2018年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)去，在這一年里，平頂山市城通公司圍繞簽訂的目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書(shū)，克服層層困難，狠抓內(nèi)部管理，調(diào)整員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，大膽選擇培養(yǎng)年輕人，在很短的時(shí)間內(nèi)使新員工能順利接替到崗，工作得到正常開(kāi)展。為2018年扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。現(xiàn)就全年工作總結(jié)如下：
一、 主要指標(biāo)完成情況
1、管網(wǎng)溝公里完成10.21公里
2、管網(wǎng)管公里完成47.75公里
3、基站未建新站，本年新增出租平臺(tái)18座
4、銷售收入90萬(wàn)元
5、回款299.95萬(wàn)元
6、薪資總額70萬(wàn)元
7、凈利潤(rùn)-166萬(wàn)元
8、安全、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)方面：本年無(wú)重大質(zhì)量安全事故
二、排除重重困難，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)管理
1、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，吸收新鮮血液
平頂山公司在2018年上半年，財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、工程及魯山項(xiàng)目經(jīng)理因種種原因先后離職，一時(shí)間，造成工作無(wú)法開(kāi)展。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此情況非常重視，迅速到社會(huì)人才市場(chǎng)求賢招聘，篩選年輕有素質(zhì)人員及時(shí)到崗，同時(shí)，對(duì)新來(lái)的員工從職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)等方面邊工作、邊培訓(xùn)，老員工也起到了很好的傳幫帶作用，使這批人員在三個(gè)月內(nèi)先后都達(dá)到各崗位要求，使公司的工作得到正常開(kāi)展，并有新的起色。
2、嚴(yán)明紀(jì)律，重申各項(xiàng)管理制度，對(duì)往年形成的遺留問(wèn)題逐一糾正處理
由于隊(duì)伍人員變化較大，公司通過(guò)每次會(huì)議及學(xué)習(xí)時(shí)間對(duì)現(xiàn)時(shí)發(fā)生的每一件事的處理進(jìn)行分析講解，并對(duì)規(guī)章制度進(jìn)行重申，每個(gè)崗位每個(gè)細(xì)節(jié)都落實(shí)到人，使大家在干中學(xué)、學(xué)中干。并且，重審規(guī)范了合同管理，各類資料的檔案管理，施工隊(duì)伍的決算、審核、審批辦法。
特別是在財(cái)務(wù)管理方面，嚴(yán)把賬務(wù)報(bào)銷關(guān)，規(guī)范了費(fèi)用報(bào)銷辦法，如“協(xié)調(diào)費(fèi)、招待費(fèi)、私車公用費(fèi)用”等都有了合理可行的規(guī)定。同時(shí)，我們對(duì)歷年審計(jì)中提出的現(xiàn)金白條、坐支問(wèn)題作為重點(diǎn)，克服一切困難將遺留的所有問(wèn)題全部開(kāi)票入賬處理。
3、市場(chǎng)銷售方面
多年來(lái)，在平頂山幾家運(yùn)營(yíng)商中，我們是以移動(dòng)公司為主要銷售客戶，銷售額占每年任務(wù)的五分之三以上，而且回款也能及時(shí)，是我們主要依靠的優(yōu)良客戶。電信公司需求量很小，每年只有50萬(wàn)銷售量。聯(lián)通原先信譽(yù)最差，長(zhǎng)年只用不購(gòu)，三家運(yùn)營(yíng)商這種情況在近二年發(fā)生了很大的變化。移動(dòng)公司在2017年、2018年二年中有需求無(wú)銷售，主要原因是：河南省移動(dòng)公司在采購(gòu)政策上發(fā)生了很大變化，將有限的資金重點(diǎn)放在由省招標(biāo)的幾家管道施工單位上，以簽訂的施工合同為主，像我們這樣的三方采購(gòu)合同不作為重點(diǎn)，而且在合同的過(guò)程中增加了很多繁瑣程序：由市移動(dòng)將需求上報(bào)省移動(dòng)，待省里派評(píng)估機(jī)構(gòu)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估此需求能帶來(lái)多大的經(jīng)濟(jì)效益后才確定需求計(jì)劃。
再則，簽訂合同手續(xù)復(fù)雜，拿2018年來(lái)講，全年計(jì)劃的落實(shí)推遲到11月份，還得優(yōu)先處理由省公司招標(biāo)確定的幾家中標(biāo)單位的施工合同，像我們作為第三方的采購(gòu)合同次后，并還規(guī)定每單合同的總價(jià)不超過(guò)100萬(wàn)元，每公里的綜合價(jià)不超過(guò)10萬(wàn)元等等的規(guī)定制約。以上種種原因造成了我公司與移動(dòng)2017年2018年兩年已建成的400多萬(wàn)管道，今年未能產(chǎn)生合同。
對(duì)于聯(lián)通公司，在2017年初采取了剪線措施，先后僵持月余后雙方協(xié)商在2017年給予解決。經(jīng)過(guò)兩次投標(biāo)，才在年底簽訂了多年（已使用或還未使用的新、老建成管道）250萬(wàn)左右的采購(gòu)合同，這部分在2017年底已開(kāi)票記入收入，但真正驗(yàn)收手續(xù)在2018年。由于老管道長(zhǎng)年失修，損壞嚴(yán)重，特別是兩縣的存量中都要逐一維修，今年先后共修復(fù)斷點(diǎn)17個(gè)，總計(jì)管道長(zhǎng)度2700多米，修復(fù)井200多個(gè)。維修工程施工難度大、投入資金大，一個(gè)點(diǎn)斷要多方協(xié)調(diào)才能干，協(xié)調(diào)費(fèi)用增高。
這些是造成平頂山公司2018年銷售收入不能完成的主要原因。
4、加強(qiáng)對(duì)施工的技術(shù)、質(zhì)量、資料的管理
今年自下半年以來(lái)，在新聘進(jìn)人員到崗以來(lái)，要求他們從在建工程的質(zhì)量從嚴(yán)把關(guān)，同時(shí)組織幾人小組對(duì)原有老存量和已建工程逐一盤(pán)查，對(duì)有質(zhì)量問(wèn)題的逐一返修，修復(fù)好的列入了2019年銷售計(jì)劃中去，平頂山現(xiàn)有可銷售管道19000米，為2019年銷售打下基礎(chǔ)。
二是對(duì)長(zhǎng)年未決算的路段進(jìn)行梳理，2018年成功決算了6條路段。
5、基站建設(shè)
平頂山是從2016年第四季度開(kāi)始建基站，至2017年底，主塔吊裝完成有22座，2018年工作主要是完善基站的供、配電及配合運(yùn)營(yíng)商安裝設(shè)備，參加幾次招投標(biāo)后簽訂出租合同。今年共完善供配電 11座，參加 2次投標(biāo)，簽訂18座平臺(tái)的出租合同，本年共收基站租金25.75萬(wàn)元。
三、河南分公司及上蔡情況
回顧總結(jié)2018年的工作，河南分公司及駐馬店上蔡縣的工作是：
1、河南分公司
在上半年4月16日和5月24日兩次參加《中國(guó)移動(dòng)河南公司鄭州分公司》2018-2019年疑難站址租賃服務(wù)引入項(xiàng)目的投標(biāo)，此項(xiàng)目規(guī)模含稅3億多元，總疑難站址共計(jì)715個(gè)，其中塔類332個(gè)，樓宇類383個(gè)，分別由13個(gè)中標(biāo)單位平均分配。
我們第一次參加該項(xiàng)目投標(biāo)，是此項(xiàng)目二次開(kāi)標(biāo)。第一次我們的報(bào)價(jià)折扣塔類為78、樓宇類為74，分別讓利22%和26%，此次共參加投標(biāo)54家，我們此次讓利排在54家最少的第三名。第二次讓利幅度更大！都在惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們多次分析研究向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后有意提高報(bào)價(jià)額，塔類85、樓宇為80，分別讓利15%和20%，此次參加投標(biāo)共52家，是參加讓利最少第一名。本次最低報(bào)價(jià)塔類61，樓宇類57，分別讓利最多39%和43%，對(duì)此凸顯市場(chǎng)的殘酷。
在這兩次招標(biāo)過(guò)程中，我們得到總部領(lǐng)導(dǎo)以及山西分公司、石家莊分公司、開(kāi)封分公司兄弟單位的全力支持和幫助，為此表示衷心的感謝！同時(shí)對(duì)河南分公司的相關(guān)注冊(cè)延續(xù)手續(xù)進(jìn)行完善，為了減少成本支出，根據(jù)實(shí)際情況，將在鄭州市區(qū)租用的辦公房屋退掉。
2、上蔡縣的情況如下：
2018年11月24日，接公司領(lǐng)導(dǎo)電話，要求我們平頂山公司對(duì)上蔡縣以往所建的地下管網(wǎng)及相關(guān)單位所遺留的問(wèn)題進(jìn)行了解并處理。26日我們同陜西秦網(wǎng)通信科技有限公司被授權(quán)人曹衛(wèi)新到了上蔡縣，針對(duì)我們及秦網(wǎng)通所投資建設(shè)的管網(wǎng)線路銷售及與縣政府簽約的特許經(jīng)營(yíng)合同的履約情況逐一進(jìn)行了解，經(jīng)過(guò)三天的現(xiàn)場(chǎng)勘查與運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)人面對(duì)面的談話中感到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，秦網(wǎng)通存在的問(wèn)題很多，他們的所做所為大大影響我們公司在當(dāng)?shù)卣男抛u(yù)和形象，為了盡快挽回?fù)p失和信譽(yù)，我們及時(shí)在當(dāng)?shù)卣伊艘患矣袑?shí)力、重信譽(yù)的公司。從2019年開(kāi)始，上蔡縣只要有需求的線路管網(wǎng)由他們進(jìn)行投資承建，已簽約了相關(guān)合作協(xié)議，同時(shí)與運(yùn)營(yíng)商主動(dòng)溝通，爭(zhēng)取早日將所建好的管網(wǎng)銷售出去。
四、公司2019年工作打算
1、管網(wǎng)方面
平頂山公司特許經(jīng)營(yíng)范圍為一市二縣的老城區(qū)，城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況是新開(kāi)通道路少，運(yùn)營(yíng)商的需求逐年下降，每溝覆管平均在4管以下，有的只有兩管，而投入后回款周期長(zhǎng)。為能維護(hù)政府特許經(jīng)營(yíng)的要求，對(duì)路由和需求篩選，條件特差的可轉(zhuǎn)嫁聯(lián)合隊(duì)伍外包管理，收取管理費(fèi)用。
2、基站
積極籌集資金，或找資金合伙人聯(lián)合經(jīng)營(yíng)基站（5G的項(xiàng)目）。
3、利用分公司的資質(zhì)，組織專人負(fù)責(zé)參加省內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商的各項(xiàng)招投標(biāo)，取得項(xiàng)目后，自行組織施工隊(duì)伍及利用社會(huì)資源力量，掛靠吸取管理費(fèi)用的經(jīng)營(yíng)管理思路。
4、組織力量，進(jìn)入上蔡分公司的管理。