[忻州公司]2017年忻州公司在總公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我公司董事長和總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，面對建設(shè)資金嚴(yán)重短缺，工程建設(shè)和市場開發(fā)諸多方面的困難、問題與挑戰(zhàn)，緊緊圍繞總公司賦予的年度工作任務(wù)目標(biāo)不動搖。公司全體員工團(tuán)結(jié)一心，勇于面對現(xiàn)實困難，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)。扎實推進(jìn)不放松、科學(xué)管理謀發(fā)展、降本增效補(bǔ)短板、內(nèi)部挖潛創(chuàng)效益，統(tǒng)籌推進(jìn)全年各項工作。2017年通過大家的艱難努力，超額完成了全年管網(wǎng)建設(shè)任務(wù)，較好的完成了新業(yè)務(wù)的開展工作。管道維護(hù)已與三大運(yùn)營商簽訂了合同，年收入約百萬元，同時管道維修工作收入約30萬元。基站建設(shè)在多種困難面前擁有有序開展，公司員工積極向上，團(tuán)結(jié)協(xié)作勁頭足，較好的完成了全年各項工作。
一、2017年度主要經(jīng)營指標(biāo)的完成情況
1、工程建設(shè)：忻州城區(qū)及各縣市區(qū)管道建設(shè)完成35.33溝公里，192.58管公里；全年任務(wù)指標(biāo)為25溝公里、145管公里；完成年度任務(wù)的141.32%和132.81%。
2、市場指標(biāo): 全年共簽訂合同2123.48萬元 ，不含稅開票收入2034.71萬元（其中管道銷售不含稅收入1894.98萬元，基站租賃不含稅收入28.22萬元，管道租賃不含稅收入10.08萬元，新業(yè)務(wù)（維護(hù)）不含稅收入101.43萬元），全年任務(wù)指標(biāo)為不含稅開票收入1700萬元，完成年度任務(wù)119.69%；回款1566.98萬元，全年任務(wù)指標(biāo)回款1900萬元，完成年度任務(wù)的82.47%。
3、基站建設(shè)：累計完工基站10座，20個平臺，其中地面站3座， 10平臺，樓頂站7座，10平臺。忻州移動租用基站8座, 13個平臺，忻州鐵塔租用基站1座, 1個平臺。全年任務(wù)指標(biāo)完工基站15座、平臺35個、租賃平臺15個，完成年度任務(wù)的66.67%和57.14%。
4、2017年實現(xiàn)稅后凈利潤為346.65萬，凈利潤率為17.03%，全年任務(wù)指標(biāo)凈利潤為320萬元、凈利潤率指標(biāo)為16.50%，完成年度任務(wù)108.33%和103.21%。
二、努力鍛造培養(yǎng)公司團(tuán)隊建設(shè)，打造一支愛學(xué)習(xí)、懂業(yè)務(wù)、善創(chuàng)新、肯吃苦，人人爭挑重?fù)?dān)的團(tuán)隊。
1、一個單位的好與壞人員是關(guān)鍵因素，一個企業(yè)的強(qiáng)與弱是看盈利和虧損，在同等條件下，人是決定的因素，選人、用人、帶人、培養(yǎng)人至關(guān)重要。在選人方面一要注重人品，真誠、肯學(xué)習(xí)的、知識面廣、懂業(yè)務(wù)、有協(xié)調(diào)能力、年富力強(qiáng)的優(yōu)先選用。二要注重培養(yǎng)，努力提高公司人員知識結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展著想，**選好人、用好人，下苦功夫、真功夫，下血本給他們機(jī)會，給他們學(xué)習(xí)和鍛煉、施展水平和才華的環(huán)境和崗位，用心培養(yǎng)和磨練我們的員工，樹立敢打必勝的信念。
2、一個企業(yè)的好與壞，帶頭人是風(fēng)向標(biāo)，打鐵先得自身硬，要求下邊做到的，首先自己要做到；要求下邊干什么，首先自己打前站。知道工作一二三，因為我們單位不是部隊是企業(yè)，決定干某項工程和項目前，骨干一起議一議，拿算盤算一算，算好以后再決斷，帶領(lǐng)大家一起干，慢慢員工都會算。公司盈利靠大家，你是我，我是他，團(tuán)結(jié)協(xié)作力量大；你是根，他是桿，有枝有葉才有花。
3、一個企業(yè)的好與壞，周圍環(huán)境離不開。我們在經(jīng)營過程中，如果沒有一個好的內(nèi)外環(huán)境就無從談起，尤其是公司內(nèi)部環(huán)境首先要和諧、步調(diào)一致。大家心往一處想、勁往一處使。我們要想在內(nèi)部環(huán)境達(dá)到這幾點，說起來容易，做起來就困難了。要想做到我們帶頭人和骨干首先要嚴(yán)于律己、寬于員工、想于員工。有了困難我們負(fù)責(zé)人首先面對和擔(dān)當(dāng)，不過分指責(zé)員工，要言傳身教，多幫他們解決憂愁和工作中的困難。慢慢的員工就會想你所想，急你所急。就會積極主動的找你要工作、要項目去做。這樣的范例在忻州公司越來越多，自覺找我們請戰(zhàn)，要任務(wù)干，所以16、17年在忻州公司我和政委都很少嚴(yán)厲批評人，經(jīng)常是鼓勵和關(guān)心他們的苦難和生活。因為他們?yōu)樾弥莨具@幾年的辛勤工作和所作所為，我們是看在眼里的。我們感謝我們的員工，他們才是企業(yè)**的主人。
而一個企業(yè)有了較好的內(nèi)部環(huán)境，就為建立好的外部環(huán)境打下了良好的基礎(chǔ)。我們的員工就會把良好的素質(zhì)和修養(yǎng)呈現(xiàn)給政府職能部門，四大運(yùn)營商以及所有的施工隊伍。這幾年公司董事長和總經(jīng)理始終教育和引導(dǎo)鼓勵我們的員工，出去聯(lián)系業(yè)務(wù)和辦事要時刻體現(xiàn)我們的素質(zhì)、文明交流，真誠做人、踏實做事，善始善終。千萬不要為了小利影響公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，**讓大家知道現(xiàn)在公司與忻州市相關(guān)單位和政府部門的信譽(yù)度還很弱，每一個員工都要盡力去維護(hù)。擁有好信譽(yù)難上加難、失去則很容易。這幾年當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T、運(yùn)營商以及相關(guān)銀行和施工隊伍都給予了我們有力的支持和協(xié)助，我們**感謝并記在心里。認(rèn)真做好我們的工作項目等各項業(yè)務(wù)，多為公司創(chuàng)造價值，貢獻(xiàn)社會。
三、2017年忻州公司緊緊圍繞經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，嚴(yán)把公司生存發(fā)展關(guān)鍵點，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，科學(xué)決策，降本增效。
2017年為提高公司的經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力，我公司在董事長、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，具體做了如下六個方面的工作。
1、認(rèn)真組織公司所有員工學(xué)習(xí)和貫徹總公司2017年年會精神，將兄弟公司經(jīng)驗與忻州公司的經(jīng)營實際相結(jié)合，認(rèn)真學(xué)習(xí)并聯(lián)系工作實際分析、力求實效，必要時走出去學(xué)習(xí)兄弟公司的經(jīng)驗做法。以達(dá)到統(tǒng)一思想、全員參與，科學(xué)制定目標(biāo)任務(wù)，共同監(jiān)督，提高公司營利能力。
2、嚴(yán)格把好材料的采購環(huán)節(jié)。在各種物資設(shè)備和材料采購前公司董事長和總經(jīng)理要組織各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人出去考察，集體研究、決策。首先選派有責(zé)任心的負(fù)責(zé)人走出去，跑一跑省內(nèi)外的材料廠家，貨比三家，更多的了解和掌握市場信息，做到知己知彼。材料價格談判要三人以上參加并互相學(xué)習(xí)談判技巧，確實做到公開透明。2017年在國內(nèi)市場鋼材、水泥、主材梅花管等原材料漲價的大形勢下，我們所有的材料在確保質(zhì)量的前提下，都不同程度的下降。特別是鋼管價格在一路上漲的情況下，我們就去外地整車發(fā)貨，每支就節(jié)省30-50元的支出，梅花管在2016年的13元/米的基礎(chǔ)上每米還下降了0.2-0.35元。2017年通過公司上下共同努力，2017年度工程材料成本由33%-35%下降到31%左右。
3、組織好各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，尤其是抓好我們員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和管理能力的提高，更要抓好我們的施工隊伍培訓(xùn)和管理工作。每年開工前我們會認(rèn)真組織施工隊培訓(xùn)，做好工程技術(shù)交底和學(xué)習(xí)的應(yīng)用，理論結(jié)束培訓(xùn)后再組織現(xiàn)場觀摩工程樣板示范等。在材料使用和管理上嚴(yán)格把控好采購環(huán)節(jié)、出入庫驗收，杜絕材料的損失和浪費(fèi)。按照采購標(biāo)本價格一一對比，確保數(shù)量和質(zhì)量的統(tǒng)一。在材料到場驗收時，**由公司管理人員和施工現(xiàn)場負(fù)責(zé)人共同驗收簽字，不合格的材料一律不能進(jìn)入施工現(xiàn)場。如**次發(fā)現(xiàn)不合格的材料要堅決退貨，并解除合同約定，取消供貨資格。2017年通過公司員工的全體努力，為公司減少了很多損失。
4、下大力加強(qiáng)工程施工過程的管控，**強(qiáng)化工程質(zhì)量監(jiān)督責(zé)任。2017年通過公司上下努力，做到了工程施工分工明確、責(zé)任到人。不管是公司領(lǐng)導(dǎo)還是新老員工都有各自的分管項目和路段，并有目標(biāo)責(zé)任要求。公司組織了施工隊伍的相互交流和評比工作，增強(qiáng)每個人的責(zé)任心和干勁。同時也讓大家都知道一個公司要想長期發(fā)展和生存，就**有以下意識。首先，工程質(zhì)量和誠信是命根子。其次，良好的內(nèi)外環(huán)境是我們公司生長的土壤。如果這兩項工作做不好，就會失信于運(yùn)營商，甚至失去市場，我們這幾年發(fā)展的人脈就會逐漸消失，運(yùn)營商就會遠(yuǎn)我們而去，當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T也就不會像今天這樣相信和支持我們公司。我們的發(fā)展平臺就會垮掉，想到銀行貸款也是不可能的。**不會像今天這樣我們到銀行貸款200萬，十天就能到賬的。所以我們始終教育公司員工牢記董事長和總經(jīng)理的經(jīng)常講的三個**：一是**深知各自的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)；二是**強(qiáng)化所有員工與公司榮辱與共的意識；三是**樹立吃苦在前、享受在后，質(zhì)量**、誠信至上的信念。努力學(xué)習(xí)新知識，人人學(xué)習(xí)和踐行新觀念，人人爭做公司的主人。
5、2017年忻州公司管網(wǎng)工程，基站建設(shè)所遇到的困難和采取的措施。
2017年我公司基本上完成了總公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。這目標(biāo)現(xiàn)在看起來是完成了，但回過頭來想一想是很艱難的。12月底，我和公司員工們座談，大家都有一個同感，我們的任務(wù)一年比一年重，工程一年比一年難；銷售流程越來越復(fù)雜漫長，掙錢一年比一年難；原材料一漲再漲，銷售價格一降再降。我們想方設(shè)法拓寬思路，攻堅克難。做完了新城做老城，做完了城區(qū)做鄉(xiāng)鎮(zhèn)，竭盡全力完任務(wù)。但是運(yùn)營商的銷售流程漫長我們很難改變，資金壓力難上加難。但是通過全體員工的不懈努力、加班加點、精打細(xì)算、嚴(yán)格把關(guān)、降本增效，牢記總公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，完成凈利潤320萬以上。
6、2017年完工基站10座，在建基站5座，雖然我們沒有百分百的完成基站建設(shè)任務(wù)，但我們也可以說我們的員工盡力了。山西第三方建設(shè)基站太難了，忻州更是難上難，因為這個大環(huán)境不利的影響太大了。在這種極其不利的環(huán)境下，我們董事長和總經(jīng)理的內(nèi)心從未言敗，更沒有退縮和放棄，我們的員工也是如此，都在齊心協(xié)力想辦法，找突破口。尤其是2017年12月上旬我又幾次找電信公司的老總和副總做工作、要站址，可是他們說臨近年底，確實沒有新建任務(wù)了，2018年給我們爭取幾個。這時電信副總說有4個鐵塔公司去年到現(xiàn)在還沒有完成的站，就是怕你們也做不成。這4個站分布在寧武縣、五寨縣、偏關(guān)縣三個縣區(qū)的山區(qū)里面，有的是車上不去，有的是外電很難接入，困難重重。這時我馬上說再難我們城通公司也能完成，**他們商量后，就把站址給了我們，費(fèi)用高了咱們好商量，爭取在春節(jié)前完成?，F(xiàn)在這幾個縣區(qū)都是山區(qū)高寒地區(qū)，我們的員工不怕嚴(yán)寒、頂風(fēng)冒雪在施工，為2018年打好基礎(chǔ)。
四、精心穩(wěn)固現(xiàn)有市場，著眼開拓新市場，新業(yè)務(wù)。努力解決公司經(jīng)營資金嚴(yán)重短缺困難，提高公司的盈利能力。
1、解決經(jīng)營資金困難，董事長和總經(jīng)理是重點。從年初開始，太原、忻州兩個公司經(jīng)營資金困難就擺在了我們面前，主要原因有以下兩點：**是2016年底太原分公司成立時沒有啟動資金，要開拓市場、處理內(nèi)外環(huán)境，在省會城市真是難，手里沒有錢就更難了；**是2017年在資金回籠方面也是遇到了前所未有的困難。忻州移動公司流程改動后，從項目立項到付款程序漫長復(fù)雜。有時候都不知道走到哪里去了，三跑兩找半年就過去了。2016年立項798萬，其中有我公司380萬元，其它縣區(qū)五個小公司和我們一起立的項目。由于6家公司捆綁在一起，總是你缺這個他缺哪個，到年底誰都沒有拿到錢。聯(lián)通公司往年都是個欠賬的老大難，但是今年通過我上下努力協(xié)調(diào)，忻州聯(lián)通公司也給了我們很大的資金支持。2017年回款約1500萬元，80%是聯(lián)通回的款。我們**清楚的認(rèn)識到建立和穩(wěn)固好我公司和四大運(yùn)營商的良好關(guān)系至關(guān)重要，是關(guān)系公司發(fā)展的基本途徑。
2017年公司所有完工的路段12月已經(jīng)全部驗收完畢，為2018年的早簽合同、快回款打下了堅實的基礎(chǔ)。
2、在穩(wěn)固現(xiàn)有市場關(guān)系的前提下，我們要努力開拓新市場、新業(yè)務(wù)。我公司現(xiàn)已與三家運(yùn)營商簽訂維護(hù)合同，并有了收入80余萬元。在此基礎(chǔ)上，我積極爭取運(yùn)營商的搶修業(yè)務(wù)，創(chuàng)收48萬余元（包含給忻州長途線務(wù)局的搶修），管道租賃收入10余萬元。2017年忻州公司在面臨任務(wù)重、困難大，工作分散、點多面廣的情況下，公司人員分工合作、團(tuán)結(jié)一心、精打細(xì)算、虎口奪食，較好的完成了任務(wù)。
五、保**、重質(zhì)量、促效益
提高經(jīng)營效益、爭取利潤**化，是我們每個企業(yè)發(fā)展的終級目標(biāo)。但是要想上效益，**工作是**要素，沒有**的施工和做基礎(chǔ)，其它就無從談起。一個企業(yè)抓的同時，**首先抓好**教育與培訓(xùn)，制定確實可行的**措施，教育公司所有員工樹立****的思想觀。無論在何時何地，任何情況都要繃緊**這根弦。**無小事，如果做不好**工作，會直接影響企業(yè)的發(fā)展，也必然會給公司帶來不可估量的損失。所以我們**在質(zhì)量和**方面兩手抓，兩手都要硬，為公司的良性發(fā)展創(chuàng)造良好的**環(huán)境。
六、2017年現(xiàn)實困難和存在的問題
1、公司人員結(jié)構(gòu)有待調(diào)整，需做到吐故納新，合理配置。目前忻州公司人員年齡偏大，50歲以上的就有九人，占了公司總?cè)藬?shù)的半數(shù)以上，知識、素質(zhì)結(jié)構(gòu)與公司發(fā)展不夠協(xié)調(diào)，缺少知識性、性人才。所以，2018年我們計劃辭退2-4名年齡偏大，不能正常上班工作的老同志。然后及時招聘2-3名有知識，懂的年輕員工，以加強(qiáng)公司員工隊伍素質(zhì)的逐步提升，跟上公司經(jīng)營發(fā)展的步伐。
2、經(jīng)營資金嚴(yán)重短缺，尤其是2017年忻州公司經(jīng)營資金困難貫穿全年，公司董事長和總經(jīng)理一直為發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)費(fèi)而犯難。因為太原分公司是一個新公司，白手起家，開支的每一分錢都是忻州公司轉(zhuǎn)款墊支，和我們想辦法借個人錢，后來我們又想辦法找銀行貸款200萬元。就這樣年底支付工程款和材料款還有缺口，還在發(fā)愁。因為2017年忻州公司的管網(wǎng)工程量和其它業(yè)務(wù)比往年也少。太原分公司管網(wǎng)工程和基站建設(shè)也都展開了工作，做了一定的業(yè)務(wù)，但是簽合同周期長，回款還擁有2018年底、2019年才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。三年一個周期，這三年是太原分公司*難的時期。所以忻州公司給總公司上交利潤分紅遲遲未能按時完成，但是我們不會不交的，經(jīng)費(fèi)一旦好轉(zhuǎn)馬上補(bǔ)交。2018年元月份會有回款，首先給總公司一半上年分紅，2-4月份再回款后，交齊上年所有分紅。在此我再說幾句，2018年忻州和太原公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)還會繼續(xù)發(fā)展，資金周轉(zhuǎn)困難的問題可能會更嚴(yán)重。望總公司各位領(lǐng)導(dǎo)充分考慮，減少忻州公司2018年上交利潤分紅任務(wù)指標(biāo)。2018年太原分公司我們想多建幾個基站，忻州也是有這個想法。
3、希望總公司2018年盡快完善好宏基資質(zhì)的變更問題，并考慮各分子公司如何合理使用的問題。這一兩年，運(yùn)營商在談判以及簽訂合同時，他們的法律顧問總是給我們提出我們資質(zhì)使用不合規(guī)的問題，使我們的工作很被動，同時也增加了我們公司不必要的開支。資質(zhì)的合理解決，也大大有利于公司的發(fā)展壯大。
七、2018年的工作打算
1、認(rèn)真抓好公司發(fā)展的決定因素，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，2018年要讓公司的所有成員都懂得做一個稱職員工應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力。公司想發(fā)展新業(yè)務(wù)，鉆研新業(yè)務(wù)，認(rèn)真做好現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)，公司的負(fù)責(zé)人和骨干要身先士卒。充分利用公司例會，公司董事長、總經(jīng)理組織學(xué)習(xí)，要討論研究互相學(xué)、要結(jié)合實際現(xiàn)場學(xué)。走出去、請進(jìn)來，學(xué)習(xí)經(jīng)驗帶回來、學(xué)以致用干起來，實踐才能出人才。努力加強(qiáng)團(tuán)隊向心力和創(chuàng)造力的建設(shè)，逐步把我們這個團(tuán)隊打造成一支能打硬仗，吃苦在前，忠實可靠的團(tuán)隊；善學(xué)新知識、新業(yè)務(wù)，團(tuán)結(jié)互助、凝心聚力、勇挑重?fù)?dān)的團(tuán)隊。
2、搶抓機(jī)遇，永不放棄，群策群力，大力抓好基站建設(shè)。2018年以基站部人員為主，公司全員參與。多走出去，多學(xué)習(xí)兄弟單位好的做法和精神，努力加強(qiáng)我們的服務(wù)協(xié)調(diào)意識和能力。認(rèn)真總結(jié)前兩年我們基站建設(shè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，舉全公司之力為2018年基站建設(shè)有一個新的突破而奮斗。
3、鞏固好我們的主營管網(wǎng)業(yè)務(wù)不下滑，發(fā)展新業(yè)務(wù)不丟失老業(yè)務(wù)，穩(wěn)抓穩(wěn)打搞好管網(wǎng)建設(shè)。工程部人員要多動腦筋，拓寬渠道多找合適的路由，繼續(xù)抓好工程成本控制。找材料采購要貨比三家，要算好成本、談好價格，此項工作主要由劉副總經(jīng)理和市場部完成好。
4、在管網(wǎng)業(yè)務(wù)日漸萎縮的今天，我們?nèi)绾巫龅焦緲I(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，公司做到三五年盈利不易，但一直保持下去就更不容易，因為管網(wǎng)建設(shè)是忻州公司主要收入來源，為此，我們每一位員工都要有危機(jī)意識，憂患意識，我很欣賞任正非在《華為的冬天》一書中的一段話：我這十年天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感，自豪感，而是危機(jī)感，也許是這樣，才存活了十年，我們大家一起來想怎樣才能活下去，怎樣才能活的更久一些。這本書是華為挺進(jìn)****電子企業(yè)百強(qiáng)榜首時寫的。還有一本書叫《永遠(yuǎn)思考失敗》，也談到了華為的危機(jī)意識，我們學(xué)習(xí)華為的管理模式和思考模式，使所有員工都感到危機(jī)就在身邊，憂患就在今天。管網(wǎng)資源的枯竭是必然的，明天怎么辦，公司怎么生存，我們又迎來了艱難的挑戰(zhàn)任務(wù)。
2018年要做到開源節(jié)流抓創(chuàng)收，把有限的經(jīng)費(fèi)花在刀刃上，為公司的新業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐，努力完成總公司交給的各項任務(wù)。