上半年，是各項(xiàng)建設(shè)準(zhǔn)備階段和初始階段，準(zhǔn)備工作充分與否，開(kāi)局情況怎么樣，事關(guān)全年任務(wù)。今年以來(lái)，雖受疫情影響較為嚴(yán)重，但太原公司按照總公司部署，認(rèn)真做好思想準(zhǔn)備、物資準(zhǔn)備、技術(shù)準(zhǔn)備，精心做好開(kāi)局工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，統(tǒng)一思想凝聚合力，攻堅(jiān)克難開(kāi)拓市場(chǎng)，精細(xì)做好主營(yíng)業(yè)務(wù)，深入挖潛降本增效，全體員工積極應(yīng)對(duì)面臨的各種問(wèn)題，勤奮作為，工程和市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)向好發(fā)展。
一、上半年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況
1、工程建設(shè)：上半年太原公司管道完工15.03溝公里，95.35管公里；全年任務(wù)指標(biāo)為20溝公里、120管公里；完成年度任務(wù)的75%和79%。
2、市場(chǎng)指標(biāo):管道回款8.97萬(wàn)元。
3、基站建設(shè)：目前在建基站15座，45個(gè)平臺(tái)，其中地面站13座，39平臺(tái)，樓頂抱桿2座，6平臺(tái)。全年任務(wù)指標(biāo)為15座，完成年度任務(wù)的100%?；酒脚_(tái)出租45個(gè)，完成率150%。
二、基站建設(shè)狠抓落實(shí)，為公司未來(lái)發(fā)展打基礎(chǔ)
根據(jù)總公司的戰(zhàn)略部署，基站建設(shè)作為公司未來(lái)發(fā)展的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，也是我們工作的一個(gè)重心。太原分公司2016年12月份成立，中間經(jīng)歷了了解市場(chǎng)環(huán)境、尋找切入點(diǎn)、協(xié)調(diào)各種關(guān)系等一系列復(fù)雜的過(guò)程，從2017年7月份開(kāi)始基站建設(shè)，經(jīng)過(guò)三年的時(shí)間到現(xiàn)在已建成60余座基站，預(yù)計(jì)未來(lái)可實(shí)現(xiàn)年收入300-350萬(wàn)元。三年來(lái)，在總公司的支持和指導(dǎo)下，在兄弟單位的幫助下，在太原公司員工不畏艱難險(xiǎn)阻的不懈努力下，我們完成的不僅僅是60余座基站，我們完成的是在太原紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)了腳；在運(yùn)營(yíng)商哪里樹(shù)立了宏基城通的形象；我們也積累了籌碼，在眾多三方基站建設(shè)單位中脫穎而出。為公司未來(lái)業(yè)務(wù)承攬和發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
1、高度重視基站建設(shè)，從上到下堅(jiān)定信心
從太原公司成立初期，太原公司以做管道為主，當(dāng)時(shí)運(yùn)城公司、忻州公司都是管道和基站齊頭并進(jìn)，李文瑞政委和我們經(jīng)過(guò)詳細(xì)的研究討論，確定了太原分公司建設(shè)基站的決心，而且要大力建設(shè)基站，再苦、在難也要把基站建設(shè)打開(kāi)局面，要讓基站業(yè)務(wù)成為太原公司未來(lái)發(fā)展壯大的一項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。
2、基站建設(shè)市場(chǎng)環(huán)境紛繁復(fù)雜
太原是山西的省會(huì)城市，也是放開(kāi)三方建站的試點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)基站的需求量比其他地市要多一些，但太原基站建設(shè)的三方單位有很多，入圍移動(dòng)的就有17家，入圍聯(lián)通的15家，入圍電信的8家，再加上其他一些掛靠單位達(dá)到了30余家，根據(jù)通管局的規(guī)定，運(yùn)營(yíng)商有了需求先提到鐵塔公司，80天后鐵塔公司建不起來(lái)再通過(guò)運(yùn)營(yíng)商分到三方公司繼續(xù)選址，大部分站點(diǎn)都是好幾年沒(méi)有建成的硬骨頭站址，在這個(gè)大環(huán)境下就造成了建站單位惡意競(jìng)爭(zhēng)、站址租賃費(fèi)、建設(shè)費(fèi)用的增加和選址難度的增加。
3、 千方百計(jì)的托關(guān)系、找門(mén)路，抓機(jī)會(huì)
2017年剛開(kāi)始入圍移動(dòng)三方基站建設(shè)，三方單位多站址少，拿到手的基本都是運(yùn)營(yíng)商最著急的，選址最難的，我們公司從上到下齊心協(xié)力，攻堅(jiān)克難，2017年五個(gè)月建設(shè)15座基站，其中包括高鐵沿線重點(diǎn)站5座，移動(dòng)重要樞紐站4座，重點(diǎn)區(qū)域站4座，景區(qū)基站2座，雖然我們起步晚，但是建站的速度和質(zhì)量得到了移動(dòng)公司的一致好評(píng)，為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。2019年是太原三方最難的一年，鐵塔公司向通管局告狀，說(shuō)三方公司建站質(zhì)量差，通管局開(kāi)始檢查所有三方基站，同時(shí)告知三大運(yùn)營(yíng)商停止三方的委托和建設(shè)，從去年7月1日開(kāi)始所有三方建設(shè)全部停止，都在基站整改和配合管局的檢查。在此期間，通過(guò)找管局的領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系，三方只有我們一家在檢查期間繼續(xù)選址，繼續(xù)建站，為我們贏得了寶貴的時(shí)間和機(jī)會(huì)。
4、競(jìng)爭(zhēng)激烈，選址困難
太原這么多三方單位，怎么才能脫穎而出，怎么才能拿到更多的站址，建更多的站？這些問(wèn)題也成了我們太原公司每周例會(huì)的必談話題。我們先從運(yùn)營(yíng)商入手，和網(wǎng)優(yōu)、主管們交朋友，為他們排憂解難（包括工作和生活），經(jīng)過(guò)不斷地努力，和移動(dòng)建立了非常好的合作關(guān)系，有了新的站址下來(lái)，我們總能第一時(shí)間拿到手，可以做到心中有數(shù)，提前下手，另外網(wǎng)優(yōu)的作用也是非常大的，有些站址是網(wǎng)優(yōu)需要的，在和他們平時(shí)的聊天吃飯中也能拿到一部分站址。站址拿到了，該選址了，都是問(wèn)題。舉個(gè)例子，太原有個(gè)站址叫征兵辦，鐵塔公司和其他三方公司前后六七家都去談，年租金居然抬到了三萬(wàn)八。還有好多站點(diǎn)每年站址租賃費(fèi)都被抬到了2萬(wàn)加，這樣的基站就算建起來(lái)也無(wú)利可圖。我們?yōu)榱私档统杀?，?jīng)過(guò)多方努力，找關(guān)系和園林部門(mén)達(dá)成了合作模式，在綠化帶、公園、景區(qū)開(kāi)始了基站建設(shè)，這樣的基站穩(wěn)定，無(wú)上站糾紛。太原市迎澤公園是太原市的標(biāo)志性公園，迎澤公園從2016年開(kāi)始重新改造，原來(lái)鐵塔公司在公園里的基站全部拆除，鐵塔公司一直跟進(jìn)始終沒(méi)有建成，我們看到了機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的跟進(jìn)終于在迎澤公園建起來(lái)基站了，迎澤公園的基站屬于移動(dòng)老總考核站點(diǎn)，也因此得到了移動(dòng)公司的一致認(rèn)可。還有太原市最大的公園晉陽(yáng)湖公園，鐵塔公司有副市長(zhǎng)的批復(fù)，由于他們自身內(nèi)部的問(wèn)題，一直遲遲沒(méi)有建站，我們經(jīng)過(guò)不懈的努力，2019年在晉陽(yáng)湖公園里又建起來(lái)六座基站，經(jīng)過(guò)這些硬骨頭站址的攻堅(jiān)成功，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)商心里的地位也慢慢上升了，有類(lèi)似的站點(diǎn)我們優(yōu)先去選，建好了優(yōu)先掛設(shè)備。
5、建站困難，投入大，資金短缺
太原公司起步晚，管道基站同步走，回款慢，借貸多，資金壓力特別大，所以從上到下都貫徹少花錢(qián)多辦事，把錢(qián)花在刀刃上，降本增效、節(jié)約開(kāi)支，盡可能的把利潤(rùn)最大化，花小錢(qián)辦大事。太原市作為省會(huì)城市，各方面建站的花銷(xiāo)真是防不勝防，協(xié)調(diào)費(fèi)、接火費(fèi)、修路費(fèi)、賠補(bǔ)費(fèi)、好處費(fèi)等等。例如我們?cè)谇帻埞沛?zhèn)建的兩個(gè)基站因?yàn)閳?chǎng)地的問(wèn)題，用了兩個(gè)100噸的吊車(chē)，一個(gè)25噸和一個(gè)隨車(chē)吊，又是鏟車(chē)修路，又是人工挖渠，又是拜土地爺，經(jīng)過(guò)前后五六天沒(méi)日沒(méi)夜的干才完成一個(gè)基站的建設(shè)，完工后我們的員工說(shuō)真的想哭，太難了。還有去年天龍山景區(qū)的建設(shè)，前期上山不下二十趟 ，選址、無(wú)人機(jī)定位、看路由、出方案，最終我們的努力打動(dòng)了景區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，景區(qū)推掉了鐵塔公司，讓我們?cè)诰皡^(qū)建了兩座基站。因?yàn)榇耸妈F塔公司找的晉祠鎮(zhèn)政府、工信局、森林防火，景區(qū)專(zhuān)門(mén)開(kāi)的會(huì)議討伐我們，說(shuō)我們是游擊隊(duì)，他們是正規(guī)軍，在會(huì)上我們據(jù)理力爭(zhēng)，擺事實(shí)、講道理，最終，主持會(huì)議的副鎮(zhèn)長(zhǎng)給出了一個(gè)意見(jiàn)：同樣都是鐵塔建設(shè)單位，辦事作風(fēng)相差甚遠(yuǎn)，游擊隊(duì)不見(jiàn)得比正規(guī)軍差。由此鐵塔公司對(duì)我們耿耿于懷。我們的站點(diǎn)大部分都是公園、景區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域，就在去年我們有兩個(gè)站剛建起來(lái)，時(shí)間不長(zhǎng)鐵塔公司就在旁邊也建起來(lái)兩個(gè)基站，鐵塔公司去找移動(dòng)讓把設(shè)備掛到他們塔上，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商明確表示宏基先建起來(lái)的，拒絕了他們的要求，移動(dòng)的態(tài)度對(duì)我們也是鼓勵(lì)備至，更加有信心和移動(dòng)的合作。
經(jīng)過(guò)三年左右的基站建設(shè)，一幕幕好像過(guò)電影一樣，從一無(wú)所有到現(xiàn)在的六十余座，其中經(jīng)歷的太多了，我們苦過(guò)、累過(guò)、笑過(guò)、哭過(guò)，我們相信，只要我們信心堅(jiān)定不移，在全公司的共同努力下，太原公司的基站建設(shè)一定會(huì)越來(lái)越好。
三、狠抓市場(chǎng)、嚴(yán)控成本、努力開(kāi)展新業(yè)務(wù)
公司緊緊圍繞2020年目標(biāo)任務(wù)，清醒認(rèn)識(shí)公司面對(duì)的現(xiàn)狀，加強(qiáng)與三大運(yùn)營(yíng)商的溝通與聯(lián)絡(luò)，深入挖潛，降本增效爭(zhēng)取效益最大化，謀劃延伸，承接新市場(chǎng)新業(yè)務(wù)，具體做了以下工作。
1、加強(qiáng)與三大運(yùn)營(yíng)商的溝通與聯(lián)絡(luò)。管道銷(xiāo)售慢一直是拖累太原公司的大問(wèn)題，太原市場(chǎng)環(huán)境造成驗(yàn)收難、立項(xiàng)慢、價(jià)格低、合同簽訂流程長(zhǎng)等一系列不利因素。各運(yùn)營(yíng)商作為省會(huì)公司，在人員配置、相關(guān)流程及客情關(guān)系處理上較各地市公司均大為繁瑣且流程漫長(zhǎng)，從施工到驗(yàn)收、評(píng)估、審計(jì)、回款時(shí)長(zhǎng)需四年。太原管道建設(shè)市場(chǎng)長(zhǎng)期存在多家單位競(jìng)爭(zhēng)的格局，這也給運(yùn)營(yíng)商更多的選擇，如何將有限的投資額度在各個(gè)管道承建單位中分配，就成了他們手中的權(quán)利，也給他們養(yǎng)成了很多的壞毛病，造成市場(chǎng)工作開(kāi)展異常艱難。面對(duì)這種情況我們?nèi)轿欢嘟嵌鹊倪M(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)，從個(gè)人方面培養(yǎng)感情交朋友；在是非面前擺事實(shí)講道理?yè)?jù)理力爭(zhēng)不卑不亢；從領(lǐng)導(dǎo)層多接觸多交流得到理解和認(rèn)可。例如去年我們經(jīng)過(guò)很大的努力在聯(lián)通公司拿到了幾百萬(wàn)的立項(xiàng)，結(jié)果聯(lián)通公司提出的全是霸王條款，環(huán)湖東路西側(cè)結(jié)算直埋梅花管價(jià)格2.9萬(wàn)元/公里，連我們的成本價(jià)都不到，但是聯(lián)通的態(tài)度就是要賣(mài)你就賣(mài)，你不賣(mài)有人賣(mài)，投資額度給別人，今年就沒(méi)你的事了。為了減少對(duì)后期談判的單價(jià)的影響，公司在權(quán)衡各項(xiàng)利弊的情況下，堅(jiān)決放棄去年費(fèi)大力爭(zhēng)取到的立項(xiàng)機(jī)會(huì)。又經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的溝通和談判，終于在今年太原聯(lián)通對(duì)環(huán)湖東路西側(cè)的結(jié)算直埋梅花管單價(jià)提高到了5萬(wàn)。公司的果斷的舍棄和堅(jiān)持最終得到了理想的結(jié)果。聯(lián)通公司今年給我們一共立項(xiàng)360萬(wàn)元，補(bǔ)回了去年我們放棄的哪一部分立項(xiàng)，移動(dòng)公司目前管道銷(xiāo)售已進(jìn)入價(jià)格談判階段，銷(xiāo)售量在320萬(wàn)元左右。
基站方面的市場(chǎng)工作貫穿了整個(gè)基站業(yè)務(wù)，從站址選擇、建站、接電、開(kāi)通、立項(xiàng)、開(kāi)票、回款我們基本是以移動(dòng)公司為主，承建的基站也大部分是移動(dòng)公司放出來(lái)的站點(diǎn)，由于跟移動(dòng)公司的關(guān)系維護(hù)比較好，所建的基站大部分也都是他們急需站點(diǎn)，所以基站建設(shè)完成以后，達(dá)到使用條件后移動(dòng)很快就能加掛設(shè)備、立項(xiàng)、走流程，整體來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)環(huán)節(jié)比較順利。目前我們和移動(dòng)公司已經(jīng)簽訂的合同有41個(gè)，已經(jīng)立項(xiàng)正在走流程的15個(gè)，共計(jì)56個(gè)基站租賃合同，不含稅平均價(jià)格在5萬(wàn)元以上。電信公司簽訂共享合同13個(gè)，不含稅均價(jià)在3萬(wàn)元左右；聯(lián)通正在洽談的共享的基站有7個(gè)，基站出租基本達(dá)到預(yù)期。
2、深入挖潛，降本增效爭(zhēng)取效益最大化。針對(duì)上半年業(yè)務(wù)零散、質(zhì)量要求高、運(yùn)營(yíng)商標(biāo)準(zhǔn)提升的要求，我們?cè)趫?jiān)持以往建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，積極開(kāi)展向管理要效益，深挖內(nèi)部潛力。兩次約談管材和基站塔架供應(yīng)商，開(kāi)展價(jià)格談判，5次開(kāi)展線上線下考察PE管、硅膠管、井蓋、蓄電池、機(jī)柜、模塊等設(shè)備價(jià)格，3次開(kāi)展發(fā)貨驗(yàn)證，盡最大可能降低供貨價(jià)格。對(duì)不合格的材料要求堅(jiān)決退場(chǎng)，堅(jiān)持經(jīng)常到工地抽查檢查材料使用保管情況，盡最大可能減少材料浪費(fèi)。加強(qiáng)內(nèi)部辦公耗材管理、降低業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)費(fèi)用支出，盡最大可能減少經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。把有限的經(jīng)費(fèi)精準(zhǔn)投向建設(shè)，爭(zhēng)取效益最大化。
3、謀劃延伸，承接新市場(chǎng)新業(yè)務(wù)。面對(duì)本地市場(chǎng)業(yè)務(wù)量下滑，固有市場(chǎng)趨于飽和，新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的實(shí)際情況，我們積極思考謀劃，對(duì)政府社會(huì)化的智慧工程進(jìn)行擴(kuò)展。上半年，我們向長(zhǎng)治應(yīng)急局的應(yīng)急平臺(tái)和智慧城管、智慧停車(chē)場(chǎng)進(jìn)行多次溝通與嘗試，為下一步發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。
三、下半年工作打算
下半年，是完成建設(shè)任務(wù)的攻堅(jiān)階段，是出成績(jī)出效益的關(guān)鍵階段，我們的打算是：全力以赴完成年度任務(wù)，爭(zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)收益。主要做好以下工作：
1、加強(qiáng)與各運(yùn)營(yíng)商的溝通、做好管道出售談判、合同簽訂，積極爭(zhēng)取已售管道的尾款盡快回款，盡快回籠資金。
2、盡力爭(zhēng)取更多基站站址，完成總公司基站建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，為太原公司未來(lái)發(fā)展打基礎(chǔ)，全力協(xié)調(diào)已建成基站和平臺(tái)的出租盡早實(shí)現(xiàn)基站的效益。
3、保質(zhì)保量完成已經(jīng)開(kāi)工的管網(wǎng)建設(shè)，年內(nèi)完工工程全部達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。
4、通過(guò)各種方式開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工開(kāi)展新業(yè)務(wù)能力，全力爭(zhēng)取更多新業(yè)務(wù)，開(kāi)拓更多新市場(chǎng)。
5、全力做好安全工作，確保在建工程安全順利完工，公司安全發(fā)展。
四、當(dāng)前公司發(fā)展的面臨的困難
經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)，公司的發(fā)展遇到了瓶頸期，尤其是今年，公司上下倍感壓力。主要是：
1、管道銷(xiāo)售回款周期長(zhǎng)，資金壓力大
管道銷(xiāo)售拖延時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，給我們資金回籠造成很大障礙，以至于干的越多壓力越大。到2020年移動(dòng)已立項(xiàng)的管道是我們2018年的建設(shè)路段；電信已立項(xiàng)的管道還是2017年建設(shè)管道并且未能全部處理；聯(lián)通已立項(xiàng)的管道剛剛能處理完2015、2016年的建設(shè)管道；廣電和有線還沒(méi)有簽訂過(guò)管道銷(xiāo)售合同。如此長(zhǎng)的銷(xiāo)售期造成了管道資金回籠時(shí)間太過(guò)漫長(zhǎng)，造成大量的應(yīng)付款項(xiàng)的壓力。
但是政府市政建設(shè)在繼續(xù)，有了路由如果我們不做就等于放棄了機(jī)會(huì)，繼續(xù)建設(shè)會(huì)壓力越來(lái)越大，面對(duì)這種情況我們既不能不干，又不敢全干，只能選擇性做一些運(yùn)營(yíng)商急需且管孔需求量大的重點(diǎn)路段，既要保持公司管網(wǎng)業(yè)務(wù)的延續(xù)性，又要保證有一定的盈利能力。對(duì)于一些小路段我們只能無(wú)奈的婉拒政府方面給的路由。
2、基站建設(shè)阻力巨大、協(xié)調(diào)困難、維護(hù)成本在不斷增加。
第三方獨(dú)立鐵塔運(yùn)營(yíng)企業(yè)涉及移動(dòng)、電信、聯(lián)通、鐵塔同樣不下15家。面對(duì)如此大的市場(chǎng)各單位之間存在一些不良的惡性競(jìng)爭(zhēng)。但更大的壓力是來(lái)自于鐵塔公司，咱們剛剛建設(shè)完成的站點(diǎn)，鐵塔公司在咱們旁邊偷偷再建設(shè)一個(gè)，還要求運(yùn)營(yíng)商將設(shè)備搬遷到他們站點(diǎn)。并且作為一個(gè)上市的國(guó)企單位，經(jīng)常在各個(gè)運(yùn)營(yíng)商面前詆毀公司。更為難以接受的是用一些偷模塊、損壞設(shè)施的低級(jí)手段來(lái)刁難咱們公司。
隨著基站數(shù)量的日漸增多、5G基站的大幅度建設(shè)，為了配合運(yùn)營(yíng)商的5G需求。兩相電改三相電、轉(zhuǎn)供電改直供電的任務(wù)迫在眉睫。同時(shí)室外電一體化機(jī)柜在面臨夏季高溫和運(yùn)營(yíng)商設(shè)備越來(lái)越多的情況下，逐漸顯露出短板。機(jī)柜高溫告警、電源故障、斷電等日常維護(hù)越來(lái)越大，成本也越來(lái)越高。
雖然我們今年面臨著重重困難，疫情影響等多方困擾，但是我們太原公司有信心完成今年總公司的任務(wù)指標(biāo)。