上半年，忻州公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全力支持下，在公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，面對(duì)建設(shè)資金、工程建設(shè)和市場(chǎng)開發(fā)諸方面的困難、問題與挑戰(zhàn)，緊緊圍繞總公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，全體員工團(tuán)結(jié)一心，勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)、敢于面對(duì)困難、積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，通過艱難努力，不僅實(shí)現(xiàn)了**無事故，而且各項(xiàng)主要工作都擁有有序開展，雖有部分考核指標(biāo)未實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、任務(wù)過半，但均呈現(xiàn)向好或增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
一、2017年上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
1、工程建設(shè)：上半年管道建設(shè)完成28.5溝公里、148管公里，完成全年任務(wù)指標(biāo)的113%和102%;
2、市場(chǎng)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)收入682萬元，完成年度任務(wù)1700萬元的40%，其中管網(wǎng)銷售收入626.93萬元，管網(wǎng)維護(hù)收入36.33萬元；基站租賃收入18.87萬元。上半年回款540.69萬元，完成全年任務(wù)1900萬元的28%。
3、基站建設(shè)：上半年建設(shè)完工基站4座抱桿站,完成全年任務(wù)15座的26.7%。各年累計(jì)完成基站23座45個(gè)平臺(tái)。累計(jì)出租9個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)出租率25%。目前正有一批移動(dòng)基站租賃合同正在走流程，聯(lián)通、電信部分基站的共享出租基本達(dá)成意向。
二、上半年公司經(jīng)營(yíng)管理情況
2017年上半年，為提高公司的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，忻州公司遵循集團(tuán)公司的戰(zhàn)略發(fā)展理念，強(qiáng)化對(duì)工程建設(shè)目標(biāo)管理，以**、質(zhì)量為前提，以降本增效為核心，以進(jìn)度為保障，努力實(shí)現(xiàn)效益的**化。我們做了以下幾方面的工作：
1、發(fā)揮制度**作用，規(guī)范項(xiàng)目管理行為
去年，我們深入剖析公司在施工管理、材料采購(gòu)、材料管控、回收利用等方面管理不嚴(yán)格、不到位的問題，及時(shí)完善管理制度并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。今年我們?cè)谌ツ曛贫鹊幕A(chǔ)上，繼續(xù)有針對(duì)性的加以完善，加強(qiáng)對(duì)工程項(xiàng)目中不規(guī)范現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)格的把控，為做好項(xiàng)目質(zhì)量、成本控制工作提供了明確的方向。
2、落實(shí)項(xiàng)目主體責(zé)任，提升項(xiàng)目目標(biāo)管理水平
工程項(xiàng)目管理的執(zhí)行和落實(shí)者主要是工程項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)管理人員，是目標(biāo)管理制度執(zhí)行的*終落腳點(diǎn)。所以我們?cè)陧?xiàng)目管理中對(duì)項(xiàng)目管理人員有明確的責(zé)任目標(biāo)：**、積極協(xié)調(diào)，為項(xiàng)目開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。新項(xiàng)目開工前，項(xiàng)目管理人員**與各道路項(xiàng)目部進(jìn)行大量、有效的溝通走訪工作，**達(dá)到道路項(xiàng)目部能與我公司積極配合的程度，為項(xiàng)目順利開展打下基礎(chǔ)。在施工過程中可能出現(xiàn)的情況提前與項(xiàng)目部商討應(yīng)對(duì)措施，將不必要的成本開支降到****。**、嚴(yán)格規(guī)范的管理施工隊(duì)伍，保證工程進(jìn)度和質(zhì)量。項(xiàng)目管理人員對(duì)各自負(fù)責(zé)的施工隊(duì)進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)交底，重點(diǎn)抓住工程質(zhì)量方面的培訓(xùn)工作，在施工過程中對(duì)隱蔽工程檢查力度加大，不符合標(biāo)準(zhǔn)要求的堅(jiān)決制止，并保留圖片資料備查。杜絕在施工中出現(xiàn)返工、不按時(shí)完工造成的罰款等成本支出。第三、明確管網(wǎng)建設(shè)工作在公司發(fā)展中的重要地位。管網(wǎng)建設(shè)仍是忻州公司現(xiàn)階段的主要支柱業(yè)務(wù)，明確現(xiàn)場(chǎng)管理人員的工作重要性，體現(xiàn)項(xiàng)目管理人員的自我價(jià)值與公司命運(yùn)的結(jié)合，增強(qiáng)項(xiàng)目管理人員的榮譽(yù)感和使命感，充分調(diào)動(dòng)起搞好主營(yíng)管網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)和管理工作的積極性。管網(wǎng)建設(shè)業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)，是發(fā)展的前提和支撐。如果我們不能把老業(yè)務(wù)做好做實(shí)，新業(yè)務(wù)就無從談起。所以每一位項(xiàng)目管理人員的兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、不辭辛勞的付出都與公司的命運(yùn)息息相關(guān)。使忻州公司每一個(gè)員工都提高認(rèn)識(shí)，**完成好今年的管網(wǎng)建設(shè)任務(wù)，不講代價(jià)，不談條件，齊心協(xié)力。
3、加強(qiáng)施工隊(duì)的**教育，加大**隱患整改與監(jiān)控力度
**責(zé)任大于天，在工程施工過程中，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)**的重要性。效益是公司的生存發(fā)展之本，我們公司的效益從何而來？從**的工程而來。所以在施工過程中**工作是*重要的，沒有**的施工建設(shè)，就是無效的發(fā)展，更別提公司的效益了。我們的工程管理人員對(duì)各自負(fù)責(zé)的施工隊(duì)反復(fù)的進(jìn)行了**教育，如杜絕酒后進(jìn)行工程作業(yè)、在施工過程中**佩戴**帽等等；因?yàn)橐坏┌l(fā)生**事故，不僅僅是成本支出的問題，更會(huì)給我們公司的聲譽(yù)帶來負(fù)面的影響。
4、越挫越勇、加強(qiáng)基站建設(shè)力度
受到山西省基站建設(shè)大環(huán)境的影響，2017年忻州公司的基站建設(shè)工作進(jìn)展相當(dāng)緩慢，困難阻力相當(dāng)大。因?yàn)樯轿魇∽詮蔫F塔公司成立后，省通管局就明確表示不允許第三方建設(shè)基站。今年上半年移動(dòng)公司給我們的幾個(gè)站址都是鐵塔公司長(zhǎng)期協(xié)調(diào)不下來的，我們的員工每天不辭辛苦在外奔波，經(jīng)過20天左右的時(shí)間將其中三個(gè)站點(diǎn)協(xié)調(diào)好了，結(jié)果鐵塔公司又來找移動(dòng)公司的領(lǐng)導(dǎo)，要把其中兩個(gè)站址收回去。而且在僅剩的一個(gè)基站的建設(shè)過程中，鐵塔公司不斷的騷擾阻撓我們，甚至惡言相向，但是我們頂住壓力將這個(gè)基站建設(shè)好了。忻州公司全體員工在如此惡劣的建設(shè)環(huán)境下不輕言放棄，鐵塔公司越阻撓我們，我們?cè)揭哟蠼ㄔO(shè)力度，大家同心協(xié)力，攻堅(jiān)克難，虎口奪食。忻州公司2017年在基站建設(shè)上一定會(huì)竭盡全力，力爭(zhēng)撕開一個(gè)口子，把基站業(yè)務(wù)搞起來。
5、努力發(fā)展新業(yè)務(wù)，開拓新市場(chǎng)，提高公司效益
管網(wǎng)的建設(shè)工作一直是忻州公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，由于受到城市規(guī)模和建設(shè)規(guī)劃的限制，管道建設(shè)業(yè)務(wù)逐步萎縮。雖然我們?cè)诓粩嗟呐Πl(fā)展基站業(yè)務(wù)，但基站業(yè)務(wù)受市場(chǎng)制約太嚴(yán)重，目前未能成為忻州公司的**大主營(yíng)業(yè)務(wù)。忻州公司并沒有因此就坐、等、靠。而是一直在開拓新市場(chǎng)發(fā)展新業(yè)務(wù)方面努力著。在忻州城市建設(shè)接近尾聲，業(yè)務(wù)量減少的情況下我們積極主動(dòng)的開發(fā)了太原項(xiàng)目，以作為忻州公司發(fā)展的一個(gè)補(bǔ)充。在基站業(yè)務(wù)發(fā)展受限的情況下，我們瞄準(zhǔn)了管網(wǎng)維護(hù)業(yè)務(wù)，經(jīng)過兩年多的努力，終于打破運(yùn)營(yíng)商原有維護(hù)單位的合作壁壘，撬開了忻州市管網(wǎng)維護(hù)的市場(chǎng)，并相續(xù)接手了移動(dòng)、聯(lián)通兩家公司忻州市城區(qū)管網(wǎng)維護(hù)業(yè)務(wù)。電信也基本談妥，預(yù)計(jì)維護(hù)業(yè)務(wù)可實(shí)現(xiàn)年收入100余萬元。
目前我們?cè)诮o移動(dòng)公司和聯(lián)通公司的管道進(jìn)行維護(hù)管理工作，雖然該業(yè)務(wù)我們開展時(shí)間不長(zhǎng)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是我們一直在不斷的從各方面學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。在工作過程中，發(fā)生的材料費(fèi)用等等，與運(yùn)營(yíng)商協(xié)商，要求運(yùn)營(yíng)商提供，減少我們的成本支出；同時(shí)不斷要求我們的維護(hù)隊(duì)伍在高質(zhì)量有效率完成任務(wù)的前提下，節(jié)約使用材料，杜絕浪費(fèi)，做到降本增效。
三、存在的突出問題
一是建設(shè)資金嚴(yán)重緊缺。相關(guān)費(fèi)用難以按約定支付。
二是路段施工難度大、建設(shè)成本高、運(yùn)營(yíng)商需求不斷下降，管網(wǎng)建設(shè)利潤(rùn)難以保障。2017年忻州公司和前幾年相比任務(wù)艱巨、困難重重、資金壓力增大。大部分材料款是欠賬，無形中增加了成本。路段多且分散跨度極大，大多是幾百米甚至幾十米的舊路段，給公司和管理人員增加了不少的不便和困難，有多數(shù)路段在敷設(shè)時(shí)都需要四種材料（梅花管、鋼絲波紋管、厚壁PPC水管、鍍鋅鋼管）。由于小路段較多，很多運(yùn)營(yíng)商的需求只有一根管，我們滿打滿算鋪設(shè)3到4根管，施工難度大、布管量低，很多路段直接面臨的無利潤(rùn)又不得不做的現(xiàn)實(shí)。今年忻州公司在工程建設(shè)和基站建設(shè)方面面臨著多個(gè)方面的挑戰(zhàn)，作為公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理首先帶領(lǐng)公司各部門經(jīng)理坐下來研究切實(shí)可行的解決辦法，爭(zhēng)取主動(dòng)向前趕，選準(zhǔn)突破口不放松。
三是基站的建設(shè)受大環(huán)境影響較大、發(fā)展緩慢甚至停滯。今年山西省還是堅(jiān)持不允許第三方公司進(jìn)行鐵塔建設(shè)的通知精神，去年我們所建的基站也**經(jīng)移動(dòng)簽字，鐵塔公司認(rèn)可蓋章后走流程。鐵塔公司仍然不斷阻撓我公司對(duì)基站的建設(shè)工作。
四是開發(fā)新業(yè)務(wù)迫在眉睫。今年是忻州市區(qū)大范圍施工的**一年，從明年開始工程量會(huì)縮減很多，勢(shì)必會(huì)對(duì)公司的效益有所影響。所以忻州公司在保證原有項(xiàng)目穩(wěn)定有效的發(fā)展下，加大基站的建設(shè)力度，提高管道維護(hù)工作的效率；同時(shí)準(zhǔn)備開展例如室分、線路傳輸?shù)刃聵I(yè)務(wù)，希望在新業(yè)務(wù)開發(fā)方面可以擁有總公司和兄弟公司的支持和幫助。
四、下半年工作打算
1、強(qiáng)化原有項(xiàng)目。管道項(xiàng)目依然是忻州公司主要項(xiàng)目，嚴(yán)格控制工程質(zhì)量和工程成本。在銷售中減少工程返工修復(fù)費(fèi)用，節(jié)約資金。對(duì)于管道維護(hù)工作繼續(xù)加大力度，保證工作質(zhì)量的前提下嚴(yán)格控制維護(hù)成本。只有降低所有成本，才能提高公司效益。
2、降本增效，提有效益的前提下嚴(yán)格控制成本投入。對(duì)于材料采購(gòu)要符合質(zhì)優(yōu)、量足、價(jià)廉等標(biāo)準(zhǔn)；材料的貯存、使用由工程管理人員嚴(yán)格管理施工隊(duì)，確保不超耗、不損毀、不流失，節(jié)省原材料消耗費(fèi)用。同時(shí)嚴(yán)格控制非性支出，避免浪費(fèi)。
3、努力開拓新市場(chǎng)。增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)開拓能力，加大經(jīng)營(yíng)管理力度。在接下來的半年中忻州公司繼續(xù)將基站項(xiàng)目作為主要的發(fā)展內(nèi)容，加大力度，有效的完成基站協(xié)調(diào)和建設(shè)。
4、加大回款力度，保證經(jīng)營(yíng)資金的持續(xù)供給。忻州公司下半年繼續(xù)加大資金回籠力度。整理原有資源情況，做好相關(guān)的摸排工作，以*快的速度完成資金回籠，為公司的下一步開展新業(yè)務(wù)帶來資金支持。力爭(zhēng)年底前完成總公司的上年利潤(rùn)上交任務(wù)。
5、**工作要常抓不懈。不斷教育所有員工做好**工作的重要性，充分認(rèn)識(shí)**工作是完成各項(xiàng)任務(wù)的前提和保障。質(zhì)量**抓好了公司效益自然就上去了。
五、 對(duì)總公司的合理化建議
1、資金困難的問題
資金困難一直是忻州公司不能擺脫的一個(gè)大問題。工程越做越多，應(yīng)收和應(yīng)付的壓力也越來越大。這個(gè)問題是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者*頭痛的問題，也是成本控制的困難又棘手的課題（比如管材采購(gòu)），現(xiàn)款和欠賬會(huì)出現(xiàn)兩種價(jià)格，欠款購(gòu)材料必然價(jià)格較高。忻州公司尤其從去年開始，因開辦和創(chuàng)建太原分公司，總公司沒有支持一分錢。當(dāng)年我們創(chuàng)建協(xié)調(diào)有關(guān)事宜就無形之中開支了十幾萬元，在接下來一年左右的時(shí)間內(nèi)，建設(shè)完工管網(wǎng)二十溝公里左右，這些開支款項(xiàng)都是由忻州公司墊付的，截止目前，太原分公司借忻州公司和有關(guān)個(gè)人的借款共計(jì)五百多萬元。到年底所有管道和基站的建設(shè)開支總計(jì)將達(dá)到七百五十萬元至九百萬元。如果今年年底不能回款太原分公司的資金壓力太大并嚴(yán)重影響忻州公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)正常發(fā)展。在此希望總公司的各位領(lǐng)導(dǎo)要充分考慮忻州公司上交利潤(rùn)和股東分紅的時(shí)間和額度事宜，以便能夠給予支持。
2、資質(zhì)使用的問題
忻州公司的資質(zhì)使用問題目前較為突出，一是張家口公司的資質(zhì)早已過期，運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)上就可以查到有關(guān)信息并且審核時(shí)間和資質(zhì)等級(jí)不符；二是資質(zhì)的注冊(cè)資金。咱們以前的注冊(cè)資金是300萬元，現(xiàn)在按管道維護(hù)和其他項(xiàng)目投標(biāo)要求****為1000萬元。今年聯(lián)通公司已經(jīng)提出讓我們盡快增加注冊(cè)資金不然明年省公司就不同意和我們合作了。三是我們的工商注冊(cè)至2018年2月如果不能解凍，忻州公司的工商信譽(yù)評(píng)級(jí)就會(huì)受到影響，屆時(shí)我們的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就會(huì)受限。我的建議是如果宏基公司和張家口公司的資質(zhì)都不能正常使用，為了不影響忻州公司的正常經(jīng)營(yíng)，我們就要盡快想辦法辦理一個(gè)三級(jí)資質(zhì)，辦理三級(jí)資質(zhì)我們初步了解要30萬元左右。希望總公司領(lǐng)導(dǎo)考核為盼。
2017年7月17日