2018年已經(jīng)過半，太原分公司在總公司各位領(lǐng)導(dǎo)和職能部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下。在我公司領(lǐng)導(dǎo)的積極帶領(lǐng)下，以及所有員工的共同努力下。上半年的工作有序展開，取得了一定的效果，但也存在一些不足。回首半年的工作，有成果，有喜悅，有協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。為了更好的建設(shè)太原城通分公司，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展服務(wù)，現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)，為公司下一步的更好發(fā)展提供思路。
一、 全年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
1. 管網(wǎng)建設(shè)情況：
上半年完成管網(wǎng)建設(shè)12.03溝公里，全年預(yù)算15溝公里，完成80.19%；完成90.06孔公里，全年預(yù)算96孔公里，完成93.81%。
2. 管網(wǎng)銷售及基站租賃情況：
管道銷售上半年合同簽訂253.68萬；開票253.68萬；完回款189.99萬。其中移動(dòng)回款134.11萬、電信回款55.88萬。
基站租賃上半年完成中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)山西有限公司太原分公司單一來源談判8個(gè)站址。和移動(dòng)公司溝通協(xié)商有望在下半年完成已談判過后的8個(gè)基站的租賃合同簽訂。并且將剩余建設(shè)完成的10個(gè)基站提上流程。
太原分公司全年預(yù)算400萬，截至目前為止完成47.49%。
3. 基站建設(shè)情況：上半年完成基站建設(shè)8座。其中18米地面塔3座，9個(gè)平臺(tái)；25米地面塔3座，9個(gè)平臺(tái)；9米地面塔1座，2個(gè)平臺(tái)；30米地面塔1座，3個(gè)平臺(tái)。
二、 不懼困難，搶市場(chǎng)；執(zhí)行規(guī)定，抓管理；提升素質(zhì)，勤學(xué)習(xí)
回顧半年來的工作，宏基城通科技有限公司太原分公司緊緊圍繞總公司年初的既定目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為太原分公司扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。
具體說來，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。
一 搶市場(chǎng)，不懼困難。太原是我們山西省會(huì)的中心城市，更是我們當(dāng)兵人在山西三四十年賴以生存的沃土。公司于2016年12月份成立，現(xiàn)有編制為8人。目前仍處于發(fā)展起步階段，各政府部門及各運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)行機(jī)制等均需要大量認(rèn)知和協(xié)調(diào)。公司在太原的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?nèi)w員工必須時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。尤其李政委和李部長(zhǎng)為了協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)商關(guān)系經(jīng)常運(yùn)城、忻州、太原來回跑。為了摸清運(yùn)營(yíng)商的建設(shè)方向及規(guī)模，李部長(zhǎng)經(jīng)常下午5點(diǎn)還在忻州， 6點(diǎn)就跑到太原陪運(yùn)營(yíng)商吃飯。應(yīng)酬完又連夜趕回忻州。在開拓市場(chǎng)的過程中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交運(yùn)營(yíng)商朋友，理性溝通，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)”的理念，讓運(yùn)營(yíng)商從實(shí)際的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們公司。就拿綜改區(qū)大昌街與壽康路基站來說，該基站的建設(shè)需求還在其他第三方基站建設(shè)單位手中，并且在我們現(xiàn)有位置斜對(duì)面已經(jīng)協(xié)調(diào)好樓頂站未建設(shè)的情況下，我們通過與電信設(shè)計(jì)院的各項(xiàng)溝通下，趕在他們之前冒雨連夜建設(shè)18米地面站，并得到電信主管的認(rèn)可。
二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高建設(shè)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。為了有效提高管理效果，太原分公司努力把各項(xiàng)管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的行為。主要做到：1 緊抓員工心態(tài)和思想的管理。公司員工來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，太原分公司在李政委和李部長(zhǎng)的要求下，秦經(jīng)理努力執(zhí)行并提高每周一的工程例會(huì)的質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2搶抓機(jī)遇，為了公司發(fā)展做好支撐，必須盡快簽訂合同、早回款。上半年，太原分公司回款率47.49%，雖然沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同的簽訂及合同的執(zhí)行力。以環(huán)湖東路對(duì)聯(lián)通銷售為例，太原聯(lián)通西側(cè)售價(jià)才2.9萬。并且多方打聽山西誠(chéng)晟公司因聯(lián)通售價(jià)過低，在太原法院已經(jīng)起訴聯(lián)通。在這種情況下李政委、李部長(zhǎng)、秦經(jīng)理與太原聯(lián)通老總、副總積極溝通，多次奔波太原聯(lián)通、忻州倆地。目前已初見成效，太原聯(lián)通正在向其他地市聯(lián)通詢問談判購置價(jià)格。3抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到總公司的要求上來。
三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對(duì)公司建設(shè)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了技能和知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。
四 存在的問題：1 市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2 管道銷售、基站租賃回款效果不理想。
五 下半年工作思路
下半年，太原公司將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：
1 繼續(xù)加大市場(chǎng)的開拓力度，樹立來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心?！ ?/span>
2 加大回款力度。下半年太原分公司必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓建設(shè)，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問題。
3 繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們必須樹立在干中學(xué)、在學(xué)中干，人人爭(zhēng)做行家，不做門外漢。自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)員工的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的能手。
4 進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。
5 認(rèn)真做好我公司在三大運(yùn)營(yíng)商維護(hù)工作，急運(yùn)營(yíng)商之所急，想他們之所需，始終把樹立為運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的思想。友誼貫穿始終，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商就是我們公司生存發(fā)展的衣食父母。質(zhì)量、服務(wù)意識(shí)關(guān)系的處理不好。我們每個(gè)員工就沒有飯吃，只有他們滿意了，我們的工作效果就有，工作就勝利。