2018年，我公司在總公司的指導和支持下，面對建設資金嚴重短缺，工程建設諸多困難與挑戰(zhàn)，緊緊圍繞集團的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營計劃，及集團賦予的全年任務指標不動搖，以管網(wǎng)建設為重點，加強成本控制，提高盈利水平，團結拼搏，較好的完成了全年各項工作。
一、主要業(yè)務指標完成情況
1、管網(wǎng)工程建設完工15.26溝公里/72.99管公里，完成全年任務的101.73%/81.1 %。
2、銷售開票481.16萬元，實現(xiàn)銷售收入443.86萬元，完成指標的64.6%
3、銷售回款437.87萬元，完成指標的79.61%。
4、上繳集團公司管理費10萬元。
5、安全無事故。
二、做的主要工作
（一）貫徹總公司年會精神，統(tǒng)籌計劃全年工作任務。
總公司年會結束后，我公司立即召開全體員工大會，傳達總公司會議精神，介紹了兄弟公司的工作經(jīng)驗和取得的優(yōu)異成績，實實在在分析了我們公司經(jīng)營形勢和工作不足，進一步明確任務指標，經(jīng)反復討論，全體員工形成共識。
公司領導對全年重點工作進行了部署，一、要求除了每月制定工作月計劃外，另制定“全年任務分解框架”，內(nèi)容要求達到：一是具體明確到工作突破方向責任人和相關部門；二是明確突破工作的具體措施和辦法，通過制定詳細有實施意義的工作計劃，加強統(tǒng)籌規(guī)劃，實行目標化管理，進行達標考核，強化過程管理，才能促進今后工作的進步，才能從根本上提高自身的工作效率。二、要求全體員工務必做到思想上同心，行動上同向，筑牢理念信念根基，學先進，找弱項，補短板，與集團公司的發(fā)展方向保持高度一致，確保目標任務完成，并扎扎實實地做好工作，把每項措施落到實處。
（二）以工程建設為重點，扎實推進管網(wǎng)建設
管網(wǎng)建設至今仍是公司的主營業(yè)務，是公司唯一經(jīng)濟收入來源，必須下大力鞏固成果。今年由于經(jīng)濟下行，市政府新修路段大大減少，為此，我們一是：緊盯路由。新修路少，我們步步緊跟；舊路改造，我們同時跟進；規(guī)劃不到位的我們時刻關注，只要路段具備施工條件，就立即跟進。二是積極配合政府。上半年整個河南省的“百城提質(zhì)”工作現(xiàn)場會在開封“鼓樓坊”舉行，會議前政府對開封市大街小巷的街景以及主干沿線的架空線纜進行力度空前的整治，“鼓樓坊工程”、“東環(huán)路改造工程”、“金明大道改造工程”作為開封市百城提質(zhì)現(xiàn)場會的重點工程，工程改造時間緊、任務重，針對點多面廣、工程零散、老街改造等難題，市委書記親自掛帥，我公司帶領施工隊積極配合各指揮部，公司員工不分晝夜，不講條件，分片包干，緊盯施工第一線，按期保質(zhì)保量地完成了指揮部下達的工程目標任務，得到了開封市鼓樓區(qū)及市級相關部門的通報表揚，在當?shù)卣腿嗣袢罕娦闹袠淞⑵鹆宋夜镜牧己眯蜗蟆?/span>
（三）努力提高售價、節(jié)約經(jīng)營成本
公司自成立以來，管網(wǎng)售價始終沒有提高，利潤空間一直很低，自去年5月1日起國家全面推開“營改增”試點，3%的營業(yè)稅調(diào)整成10%的增值稅，這一調(diào)整對于整個建筑業(yè)來說，非常殘酷，直接增加了經(jīng)營成本。今年年初，在移動公司和聯(lián)通公司在招標的前期，我公司積極聯(lián)系另外幾家投標建設單位，統(tǒng)一將投標價格上浮11%，經(jīng)過一番討價還價的過程，今年移動公司的采購價格提升到52元/管米，聯(lián)通公司的采購價格也提升到50元/管米，分別上漲了7元/管米和5元/管米。
考慮稅負對公司的長期影響，公司規(guī)定今后施工隊和材料商都要選擇有資質(zhì)，管理規(guī)范的一般納稅人企業(yè)，這樣才能取得合法的進項發(fā)票進行抵扣，從而合法合理的減少稅負帶來的損失，節(jié)約公司日常經(jīng)營成本。
（四）加強工程管控
工程質(zhì)量的好壞是衡量企業(yè)形象的重要指標，也是減少工作風險的重要環(huán)節(jié)。一是搞好施工進場前的培訓。進場施工前，認真組織施工隊伍、隨工、現(xiàn)場監(jiān)理等相關人員，熟悉并牢記管道施工程序、路由位置、管道埋深、人井修建尺寸、配件安置的標準。二是堅持需求認證，科學把控成本。堅持各運營商的需求認證在先，工程預算在前、確定施工價格在后，緊抓在建工程建設，在加快工程進度的同時確保工程質(zhì)量，三是做好在建工程隧工日志、現(xiàn)場照片及文字等道路檔案記錄，避免因監(jiān)管不到位出現(xiàn)不合格道路，造成今后與施工隊結算和向運營商銷售帶來不利影響。對質(zhì)量不合格的工程，現(xiàn)場責成建設隊伍整改，嚴禁隱患工程出現(xiàn)。四是落實材料采購，明確管材的規(guī)格與標準，管材進入施工現(xiàn)場時，派專門人員嚴格按規(guī)定標準現(xiàn)場驗收，保證了管材質(zhì)量，避免了因管材質(zhì)量不過關造成的工程返工，有效降低了生產(chǎn)成本。
（五）加強團結協(xié)作，是搞好工作的堅實基礎。寸有所長，尺有所短。一個單位，只有團結協(xié)作，互相彌補，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特長才能最大限度地發(fā)揮整體力量。特別是像我們這樣性質(zhì)的公司，在業(yè)務上要經(jīng)常面對政府以及各職能部門、各運營商。公司領導之間、上下之間始終牢固樹立一盤棋的思想，齊心協(xié)力、互相配合，在工作上形成合力，為平時各項工作的順利開展打下了堅實的基礎。
（六）保安全、重質(zhì)量、促效益
提高經(jīng)營效益、爭取利潤最大化，是我們每個企業(yè)發(fā)展的終級目標。但是要想上效益，安全工作是第一要素，沒有安全的施工和生產(chǎn)做基礎，其它就無從談起。一個企業(yè)抓生產(chǎn)的同時，必須首先抓好安全教育與培訓，制定確實可行的安全生產(chǎn)措施，教育公司所有員工樹立安全第一的思想觀。無論在何時何地，任何情況都要繃緊安全生產(chǎn)這根弦。安全無小事，如果做不好安全工作，會直接影響企業(yè)的發(fā)展，也必然會給公司帶來不可估量的損失。所以我們必須在質(zhì)量和安全方面兩手抓，兩手都要硬，為公司的良性發(fā)展創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。
三、存在的主要問題
（一）管道銷售滯后，產(chǎn)品庫存壓力較大，待銷產(chǎn)品較多。主要是各運營商公司在不斷的調(diào)整業(yè)務流程，相繼出臺不同的政策，工作程序也在不斷的繁瑣，同時壓縮管網(wǎng)建設上投入資金，份額計劃不斷減少，為此勢必會影響像我們這樣的管道城建單位資金回款。比如移動公司、聯(lián)通公司對未經(jīng)招標的單一來源項目加強審批流程；廣電公司因去年虧損嚴重進行了收購改制，且廣電自身業(yè)務不斷萎縮沒有資金計劃；電信省公司資金支持力度不夠等因素，開封各管網(wǎng)建設單位對運營商的回款難、回款慢、流程長都感到很頭疼。我公司雖然有法院催促這一手段，但效果不是很明顯且有副作用。公司資金鏈跟不上，給公司正常運轉造成了極大的壓力。
（二）管道建設數(shù)量走低，管道布孔量下降。今年我市市政道路建設疲軟，開工道路短而凌亂，且進展綏慢，造成管道竣工量減少、管道布孔量下降。造成以上問題的主要原因：一是開封作為二級城市，我們又經(jīng)過了10多年的管網(wǎng)建設，城區(qū)內(nèi)的管網(wǎng)趨于飽和狀態(tài)，城區(qū)內(nèi)的管道工程量呈逐年減少趨勢。二是大氣環(huán)境治理，環(huán)保部重點督查等多種因素的影響，造成在建市政道路工程基本停滯，新建道路開工較晚。
（三）由于領導創(chuàng)新意識不強，思想作風懈怠和流動資金緊張等多種因素，造成新業(yè)務的開展滯后。
四、下步打算
（一）提高銷售效率，加大回款力度
面對我公司至今管道庫存數(shù)量偏大的實際，面對各運營商管道投資壓縮，需求量和布孔量下降，特別是移動公司管道購置流程緩慢，市場銷售滯后等問題。我們要堅持以銷售促生產(chǎn)的理念，把握銷售節(jié)奏，提高銷售效率，加快資金回籠。一是要摸清底數(shù)，主動銷售；二是要強力推動，重點組織驗收，為簽訂合同并開票、回款做好基礎工作。三是從被動到主動做起，使市場銷售工作的開展有個良好的工作環(huán)境和氛圍，從而保證合同簽訂和回款任務指標的完成。
（二）嚴格成本控制
把降成本增效益作為根本來抓。一是在保證質(zhì)量、安全的前提下，遵循“科學計劃、先算后支、從自己做起、從一分錢算起”的原則，把管網(wǎng)的材料費、施工費和基站建設的相關費用有針對性的降下來。二是加強管理，控制費用，減少開支，節(jié)約經(jīng)費，提高利潤率。三是適應營改增改革，把政策吃透，搞好稅務籌劃，減少稅務改革給我公司帶來的不利影響，最大限度的減少稅務開支。
（三）加強人脈關系，爭取運營商的支持
要發(fā)展好公司各項業(yè)務，離不開與運營商的良好人際關系關系，下一步我們將針對運營商各崗位性質(zhì)不同，安排專人跟進，在不違反原則的情況下加強與運營商關鍵崗位人員的聯(lián)絡，盡最大可能地爭取運營商對我公司的理解和支持，為將來的工作打下良好的人脈基礎。
2018年已過去，但是我們要回顧工作歷程，總結一年的經(jīng)驗，舉一反三。為2019年盡職盡責地完成好總公司交給的年度任務指標打下基礎。