[廊坊公司]2017年我們認真落實總公司年度會議精神，積極適應新常態(tài)，搶抓新機遇，按照“鞏固拓展管網(wǎng)業(yè)務、重點發(fā)展基站業(yè)務、研究探索新業(yè)務”的思路。突出抓、促銷售、去庫存、降成本、增效益、拓市場、保**為重點。采取目標量化、責任到人、績效考核、定期講評、嚴明獎懲等方法，主動適應市場，堅持在改革中求發(fā)展，在繼承中求創(chuàng)新，創(chuàng)新管理方式和管理機制，向管理要效益，向機制要活力。開拓進取，勇于創(chuàng)新，著力提高核心競爭力和盈利能力，促進了公司健康、可持續(xù)發(fā)展。
一、科學謀劃部署，實施目標管理和績效考核管理。一是分析形勢，搞好年度謀劃。春節(jié)后上班的**天，我們就組織召開新年度工作謀劃會，分析了去年和經(jīng)營形勢，查找公司和個人存在的主要問題，抖清了的底數(shù)，各部門都制定了年度計劃和措施，公司領導分別對各部門進行了把脈問診，提出了要求。二是目標量化，責任到人。為圓滿完成總公司賦予我公司2017年度各項任務指標。按照目標量化，任務分解、責任到人的原則，經(jīng)過上下溝通后，3月27日召開了經(jīng)理辦公會，會議研究審議通過了《2017年管道基站、銷售各部門人員任務目標值》和《2017市場銷售任務目標值》。使員工人人身上都有便于考核、便于獎懲，操作性較強的任務指標。三是及時傳達部署，明確任務。4月7日組織召開了公司年度會議，傳達了總公司年度會議精神， 表彰了4名創(chuàng)建“四型”團隊先進個人，安排部署了當年任務，各部門經(jīng)理作了表態(tài)發(fā)言，張董事長和郝副董長分別提出了要求。四是加強講評和績效考核，獎優(yōu)罰劣。堅持每季度召開一次講評會，并通報任務目標完成情況，每半年對各崗位人員完成的任務目標值進行一次考核。年終算總賬并公開考核結果、接受大家監(jiān)督。將完成任務目標值作為發(fā)放績效工資和獎勵的基本依據(jù)，達到多勞多得、少勞少得；完成任務目標者獎；未完成任務目標者懲；超額完成任務目標者按超額數(shù)量進行獎勵的目的。
二、抓住重點，突破難點，提高銷售效率，努力實現(xiàn)良性待銷庫存長態(tài)化新格局
面對公司管道庫存產(chǎn)品數(shù)額偏大，積壓較多，各運營商管道投資壓縮，工程量和布孔量雙下降，特別是移動公司管道購置流程緩慢，市場銷售嚴重滯后等問題，我們堅持以銷售促的理念，把管道銷售放在重中之重的位置突出出來，加大與運營商溝通協(xié)調(diào)的力度。一是摸清底數(shù)、科學計劃、改進策略主動銷售。去年12月底我們及時對已竣工待銷售管道產(chǎn)品和即將竣工的產(chǎn)品兜清底數(shù)。區(qū)分各運營商的待銷管道路段、數(shù)額，批次，制定出銷售計劃，主動向運營商推介，促使他們爭取上級的投資計劃，增強了銷售的計劃性。同時針對廊坊移動管道購置審批環(huán)節(jié)增多問題，我們改進銷售策略，把控合同數(shù)額，變大為小，路段分售，掌握了銷售的主動權。移動簽訂了15期**、二階段，16期**階段3個小批次合同294萬元。二是積極爭取，及早立項科學銷售。對上半年擬竣工工程，我們提前做好銷售的準備工作，主動與運營商進行溝通，超前工作，及時驗收，爭取早立項。年初我們就協(xié)調(diào)聯(lián)通爭取了上級公司400多萬元的立項投資審批。三是突破難點，抓住重點組織銷售。到去年底我公司2012年后的待銷管網(wǎng)高達2500多萬元（其中移動1400萬元、聯(lián)通800萬元），年初我們就把移動、聯(lián)通作為銷售的重點進行突破，由領導親自溝通協(xié)調(diào)，采取了超常措施，步步緊盯。移動和聯(lián)通兩家簽訂銷售合同784萬元、開票717.84萬元。另外移動13、14期600萬元已經(jīng)完成移動總部備案審批及省、市公司的審批和采購流程，今年2月已完成合同簽訂，有望3月開票、回款。移動15期第三階段249萬元已經(jīng)通過移動總部備案審定，有望在今年完成合同簽訂，取得了良好戰(zhàn)果。四是積極構建管網(wǎng)良性待銷庫存長態(tài)化新格局。為改變因待銷庫存管網(wǎng)數(shù)量偏大造成的現(xiàn)金流緊張、外借款增多，降低企業(yè)利潤的局面。我們一方面積極鞏固電信、 固安廣電管網(wǎng)銷售的好形勢，加大市廣電的協(xié)調(diào)力度，目前三家的待銷管道存量不足100萬元。另一方面強力推動移動和聯(lián)通的攻關力度，聯(lián)通已立項的200萬元，剩余的待銷存量約150萬元。移動13、14期、15期、16期共1000萬元將在今年定合同并開票、回款。預計到今年6月底我公司2012年至2017年底的待銷庫存管網(wǎng)總金額降至500多萬元，良性待銷庫存長態(tài)化的格局就將**形成。
三、搶抓機遇，多建基站，著力提高基站的租賃率和共享率
基站是木本植物，是我公司利潤的增長極，是公司可持續(xù)發(fā)展重要根基。我們進一步強化機遇意識，積極搶抓去后三年各運營商4G和5G基站投資建設疊加期的良好機遇，把基站建設作為重點工作來抓，充分發(fā)揮好我們多年形成的“善攻關、建站快、價格優(yōu)”的三大優(yōu)勢，突出重點，攻堅克難，齊心合力，集中人力、財力發(fā)展基站業(yè)務，毫不動搖、毫不松懈的多建站、快建站。主要抓了以下幾點：
1、積極協(xié)調(diào)多搶站址資源，多要建站需求，主動建站布點。面對鐵塔公司的壟斷和惡意競爭，我們加強了與各運營商的聯(lián)系協(xié)調(diào)，運用好我們的各項優(yōu)惠政策，鼓勵它們多給基站需求，多跟進基站平臺。去年聯(lián)通給建站需求20多個。另外我們還人員密集地域、省經(jīng)洽會會展中心、新興產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、開發(fā)區(qū)、科技谷、信息巷等處主動建站布點，先期建了7個站，現(xiàn)在運營商都有租賃的意愿。
2、搞好鐵塔和基礎儲備，提高建站速度。年初，我們與鐵塔和基礎廠家進行溝通，讓他們適當儲備一定數(shù)量，不同高度的鐵塔、一體化塔、基礎構件及鋼樁基礎，既保障了質(zhì)量，又縮短了周期。在擁有建站的需求后，我們爭時間，搶速度，快確定站址位置，快協(xié)調(diào)好站址。同時積極協(xié)調(diào)建設、園林、執(zhí)法等部門給我們開綠燈。既提高了建站速度，又受到了運營商的充分認可。我們始終把確?；?*放在首位，加強檢查和驗收，從嚴把關，從嚴要求，著力提高基站基礎施工質(zhì)量和鐵塔安裝質(zhì)量。到去年底我們累計建設150座基站、533個平臺。
3、積極建設樓頂站，實現(xiàn)建站方式的多樣化。從實踐看，樓頂站投資少，但利潤率不低。我們主動改變了過去樓頂站只管協(xié)調(diào)租地，不管立桿的方式，研究了樓頂站建設的模式，探討了確保樓頂站**的施工工藝、質(zhì)量和設計要求，全年我們建設樓頂站5個。
4、加強協(xié)調(diào)快出租、多租賃平臺資源。安排專人與運營商相關部門、人員進行溝通，對俱備出租條件的，盡快提交資料，爭取他們早走合同、早開票、早回款。市場部人員主動學會了移動、電信基站租賃的流程和系統(tǒng)軟件模板，利用他們的網(wǎng)絡平臺幫助提交合同，加快了基站出租節(jié)奏，同時，積極主動向其它運營商推介平臺資源，著力提高出租率和共享率。累計出租基站148個、出租平臺456個，基站出租率達90%以上，其中兩家合租的基站達49個、三家共享的基站達46個，兩家以上基站的合租率達到了64.2%，平臺出租率達80%。
5、抓好定期維護和供電的日常搶修。選擇的維護隊伍，每年安排兩次，統(tǒng)一進行體檢式維護，填寫《維護檔案》，及時發(fā)現(xiàn)和排除隱患。我們還安排專人負責基站維護和電力檢修、搶修，并加入各運營商基站維護人員微信群、朋友圈，**時間掌握基站跳電信息，迅速安排搶修，確保了基站的正常運轉，贏得了三大運營商的信任。
6、積極參加廊坊移動基站第三方招投標工作，成功入圍并中標建站。我們把參加第三方基站的投標入圍工作，作為基站業(yè)務可持續(xù)發(fā)展基礎性工作來抓。成立以總經(jīng)理為組長的基站招投標領導小組，組織了專題培訓，加大與運營商的溝通協(xié)調(diào)力度，通過了資格審查成功入圍，并參加了移動三個批次的基站投標，中標了4個基站，建成了3個基站，受到了移動公司的高度認可。
四、扎實推進管道工程建設，著力提高管道產(chǎn)品質(zhì)量和管孔量
1、掌握底數(shù)，科學安排。去年春節(jié)后，我們主動與市建設、規(guī)劃、交通等部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，摸清了去年新建設工程的底數(shù)。組織制定了《年度管道工程施工計劃》區(qū)分任務和時限，責任到工程隊伍和隨工，進行了科學安排。
2、抓好在建管道工程的指揮調(diào)度，對跟進道路的管道施工，我們指揮各項目單位提前做好施工的各項準備，加強與道路施工方的協(xié)調(diào)，及時跟進施工，避免跟進滯后，延誤戰(zhàn)機。同時我們還加強定期調(diào)度，公司領導每月采取現(xiàn)場調(diào)度方式對工程建設進展情況、施工質(zhì)量、**文明施工等進行調(diào)度，及時解決施工中存在的問題。
3、統(tǒng)籌安排新建管道工程建設。對全年準備新開工的工程，我們提前核實確定好各運營商的管孔需求，力爭管孔需求**化，并協(xié)調(diào)好各運營商的需求蓋章和內(nèi)部OA審批。同時辦理完備各項審批手續(xù)。開工前組織相關部門與施工方進行現(xiàn)場技術交底，商定施工價格，簽訂施工合同，明確施工要求，工程增減項目要完善審批手續(xù)。做到“五有”后方可開工：有準確的需求（聯(lián)通OA審批）、有工程預算審批、有施工合同、有技術交底，有質(zhì)量要求，規(guī)避投資風險。
4、積極挖掘路由資源，力爭管孔需求**化。去年我市市政新建道路少、施工進度慢，致始管道竣工工程量減少。為改變被動局面，我們緊緊抓住市區(qū)舊路改造的有利時機，積極挖掘舊路的路由資源，主動協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設部門重新審批了金光道的路由并報廢了老管道，確定各運營商的管孔需求，主動挖掘了舊路資源。同時我們還主動協(xié)調(diào)市規(guī)劃部門，挖掘了市西外環(huán)北段6公里的路由資源，目前正進行施工前的協(xié)調(diào)和準備工作，力爭隨燃氣管道一并組織進場。
5、嚴格工程管理，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量。管道產(chǎn)品質(zhì)量關系著我們公司的信譽，關系著市場銷售，關系著管道的日常維護的成本。我們把管道產(chǎn)品質(zhì)量放在重要位置來抓，作為經(jīng)常性、基礎性工作來抓。一是組織培訓和工程觀摩，3月23日我們組織所屬項目公司工程隊負責人、隨工、維護看管人員，在固安、市區(qū)進行拉練式觀摩，安排部署全年管網(wǎng)工程施工任務，提出質(zhì)量要求。二是抓好隱蔽工程檢查評定和記錄。隱蔽工程是確保工程質(zhì)量的關鍵環(huán)節(jié)。每個項目公司要配有1名隨工，每道施工程序完成后，由隨工按照《隱蔽工程檢查評定記錄》負責進行檢查評定、照相留存并簽字。三是抓好工程質(zhì)量驗收。每項工程按合同完工后施工單位和隨工要先進行自驗和整改合格后，再由公司進行聯(lián)合驗收，發(fā)現(xiàn)問題限期整改或扣減相應的工程費，經(jīng)驗收合格的工程及時決算并撥付工程款。
五、加強成本控制和材料管理，著力降本增效，提高企業(yè)管理能力。我們堅持把降本增效作為企業(yè)發(fā)展的永恒課題，作為企業(yè)員工的共同任務、共同責任。4月14日公司領導帶領相關人員專程到石家莊公司學習取經(jīng)和觀摩，深受教育和啟發(fā)，更加堅定了我們降本增效的決心和信心。
1、嚴格工程預算和工程變更審批。每項管網(wǎng)路段工程開工前都做出工程預算，與施工方商定出工程價格，雙方簽訂施工合同。工程變更、洽商及零星工程，由施工方提出申請，現(xiàn)場工程負責人核實確認，經(jīng)總工商核后，報總經(jīng)理審批，杜絕隨意變更。
2、組織到廠家進行實地考察，進行廠企合作，降低管網(wǎng)材料成本。5月19日由總經(jīng)理帶領工程部人員先后到徐水和雄縣實地考察了2個井蓋、井圈制作廠家，3個管材廠家，調(diào)查并商定了材料價格和質(zhì)量要求，達成了廠家合作的意向。5月27日召開了經(jīng)理辦公會研究議定了合作廠家、材料價格、付款方式等內(nèi)容，井蓋每套下降到105元，貨到付款PE110直管每米下降到16.6元，波紋管下降到每米6.3元，有效降低了材料成本。
3、組織市場調(diào)查和詢價，合理調(diào)整了鐵塔價格。年初面對與我公司合作的鐵塔廠家紛紛要求漲價的實際。2月初我們組織人員對鋼材價格進行市場調(diào)查、比對和詢價，本著長期合作、適應市場、合理調(diào)整的原則并借鑒了同行業(yè)公司的做法，特別是目前我公司欠鐵塔合作廠家應付款較多、時間較長的實際。5月下旬召開了經(jīng)理辦公會，集體研究議定了調(diào)整的鐵塔價格，有效扼制了鐵塔成本上漲過快的勢頭。
4、積極利用銀行借貸，降低融資成本。我們堅持降低融資成本就是創(chuàng)造利潤，增加進項就是增加利潤的理念。充分抓住銀行業(yè)向?qū)嶓w經(jīng)濟傾斜放貸的有利時機，積極組織協(xié)調(diào)建設銀行為我們發(fā)放了70萬元的低息貸款，及時償還了70萬元外借欠款。另外我們還嚴格控制融資數(shù)額，根據(jù)公司現(xiàn)金流情況，推行短平快的借款方式，加強資金流動，有效降低了財務成本。去年11月公司出現(xiàn)現(xiàn)金緊張情況，張建華董事長從家拿出40萬元用于公司，并主動放棄了借款利息，受到了公司員工的稱贊。
六、加強管網(wǎng)維護，著力提高維護質(zhì)量
一是增配看護人員，加大看護力度。為市區(qū)增加了看護人員，每天對管道進行巡邏看護，對外力施工進行定點看護，及時發(fā)現(xiàn)和解決存的隱患問題。二是及時辦結數(shù)字化案件。充分發(fā)揮數(shù)字化城管平臺的作用，及時恢復井蓋移位、更換井蓋共480余件，確保按期結案率98%以上，擁有市政府辦公室和各運營商的好評。三是組織開展了維護公司管網(wǎng)特許經(jīng)營權和管網(wǎng)維護秩序?qū)ｍ椥袆印?/span>7月和8月份我們組織了為期2個月的“兩維專項行動”，成立了領導小組和應急處置隊，設立了微信群，制作了胸牌，劃分維護任務的路段，堅持每天巡護，有效制止了私自穿線、未購置管道隨意穿線和統(tǒng)建管道隨意維護等問題。即維護了公司的權益，又促進管道的銷售和維護工作。
七、積極開展新業(yè)務，增加企業(yè)發(fā)展的新動能。
1、積極組織管網(wǎng)租賃，培植管網(wǎng)木本資源。我們進一步加強民營寬帶運營商和部隊的溝通聯(lián)系，多爭取他們租賃我們的存量管網(wǎng)和政府預留管網(wǎng)，現(xiàn)在管網(wǎng)年租賃收入達到50余萬元，為公司的可持續(xù)發(fā)展培植了木本。
2、積極參加管網(wǎng)維護投標與合作，提高維護效益。3月份和5月份分別參加了廊坊電信、聯(lián)通的管網(wǎng)維護的投標工作并中標，簽訂了年維護合同約43萬元；經(jīng)過與移動多輪商談，商定在省移動管網(wǎng)維護投標的中標企業(yè)廣東超訊通信公司進行管網(wǎng)維護的合作，經(jīng)過半年多的商談和較量，12月份雙方簽訂了合作協(xié)議，有效防止了管道維護收入的流失。
3、積極爭取管道大修項目，開拓管道利潤增長點。加強與各運營維護部門的聯(lián)系溝通，爭取了廊坊電信約10萬元的管道大修工程，并按時完工。同時移動的100多萬元管網(wǎng)大修項目也在協(xié)調(diào)中，力爭今年中標并竣工，實現(xiàn)管道利潤增長的新拓展
八、加強公司規(guī)范化建設，著力打造過硬團隊
1、加強日常管理規(guī)范化建設。組織修訂了《公司管理規(guī)范》，建立了經(jīng)理辦公會、周例會、月講評等日常制度，加強檢查和評比，加強員工日常作風養(yǎng)成，樹立公司管理規(guī)范、各盡其責、團結協(xié)作、運轉有效的新形象。
2、加強財務管理規(guī)范化建設。一是組織了賬務處理工作。按照總公司的要求，我們利用近半年的時間，對長期形成的賬目差異數(shù)據(jù)進行了疏理、歸納和調(diào)整，及時向總公司業(yè)務部門進行請示匯報，公司領導高度重視，財務人員認真負責、加班加點、過細工作，7月6日召開了董事會和股東會，確認了各類帳目數(shù)據(jù)，總公司業(yè)務部門的領導列席了會議，并對數(shù)據(jù)進行了確認，形成了《董事會紀要》，為公司的長遠發(fā)展打下了堅實的基礎。二是加強預算、費用的管控。科學編制了財務預算，嚴格落實各項財務管理制度，嚴格審批權限和報銷程序，按預算辦事，對審計中發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，限期整改，確保成本和費用控制在預算指標內(nèi)。三是主動應對，當好參謀。年初財務人員對營改增給公司經(jīng)營帶來的影響集中進行分析研判，提出了對策。同時我們還注重發(fā)揮好財務在企業(yè)管理的參謀作用，做到了“三個一”：即每月制作一份《市場銷售任務完成情況通報表》，每季制作一份《公司經(jīng)營指標和費用開支情況匯報》，每半年寫出一份《企業(yè)經(jīng)營情況分析和建議的報告》，促使企業(yè)不斷提高經(jīng)營能力。
3、加強**管理規(guī)范化建設。定期組織全體員工和施工項目單位等人員進行**預防教育，強化**意識，按照分級負責的要求，建立健全了**管理責任制，定期組織**檢查，并將**管理與績效考核掛起鉤來，實施嚴格獎懲，確保了**穩(wěn)定。
4、深入開展“四型”團隊創(chuàng)建活動，提高團隊的凝聚力、創(chuàng)新力。為提高團隊的能力素質(zhì)，我們繼續(xù)深入開展“學習型、創(chuàng)新型、實干型、和諧型”團隊的創(chuàng)建工作，進一步激發(fā)全體員工的干事創(chuàng)新的熱情，努力建設過硬團隊。
去年工作實踐的主要收獲和啟示：
1、**把市場營銷擺在企業(yè)發(fā)展的中心位置，實現(xiàn)良性待銷庫存。市場銷售是企業(yè)發(fā)展的生命，企業(yè)的產(chǎn)品只有及時銷售出去，資金回籠，才能確保企業(yè)的正常運營。市場銷售要著力適應市場，要認真研究和分析營銷環(huán)境出現(xiàn)的新情況和新問題，及時改進營銷策略，創(chuàng)新營銷手段，提高銷售效率，實現(xiàn)待銷庫存的良性格局。
2、**把管道和基站的作為企業(yè)發(fā)展的根本和前提，始終保障有米下鍋。是企業(yè)發(fā)展的根本，也是企業(yè)市場銷售的基礎。要樹立抓促銷售的理念，著力提高合格產(chǎn)品的數(shù)量，要實行供給側，適應需求方的新要求，改進施工工藝，降低施工成本，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，靠產(chǎn)品質(zhì)量贏地位、占市場、樹形象。
3、**把提高員工能力素質(zhì)和加強團隊建設作為企業(yè)發(fā)展的基礎工程來抓，實現(xiàn)責、利的統(tǒng)一。人才是企業(yè)的*寶貴資源，員工能力素質(zhì)是促進企業(yè)發(fā)展的重要因素，要加強員工業(yè)務特別是新業(yè)務、招投標等業(yè)務學習，著力提高員工能力素質(zhì)，培養(yǎng)“全能型”員工。積極開展好**團隊的創(chuàng)建活動，打造過硬團隊。要實施目標考核管理，獎優(yōu)懲劣，實施薪酬激勵機制。將完成任務目標值作為發(fā)放薪酬的基本依據(jù)，構建預發(fā)工資、績效工資、突出貢獻獎（超額獎）三位一體的薪酬激勵體系。
4、**促進企業(yè)轉型升級，找準發(fā)展新業(yè)務的路徑，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。堅決克服等待和觀望思想，樹立適應市場，早轉早主動的理念。要繼續(xù)鞏固好管網(wǎng)維護、租賃、大修等新業(yè)務開展的成果，想方設法增加量的積累。要利用好總公司的資質(zhì)，積極參加現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈延伸的投標工作，力爭入圍開展新業(yè)務。要搞好其它新業(yè)務可行性的研究、論證和市場調(diào)研，主動尋求市場商機，選準看清后積極發(fā)展相關新業(yè)務，避免倉促上馬、盲目轉。
5、**把降本增效作為企業(yè)發(fā)展的永恒課題，作為企業(yè)員工的共同任務、共同責任，實現(xiàn)企業(yè)和員工雙受益。每項工程、每個基站、每個項目施工和維護工程在施工前要先算帳，要加強成本控制和材料管理，著力降本增效，提高企業(yè)盈利能力。
我們將以總公司這次會議為契機，認真學習兄弟單位的好做法、好經(jīng)驗，緊盯任務目標不放松，搶抓機遇、勇于開拓、創(chuàng)新實干，確保完成總公司確定的各項任務指標，著力提高企業(yè)的經(jīng)營能力和管理效益。