上半年，我公司在總公司的指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞總公司的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營計(jì)劃，以管網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)成本控制，提高盈利水平，克服各種困難，團(tuán)結(jié)拼搏，正穩(wěn)步向前發(fā)展。
一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
1、管網(wǎng)工程建設(shè)完工7.03溝公里/30.79管公里，完成全年任務(wù)的46.87%/34.21 %。
2、銷售開票150.08萬元，完成預(yù)算的19.82%。
3、銷售回款121.21萬元，完成指標(biāo)的22.04%。
4、銷售收入141.73萬元，完成指標(biāo)的20.63%；
5、上繳集團(tuán)公司管理費(fèi)10萬元。
6、安全無事故。
二、做的主要工作
（一）貫徹總公司年會(huì)精神，積極籌劃2018年工作
公司于3月19日召開專題會(huì)，傳達(dá)貫徹落實(shí)了集團(tuán)公司2018年會(huì)會(huì)議精神，為了更好的完成18年的任務(wù)指標(biāo)，在總結(jié)往年公司經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)針對(duì)存在的問題和不足進(jìn)行了總結(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)今年重點(diǎn)工作進(jìn)行了部署，一、要求除了每月制定工作月計(jì)劃外，另制定“全年任務(wù)分解框架” 和“新業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃框架”，內(nèi)容要求達(dá)到：一是具體明確到工作突破方向責(zé)任人和相關(guān)部門；二是明確突破工作的具體措施和辦法，通過制定詳細(xì)有實(shí)施意義的工作計(jì)劃，加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，實(shí)行目標(biāo)化管理，進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核，強(qiáng)化過程管理，才能促進(jìn)今后工作的進(jìn)步，才能從根本上提高自身的工作效率。二、要求全體員工務(wù)必做到思想上同心，行動(dòng)上同向，筑牢理念信念根基，與集團(tuán)公司的發(fā)展方向保持高度一致，確保目標(biāo)任務(wù)完成，并扎扎實(shí)實(shí)地做好工作，把每項(xiàng)措施落到實(shí)處。
（二）夯實(shí)管網(wǎng)建設(shè)，與政府積極配合
管網(wǎng)建設(shè)至今仍是公司的主營業(yè)務(wù)，是公司唯一經(jīng)濟(jì)收入來源，今年確保工程路由不能丟失的同時(shí)還要盡量往其他城區(qū)發(fā)展新的路由，扭轉(zhuǎn)公司的困難局面，緊緊抓住工程路由和需求量，從工程建設(shè)數(shù)量和質(zhì)量上下功夫，創(chuàng)造各種條件，尋覓一切可能，多建管網(wǎng)。年初通過了解得知開封陳留鎮(zhèn)為了打造古鎮(zhèn)旅游風(fēng)采，政府?dāng)M將陳留鎮(zhèn)各主干大街弱電改造入地。獲知這個(gè)信息后我公司與陳留鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)積極協(xié)調(diào)，工程部人員迅速根據(jù)陳留鎮(zhèn)擬建設(shè)道路進(jìn)行實(shí)地勘察測(cè)量、繪制圖紙，市場(chǎng)部配合了解電信運(yùn)營商需求。通過努力最終取得了“陳留主干大街工程”1.6溝公里6孔需求的政府批文。此次村鎮(zhèn)的路由建設(shè)突破，為公司向周邊拓展開了一個(gè)良好的開端。
上半年整個(gè)河南省的“百城提質(zhì)”工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在開封“鼓樓坊”舉行，會(huì)議前政府對(duì)開封市大街小巷的街景以及主干沿線的架空線纜進(jìn)行力度空前的整治，“鼓樓坊工程”、“東環(huán)路改造工程”、“金明大道改造工程”作為開封市百城提質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的重點(diǎn)工程，工程改造時(shí)間緊、任務(wù)重，針對(duì)點(diǎn)多面廣、工程零散、老街改造等難題，市委書記親自掛帥，我公司帶領(lǐng)施工隊(duì)積極配合各指揮部，公司員工不分晝夜，不講條件，分片包干，緊盯施工第一線，按期保質(zhì)保量地完成了指揮部下達(dá)的工程目標(biāo)任務(wù)，得到了開封市鼓樓區(qū)及市級(jí)相關(guān)部門的通報(bào)表揚(yáng)，在當(dāng)?shù)卣腿嗣袢罕娦闹袠淞⑵鹆宋夜镜牧己眯蜗蟆?/span>
（三）努力提高售價(jià)、節(jié)約經(jīng)營成本
我公司自成立以來，管網(wǎng)售價(jià)始終沒有提高，利潤空間一直很低，自去年5月1日起國家全面推開“營改增”試點(diǎn)，3%的營業(yè)稅調(diào)整成11%的增值稅，這一調(diào)整對(duì)于整個(gè)建筑業(yè)來說，非常殘酷，直接增加了經(jīng)營成本。今年年初，在移動(dòng)公司和聯(lián)通公司在招標(biāo)的前期，我公司積極聯(lián)系另外幾家投標(biāo)建設(shè)單位，統(tǒng)一將投標(biāo)價(jià)格上浮11%，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)的過程，今年移動(dòng)公司的采購價(jià)格提升到52元/管米，聯(lián)通公司的采購價(jià)格也提升到50元/管米，分別上漲了7元/管米和5元/管米。
考慮稅負(fù)對(duì)公司的長(zhǎng)期影響，公司規(guī)定今后施工隊(duì)和材料商都要選擇有資質(zhì)，管理規(guī)范的一般納稅人企業(yè)，這樣才能取得合法的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票進(jìn)行抵扣，從而合法合理的減少稅負(fù)帶來的損失，節(jié)約公司日常經(jīng)營成本。
（四）努力突破基站瓶頸
基站建設(shè)方面，前幾年我們是有過教訓(xùn)的，雖然我們進(jìn)行了多次考察，找了很多人，但一直沒有突破，但是我們公司要建成基站并且租賃出去的決心一直沒有改變。為了更好的突破這項(xiàng)工作，今年我公司安排專人、撥出專項(xiàng)資金去緊盯基站項(xiàng)目，目前我們了解到移動(dòng)、電信公司對(duì)河大民生學(xué)院和禹王臺(tái)公園的站址有了急需，只要我公司協(xié)調(diào)成站址，基站租賃沒有問題，而且大學(xué)學(xué)院中的室內(nèi)分布也可以給我公司做。面對(duì)如此利好消息，我公司專項(xiàng)負(fù)責(zé)人多次去人生學(xué)院和禹王臺(tái)公園進(jìn)行實(shí)地考察，積極了解現(xiàn)場(chǎng)周邊情況，想法設(shè)法通過各方關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)，相信經(jīng)過公司上下一致攻堅(jiān)，基站工作一定會(huì)取得突破。
（五）加強(qiáng)工程管控
工程質(zhì)量的好壞是衡量企業(yè)形象的重要指標(biāo)，也是減少工作風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)。今年，我們一是緊抓在建工程建設(shè)，在加快工程進(jìn)度的同時(shí)確保工程質(zhì)量，做好在建工程隧工日志、現(xiàn)場(chǎng)照片及文字等道路檔案記錄，避免因監(jiān)管不到位出現(xiàn)不合格道路，造成今后與施工隊(duì)結(jié)算和向運(yùn)營商銷售帶來不利影響。對(duì)質(zhì)量不合格的工程，現(xiàn)場(chǎng)責(zé)成建設(shè)隊(duì)伍整改，嚴(yán)禁隱患工程出現(xiàn)。二是狠抓材料管理，合理使用管材，杜絕管材浪費(fèi)，加強(qiáng)材料出入庫管理。
三、存在的主要問題
（一）今年受國家政策大環(huán)境影響，政府投資更傾向于環(huán)保、綠化等方面，對(duì)規(guī)劃道路建設(shè)投資有所減少，在這樣大環(huán)境低迷的狀態(tài)下，各運(yùn)營商省公司也在不斷的調(diào)整業(yè)務(wù)流程，相繼出臺(tái)不同的政策，工作程序也在不斷的繁瑣，同時(shí)壓縮管網(wǎng)建設(shè)上投入資金，份額計(jì)劃不斷減少，為此勢(shì)必會(huì)影響像我們這樣的管道城建單位資金回款，導(dǎo)致我公司自3月份以來一直沒有回款，跟我們一樣的管網(wǎng)建設(shè)單位也是如此。今年移動(dòng)公司、聯(lián)通公司對(duì)未經(jīng)招標(biāo)的單一來源項(xiàng)目加強(qiáng)審批流程；廣電公司因去年虧損嚴(yán)重進(jìn)行了收購改制，至今領(lǐng)導(dǎo)層面沒有穩(wěn)定下來；電信省公司資金支持力度不夠，上半年沒有一分資金計(jì)劃。開封各管網(wǎng)建設(shè)單位對(duì)運(yùn)營商的回款難、回款慢、流程長(zhǎng)都感到很頭疼。我公司雖然有法院催促這一手段，但效果不是很明顯且有副作用。因春節(jié)過后一直未回款，造成了公司資金鏈跟不上，給公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成了極大的壓力。
（二）基站建設(shè)突破成效慢。各運(yùn)營商對(duì)我公司建設(shè)和維護(hù)基站的能力始終持懷疑態(tài)度，只有我公司建成基站并租賃出去才能打破運(yùn)營商的否定看法。目前基站突破有河大民生學(xué)院站址租賃的利好消息，但是大學(xué)內(nèi)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系復(fù)雜，協(xié)調(diào)難度大，我們還要多想辦法。
（三）雖然我公司隊(duì)伍整體素質(zhì)有所提高，但是仍然缺乏能打開局面的市場(chǎng)銷售方面的人才。
四、下步打算
（一）加大回款力度
上半年公司一直未回款且工程建設(shè)量大，資金鏈供應(yīng)不上使得公司運(yùn)作捉襟見肘。在施工隊(duì)沒錢不愿施工，職工工資發(fā)不出的情況下，幸虧有胡司令將賣房子的錢借給公司緩解了資金壓力，確保了上半年的工程沒有影響太大。下半年我公司要積極改變當(dāng)前不利局面，一方面是充分利用法院對(duì)聯(lián)通和廣電公司進(jìn)行施壓，加快回款時(shí)間。另一方面要加強(qiáng)做好與運(yùn)營商的協(xié)調(diào)工作，從被動(dòng)到主動(dòng)做起，使市場(chǎng)銷售工作的開展有個(gè)良好的工作環(huán)境和氛圍，從而保證合同簽訂和回款任務(wù)指標(biāo)的完成。
（二）嚴(yán)格成本控制
加強(qiáng)經(jīng)營成本管控是今年總公司年會(huì)特別強(qiáng)調(diào)的工作重點(diǎn)。2018年成本考核將作為各項(xiàng)指標(biāo)考核的重中之重。降低經(jīng)營成本首先要思想上高度重視，“科學(xué)計(jì)劃、先算后支、從自己做起、從一分錢算起”原則，從零星材料及業(yè)務(wù)招待費(fèi)抓起，該花的錢要花，可花可不花的錢就不要花，能省的就?。辉诓牧喜少?、施工分包上多下功夫，降低材料損耗率；協(xié)調(diào)費(fèi)、節(jié)日走訪、日常開支堅(jiān)持實(shí)行預(yù)算管理制度，提前制定經(jīng)費(fèi)開支明細(xì)，嚴(yán)格控制非成本性開支，保證公司效益最大化。
（三）加強(qiáng)人脈關(guān)系，爭(zhēng)取運(yùn)營商的支持
要發(fā)展好公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，離不開與運(yùn)營商的良好人際關(guān)系關(guān)系，下一步我們將針對(duì)運(yùn)營商各崗位性質(zhì)不同，安排專人跟進(jìn)，在不違反原則的情況下加強(qiáng)與運(yùn)營商關(guān)鍵崗位人員的聯(lián)絡(luò)，盡最大可能地爭(zhēng)取運(yùn)營商對(duì)我公司的理解和支持，為將來的工作打下良好的人脈基礎(chǔ)。
總之，下半年我公司一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作思路，加大和運(yùn)營商的溝通力度，科學(xué)經(jīng)營，嚴(yán)控成本，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下努力完成年度指標(biāo)任務(wù)。