2019年和2020年上半年，石家莊公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹總公司年會(huì)精神，按照總公司的要求和年度工作任務(wù)，公司全體員工齊心協(xié)力、克難解困，主要完成了以下幾項(xiàng)工作：
一、2019年工作任務(wù)指標(biāo)完成情況
2019年石家莊分公司完成管網(wǎng)建設(shè)15.01溝公里，64.15管公里，完成年度任務(wù)的100%；新建基站10座，完成年度計(jì)劃的50%；新出租基站19座，完成年度計(jì)劃95%；回款 905.98萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的100%；完成收入601.52萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的70.77%；完成凈利潤(rùn)15.11萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃12.59%；上交管理費(fèi)20萬(wàn)元，全年無(wú)事故。
2020年上半年，共計(jì)開(kāi)票113.65萬(wàn)元，收入88.7萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的11.1%；回款106.93萬(wàn)元，完成計(jì)劃的13%；上交管理費(fèi)10萬(wàn)元。
二、主要工作完成情況
1. 認(rèn)真貫徹年會(huì)精神，統(tǒng)籌安排全年工作?？偣灸陼?huì)結(jié)束后，石家莊分公司及時(shí)召開(kāi)全體員工大會(huì)，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)總公司年會(huì)精神和總公司領(lǐng)導(dǎo)同志的講話(huà)要求，介紹學(xué)習(xí)了兄弟公司的工作經(jīng)驗(yàn)和取得的優(yōu)異成績(jī)，實(shí)事求是的分析了石家莊分公司的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和工作中的薄弱環(huán)節(jié)，通過(guò)學(xué)習(xí)和討論，使員工都感受到了2019年工作任務(wù)的艱巨性，全體員工有信心、有決心完成任務(wù)，并都制定了完成工作任務(wù)的具體計(jì)劃和相應(yīng)措施，以確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的圓滿(mǎn)完成。
2. 注重工程質(zhì)量，建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程。石家莊分公司始終把工程質(zhì)量作為第一要求來(lái)抓，堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展”這一理念。石家莊分公司2019年管網(wǎng)工程集中于石家莊市的礦區(qū)，10月份石家莊市召開(kāi)全體旅發(fā)大會(huì)，指定礦區(qū)城區(qū)建設(shè)作為一項(xiàng)參展內(nèi)容，為此，礦區(qū)政府決定對(duì)全區(qū)主要干道進(jìn)行大規(guī)模提升改造，要求街道兩側(cè)各種管線(xiàn)必須入地，石家莊分公司抓住這一良好機(jī)遇，在時(shí)間緊迫、工程量大的情況下，迅速召集五個(gè)工程隊(duì)，晝夜不停三班倒的工作，為確保工程質(zhì)量和工程進(jìn)度，公司工程人員吃住在礦區(qū)工程第一線(xiàn)，及時(shí)解決施工中出現(xiàn)的種種問(wèn)題，經(jīng)大家共同努力，在政府要求的時(shí)限內(nèi)完成了三條干道近10公里的管網(wǎng)埋設(shè)任務(wù)，經(jīng)驗(yàn)收，工程質(zhì)量全部達(dá)標(biāo)，各運(yùn)營(yíng)商也如期實(shí)現(xiàn)了管線(xiàn)入地，同時(shí)也受到了礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門(mén)的高度評(píng)價(jià)。
3．抓住市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)化基站建設(shè)。今年來(lái)，石家莊分公司全力以赴加強(qiáng)基站建設(shè)，在石家莊地區(qū)無(wú)站可建的情況下，下大力拓展邢臺(tái)地區(qū)各縣的基站建設(shè)，經(jīng)努力，在邢臺(tái)聯(lián)通爭(zhēng)取到了十幾個(gè)新的站址，盡管都是疑難站，選址定址非常困難，但我們從未放棄，因?yàn)槲覀兪置靼?，再難也得建，每一站都來(lái)之不易，有的站在選址工作上，反反復(fù)復(fù)協(xié)調(diào)半年之久才確定下來(lái)，這方面運(yùn)營(yíng)商也十分理解，今年在邢臺(tái)完成了8座新建基站，雖沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，但在站址十分匱乏的情況下，能完成8座基站，也深感欣慰。到目前止，石家莊分公司共建基站100座，除4座因光纜未到位等原因未簽訂租賃合同外，其它已全部簽訂租賃合同，經(jīng)努力，今年還完成了7個(gè)第二平臺(tái)的出租，2020年上半年已完成2個(gè)4G平臺(tái)、10個(gè)5G平臺(tái)復(fù)租?；镜男б鎸u漸展現(xiàn)出來(lái)。
4. 科學(xué)控制成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。石家莊分公司在管網(wǎng)建設(shè)方面，堅(jiān)持能開(kāi)挖決不頂管的這一施工原則。全年礦區(qū)管網(wǎng)施工也遇到了新情況，由于礦區(qū)屬山區(qū)地貌，除地質(zhì)復(fù)雜石頭多、無(wú)法頂管外，道路兩側(cè)沒(méi)有便道，并且非常狹窄，要實(shí)施開(kāi)挖投資太大，怎么辦，我們?cè)趶埥饡?shū)總裁帶領(lǐng)下，積極協(xié)調(diào)主管部門(mén)和包工老板，反復(fù)協(xié)商，最后達(dá)成協(xié)議，在雨水邊溝施工人員將地溝槽挖開(kāi)后，我們先將梅花管放入，施工人員再硬化邊溝，這樣我們埋設(shè)了管道，也不影響邊溝施工，協(xié)作施工非常順利。經(jīng)粗算，近七公里管網(wǎng)建設(shè)，就開(kāi)挖一項(xiàng)就節(jié)省開(kāi)挖費(fèi)近20萬(wàn)元。2019年新建基站，我們?nèi)匝b配了公司的自制交箱，這方面也節(jié)省了幾萬(wàn)元，從運(yùn)營(yíng)來(lái)看，交箱的質(zhì)量是不錯(cuò)的，為確保交箱安全運(yùn)營(yíng)，我們?yōu)槊總€(gè)交箱安裝了比較堅(jiān)固的明鎖裝置，有效的防止了交箱內(nèi)設(shè)備被盜和人為損壞現(xiàn)象的發(fā)生。
今年4月初，總公司孫董事長(zhǎng)和張總裁要求石家莊公司努力把基站交箱研制作為一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目搞起來(lái)，任務(wù)下達(dá)后，我們迅速組織人員到蘇州、深圳市、滄州和衡水 以及石家莊相關(guān)企業(yè)就交箱的電源、模塊、空調(diào)、箱體等主要配件性能、工藝、價(jià)格、市場(chǎng)占有等方面進(jìn)行了考察，并及時(shí)組織相關(guān)人員到廊坊、忻州以及石家莊相關(guān)公司的基站交箱的購(gòu)量情況進(jìn)行了調(diào)查了解，最后確定交箱制作暫定兩個(gè)規(guī)格（90×90×210）、（75×75×210），其主要配件，電源模塊用華為，空調(diào)用黑盾、箱體用圖泰，這些配件均是國(guó)內(nèi)名牌產(chǎn)品。質(zhì)量有保證，經(jīng)大家努力，在總公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和支持下，于6月7日完成了交箱成品制作，并已發(fā)往廊坊和忻州公司進(jìn)行試用。
5. 采取各種措施，加強(qiáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。我們已認(rèn)識(shí)到受大氣候的影響，2019年市場(chǎng)銷(xiāo)售工作將會(huì)十分艱難，在這種情況下，張金書(shū)總裁帶領(lǐng)相關(guān)人員多次聯(lián)系運(yùn)營(yíng)商，積極主動(dòng)做工作，使運(yùn)營(yíng)商深受感動(dòng)，在運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)比較困難情況下，給予了極大的支持。電信購(gòu)買(mǎi)管網(wǎng)200萬(wàn)元。移動(dòng)公司在完成了200萬(wàn)元管網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃后，下半年又新立項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)管網(wǎng)十幾溝公里，今年18.19期共300萬(wàn)已進(jìn)入正常流程?；酒脚_(tái)出租除2019年新建基站未簽訂合同外，有4座因光纜未到位未能出租外，其它都簽訂了租賃合同，并完成了9座4G基站第二平臺(tái)出租和10個(gè)5G平臺(tái)出租。
6. 積極探索，開(kāi)展新業(yè)務(wù)。石家莊公司在新業(yè)務(wù)開(kāi)展方面一直是盲點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)突破，我們走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，要求全體員工加強(qiáng)社會(huì)信息收集和與市政府有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系。在總公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，一是完成基站交箱研制工作；二是充分利用省會(huì)城市老舊小區(qū)多提升改造業(yè)務(wù)量大等時(shí)機(jī)，積極與地方政府部門(mén)溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取到了35個(gè)老舊小區(qū)8公里通信管道建設(shè)項(xiàng)目。待設(shè)計(jì)方案一下達(dá)，就可進(jìn)場(chǎng)施工；三是爭(zhēng)取到了保定望都縣公安局智慧小區(qū)工程和交通管理智慧平臺(tái)工程，兩項(xiàng)工程共出資約1100萬(wàn)元，7月初已與望都縣政府領(lǐng)導(dǎo)和縣公安局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了面對(duì)面溝通。就兩個(gè)項(xiàng)目的具體需求進(jìn)行了研究?，F(xiàn)該項(xiàng)目已進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)考察、方案設(shè)計(jì)、社會(huì)招標(biāo)、逐級(jí)審批等正常流程階段。
石家莊分公司目前存在主要問(wèn)題
一是管網(wǎng)銷(xiāo)售市場(chǎng)仍比較艱難，市聯(lián)通已連續(xù)兩年沒(méi)有簽訂購(gòu)買(mǎi)合同。因市電信公司2019年下半年300萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃流產(chǎn)，新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)沒(méi)有實(shí)質(zhì)進(jìn)展，使全年銷(xiāo)售任務(wù)未完成，導(dǎo)致全年利潤(rùn)任務(wù)未實(shí)現(xiàn)，我們感到十分內(nèi)疚，在此向股東、各位領(lǐng)導(dǎo)表示歉意。二是管網(wǎng)建設(shè)路由匱乏，要拓展新的區(qū)域難度很大。三是4G基站一站難求，新建基站也是非常困難；四是公司之外欠工程款數(shù)量大，再加之內(nèi)借款較多，借款利息就難以?xún)斶€，對(duì)2020年各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展會(huì)產(chǎn)生較大的不利影響。
三、2020年下半年工作計(jì)劃
1. 繼續(xù)下大力抓好市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。力爭(zhēng)2020年實(shí)現(xiàn)收入800萬(wàn)元。一是抓緊運(yùn)作移動(dòng)公司18.19期近300萬(wàn)元管網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目，確保10月份回款；二是主動(dòng)積極與市聯(lián)通和市電信公司溝通，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)150萬(wàn)元的管網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)合同；四是加強(qiáng)基站平臺(tái)復(fù)租力度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)已建基站第二平臺(tái)出租率達(dá)60%以上，基站出租收入實(shí)現(xiàn)250萬(wàn)元。
2. 繼續(xù)抓好管網(wǎng)建設(shè)和基站建設(shè)。2020年計(jì)劃新建管網(wǎng)10溝公里、40管公里；新建基站20座，到年底實(shí)現(xiàn)120座基站目標(biāo)。
2020年仍堅(jiān)持多建站、快建站，努力推進(jìn)收購(gòu)基站業(yè)務(wù)，同時(shí)加大基站復(fù)租力度，春節(jié)我們已分別與石家莊移動(dòng)、邢臺(tái)電信進(jìn)行了洽談，并達(dá)成了初步議項(xiàng)，力爭(zhēng)60%已建基站實(shí)現(xiàn)第二平臺(tái)租賃目標(biāo)。
3. 繼續(xù)探索新業(yè)務(wù)，提速利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2020年石家莊公司在確保完成既定任務(wù)100萬(wàn)元盈利情況下，繼續(xù)動(dòng)員公司全體員工，適應(yīng)新形勢(shì)、開(kāi)拓新思路，探尋新業(yè)務(wù)、新項(xiàng)目，增大和提速公司盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，一是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，不斷改進(jìn)完善交箱制作流程、降低成本、逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)，努力把交箱制作做大做強(qiáng)，在保障公司內(nèi)部使用的前提下，盡快將交箱推向市場(chǎng)，我們已著手注冊(cè)商標(biāo)工作。二是積極推進(jìn)確保望都智慧小區(qū)工程和智慧交管平臺(tái)工程，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，探索出一套較完整智慧平臺(tái)建設(shè)的科學(xué)流程和市場(chǎng)運(yùn)作模式。三是大力抓好石家莊市35個(gè)老舊小區(qū)近8溝公里的管網(wǎng)工程建設(shè)。公司工程部全力以赴做好施工前期準(zhǔn)備工作 ，施工設(shè)計(jì)方案一下達(dá)，組織人員按計(jì)劃要求保質(zhì)保量按時(shí)完成施工任務(wù)。
4. 加強(qiáng)正規(guī)化建設(shè)，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。2020年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)確定后，首先把任務(wù)指標(biāo)量化到每個(gè)科室，每位員工，一包到底，明確完成的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和完成時(shí)限，并制定出切合實(shí)際便于操作的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲辦法，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)每位員工完成任務(wù)的主動(dòng)性和工作熱情。二是進(jìn)一步完善各種管理制度，有效保障各項(xiàng)工作任務(wù)有條不紊得以落實(shí)。三是繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理，嚴(yán)格把控經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，杜絕各種浪費(fèi)現(xiàn)象。四是加強(qiáng)安全防護(hù)的工作，確保全年安全無(wú)事故。