今年以來(lái)，我們公司在董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的共同努力下，以工程建設(shè)和市場(chǎng)銷(xiāo)售為重點(diǎn)，抓創(chuàng)新、謀發(fā)展，取得較好的成效。
一、2017年上半年主要任務(wù)指標(biāo)完成情況
1、管網(wǎng)建設(shè)：建成10.07溝公里、20.23管公里，分別完成年度任務(wù)的50.4%和51.3%。
2、收入：410.9萬(wàn)元，其中管網(wǎng)收入225.23萬(wàn)元，基站收入185.67萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的37%。
4、開(kāi)票：302.4萬(wàn)元，其中管網(wǎng)開(kāi)票235.28萬(wàn)元，基站開(kāi)票67.12萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的27%。
5、銷(xiāo)售回款：668.38萬(wàn)元，其中管網(wǎng)624.02萬(wàn)元，基站44.36萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的56%。
二、2017年上半年主要工作特點(diǎn)
（一）積極主動(dòng)抓管道建設(shè)。始終把工程建設(shè)作為年度主要任務(wù)，按照年初制定的計(jì)劃，結(jié)合漯河實(shí)際情況，堅(jiān)持主動(dòng)找、主動(dòng)爭(zhēng)、主動(dòng)建的基本原則，重點(diǎn)抓好主營(yíng)業(yè)務(wù)建設(shè)。針對(duì)漯河市為創(chuàng)建****文明城市，老路段翻修多，新建、新開(kāi)工路段少而且分布面廣、開(kāi)工路段短等實(shí)際，我們積極主動(dòng)找路由，一方面主動(dòng)與地方有關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)了解全年新建路段的規(guī)劃；另一方面加強(qiáng)對(duì)可能開(kāi)工路段的監(jiān)控，隨時(shí)掌握開(kāi)工信息。針對(duì)漯河市進(jìn)行通信工程建設(shè)的企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商自身的施工隊(duì)比較多，經(jīng)常存在偷建的現(xiàn)象，我們加強(qiáng)路面巡查，凡在規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即協(xié)調(diào)市主管部門(mén)進(jìn)行查處，做到“寸土必爭(zhēng)”，絕不讓步。針對(duì)道路施工較往年在環(huán)保、施工進(jìn)度等方面要求較高，我們積極主動(dòng)與有關(guān)部門(mén)和道路施工單位搞好協(xié)調(diào)，只要有開(kāi)工路段、只要運(yùn)營(yíng)商有需求，我們就想方設(shè)法、克服各種困難，堅(jiān)決把管道建好，樹(shù)立了良好的形象。
（二）齊心協(xié)力抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。始終把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為重中之重?cái)[到突出位置，按照年初年度董事長(zhǎng)提出的“領(lǐng)導(dǎo)牽頭、任務(wù)牽引、定人定責(zé)、對(duì)口協(xié)調(diào)”基本思路，公司上下團(tuán)結(jié)合作、全力推進(jìn)。一是建立崗位責(zé)任機(jī)制。將年度銷(xiāo)售任務(wù)具體分解，由總經(jīng)理具體負(fù)責(zé)，部門(mén)經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)每人負(fù)責(zé)對(duì)口協(xié)調(diào)一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，定期進(jìn)行情況匯總分析，定期進(jìn)行講評(píng)推進(jìn)。二是加強(qiáng)對(duì)重要客戶(hù)資源的維護(hù)。加強(qiáng)與各運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)系，注意收集掌握運(yùn)營(yíng)商和地方政府部門(mén)的意見(jiàn)建議，隨時(shí)掌握了解有關(guān)信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，實(shí)現(xiàn)售前、售中監(jiān)控，售后定期維護(hù)的全過(guò)程服務(wù)。三是搞好新業(yè)務(wù)的開(kāi)展。立足主營(yíng)業(yè)務(wù)，積極向國(guó)家長(zhǎng)線局、第三方電信民營(yíng)企業(yè)延伸，截止7月份，新簽訂除四大運(yùn)營(yíng)商外的管道銷(xiāo)售合同19萬(wàn)元，基本完成年度新業(yè)務(wù)開(kāi)展任務(wù)。
（三）想方設(shè)法抓成本控制。圍繞“控制成本，提有效益”的目標(biāo)，堅(jiān)持精準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，***進(jìn)行成本控制。一是準(zhǔn)確定位。在通信管道施工前，主動(dòng)征求運(yùn)營(yíng)商意見(jiàn)，結(jié)合實(shí)際確定布管數(shù)量，盡量做到運(yùn)營(yíng)商急需的先建，近期沒(méi)有需求的緩建，通過(guò)準(zhǔn)確布管，**降低建設(shè)成本。同時(shí)，對(duì)施工中的每個(gè)程序和工藝標(biāo)準(zhǔn)都認(rèn)真進(jìn)行設(shè)計(jì)，盡量減少施工中的浪費(fèi)。二是規(guī)范管理。在每個(gè)工程隊(duì)進(jìn)場(chǎng)前，都要在施工現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)專(zhuān)題現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，明確施工標(biāo)準(zhǔn)、工地管理、**措施等事項(xiàng)，并全程監(jiān)督管理，施工結(jié)束進(jìn)行驗(yàn)收講評(píng)。加強(qiáng)管道維護(hù)，要求巡護(hù)人員**做到巡視巡察到位、維修維護(hù)到位、消除遺留隱患到位，盡量減少不必要損失。三是降低成本。我們從降低施工費(fèi)、材料費(fèi)等方面入手，堅(jiān)持反復(fù)考察、反復(fù)比較、反復(fù)協(xié)商，切實(shí)從根本上降低施工成本。同時(shí)，建立嚴(yán)格的材料出入庫(kù)制度，要求出庫(kù)前要精打細(xì)算，出庫(kù)后要認(rèn)真管理，防止不必要的浪費(fèi)。目前，開(kāi)挖施工和頂管費(fèi)用已有明顯下降。四是合理開(kāi)支。狠抓財(cái)務(wù)管理，不斷強(qiáng)化“花*少的錢(qián)，辦**的事”的效益意識(shí)，采取經(jīng)費(fèi)包干、逐層把關(guān)的辦法，從嚴(yán)控制日常經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，切實(shí)提高企業(yè)效益。
（四）健全制度抓隊(duì)伍建設(shè)。 一是建立強(qiáng)有力的員工團(tuán)隊(duì) 。針對(duì)公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，合理設(shè)置崗位，從企業(yè)文化、知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、情商智商等多方位、多渠道、多形式進(jìn)行培訓(xùn)與教育，努力塑造一支敬業(yè)、忠誠(chéng)、、能干、充滿(mǎn)生機(jī)、能打硬仗的員工隊(duì)伍，**做到一人多崗、一專(zhuān)多能，**提升工作效率。二是建立健全規(guī)范的管理機(jī)制。進(jìn)一步建立健全請(qǐng)示報(bào)告、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、獎(jiǎng)懲、例會(huì)、請(qǐng)銷(xiāo)假、考勤等規(guī)章制度，并認(rèn)真抓好落實(shí)，不斷強(qiáng)化大家履職盡責(zé)、自覺(jué)作為的意識(shí)。三是不斷改善拴心留人的環(huán)境。注重從完善工作條件、保障福利待遇、提高工作報(bào)酬等方面，把員工的切身利益與公司的發(fā)展密切掛鉤，不斷提升員工的滿(mǎn)意度，不斷激發(fā)員工的工作動(dòng)力，不斷推動(dòng)公司的**發(fā)展。
三、2017年上半年存在的主要問(wèn)題
一是建設(shè)資金的瓶頸問(wèn)題還沒(méi)有擁有解決。一方面制約了公司的發(fā)展，提高了建設(shè)成本和財(cái)務(wù)費(fèi)用；另一方面，因付款進(jìn)度慢，影響了施工隊(duì)的積極性，造成工程推進(jìn)慢，施工成本難以降低。
二是基站建設(shè)的矛盾困難還沒(méi)有擁有解決。一方面運(yùn)營(yíng)商需求不平衡，有的是一家提出需求，導(dǎo)致成本回收周期延長(zhǎng)；另一方面站址的租賃費(fèi)不斷上漲，隨著城市的發(fā)展，新建站址由原來(lái)的每年1500元，上漲到每年3000元以上，而且都是20年一次付清，大大增加了建設(shè)成本。再加上資金的困擾，直接影響到基站的建設(shè)。
三是成本控制還不夠細(xì)致、新業(yè)務(wù)的開(kāi)展還有很大空間，還有待進(jìn)一步提高。
四、2017年下半年主要工作
下半年，漯河公司將繼續(xù)圍繞自身制定的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合目前發(fā)展的實(shí)際情況，突出抓好市場(chǎng)銷(xiāo)售，全力推進(jìn)工程建設(shè)，積極控制各項(xiàng)成本，切實(shí)規(guī)范內(nèi)部管理，確保高標(biāo)準(zhǔn)完成年度各項(xiàng)工作任務(wù)。