上半年，我公司在總公司的指導和支持下，緊緊圍繞總公司的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營計劃，以管網(wǎng)建設(shè)為重點，加強成本控制，提高盈利水平，克服各種困難，團結(jié)拼搏，正穩(wěn)步向前發(fā)展。
一、主要業(yè)務指標完成情況
1、管網(wǎng)工程建設(shè)完工8.57溝公里/52.05管公里，完成全年任務的57.13 %/57.83 %。
2、銷售開票592.35萬元，完成指標的74.04%。
3、銷售回款738.54萬元，完成指標的73.85%。
4、銷售收入569.25萬元，完成指標的71.16%；
5、上繳集團公司管理費10萬元。
6、**無事故。
二、做的主要工作
（一）貫徹總公司年會精神，調(diào)整充實人員，積極籌劃2017年工作
2017年3月9日總公司福州2017年工作會議圓滿閉幕，按照總公司安排，我公司調(diào)整了新的領(lǐng)導班子，新老總經(jīng)理平穩(wěn)過渡，為公司進一步發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過充分的準備，3月23日召開了開封公司年會。會上，認真?zhèn)鬟_學習了總公司福州年會精神，總結(jié)回顧了2016年工作，重點查找了問題和不足。在胡司令的指導下，公司部署了2017年的工作，并提出了具體的方法措施。一是細分任務指標，實施精細化管理。要求各部門把“精、準、細、嚴”落實到管理工作的每個環(huán)節(jié)。工程上道路開工前要對施工成本進行**精細預算，嚴格控制材料采購價格，嚴格控制工程建設(shè)成本；市場上細分每個運營商的運營模式，做到環(huán)節(jié)緊扣，保證回款進程；財務上堅持以效益為中心，嚴格執(zhí)行“科學計劃、先算后支、從自己做起、從一分錢算起”的原則，嚴格要求辦公、車輛、招待等各項費用的支出，嚴格控制非成本性協(xié)調(diào)費的開支，避免工作的隨意性，保證公司效益**化。二是嚴格遵守各項規(guī)章制度，要求員工在實際工作中加強組織紀律性，遵守上下班制度，規(guī)范內(nèi)部管理；加強請示報告制度，規(guī)范工作程序，做到心往一處想、勁往一處使。三是不管遇到什么情況，不論是多大困難，完成全年任務的決心不能變。工程上管道建設(shè)難度大、時間緊、要求高，各運營商回款慢，回款少，再加上材料商的不斷刁難，擠壓的情況下，為了克服建設(shè)資金缺口大、一些施工隊不愿意干等困難，公司領(lǐng)導想盡一切辦法尋找有實力的施工隊伍來墊資施工，為了避免新施工隊出現(xiàn)半拉子工程，公司與施工方協(xié)商入場需交納施工保證金，并簽訂合同約定工程完工驗收合格后償還質(zhì)保金， 1年后工程款付款比例到70%，這樣不僅緩解了公司的資金壓力 ，同時保證了公司管道建設(shè)工程的超常運行。
（二）加強成本控制，嚴把工程質(zhì)量
管網(wǎng)建設(shè)是我們的主營業(yè)務，也是完成全年任務的關(guān)鍵。對于這個基礎(chǔ)業(yè)務，我們立足于多爭取路由、早開工、快建設(shè)、早竣工，為市場銷售和公司持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。在工程建設(shè)上，把總公司制定的《管道工程按路段管理辦法》中的每個環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容進行了分類細化，嚴格執(zhí)行。公司總經(jīng)理徐總經(jīng)常親臨一線檢查指導，尤其是當施工遇到難題時，都是現(xiàn)場解決問題。對施工難度高的道路，徐總要求工程部對新施工隊施工的每個環(huán)節(jié)都檢查督促，協(xié)調(diào)處理道路中遇到的各種問題。嚴格管理，發(fā)現(xiàn)沒有按標準鋪設(shè)管道、管道挖深不夠、包封不達標的等質(zhì)量不合格的，堅決要求施工隊無條件返工，并進行嚴厲的處罰，有效的保證了工程質(zhì)量。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們通過協(xié)調(diào)把移動多年來欠我公司的移動甲供材梅花管15000米進行了索要并追回，緩解了公司采購材料的備用金并且保證了公司的正常施工需求，有效的降低了道路成本。
（三）改變工作方法，加大銷售力度
為了解決我公司銷售回款少的問題，我公司已從去年下半年通過法律手段解決聯(lián)通拖欠款項問題，今年上半年官司即將結(jié)案之時，公司總經(jīng)理徐翔和副總經(jīng)理馬克多次與順河區(qū)法院的執(zhí)行廳長協(xié)調(diào)，*終爭取多立項200萬元，經(jīng)過近一年來坎坷的運作，聯(lián)通已陸續(xù)支付拖欠的工程款，隨著工作的深入，已追回款項600萬元，多立項的部分合同金額之后將繼續(xù)追訴執(zhí)行。
（四）積極運作、提高銷售價格
我公司的銷售價格十幾年沒有變化，根據(jù)現(xiàn)在的勞務費、材料費用逐年提高，稅率增加，加之運營商對我公司的回款不及時，公司的銷售價格已經(jīng)沒有利潤空間。為了突破這種局面，3月底我公司利用與電信簽訂合同的契機，將同行的十二家公司提前請到公司，召開了一次提高售價的洽談會，會上依據(jù)城建局17年**公布的工程造價信息，工程部進行了道路成本測算，各公司一致同意以此成本測算為依據(jù)給電信洽談售價，并達成不提價不簽合同來抵制運營商的策略，在與電信洽談的時候，因各家公司稅率不同*終沒有達成統(tǒng)一目標，售價*終沒有提高。雖然此次提高售價沒有成功，但已經(jīng)給運營商敲響了警鐘，為下一步提高售價工作埋下了伏筆。
(五) 拓展思路，努力抓好新業(yè)務
為了提高公司盈利能力，拓寬公司盈利點，總公司給我們公司下達了30萬的創(chuàng)新業(yè)務任務。為了完成這項任務，公司要求全體職工要集思廣益，每個人都要充分發(fā)揮才能智慧和人脈關(guān)系，每周一交班會上每人提出一個新業(yè)務提案，然后做好新業(yè)務的可行性研究、論證和市場調(diào)研工作，為了充分調(diào)動大家的積極性，公司還規(guī)定對發(fā)展新業(yè)務有特殊貢獻的職工獎勵凈利潤的20%。通過公司幾個月的討論，公司擬定了以下幾個新業(yè)務方向：
1、承建民辦幼兒園
民辦幼兒教育是民辦教育發(fā)展中**的亮點之一，隨著人民生活水平的不斷提高，對子女的教育越來越重視，因此，迫切希望自己的子女早入幼兒園、上好幼兒園。由于公辦幼兒園數(shù)量少、招生數(shù)額有限，為民辦幼兒園的發(fā)展提供了機遇與空間。公司通過實地勘察目前選定了2處地址，一個是市中心的已建幼兒園，一個是東區(qū)新開發(fā)小區(qū)內(nèi)部預留的幼兒園場地，為了盡快拿出可實施的承建企劃書，公司已安排具體負責人進行專門調(diào)查和策劃。
2、繼續(xù)重視機站建設(shè)工作
首先要摸清鐵塔公司基站出租情況，選擇一家運營商，找準突破點，想方設(shè)法把我們已經(jīng)建好的機站按照一個合理的價格出租出去。其次公司市場部通過多方打聽得知聯(lián)通公司目前正在準備83個基站自建任務，為了能夠抓住此次基站建設(shè)的機會，公司已與相關(guān)主管領(lǐng)導協(xié)調(diào)，下一步將對站址進行勘查選址，力爭部分建好就能租的站址交給我公司建設(shè)，為公司機站建設(shè)工作打開新局面。
3、盤活駐地網(wǎng)業(yè)務
2011年，我公司建成2個小區(qū)駐地網(wǎng)工程，發(fā)展移動公司、電信公司679戶寬帶用戶。2015年6月開始，運營商取消了所有沒有實體店的工號和不能開具服務業(yè)發(fā)票的合作單位，我公司從2015年6月份就無法從運營商那里要回服務費用。近期我公司正在和開封市三網(wǎng)公司積極洽談，委托其代理我公司駐地網(wǎng)業(yè)務，和運營商簽訂合作協(xié)議并收回前期所欠服務費用，徹底盤活駐地網(wǎng)業(yè)務。
（六）強化內(nèi)部管理，加強隊伍建設(shè)
一是堅持周會制度。每周一定時召開辦公例會，由各部門匯報上周工作，安排布置本周工作，總經(jīng)理對上周工作進行點評，指出不足和改建辦法并對本周工作提出實時要求。二是加強學習，苦練內(nèi)功。鼓勵提倡每個員工利用空閑時間自學，到工地現(xiàn)場在實踐中向他人學。并要求每個人除在自己的工作學習中，不斷提高業(yè)務水平、增強工作能力外，還要向其他業(yè)務拓寬，成為公司的多面手。三是抓“作為”，狠抓團隊的素質(zhì)建設(shè)?！坝凶鳛椤笔呛饬恳粋€企業(yè)形象的砝碼，公司以提高工作效率、從抓好工作質(zhì)量并有所作為入手，努力提高隊伍素質(zhì)、轉(zhuǎn)變工作作風、積極開展以建設(shè)“學習型、實干型、和諧型”要求來促進全體員工多干事、干好事、干實事。著力解決因深入實際不夠、大局意識不強、協(xié)作不夠、執(zhí)行不力，工作落實在文件上、行動在口頭上，敷衍塞責、表面應付的現(xiàn)象，隊伍積性提高了，工作作風也過硬了，促進了隊伍作風的根本轉(zhuǎn)變。目前，我公司隊伍建設(shè)整體水平穩(wěn)步提升，精神面貌煥然一新。
三、存在的主要問題
（一）各電信運營商出于他們利益的考慮，只落實有利于他們之間的共建共享，對民間資本進入電信業(yè)不支持不鼓勵，而是抵觸、排斥、擠壓。在基站建設(shè)上，原來是各建各的，現(xiàn)在是租賃鐵塔公司的，不支持民間電信業(yè)基站的租賃。在管道銷售價格上，幾家運營商互相協(xié)調(diào)通氣，逼迫施工公司在價格上降價，導致提升價格的困難。
（二）市場銷售合同慢，造成了公司后續(xù)資金跟不上，給公司今后的回款造成了壓力。
（三）新業(yè)務進展緩慢。雖然新業(yè)務公司已有方向，但是前期可行性調(diào)查進度慢，造成目前沒有實質(zhì)性的開展。
（四）雖然我公司隊伍整體素質(zhì)有所提高，但是缺乏高素質(zhì)的工程管理、市場銷售、信息網(wǎng)絡(luò)等專門人才。
四、下步打算
（一）樹立大局意識、跟緊總公司步伐
近幾年我公司任務指標完成情況與兄弟公司業(yè)績相差甚
遠，總公司為我公司的發(fā)展也投入了大量的精力和人力，我們?nèi)w人員時刻把自己的不足與差距和集團的關(guān)懷與信任當成工作動力，堅決認真地執(zhí)行總公司的指示要求。
（二）加強工作緊迫感、提高工作執(zhí)行力
為了更好的完成全年任務指標，各部門一是要統(tǒng)一思想，加強工作的執(zhí)行力。二要認真履職盡責，進一步增強抓創(chuàng)新項目的緊迫感和責任感，按時間節(jié)點抓好工作落實；三要加強部門之間的協(xié)調(diào)溝通，搞好配合，多出點子，多想辦法，切實解決項目建設(shè)中出現(xiàn)的各種問題，確保各項工作穩(wěn)步推進。
（三）精打細算，厲行節(jié)約。
1、嚴格控制工程建設(shè)成本。
2、嚴格控制材料采購價格。
3、嚴格控制非成本性開支。
（四）加強人脈關(guān)系，爭取運營商的支持
要發(fā)展好公司各項業(yè)務，離不開與運營商的良好人際關(guān)系關(guān)系，下一步我們將針對運營商各崗位性質(zhì)不同，安排專人跟進，在不違反原則的情況下加強與運營商關(guān)鍵崗位人員的聯(lián)絡(luò)，盡**可能地爭取運營商對我公司的理解和支持，為將來的工作打下良好的人脈基礎(chǔ)。
（五）分清崗位職責，建立健全公司管理制度
1、對公司各崗位制定崗位責任制，理清各自目標任務，基本形成一套嚴格的、競爭有力有序的公司內(nèi)部管理科學機制。公司在以前年度已制訂了相關(guān)的管理制度，但因公司的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變，原有的制度不適應目前的管理需要，在今年將繼續(xù)對內(nèi)部管理制度進行修訂和完善；同時要嚴格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進行管理，保證各項工作按照制度化、規(guī)范化、標準化、有效化地運行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理有效。
2、實施崗位任務目標管理。制定有效、合理具有可操作性的任務目標績效考核制度，充分利用經(jīng)濟杠桿來激發(fā)職工的積極性，對為公司做出貢獻的職工實行重獎，年底根據(jù)績效兌現(xiàn)獎勵。
3、培養(yǎng)職工嚴謹務實的工作態(tài)度，加強考勤、衛(wèi)生檢查制度，定時進行公布，并按相關(guān)規(guī)定給予獎懲。
總之，下半年我公司一定要進一步改進工作思路，加大和運營商的溝通力度，科學經(jīng)營，嚴控成本，在總公司的正確領(lǐng)導下努力完成年度指標任務。