財(cái)務(wù)開支、印章和車輛管理。使公司各項(xiàng)管理走上制度化、規(guī)范化的軌道。
3、抓好**。抓好經(jīng)常性的**教育和**預(yù)防工作，落實(shí)**責(zé)任制，加強(qiáng)**檢查，確保全年**無事故。
廊坊市長通網(wǎng)絡(luò)工程有限公司
2017年7月11日