一、2017年整體規(guī)劃
我們深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會了總公司福州年會會議精神，呂梁公司明確了2017年經(jīng)營任務(wù)、調(diào)整了部門人員配置、分解落實(shí)了考核指標(biāo)，加強(qiáng)了市場銷售，安排部署了2017工作任務(wù)：打好一個主攻、突出五個重點(diǎn)、抓好四個經(jīng)常。即：一個主攻：打好市場銷售主攻戰(zhàn)。多措并舉、集中發(fā)力，突出重點(diǎn)，目標(biāo)分解，領(lǐng)導(dǎo)掛帥，落實(shí)責(zé)任，掛圖作戰(zhàn)，定期調(diào)度。突出五個重點(diǎn)：1、突出抓好基站建設(shè)、維護(hù)和租賃，力爭多建、快租。2、突出抓好管道工程建設(shè)。3、突出抓好管道維護(hù)和看護(hù)，努力提高工程質(zhì)量、維護(hù)質(zhì)量。4、突出抓好新市場的開發(fā)和新業(yè)務(wù)的可行性研究、論證和市場調(diào)研工作，研究和探索公司轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展新業(yè)務(wù)的路徑，力爭在山西煤炭上找到突破口，使呂梁公司成功轉(zhuǎn)型。5、突出研究探討降成本、提售價(jià)、增效益的好辦法。抓好四項(xiàng)經(jīng)常性工作：1、抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。2、抓好日常管理。3、抓好財(cái)務(wù)管理， 4、抓好**。
總公司對我們呂梁公司2016年所完成的工作非常不滿，我在會后也做了深刻的體檢，(回款及還款問題、成本核算問題、材料問題)，找出不足，轉(zhuǎn)變思想，明確工作重心，下定決心，努力完成總公司2017年交付的各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)行多元化、縱深化發(fā)展，鞏固老業(yè)務(wù)，探索新出路，不再默守陳規(guī)，從而保障公司三年規(guī)劃的順利實(shí)施。到目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半任務(wù)過半的目標(biāo)。
二、主要任務(wù)指標(biāo)完成情況
截止到六月底；
管網(wǎng)完工7.5溝公里，37管公里；基站完工4座，平臺11個，新出租平臺3座。
實(shí)現(xiàn)銷售收入：300.46萬元，其中：管網(wǎng)237.67萬元，基站62.79萬元；開票金額：319.33萬元，其中：管網(wǎng)259.65萬元，基站59.68萬元；回款金額：356.38萬元，其中：管網(wǎng)337.59萬元，基站18.79萬元。
三、部門調(diào)整及任務(wù)細(xì)化
呂梁公司根據(jù)總公司下達(dá)的2017年任務(wù)指標(biāo)，經(jīng)過我們?nèi)活I(lǐng)導(dǎo)協(xié)商對所屬部門及員工進(jìn)行了調(diào)整。
我們成立了一總一指五項(xiàng)目部的工作體制
一總部是以陸董事長、馮副董事長、張亞濤總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部高麗芳、辦公室袁鳳嬌為呂梁公司總部，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營及**工作。
一指揮李沖協(xié)調(diào)部署各個項(xiàng)目部的工程進(jìn)度和基站進(jìn)度，緊抓市場銷售和追繳債款。
五項(xiàng)目部分為離石項(xiàng)目部、張斌負(fù)責(zé)。汾陽項(xiàng)目部、袁澮生負(fù)責(zé)。太原項(xiàng)目部、賈文俊負(fù)責(zé)。垣曲項(xiàng)目部、劉寧負(fù)責(zé)，文水項(xiàng)目部、張敬彬負(fù)責(zé)。
經(jīng)公司研究決定對市場部、項(xiàng)目部進(jìn)行了任務(wù)指標(biāo)細(xì)化分解，并且做到基站、管道工程日常視頻拍照，每禮拜匯報(bào)工程進(jìn)度，每月在公司月會中做出工作總結(jié)。全年各項(xiàng)目部的指標(biāo)任務(wù)是；
1、汾陽項(xiàng)目部工作目標(biāo)是：基站5座、管道5溝公里。
2、太原項(xiàng)目部工作目標(biāo)是：基站8座，
3、離石項(xiàng)目部工作目標(biāo)是：基站7座，管道5溝公里。
4、垣曲項(xiàng)目部工作目標(biāo)是：管道7溝公里。
5、文水項(xiàng)目部3溝公里，并加快基站協(xié)調(diào)工作。
市場、工程部，積極銷售各項(xiàng)目部的產(chǎn)品，積極組織驗(yàn)收。按期完成合同、銷售、回款等任務(wù)指標(biāo)。
經(jīng)過董事長的協(xié)調(diào)，我們成功的開發(fā)了文水縣，現(xiàn)在相關(guān)文件已經(jīng)通過了縣常委會，政府已經(jīng)答應(yīng)出批復(fù)文件。文水縣一直以來是運(yùn)營商的瓶頸，制約了運(yùn)營商的發(fā)展。我們今年成功的擁有了當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可，離不開當(dāng)?shù)匚溲b部閆胡沖部長的大力的協(xié)調(diào)。公司又與招商引資為契機(jī)，成功的進(jìn)入了垣曲縣，并對縣所屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了通信管道改造，有效的解決的當(dāng)?shù)卣щy，改善民生問題優(yōu)化了環(huán)境，與此同時(shí)我們先后擁有了這兩個縣的好評嘉獎鼓勵。董事長要求發(fā)動所有力量來搶占和開拓市場，確?？偣救暌?guī)劃的完成，為總公司上市打下良好的基礎(chǔ)。
四、工作開展及完成情況
工作安排已經(jīng)進(jìn)行半年，市場部及各個項(xiàng)目部已初見成效。
1、市場方面
今年繼續(xù)強(qiáng)化市場銷售和貨款催收工作，呂梁全境13個縣市各運(yùn)營商全年管網(wǎng)規(guī)劃總金額只有1120萬元。在此情況下，我公司努力克服運(yùn)營商前兩季度的立項(xiàng)不足，合同簽訂滯后的困難，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入300萬，簽訂合同327萬，回款356萬，已立項(xiàng)并完成談判:移動公司265萬，聯(lián)通公司98萬，電信22.64萬。
借款及所欠總公司的債務(wù)共計(jì) 366萬 ，其中借款 345萬 總公司管理費(fèi) 21萬 ；今年已還借款110萬 ，總公司管理費(fèi)31萬，繳納稅款80余萬元。
2、工程方面
離石項(xiàng)目部，今年計(jì)劃完工三條路一座橋，現(xiàn)在已經(jīng)完成了橋梁建設(shè)管道850溝米11900管米的硅芯管工程，三條路正在開工建設(shè)中。汾陽項(xiàng)目部，完成管道2溝公里?，F(xiàn)在正在施工的是栗家莊1溝公里通信管道。文水縣項(xiàng)目部，胡蘭大街正在拆遷，拆遷完畢后我們就可以進(jìn)行施工總長3溝公里。垣曲縣項(xiàng)目部，已經(jīng)完成管道施工5溝公里，正在施工2溝公里，預(yù)計(jì)8月中旬完成管道建設(shè)任務(wù)，
3、基站建設(shè)情況
年會以來我們一直圍繞著基站怎么建，怎么辦，資金怎么解決的問題討論，希望尋找出一條出路，經(jīng)公司研究決定先干起來，以點(diǎn)帶面，逐步解決建設(shè)資金、租賃等問題。經(jīng)過協(xié)調(diào)呂梁電信公司在全區(qū)給了11座基站站址，現(xiàn)在已經(jīng)逐步摸排，已經(jīng)明確三座可建站址。臨縣有四座正在協(xié)調(diào)當(dāng)中。汾陽已經(jīng)完工兩座，在建1座已通知鐵塔廠家。太原移動公司已經(jīng)給了10個基站站址現(xiàn)在正在協(xié)調(diào)當(dāng)中，有一些站址的場地租賃費(fèi)太高所以沒有及時(shí)的立塔，再有鐵塔公司的原因，要求移動公司不能租賃三方基站，不簽訂合同，所以我們沒有在太原盲目投資建設(shè)基站。垣曲縣也已經(jīng)談判的4座基站分布在驪山風(fēng)景區(qū)是運(yùn)城移動的需求，現(xiàn)在正在談判合同事宜。
五、降本增效
我與兩位董事長多次研究論證如何降本增效，并采取了一系列的措施，分為幾個方面。
1、集中還借款，實(shí)現(xiàn)年終零利息，來增加公司的利潤
率。
2、與各材料供應(yīng)商及施工隊(duì)進(jìn)行多次談判與協(xié)商，現(xiàn)
已達(dá)成協(xié)議。梅花管含稅11元每米，盤管含稅16.5元每米，硅芯管4.5元每米，水泥井蓋145元每套。施工費(fèi)控制在每公里8萬，其中包含協(xié)調(diào)費(fèi)、路由勘探費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、路面賠補(bǔ)費(fèi)及監(jiān)理費(fèi)。
3、對施工工藝進(jìn)行改進(jìn)。用硅芯管代替梅花管，首次
將建設(shè)高速公路的工藝引入市區(qū)，來實(shí)現(xiàn)新的突破，降低成本，提到公司的盈利。（①硅芯管每兩孔的容量相當(dāng)于一孔梅花管。②梅花管每公里需要做通訊井11個，然而硅芯管每公里需要做通信井2個，如若各運(yùn)營商需要增加引上，可以單獨(dú)做井。每增加井的預(yù)算金額由運(yùn)營商結(jié)算。③施工費(fèi)每公里可降60％，因?yàn)闇p少了通信井的個數(shù)。④此工藝**用智能穿纜和氣穿技術(shù)，現(xiàn)在此穿纜技術(shù)還沒有普及，我公司已具備此穿纜技術(shù)及人才，可以獨(dú)立進(jìn)行穿纜。）此工藝的改進(jìn)可以大大提高公司盈利能力及利潤率。
4、公司就產(chǎn)品的銷售過程中如何有效的控稅，怎樣合
理的避稅等問題，董事長已與我們當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行深入溝通，稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示在下半年將派專人針對我公司財(cái)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。
5、公司搬遷到華大后，我們就近把公司的一般戶開設(shè)在中國銀行。經(jīng)過一年的溝通與磨合，中行準(zhǔn)備給予我公司放款，利息為6厘。為此，也可以降低成本，提高利潤率。
總之我們要以任務(wù)指標(biāo)作為重中之重，公司上下齊心，眾志成城。雖然到目前的工作還有一些不足，但是我們會強(qiáng)化管理，同時(shí)要向社會招募人才，把有志之士招收在我們公司名下，為呂梁公司成功轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。再一次的深挖路由建設(shè)基站，尋找方法走出瓶頸，爭奪山西的領(lǐng)頭羊。
希望各位領(lǐng)導(dǎo)放心，我們一定做到不等不靠，發(fā)揮主觀能動性，以總公司三年規(guī)劃為發(fā)力點(diǎn)、總公司上市為目標(biāo)。積極無保留的推進(jìn)工作，不折不扣的完成任務(wù)，決不辜負(fù)總公司對我們的信任！ 謝謝。