2018年，石家莊分公司在總公司領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹總公司年會精神，根據(jù)總公司賦予的年度工作任務(wù)和具體要求，石家莊公司全體員工齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作，排難解困，較好的完成了全年既定工作目標。
一、2018年工作任務(wù)指標完成情況
2018年石家莊分公司完成管網(wǎng)建設(shè)15.64溝公里，59.14管公里，完成年度計劃的104.27%；新建基站21座，完成年度計劃的84%。新建基站有7座已簽訂合同，新出租基站20座（石家莊16座，邢臺4座），完成年度計劃20座的100%?；乜?107.1萬元，完成年度計劃的130.24%，實現(xiàn)收入910.31萬元，完成年度計劃107.09%。實現(xiàn)凈利潤113.82萬元，上交管理費20萬元。
二、主要工作完成情況
1. 認真貫徹年會精神，精心安排全年工作。總公司年會結(jié)束后，石家莊分公司及時召集全體員工，認真?zhèn)鬟_學(xué)習總公司會議精神和總公司領(lǐng)導(dǎo)同志的講話要求，介紹學(xué)習了各分、子公司在管網(wǎng)建設(shè)、基站建設(shè)、市場運作以及公司管理者等方面的工作經(jīng)驗和取得的優(yōu)異成績。實事求是的分析了石家莊公司的經(jīng)營形勢和在過去經(jīng)營中存在的薄弱環(huán)節(jié)，經(jīng)過學(xué)習和反復(fù)討論，使全體員工感到2018年工作任務(wù)非常艱巨，經(jīng)營形勢十分嚴峻，各部門每位員工都根據(jù)年度工作任務(wù)指標制定了具體的工作計劃和相應(yīng)的落實措施，公司確定每周一小會，每月一大會，專題研究分析各項任務(wù)指標的落實情況，集中大家智慧，解決在工作中遇到的各種問題，確保各項工作按計劃有條不紊的落實到位。由于各種措施到位方法具體，大大增強了每位員工高標準完成工作任務(wù)的決心和信心。
2. 狠抓工程質(zhì)量，打造優(yōu)質(zhì)工程。石家莊分公司始終嚴把工程質(zhì)量關(guān)，以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展。2016、2017年我們連續(xù)兩年分別在趙縣、高邑召開了工程質(zhì)量建設(shè)現(xiàn)場觀摩會，都取得了良好效果，工程質(zhì)量也得到了各運營商的一致好評。為確保工程質(zhì)量不出任何問題，我們2018年開工前又一次召集各施工單位老板、技術(shù)人員、各項目部經(jīng)理，就工程中存在的諸多問題，統(tǒng)一到高邑模范井現(xiàn)場進行觀摩學(xué)習。為確保工程質(zhì)量，我們明確要求，如發(fā)現(xiàn)窨井工程存在抹灰不足、梅花管入口密封不嚴、喇叭口不規(guī)范以及井口不用模具等問題，一律返工，不留余地，必須達到標準，否則不予驗收。從2018年完工的工程來看，各個窨井質(zhì)量確實有了保證，基本上符合標準。今年移動、電信購買管網(wǎng)都是一次性順利通過驗收。6月份廣電公司對計劃購買管道進行驗收時，市公司工程人員說：“總的看你們城通公司做的工程是最好的。”由于公司對工程嚴格把控、執(zhí)行質(zhì)量標準一絲不茍，大大保證了各運營商購買管網(wǎng)合同的順利簽訂，在四大運營商那里贏得了較高的信譽。
近幾年隨著社會的發(fā)展和各級政府爭創(chuàng)文明城市標準不斷提高，強令要求各種管線入地，因此，各個道路的地下管線非常密集，錯綜復(fù)雜，這對我們管網(wǎng)建設(shè)施工提出了新的挑戰(zhàn)，這次現(xiàn)場觀摩會就施工隊在施工中因準備工作不充分，盲目施工造成地下管線損壞事件時有發(fā)生這一問題進行了研究。這個問題不解決，不但給施工隊造成經(jīng)濟損失，而且大大影響了工期完成。針對這些問題，就如何在施工中最大限度減少損壞現(xiàn)象發(fā)生，各施工隊技術(shù)人員相互交流經(jīng)驗和教訓(xùn)，進行了認真的研究探討。并采取“三詢一查”的辦法來解決這一問題，三詢即：一是問詢規(guī)劃和建設(shè)部門管線審批路由情況；二是問詢?nèi)筮\營商和電力、水力、燃氣等部門地下管線的埋設(shè)位置；三是問詢周圍百姓，來進一步確定地下管線埋設(shè)走向。一查：根據(jù)井蓋查明各種管線走向、深度等情況。這樣就大大減少了損壞地下管線情況的發(fā)生。也確保了工程進度。
3. 適時抓住機遇，不斷開拓新市場。公司要發(fā)展，增加收入增長點，要力爭最大利潤，唯一途徑就是不斷拓展新的經(jīng)營區(qū)域范圍、拓展新市場。石家莊分公司目前經(jīng)營的縣區(qū)管網(wǎng)、基站業(yè)務(wù)均處于在一個飽和期。如不尋找新的出路就止步在死胡同。石家莊公司去年及時將基站業(yè)務(wù)拓展到邢臺周邊縣市，現(xiàn)在看是非常及時，非常正確的，經(jīng)過努力，今年在邢臺周邊縣新建基站19座，石家莊只有2座。
年會結(jié)束后，我們牢牢抓住這個良好的機會，就去年因霧霾停建的十幾個基站站址與邢臺聯(lián)通及時進行核實。盡管這些新站址都是疑難站，協(xié)調(diào)起來非常困難，特別是城區(qū)樓頂站更難協(xié)調(diào)，我們依然下決心全力以赴拿下這些基站，充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)在武裝系統(tǒng)戰(zhàn)友多這一優(yōu)勢，靈活協(xié)調(diào)，由易到難，一一攻克，經(jīng)不懈的奮斗和努力，在邢臺地區(qū)隆堯、寧晉、臨城、南和、沙河五縣爭取到23座基站新站址，我們就完成了19座。完成率達到了83%。得到了運營商的充分肯定，也是運營商沒有想到的。隨后又在邢臺聯(lián)通公司爭取到了十幾座新站址，因霧霾暫停施工。今年在邢臺地區(qū)做基站，除每個基站都是疑難站外，每座基站的選址、協(xié)調(diào)到建設(shè)可以說是困難重重，從上到下都是一模黑，每個站至少4、5趟，有的基站從選址到建設(shè)完畢，公司與項目部人員打了8個回合，才最終拿下站址位置。協(xié)調(diào)工作十分艱難，確實在今后攻克疑難站方面取得了寶貴經(jīng)驗，同時也為在運營商處爭取更多的站址奠定了良好基礎(chǔ)。
管網(wǎng)建設(shè)是公司多年的主打業(yè)務(wù)，我們在加快高邑、趙縣、礦區(qū)工程進度的同時，有的放矢的向三個縣區(qū)的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)拓展業(yè)務(wù)，對各開發(fā)區(qū)發(fā)展情況進行了全面調(diào)查了解。并且積極聯(lián)系三大運營商，論證他們的業(yè)務(wù)需求。從目前看，高邑開發(fā)區(qū)和趙縣工業(yè)園東區(qū)都具備了建設(shè)管網(wǎng)的基本條件。
4. 科學(xué)控制成本，提高經(jīng)濟效益。石家莊公司在管道建設(shè)和基站建設(shè)中不遺余力的想方設(shè)法、精打細算，嚴格科學(xué)的控制成本，提高經(jīng)濟利潤，我們在注重管材、配套材料成本控制的同時，堅持管網(wǎng)建設(shè)施工能開挖直埋、絕不頂管施工這一原則，今年趙縣國柏路大修工程，全長近6公里，原計劃全程為頂管工藝，管材費加施工費近156萬（每公里26萬元），為降低費用，我們找交通部門反復(fù)協(xié)商做工作，最后商定能開挖就盡可能開挖，這樣就計劃出3.7公里實施開挖直埋工藝（每公里按12.5萬元計算），這樣趙縣國柏路工程就節(jié)省經(jīng)費近50萬元。并且直埋工藝我們?nèi)逃玫氖潜P管。在基站建設(shè)方面，我們也盡量選擇建屋頂站，今年在邢臺地區(qū)新建的19座基站中5座為樓頂站，每座基站比地面站能節(jié)省80%以上經(jīng)費，在接電方面也節(jié)省不少，交箱配置方面，我們今年有計劃的定制了交箱外殼和交箱模塊，一個交箱配裝成品后大約在5000-6000元，箱內(nèi)主要配件都是國標產(chǎn)品。每個交箱比采購成品節(jié)省2500-3500元，今年我們完成21座新建基站全部安裝的是自制交箱，不僅節(jié)約成本近8萬元，從實際運營來看，質(zhì)量也比較好。對今后基站維護和模塊更換也有可靠保障。
5. 采取各種措施，加強市場銷售。我們在大力抓好工程質(zhì)量建設(shè)和數(shù)量建設(shè)的同時，抓準各種機會，采取有力措施，加大溝通力度，與運營商建立互惠互信、合作共贏關(guān)系。爭取得到他們的信任和支持。這方面，我公司張金書總裁帶領(lǐng)公司有關(guān)人員，多次找到運營商，上到公司老總、下至業(yè)務(wù)主管，反復(fù)的做工作，以交朋友的姿態(tài)低調(diào)溝通，得到了相關(guān)人員的信任，在管道購買上和基站的租賃上積極主動給我們出主意，解決實際問題。2018年石家莊電信已將過去因無設(shè)備而無法租用等遺留問題均得到了解決。由于我們運作方法靈活，溝通比較真誠，使我們的管網(wǎng)銷售，在目前管網(wǎng)銷售十分困難的情況下，也有了較好地保障。今年石家莊移動公司在完成購買近300萬元管網(wǎng)后，又新立項購買管網(wǎng)計劃兩批近200余萬元，現(xiàn)已進入正常流程階段。石家莊市電信公司也簽訂了近300萬元管網(wǎng)購買計劃，現(xiàn)已開票，預(yù)定五一前回款。石家莊市聯(lián)通公司也將購買計劃上報總公司，今年上半年有望簽訂合同。石家莊市廣電公司已完成100余萬元的購買計劃，下一步高邑、趙縣近35溝公里的管網(wǎng)計劃正在洽談中，我們將全力以赴推動廣電公司的購買計劃，實現(xiàn)年內(nèi)開票回款。從目前看，管網(wǎng)銷售形勢比較樂觀?；境鲎庖灿辛肆己眠M展，今年通過大量細致的做工作，基站已完成新出租20座，完成了年度出租任務(wù)。
6. 加強正規(guī)化建設(shè)，建立精英團隊。石家莊公司在抓好各項工程質(zhì)量和市場運作的同時，也特別注重加強公司的正規(guī)化建設(shè)和日常管理工作，逐步打造一支優(yōu)良的精英團隊。首先把年度任務(wù)指標，量化到每位員工，責任到人，明確完成的質(zhì)量標準和完成時限。并制定了工作業(yè)績獎懲辦法，有力調(diào)動和激發(fā)了全體員工的工作積極性和工作主動性，呈現(xiàn)出了部門相互配合、互相協(xié)作的良好氛圍。二是嚴格經(jīng)費方面管理，節(jié)約開支，減少各種浪費現(xiàn)象，公司堅持嚴格執(zhí)行出差補助，車輛管理、協(xié)調(diào)費使用等各項制度。公司開展珍惜一度電、一張紙、一升油活動。今年年初在車輛方面我們實行總經(jīng)理統(tǒng)一簽單、統(tǒng)一計劃車輛派遣的管理制度。大大降低了車輛使用費用，經(jīng)粗略統(tǒng)計，就車輛使用一項可節(jié)約25%費用。三是實行統(tǒng)一報告制度。每周各業(yè)務(wù)部門就一周工作和所需采購材料以及工程預(yù)算，統(tǒng)一填寫報告，由總經(jīng)理統(tǒng)一審批，這樣各項工作大小事就有章可循，既節(jié)省了經(jīng)費，又保證了任務(wù)的完成。
石家莊公司目前存在的主要問題：
一是由于各運營商購買管網(wǎng)投入在逐年壓縮，管網(wǎng)市場受大氣候影響而銷售十分困難。二是管網(wǎng)建設(shè)路由匱乏，要拓展新的區(qū)域難度很大。三是基站建設(shè)仍然受到一定限制，多數(shù)站址也是疑難站，協(xié)調(diào)站址難度較大。四是新業(yè)務(wù)方面沒有好的進展，沒把握的項目不好盲目參與。力爭2019年有新的突破。
三、2019年工作計劃
1. 加強市場銷售工作。力爭實現(xiàn)回款突破1000萬元。繼續(xù)加大管網(wǎng)銷售力度，積極主動加強與運營商的溝通工作。一是盯住移動17.1期和17.2期200萬元管網(wǎng)購買項目進程。力爭10月份實現(xiàn)回款。二是積極推動石家莊市廣電公司趙縣、高邑35溝公里的購買管網(wǎng)項目。三是加大與石家莊市電信公司溝通力度，確保近300萬元購買款項在五一前到位。四是抓緊聯(lián)通公司2019年管網(wǎng)購買計劃的進程，力爭完成250萬管網(wǎng)購買合同。基站建設(shè)，2018年新建基站全部出租，2019年新建基站出租率實現(xiàn)80%，力爭早出租早回款，實現(xiàn)全年回款突破1000萬元的目標。
2. 拓展新市場，開展新業(yè)務(wù)。針對石家莊分公司主營的各縣市區(qū)路由逐年減少，基站建設(shè)趨于飽和狀態(tài)這一實際情況，緊抓住邢臺各縣基站建設(shè)這個大市場，在邢臺運營商爭取更多的比較理想的新站址，充分發(fā)揮和調(diào)動各方力量，加大協(xié)調(diào)力度，提高基站的建成率和平臺出租率。我們今年要加大對已建基站平臺的出租力度，想方設(shè)法把邢臺已建的25座基站與電信、移動進行對接，力爭實現(xiàn)第二第三平臺的出租，同時要繼續(xù)加強與石家莊市的高邑、趙縣、礦區(qū)三個縣區(qū)直轄的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的溝通與協(xié)作，爭取早日立項，早日建設(shè)。為公司長期發(fā)展業(yè)務(wù)打下良好基礎(chǔ)。在新業(yè)務(wù)開展方面，我們計劃成立新業(yè)務(wù)開拓小組，充分利用總公司資質(zhì)和石家莊市省會這個優(yōu)勢，開辟投資少見效快有把握的投資項目，為公司增加新的利潤增長點。
3.繼續(xù)抓好控制成本工作。認真貫徹落實宏基2018年35號文件精神，按文件要求狠抓落實，同時把降成本增效益作為根本來抓。在保證質(zhì)量、安全的前提下，把管網(wǎng)的材料費、施工費和基站建設(shè)的相關(guān)費用有針對性的降下來。保證用最少錢完成盡可能多的工程量。同時加強日常管理，控制費用，減少開支，節(jié)約經(jīng)費，提高利潤率。
4.千方百計做大工程量。石家莊公司謀求公司發(fā)展，提高利潤額，必須要有一定的工程量做保證。下半年，我們公司還將堅持基站、管網(wǎng)兩手抓。堅持把基站放在首位，力爭多建、快建。我們想法再鞏固石家莊電信和邢臺聯(lián)通兩個大市場同時，開拓石家莊移動、聯(lián)通和邢臺移動、電信市場，增加合租共享平臺數(shù)量。2019年新建基站20座以上，到年底突破110座基站的目標，合租率力爭實現(xiàn)50%以上。管網(wǎng)工程完成15溝公里以上。
5.繼續(xù)加強規(guī)范化管理。一是工程建設(shè)規(guī)范化。管網(wǎng)、基站建設(shè)要建立一套明晰的、可操作的建設(shè)規(guī)范，保證質(zhì)量保證安全，公司監(jiān)管、施工隊、監(jiān)理方標準一致、要求一致。二是竣工資料規(guī)范化。公司竣工的每段管網(wǎng)和每一座基站，都要有一套要件齊全非常完整的建設(shè)資料，一旦出了問題能提供有力證據(jù)，規(guī)避我們的責任。三是各種制度規(guī)范化。加強和完善采購制度，各部門購買各種基礎(chǔ)材料要有計劃、有請示報告，購后有詳細登記?？朔S意性、防止造成管理上的漏洞和各種決策失誤。四是注重安全防事故工作，把施工 安全、車輛安全作為日常工作來抓，常抓不懈，杜絕各類事故發(fā)生。
6. 認真解決資金困難。石家莊公司目前仍處于一個經(jīng)營困難期，既要拓展新業(yè)務(wù)保證公司發(fā)展，又要處理遺留問題償還以前借款和施工欠款，還要力爭擠出錢來采購急需材料。今年我們?nèi)砸哟蠡窘ㄔO(shè)數(shù)量，一方面我們想法設(shè)法籌措資金，保證基站建設(shè)不受影響。另一方面請總公司在資金上給予支持。