[平頂山公司]2017年平頂山公司全體員工在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，為擺脫困境，面對現(xiàn)實(shí)，從內(nèi)部整頓著手。首先建章立制，責(zé)任制上墻，結(jié)合工資績效考核，確立了克服困難，鞏固管網(wǎng)，發(fā)展基站建設(shè)，穩(wěn)定平頂山市場發(fā)展的戰(zhàn)略方針，以建立河南分公司來擴(kuò)大市場發(fā)展新的增長點(diǎn)，經(jīng)過努力，取得了較好的成績，為2018年扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，現(xiàn)就全年工作總結(jié)如下:
一、 主要指標(biāo)完成情況
管網(wǎng)完成15.05溝公里，完成計(jì)劃***，
管公里68.72，完成計(jì)劃91.63%。
基站20座，完成計(jì)劃***
回款451.85萬元。
銷售收入364.12萬元。
凈利潤9.28萬元.
由于銷售收入指標(biāo)未完成，從而影響了全年盈利指標(biāo)。
二、強(qiáng)化內(nèi)部管理 ，排除一切障礙
1、強(qiáng)化內(nèi)部管理
（1）進(jìn)入2017年以來，公司領(lǐng)導(dǎo)層痛下決心強(qiáng)化內(nèi)部管理，從修改建立崗位責(zé)任制，到崗位職責(zé)與工資掛鉤，每個(gè)崗位每個(gè)細(xì)節(jié)都落實(shí)到人，包括從每位員工工資中抽出20%作為績效工資，用于員工每項(xiàng)任務(wù)完成情況的考評等制度，通過考核提高了廣大員工的工作熱情，同時(shí)也鞭策了個(gè)別員工的松、散、懶現(xiàn)象，大大提高了工作效率。
（2）在財(cái)務(wù)管理方面，嚴(yán)把賬務(wù)報(bào)銷關(guān)，規(guī)范了費(fèi)用報(bào)銷辦法，如“協(xié)調(diào)費(fèi)、招待費(fèi)、私車公用費(fèi)用”等，都有了合理可行的規(guī)定。
（3）重審規(guī)范了合同管理，各類資料的檔案管理，施工隊(duì)伍的決算、審核、審批辦法。
2、抓住機(jī)遇 挑戰(zhàn)困難
基站建設(shè)是我公司今年工作的重點(diǎn)，為了克服建站資金困難和鐵塔公司疑難站點(diǎn)的協(xié)調(diào)難度，領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，多次研究，從公司員工中挑選骨干力量，公司領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥組建基站部。并制訂激勵(lì)辦法，發(fā)動(dòng)全員關(guān)系，從運(yùn)營商要站址，到找老百姓談租地，不辭勞苦，敢于啃硬骨頭，終于完成了20座基站的計(jì)劃任務(wù)，同時(shí)也為2018年取得更好的成績打下基礎(chǔ)。
3、管網(wǎng)建設(shè)方面
平頂山這兩年規(guī)劃道路建設(shè)較前幾年多，但由于不到兩年時(shí)間換了四任市委書記，三任市長，政府征地拆遷力度不強(qiáng)，道路建設(shè)開工少周期長，各種干擾太多，造成管網(wǎng)成本居高不下。今年政府的藍(lán)天計(jì)劃，自十一月份以來各項(xiàng)工程封土停工，管網(wǎng)建設(shè)進(jìn)度無法滿足運(yùn)營商的驗(yàn)收要求，直接影響了公司的經(jīng)營效益。
盡管如此，我們經(jīng)過調(diào)整計(jì)劃，采取措施，增產(chǎn)節(jié)耗，從材料采購，運(yùn)用自身隊(duì)伍施工多方面節(jié)約開支，保證進(jìn)度和質(zhì)量，完成了年度15溝公里的計(jì)劃。
4、加強(qiáng)市場攻關(guān)力度，層層落實(shí)責(zé)任。
對于市場方面，領(lǐng)導(dǎo)極其重視，加強(qiáng)市場公關(guān)人員從零做起，從基礎(chǔ)做起。公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，從社會(huì)招聘人才，充實(shí)市場部工作。分析研究認(rèn)為移動(dòng)公司至2016年底基本無存量，電信每年幾乎只有50-80萬的合同量，聯(lián)通公司對本公司的信譽(yù)度極差，廣電用量不大 。因此從簽訂合同數(shù)量分析，應(yīng)以聯(lián)通、電信兩公司為2017年的公關(guān)重點(diǎn)。
（1）聯(lián)通公司方面
對聯(lián)通公司采取了有理有節(jié)的強(qiáng)硬措施，今年元月份，對聯(lián)通公司通過書函告知，主動(dòng)要求與對方主要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商未果，便采取了清理管道，剪線等措施，對方出于無奈的情況下，才答應(yīng)進(jìn)行談判達(dá)成協(xié)議，在執(zhí)行協(xié)議的過程中，又以招標(biāo)為借口，及走程序等理由反復(fù)推延時(shí)間，一批200多萬元的合同分成二批進(jìn)行，直至11月份只完成130.27萬元，在此期間，我方市場人員與聯(lián)通公司相關(guān)人員通過積極溝通，不怕困難，堅(jiān)定不移的化解矛盾，12月份又補(bǔ)簽了上報(bào)剩余的118萬元合同，為2018年的工作奠定了基礎(chǔ)。
（2）電信公司方面
由于增值稅從11%增漲至17%，導(dǎo)致成本增加，將準(zhǔn)備驗(yàn)收的六條路段近400萬合同壓到第四季度，只解決了二條路段約50萬左右的合同量。
（3）移動(dòng)公司方面
在四季度已將本年度400萬工程量上報(bào)于移動(dòng)公司，經(jīng)過協(xié)商，有望在2018年上半年解決二分之一，通過以上情況分析，我公司在2017年市場方面雖然做了不少工作，但成績未能在年底反映出來，導(dǎo)致了2017年的幾項(xiàng)指標(biāo)無法完成，拖了2017年度整體工作的后腿，相信有2017年的基礎(chǔ)工作，給2018年鋪設(shè)了良好的開端。
三、影響和制約本單位發(fā)展突出瓶頸，主要是資金
首先平頂山公司是宏基城通*困難的子公司，在2015年度，單管網(wǎng)建設(shè)上報(bào)表數(shù)字為4.8溝公里（無基站及其它項(xiàng)目）當(dāng)時(shí)債務(wù)大于債權(quán)數(shù)倍以上（債務(wù)達(dá)50多家），2016年總公司對平頂山扶持，借款扶持鼓勵(lì)加強(qiáng)管網(wǎng)建設(shè)及發(fā)展基站，借款年息為12%，2016年我們完成了下達(dá)的主要指標(biāo)，管網(wǎng)完成20溝公里以上，實(shí)現(xiàn)凈利潤82萬元，建立基站6座（因基站當(dāng)年沒有收入，未列入成本），而2017年繼續(xù)向總公司、本部及民間借款，大力發(fā)展基站，而基站當(dāng)年建設(shè)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收入很難，而平頂山的運(yùn)營商對基站的租賃是以驗(yàn)收使用簽訂合同后按季度開票付款的，就拿2016-2017年建成的基站而言，建成26座，2017年實(shí)現(xiàn)收入20.64萬元，當(dāng)年我公司要承擔(dān)的借款利息高達(dá)45.3萬元，同時(shí)也增加了大量的管理成本費(fèi)用及社會(huì)上債務(wù)的壓力，嚴(yán)重影響公司年終收益及在社會(huì)上的信譽(yù)度。
二是困難公司要翻身，發(fā)展基站是出路，但在發(fā)展建設(shè)的過程中，特別是在前二年如果沒有一個(gè)合理可行的內(nèi)部考核政策來考評當(dāng)期業(yè)績，可能有失公平。以2017年為例，建立一支基站施工力量，增加了交通車輛、人員工資，管理費(fèi)用等，而基站短期內(nèi)是得不到正常收入的，僅基站方面的虧損就連帶整個(gè)公司無法完成總公司年初下達(dá)的全年盈利指標(biāo)。
三是平頂山的人文地理狀況極差，政府不作為，城市發(fā)展無動(dòng)力，老百姓無法律意識(shí)，迫使公司施工工期無限延長，施工費(fèi)用無限增加，影響全年的盈利水平。
建議總公司在新的年度下達(dá)計(jì)劃和指標(biāo)時(shí)，要多考慮貧困單位的困難因素，制訂合理的考評政策，特別是困難公司發(fā)展基站時(shí)，一定要有合理的切實(shí)可行的政策支持，才能起到鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)積極性的作用。
平頂山公司2018年整體思路
1、加強(qiáng)施工**質(zhì)量管理，降本增效，杜絕返工浪費(fèi)現(xiàn)象，加強(qiáng)對市場公關(guān)力度深挖存量銷售，解決資金回流通暢，確保管網(wǎng)建設(shè)有序進(jìn)行。
2、克服一切困難，繼續(xù)發(fā)展基站建設(shè)，穩(wěn)占平頂山市及魯山、葉縣的基站市場，力爭打進(jìn)鄭州及鄰縣市場進(jìn)行基站建設(shè)。
3、利用河南分公司進(jìn)行其它新業(yè)務(wù)的開展。