2018年以來，我們認(rèn)真落實(shí)總公司年度會(huì)議精神，積極適應(yīng)市場(chǎng)，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，按照“突出重點(diǎn)抓好管網(wǎng)業(yè)務(wù)，調(diào)整建站方式抓好基站業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)新發(fā)展新業(yè)務(wù)”的思路。以管道生產(chǎn)、基站建設(shè)、市場(chǎng)銷售、新業(yè)務(wù)開展、新市場(chǎng)開發(fā)、降本增效五項(xiàng)工作為重點(diǎn)。著力破解原材料價(jià)格上漲、基站需求驟減、管道工程萎縮、管道施工環(huán)境高壓嚴(yán)管成本上升和現(xiàn)金流緊張狀況加劇等難題。堅(jiān)持任務(wù)量化、目標(biāo)管理、績(jī)效考核。堅(jiān)持突出重點(diǎn)、主動(dòng)應(yīng)對(duì)、積極創(chuàng)新。堅(jiān)持加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化日常管理和安全管理、扎實(shí)開展“四型”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng)， 建設(shè)過硬團(tuán)隊(duì)。提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，確保了全年安全無事故，確保了公司持續(xù)、健康發(fā)展。
一、2018年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
（一）生產(chǎn)指標(biāo)：
1、管道竣工工程：21.73溝公里、96.94管公里，分別完成總公司達(dá)下年度任務(wù)的120.72%和107.71%。
2、管道在建工程：約12.23溝公里、69.19管公里。
3、基站建設(shè):竣工20座、86個(gè)平臺(tái)，分別完成總公司下達(dá)年度任務(wù)的100%、143.33%。
（二）銷售指標(biāo)：開票1990.92萬元，回款2268.18萬元，完成總公司下達(dá)年度任務(wù)的119.38%，租賃基站21座、39個(gè)平臺(tái)，出租座數(shù)完成總公司下達(dá)年度任務(wù)的70%。
（三）、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：
銷售收入2010.08萬元,（管道978.24萬元、基站846.35萬元、新業(yè)務(wù)185.49萬元 ），完成總公司下達(dá)年度任務(wù)的103.08%。
（四）去庫(kù)存指標(biāo)：銷售2012年前管網(wǎng)收入20.85萬元，銷售2012年前管網(wǎng)完工存量成本7.55萬元，完成總公司下達(dá)年度任務(wù)的125.83%，。
（五）稅后凈利潤(rùn)：480.97萬元，完成總公司下達(dá)年度任務(wù)的111.86%。
(六) 稅后凈利潤(rùn)率：24.66%（管道19.08%、基站35.02%）完成總公司年度任務(wù)的112.09%。
（七）上交總公司管理費(fèi)20萬元。
全年安全生產(chǎn)無事故。
二、2018年各項(xiàng)工作開展情況
（一）搞好總結(jié)謀劃，及時(shí)傳達(dá)部署，加強(qiáng)講評(píng)考核。一是認(rèn)真總結(jié)講評(píng)，搞好年度謀劃。元月15日組織召開了年度工作總結(jié)會(huì)，按照先個(gè)人后部門的順序進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言，總結(jié)了成績(jī)，查找了不足，明確了努力的方向，公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了總結(jié)和點(diǎn)評(píng)。元月22日召開了新年度工作謀劃會(huì)，分析了生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，抖清了生產(chǎn)的底數(shù)，各部門都制定了年度計(jì)劃和措施，公司領(lǐng)導(dǎo)分別對(duì)各部門把脈問診，提出了要求。二是目標(biāo)量化，責(zé)任到人。為圓滿完成總公司賦予我公司2018年度各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。按照目標(biāo)量化，任務(wù)分解、責(zé)任到人的原則，經(jīng)過上下溝通后，確定了《2018年管道基站生產(chǎn)、銷售各部門人員任務(wù)目標(biāo)值》和《2018市場(chǎng)銷售任務(wù)目標(biāo)值》。形成了年度任務(wù)分解量化，人人身上有目標(biāo)的局面，調(diào)動(dòng)了全體員工的工作熱情。三是及時(shí)傳達(dá)部署，明確任務(wù)。3月21日組織召開了公司年度會(huì)議，傳達(dá)了總公司年度會(huì)議精神，宣讀了表彰通報(bào)，公布了《2017年度員工績(jī)效考核結(jié)果及超額獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)人員名單》，安排部署了今年任務(wù)，各部門經(jīng)理作了表態(tài)發(fā)言，董事長(zhǎng)和副董長(zhǎng)分別提出了要求。四是加強(qiáng)講評(píng)和績(jī)效考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。堅(jiān)持每季度召開一次講評(píng)會(huì)，并通報(bào)任務(wù)目標(biāo)完成情況，每半年對(duì)各崗位人員完成的任務(wù)目標(biāo)值進(jìn)行一次考核，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策落后。五是及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn)，大抓管道生產(chǎn)。針對(duì)上半年我公司管道竣工數(shù)量偏少、基站建設(shè)需求驟減等新形勢(shì)，結(jié)合下半年管道生產(chǎn)點(diǎn)多、面廣、路由資源較多的實(shí)際。我們把工作重點(diǎn)調(diào)整到管道生產(chǎn)上來，集中人力、物力、財(cái)力向管道生產(chǎn)傾斜，同時(shí)積極挖掘路由資源大抓管道生產(chǎn)，只下半年我們就竣工管道16.5溝公里、70.8管公里，結(jié)束了近兩年我公司管道竣工數(shù)量下滑的局面。
(二）積極挖掘、主動(dòng)爭(zhēng)取路由資源，扎實(shí)推進(jìn)管道工程建設(shè)，著力提高管道產(chǎn)品質(zhì)量和管孔量
竣工管道的產(chǎn)品數(shù)量偏少的問題，已經(jīng)成為影響我們公司可持續(xù)發(fā)展的主要矛盾。為此，我們把2018年確定為“管網(wǎng)工程建設(shè)突破年”，把管道生產(chǎn)放在各項(xiàng)工作的首位、擺在重中之重的位置來抓。想方設(shè)法挖掘路由資源，加強(qiáng)調(diào)度，嚴(yán)密組織，強(qiáng)力抓好管道生產(chǎn)，著力提高管道產(chǎn)品的數(shù)量、布孔量和工程質(zhì)量。
1、主動(dòng)挖掘、積極爭(zhēng)取路由資源，著力提高管道工程量。一是挖掘市區(qū)西南環(huán)線（南段）的管道工程8溝公里。市區(qū)西南環(huán)線（南段）全長(zhǎng)8溝公里，是去年我市重點(diǎn)交通工程，原規(guī)劃建設(shè)綜合管廊，但由于各種原因一直沒有實(shí)施。6月初我們主動(dòng)協(xié)調(diào)市規(guī)劃、建設(shè)、園林等部門，審批了路由，積極向各運(yùn)營(yíng)商推介，多爭(zhēng)取管孔需求，及時(shí)跟進(jìn)組織施工，大干100天實(shí)現(xiàn)了全線竣工并通過了工程驗(yàn)收。二是主動(dòng)挖掘了移動(dòng)一干管道工程4溝公里。移動(dòng)一干傳輸工程，自北向南穿越廊坊城區(qū)4溝公里，需要在市政便道和綠化帶內(nèi)開挖7處、頂管15處。省移動(dòng)公司原計(jì)劃讓中標(biāo)入圍的企業(yè)建設(shè)施工。我們一方面積極協(xié)調(diào)市建設(shè)、規(guī)劃、行政審批局把住市區(qū)內(nèi)辦理弱電工程手續(xù)的“總關(guān)口”。 另一方面主動(dòng)向省、市移動(dòng)公司說明我們特許經(jīng)營(yíng)的區(qū)域，得到了省移動(dòng)公司的充分認(rèn)可，初步確定了施工價(jià)格，參加了省移動(dòng)的公開招標(biāo)并中標(biāo)。及時(shí)辦理了行政審批手續(xù)，足額交納了各項(xiàng)賠補(bǔ)費(fèi)用，在施工過程中嚴(yán)密組織，成立了由公司領(lǐng)導(dǎo)、移動(dòng)、項(xiàng)目單位、監(jiān)理公司、工程部人員參加的微信群，加強(qiáng)施工指揮調(diào)度。施工中我們搭好圍擋、搞好渣土苫蓋、及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，組織文明施工，協(xié)調(diào)市綜合執(zhí)法、園林等部門給我們開綠燈。只用了34天就通過了省移動(dòng)組織工程監(jiān)理驗(yàn)收，受到了省、市移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)的稱贊。
2、掌握底數(shù)，科學(xué)安排，加強(qiáng)工程指揮調(diào)度。年初，我們主動(dòng)與市建設(shè)、規(guī)劃、交通等部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，摸清了當(dāng)年新建市政道路工程的底數(shù)，逐路段進(jìn)行分析研究，制定了《年度管道工程施工計(jì)劃》，區(qū)分了任務(wù)、時(shí)限和責(zé)任人。對(duì)新開工的工程，我們提前核實(shí)確定好各運(yùn)營(yíng)商的管孔需求，力爭(zhēng)管孔需求最大化，并協(xié)調(diào)好各運(yùn)營(yíng)商的需求蓋章和內(nèi)部OA審批，同時(shí)辦理完備各項(xiàng)審批手續(xù)。開工前組織相關(guān)部門與施工方進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交底，明確了施工要求。對(duì)跟進(jìn)道路的管道施工，提前做好施工的各項(xiàng)準(zhǔn)備，加強(qiáng)與道路施工方的協(xié)調(diào)，及時(shí)跟進(jìn)施工，避免跟進(jìn)滯后，延誤戰(zhàn)機(jī)。同時(shí)我們還加強(qiáng)定期調(diào)度，公司領(lǐng)導(dǎo)每半月，工程部每周采取現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、集中調(diào)度等方式對(duì)工程建設(shè)進(jìn)展情況、施工質(zhì)量、安全文明施工等進(jìn)行調(diào)度，及時(shí)解決施工中存在的問題。從8月份開始工程部全體人員主動(dòng)放棄周末和節(jié)假日的休息時(shí)間，始終奮戰(zhàn)在施工一線，現(xiàn)場(chǎng)指揮，確保了工程建設(shè)順利實(shí)施。
3、嚴(yán)格工程管理，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量。我們始終把管道產(chǎn)品質(zhì)量作為經(jīng)常性、基礎(chǔ)性工作來抓。一是組織培訓(xùn)。2月25日我們組織所屬項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人、隨工、維護(hù)看管人員進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，安排部署全年管網(wǎng)工程施工任務(wù)，提出了質(zhì)量要求。二是抓好隱蔽工程檢查評(píng)定和記錄。每個(gè)項(xiàng)目公司要配有1名隨工，每道施工程序完成后，由隨工按照《隱蔽工程檢查評(píng)定記錄》負(fù)責(zé)進(jìn)行檢查評(píng)定、照相留存并簽字。三是抓好工程質(zhì)量驗(yàn)收。每項(xiàng)工程按合同完工后施工單位和隨工要先進(jìn)行自驗(yàn)和整改合格后，再由公司進(jìn)行聯(lián)合驗(yàn)收，驗(yàn)收結(jié)束時(shí)各分項(xiàng)驗(yàn)收人和施工負(fù)責(zé)人分別簽名。發(fā)現(xiàn)問題限期整改。
(三) 抓住重點(diǎn)，改進(jìn)策略，著力提高管道銷售效率
1、摸清底數(shù)、改進(jìn)策略。去年12月底我們及時(shí)對(duì)已竣工待銷售管道產(chǎn)品和即將竣工的產(chǎn)品兜清底數(shù)。區(qū)分各運(yùn)營(yíng)商的待銷管道路段、數(shù)額，批次，制定出計(jì)劃，主動(dòng)向運(yùn)營(yíng)商推介，促使他們爭(zhēng)取上級(jí)的投資計(jì)劃，增強(qiáng)了銷售的計(jì)劃性。同時(shí)針對(duì)廊坊移動(dòng)管道購(gòu)置審批流程時(shí)間長(zhǎng)、進(jìn)展慢的情況，我們及時(shí)調(diào)整銷售策略，把控合同數(shù)額，采取平時(shí)小合同，年底大合同的方法，防止發(fā)生管道商品積壓數(shù)量偏大，增大現(xiàn)金流壓力的問題。
2、抓住重點(diǎn)、突破難點(diǎn)。2018年初，廊坊移動(dòng)的待銷管網(wǎng)高達(dá)1100萬元，我們就把移動(dòng)管道銷售作為重點(diǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行突破，將他們的待銷管網(wǎng)列表、區(qū)分建設(shè)年度和使用時(shí)間，由領(lǐng)導(dǎo)親自溝通協(xié)調(diào)，采取了超常措施，步步緊盯，取得了實(shí)質(zhì)性突破。5月底前移動(dòng)13、14期已經(jīng)簽訂了670萬元合同，開票、回款536萬元。一干工程159萬元實(shí)現(xiàn)當(dāng)年施工、當(dāng)年開票、當(dāng)年回款。目前移動(dòng)16.3期200萬元已經(jīng)省立項(xiàng)審批，正在走采購(gòu)流程。17.2期165萬元正在省立項(xiàng)審批；15.2期二階段249萬元經(jīng)省移動(dòng)評(píng)估后已報(bào)集團(tuán)公司評(píng)審。另外年初廊坊聯(lián)通的待銷管網(wǎng)為350萬元，12月已開票并回款120萬元、剩余198萬元已經(jīng)省聯(lián)通分兩期立項(xiàng)審批。
3、積極主動(dòng)爭(zhēng)取管道需求，著力提高布孔量。我們進(jìn)一步加強(qiáng)與市、縣規(guī)劃、建設(shè)、交通等部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系，提前掌握新建市政道路等信息。主動(dòng)向運(yùn)營(yíng)商推介，扎實(shí)做好各運(yùn)營(yíng)商管孔需求的OA審批，想方設(shè)法，多爭(zhēng)取它們更多的管道需求，西環(huán)南線只移動(dòng)一家就爭(zhēng)取到3孔需求。另外我們?cè)诮M織移動(dòng)一干施工時(shí)還積極協(xié)調(diào)其它運(yùn)營(yíng)商的跟進(jìn)意愿，爭(zhēng)取跟進(jìn)需求。
4、積極適應(yīng)電信管道購(gòu)置方式調(diào)整的新變化，實(shí)現(xiàn)了兩期管道購(gòu)置中標(biāo)。一是積極參加廊坊電信管道購(gòu)置招標(biāo)入圍工作。2018年4月電信管道購(gòu)置方式進(jìn)行的大調(diào)整，采取管道購(gòu)置先投標(biāo)入圍再區(qū)分路段進(jìn)行招標(biāo)的辦法。我們組織人員認(rèn)真學(xué)習(xí)管道購(gòu)置的投標(biāo)業(yè)務(wù)和標(biāo)書制作的方法、要求。6月份組織長(zhǎng)通公司和宏基城通廊坊分公司分別參加入圍投標(biāo)，經(jīng)過積極協(xié)調(diào)運(yùn)作兩家公司都通過了資格審查成功入圍。二是積極參加電信路段購(gòu)置投標(biāo)并中標(biāo)。9、11月份先后組織參加了兩次電信購(gòu)置路段的投標(biāo)并全部中標(biāo)，簽訂了購(gòu)置合同、并開了票，成功探索了組織管道購(gòu)置進(jìn)行投標(biāo)方法和路子，進(jìn)一步提高了員工的能力和素質(zhì)。目前，我公司管道、基站、辦公室人員個(gè)個(gè)都會(huì)參加投標(biāo)、會(huì)制作標(biāo)書。
（四）積極應(yīng)對(duì)、主動(dòng)協(xié)調(diào)、著力破解建站需求驟減，建站數(shù)量走低的難題，努力提高基站租賃率
2018年，我們遇到了近年來基站建設(shè)最艱難的時(shí)期，4G未端建站數(shù)量大大減少，運(yùn)營(yíng)商又可以自建站，第三方建站都要先招標(biāo)入圍、再進(jìn)行招投標(biāo)建站。造成我公司建站需求驟減，建站數(shù)量走低，加之各運(yùn)營(yíng)商基站租賃付款方式調(diào)整，全部采取一年一付或一年后付款的方式，進(jìn)一步加大了建站的難度和現(xiàn)金流的壓力。面對(duì)基站建設(shè)出現(xiàn)的新情況和新問題，我們積極應(yīng)對(duì)、主動(dòng)協(xié)調(diào)、在破解難題中尋對(duì)策，找出路。
1、科學(xué)選點(diǎn)、主動(dòng)建站布點(diǎn)。為搞好5G基站的儲(chǔ)備，我們組織人員到市政府新辦公區(qū)、新建小區(qū)、開發(fā)區(qū)等地域進(jìn)行現(xiàn)地勘察，分析判斷可建站的位置，采集經(jīng)、緯度后提供給與我們私交好的運(yùn)營(yíng)商的設(shè)計(jì)人員爭(zhēng)求意見，在確認(rèn)是盲點(diǎn)后，積極與市綜合執(zhí)法部門、園林部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，視情建站布點(diǎn)3個(gè)，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商已有2個(gè)租賃的意愿。
2、積極建設(shè)樓頂站。2018年各運(yùn)營(yíng)商把基站建設(shè)重點(diǎn)放在樓頂站建設(shè)上，我們認(rèn)真研究樓頂站建設(shè)的路徑，總結(jié)掌握與各物業(yè)公司和戶主進(jìn)行站址協(xié)調(diào)的方法，探索隱蔽式、美觀化樓頂站的樣式，全年我們共建設(shè)樓頂站2個(gè)。
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)快出租、多租賃基站資源。安排專人與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)部門、人員進(jìn)行溝通，對(duì)具備出租條件的，盡快提交資料，爭(zhēng)取他們?cè)缱吆贤?、早開票、早回款。市場(chǎng)部人員及時(shí)主動(dòng)向其它運(yùn)營(yíng)商推介站址和平臺(tái)資源，目前，我們基站座數(shù)的出租率97.6%、平臺(tái)出租率77.15%、兩家以上合租的基站達(dá)63%。
4、調(diào)整基站維護(hù)內(nèi)容，實(shí)行鐵塔、供電、電源柜一體化維檢。2018年我們改變了過去一年兩次對(duì)鐵塔進(jìn)行集中維護(hù)的方式，調(diào)整為一年一次進(jìn)行鐵塔維護(hù)，降低鐵塔維護(hù)費(fèi)50%，并增加了供電設(shè)施、線路和電源柜維護(hù)內(nèi)容，進(jìn)行了為期一個(gè)月的專項(xiàng)檢修，消除了隱患，雨后供電故障率明顯下降，既保證了基站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，又實(shí)現(xiàn)了增項(xiàng)不增費(fèi)，深受運(yùn)營(yíng)商的好評(píng)。
5、積極參加廊坊移動(dòng)、電信基站第三方招投標(biāo)工作，并成功入圍。我們把參加第三方基站的投標(biāo)入圍工作，作為基站業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)性工作來抓。組織了專題培訓(xùn)，提高了全員制作標(biāo)書的能力。進(jìn)一步加大與運(yùn)營(yíng)商的溝通協(xié)調(diào)力度，在6月份、10月份廊坊移動(dòng)、電信基站第三方招投標(biāo)中，通過了資格審查成功入圍。
6、組織參觀學(xué)習(xí)5G基站的新樣式并確定了燈桿的合作廠家。天津是聯(lián)通確定的5G基站試點(diǎn)城市之一，7月份聯(lián)通在天津市東麗區(qū)建設(shè)了一批5G基站。我們積極協(xié)調(diào)給該區(qū)建設(shè)5G基站燈桿并與我們有合作關(guān)系的鐵塔廠家，8月 30日公司領(lǐng)導(dǎo)帶基站部全體人員、合作廠家到天津東麗區(qū)學(xué)習(xí)考察了5G燈桿站、小微站的塔體的樣式、高度、基礎(chǔ)、RU、電源柜，向組織建站的第三方公司進(jìn)行了學(xué)習(xí)求教，并與合作廠家就小型燈桿站的制作、安裝進(jìn)行了交流，達(dá)成了初步的合作意向。使我們初步了解5G基站的燈桿樣式和要求。
（五）加強(qiáng)成本控制和材料管理，著力降本增效，提高企業(yè)管理能力。
1、嚴(yán)格工程預(yù)算和工程變更審批。每項(xiàng)管網(wǎng)路段工程開工前都做出工程預(yù)算，與施工方商定出工程價(jià)格，雙方簽訂施工合同。工程變更、洽商及零星工程，由施工方提出申請(qǐng)，現(xiàn)場(chǎng)工程負(fù)責(zé)人核實(shí)確認(rèn)審核后，報(bào)總經(jīng)理審批，杜絕隨意變更。
2、組織到廠家進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)行廠企合作，降低管井配件成本。 自去年與雄縣管材廠家進(jìn)行合作的基礎(chǔ)上，今年4月8日由總經(jīng)理帶領(lǐng)工程部人員到任邱市，實(shí)地考察了管井配件廠家，商定了價(jià)格和質(zhì)量要求，達(dá)成了合作意向，使管井配件整體價(jià)格下調(diào)了30%以上。
3、積極利用銀行借貸，降低融資成本。我們堅(jiān)持降低融資成本就是創(chuàng)造利潤(rùn)。充分抓住銀行業(yè)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)傾斜放貸的有利時(shí)機(jī)，積極組織協(xié)調(diào)建設(shè)銀行為我們發(fā)放了113萬元的信用貸款，另外我們借鑒市場(chǎng)利率調(diào)整情況，主動(dòng)下調(diào)了借款利息4個(gè)點(diǎn)，有效降低了財(cái)務(wù)成本。
（六）加強(qiáng)管網(wǎng)維護(hù)、巡護(hù)，著力增加運(yùn)營(yíng)商的維護(hù)費(fèi)用。
一是調(diào)整增配看護(hù)人員，加大看護(hù)力度。調(diào)整了固安和高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的2名巡護(hù)人員，增加了1名市區(qū)維修人員。二是加強(qiáng)對(duì)管道巡護(hù)和搶修。組織看護(hù)人員堅(jiān)持每天按劃分的區(qū)域?qū)艿肋M(jìn)行巡邏看護(hù)，成立“管道看護(hù)微信群”每天上傳看護(hù)照片。對(duì)外力施工進(jìn)行定點(diǎn)看護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存的隱患問題，安排專人辦理城市數(shù)字化案件，確保按期結(jié)案率98%以上，得到市政府?dāng)?shù)字化辦公室的高度評(píng)價(jià)。三是積極參加電信、聯(lián)通管道維護(hù)招標(biāo)工作并成功中標(biāo)。4月和6月份分別以總公司和我公司的名義，參加了電信和聯(lián)通管道維護(hù)的投標(biāo)，雙雙中標(biāo)，維護(hù)量和價(jià)格雙增加，凈增加年維護(hù)費(fèi)約10萬元。四是積極協(xié)調(diào)市廣電和固安廣電簽訂了維護(hù)合同。近年來，市廣電購(gòu)置我公司的管道數(shù)量不斷增多，年初公司領(lǐng)導(dǎo)親自協(xié)調(diào)，兩家公司很快與我們簽訂了《管道維護(hù)合同》，年維護(hù)費(fèi)用9萬元，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年定合同、當(dāng)年開票、回款，結(jié)束了近年來市廣電未向我們支付管道維護(hù)費(fèi)的歷史。五是加強(qiáng)與移動(dòng)維護(hù)入圍企業(yè)的深入合作。適應(yīng)移動(dòng)管道維護(hù)按計(jì)次工單方式進(jìn)行計(jì)費(fèi)的新情況，從5月開始安排專人負(fù)責(zé)、組織看護(hù)人員現(xiàn)地培訓(xùn)，制定了獎(jiǎng)勵(lì)措施，到12月上旬共提盯防工單101個(gè)、9370人時(shí)，隱患工單210個(gè)，維護(hù)工單總額達(dá)到了21.9萬元。
（七）積極協(xié)調(diào)，扎實(shí)推進(jìn)文安縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)工作和管道工程建設(shè)。我們積極抓住文安縣西接雄安新區(qū)，是廊坊南部板塊中發(fā)展?jié)摿^大、地域較大，是未來雄安衛(wèi)星城的有利機(jī)遇。多次溝通協(xié)調(diào)縣政府領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)、發(fā)改、行政審批等部門，并扎實(shí)做好縣級(jí)運(yùn)營(yíng)商的工作，經(jīng)過近一年的努力，6月22日宏基城通廊坊分公司與縣建設(shè)局共同簽訂了《文安縣通信綜合管道建設(shè)合作協(xié)議》，合作期限20年。協(xié)議簽訂后我們加快辦理了新建路段的可研、立項(xiàng)，規(guī)劃路由、行政審批等各項(xiàng)施工手續(xù)，組織了綠化賠補(bǔ)，在當(dāng)?shù)剡x擇了從事市政建設(shè)的項(xiàng)目公司，確定了施工單價(jià)，組織人員進(jìn)行了為期3天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)觀摩，9月6日組織了進(jìn)場(chǎng)施工，施工中加強(qiáng)指揮協(xié)調(diào)，嚴(yán)格施工標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)“示范通信工程”。經(jīng)過三個(gè)月的努力，全長(zhǎng)約4溝公里的曙光道管道工程基本建成。實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年簽訂合作協(xié)議，當(dāng)年組織進(jìn)場(chǎng)施工，首條管道當(dāng)年基本竣工。12月25日縣建設(shè)局和運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)導(dǎo)對(duì)管道工程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，對(duì)我們的工程質(zhì)量給予了充分肯定，贏得政府、各運(yùn)營(yíng)商的充分信任。
（八）充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)管理的參謀作用，嚴(yán)格落實(shí)財(cái)務(wù)制度、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。
一是加強(qiáng)預(yù)算、費(fèi)用的管控。科學(xué)編制了財(cái)務(wù)預(yù)算，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格審批權(quán)限和報(bào)銷程序，按預(yù)算辦事，對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)糾正，限期整改，確保成本和費(fèi)用控制在預(yù)算指標(biāo)內(nèi)。二是當(dāng)好參謀。注重發(fā)揮好財(cái)務(wù)在企業(yè)管理的參謀作用，做到了“三個(gè)一”：即每月制作一份《市場(chǎng)銷售任務(wù)完成情況通報(bào)表》，每季制作一份《公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和費(fèi)用開支情況匯報(bào)》，每半年寫出一份《企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析和建議的報(bào)告》，促使企業(yè)不斷提高經(jīng)營(yíng)效益。三是積極推進(jìn)資產(chǎn)評(píng)估和基站資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)工作。資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)涉及我公司基站數(shù)量多、工作量大、時(shí)間緊、要求高，并且沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。我們堅(jiān)持積極主動(dòng)，不等不靠，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了責(zé)任和分工，主動(dòng)與各運(yùn)營(yíng)商對(duì)接，充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)向總公司提出了合理的建議。加強(qiáng)調(diào)度和分析研究，進(jìn)一步加強(qiáng)與地方工商、稅務(wù)等部門人員的協(xié)調(diào)，及時(shí)提供相關(guān)資料。 目前劃轉(zhuǎn)基站172座、資產(chǎn)1597萬元，站址租賃合同變更75份，簽訂三方付款協(xié)議15份。
（九）優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)隊(duì)伍全面建設(shè)。
2018年以來我公司總工、賬務(wù)總監(jiān)因個(gè)人原因先后辭職。我們以此為契機(jī)進(jìn)一步優(yōu)化了團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。一是在團(tuán)隊(duì)員工中選聘了年青有為、素質(zhì)全面、協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)的基站部經(jīng)理兼辦公室主任李雪征為公司副總經(jīng)理，配強(qiáng)了公司領(lǐng)導(dǎo)力量。二是公開招聘了兩名全日制本科畢業(yè)生、一名有過通信室分工程施工經(jīng)歷的大專生，目前16名員工中本科以上7人、占43.7%、大專8人、占50%，公司領(lǐng)導(dǎo)平均年齡55周歲、團(tuán)隊(duì)平均年齡38周歲。三是深入開展“四型”優(yōu)秀員工的評(píng)選活動(dòng)。我們?cè)谌w員工中繼續(xù)深入開展了“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型、和諧型”優(yōu)秀員工的評(píng)選活動(dòng)，年終評(píng)選一次，給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步激發(fā)全體員工以公司為家的工作熱情和創(chuàng)新干事的內(nèi)在動(dòng)力。四是組織員工科技創(chuàng)新，積極申辦科技型中小企業(yè)并通過省、市認(rèn)定。我們注重加強(qiáng)與區(qū)科技局的聯(lián)系溝通，積極用足用好國(guó)家鼓勵(lì)科技創(chuàng)新方面的政策，在區(qū)科技專業(yè)人員的指導(dǎo)下，組織員工開發(fā)編寫了“信息管網(wǎng)傳輸服務(wù)系統(tǒng)”、“管道工程規(guī)劃設(shè)計(jì)系統(tǒng)”、“弱電技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)”三個(gè)計(jì)算機(jī)軟件專著，并獲得了國(guó)家版權(quán)局頒發(fā)的計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書。12月26日我公司被省、市認(rèn)定為科技型中小企業(yè)。
另外，按照總公司關(guān)于開展新業(yè)務(wù)的要求，我公司主動(dòng)對(duì)接市建設(shè)局相關(guān)部門，積極推進(jìn)建設(shè)工程智慧管理系統(tǒng)落地，先后兩次協(xié)調(diào)對(duì)口考察，三次召開對(duì)接專題會(huì)議。目前此項(xiàng)工作仍在繼續(xù)向前推進(jìn)。
三、存在的主要問題
當(dāng)前公司生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)主要存在以下四個(gè)方面的問題。一是管道布孔量下降。市城區(qū)管道布孔量平均下降到5孔，縣城區(qū)平均下降到4孔。二是外借欠款、應(yīng)付賬款數(shù)額偏大，現(xiàn)金流比較緊張。目前廊坊長(zhǎng)通和宏基分公司共外借382萬元、銀行貸款113萬元、管道和基站應(yīng)付賬款約400萬元、應(yīng)付增值稅及附加款式140萬元，共約1035萬元，現(xiàn)金流緊張的壓力較大。三是基站建設(shè)數(shù)量走低、需求驟減。全年3家運(yùn)營(yíng)商共給了我們5個(gè)建站需求，（其它都是去年底電信和聯(lián)通給我們的需求），移動(dòng)、電信雖進(jìn)行了三方站址資格入圍招標(biāo)，但一直沒有站址招標(biāo)。四是新業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。一方面的原因就是我們的思想觀念還比較保守，主動(dòng)轉(zhuǎn)型的意識(shí)還不夠自覺。另一方面原因就是發(fā)展新業(yè)務(wù)需要新的資金投入，需要認(rèn)真組織市場(chǎng)調(diào)查，選準(zhǔn)看清發(fā)展新業(yè)務(wù)的路徑，謹(jǐn)慎投入。